在線教育殊途同歸，想變現(xiàn)還得回到網(wǎng)校這條路上來

　　經(jīng)緯的張穎說：我得承認(rèn)現(xiàn)在的世界完全不一樣了，投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說太多增長和GMV。

　　他的文章做出這種判斷是基于投融資的角度。但是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營角度來說，其實(shí)這個(gè)世界一直都一樣，做企業(yè)最終收支平衡是基本的，賺錢是必須的。張穎說的世界其實(shí)只是企業(yè)發(fā)展過程中不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的差異。想想我司11年前拿了1000萬人民幣的啟動(dòng)資金，從第一天起就以賺錢為己任的，放如今也真是世間罕有，對(duì)得起每一分人民幣啊。當(dāng)然，這事我司也值得復(fù)盤思考，這樣到底是不是最正確的選擇。

　　在線教育這個(gè)從14年開始正式進(jìn)入火熱期的行業(yè)，歷時(shí)兩年多，該玩的概念也玩的差不多了，該吹的牛逼也吹的差不多了，該號(hào)稱顛覆的也把自己顛覆的差不多了，現(xiàn)在也該到了該掙真金白銀的時(shí)候了。

　　在2014年年底，我曾經(jīng)在關(guān)于在線教育的八個(gè)預(yù)測(cè)中寫過別管你做什么的，你最后都得靠講課掙錢。對(duì)外，面對(duì)眼花繚亂的概念和產(chǎn)品，我也一直無奈的“謙稱”自己就是一個(gè)賣課的。

　　事實(shí)就是這么一個(gè)事實(shí)。

　　去年下半年開始到今天，我們能看到的的現(xiàn)狀就是大家都開始賣課了。干教育O2O的開始線上直播賣課了，干掃題的開始線上直播講課了，干免費(fèi)B2B的開始線上一對(duì)一賣課了……殊途同歸啊。

　　不僅僅是得靠講課掙錢，還得靠B2C的方式講課掙錢。教育培訓(xùn)這種非標(biāo)準(zhǔn)品類，你底層不再搞點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的東西打基礎(chǔ)，指望純開放的平臺(tái)運(yùn)營，誰能拿什么保證效果。這點(diǎn)和看病區(qū)別不大，除了個(gè)別神醫(yī)或神棍醫(yī)生，絕大多數(shù)大夫都離不開醫(yī)院，無論是公立醫(yī)院還是莆田系。所以我曾在3個(gè)月前的關(guān)于在線教育投資的思考最后寫到“最終想變現(xiàn)的十有八九還得繞回到網(wǎng)校這條路上，當(dāng)然你還可以繞到線下開面授班”……殊途同歸啊。

　　話說到這兒了，如果你現(xiàn)在還是B輪往前的階段，資本市場(chǎng)遇冷，你還不開始賣課，那只能說你是缺心眼了；如果你現(xiàn)在是C輪往后的階段，不管資本市場(chǎng)如何，你還不開始賣課，那只能說你是耍流氓了。

　　關(guān)于殊途同歸，我其實(shí)還是有困惑的，目前還沒有答案。

　　說說殊途。不管之前是掃題、題庫、O2O還是免費(fèi)B2B，切入的路徑各不相同，但說白了都是花錢買來免費(fèi)的用戶。那些工具或服務(wù)到底給學(xué)生們創(chuàng)造了多少價(jià)值？那些工具或服務(wù)到底能讓學(xué)生們少聽多少課？能讓學(xué)生們更高效的提升學(xué)習(xí)效果了嗎？那些工具或服務(wù)和上課之間有什么教學(xué)上的關(guān)聯(lián)嗎？還是只是一種賣課獲客的手段嗎？恩，千萬別跟我說大數(shù)據(jù)和智慧學(xué)習(xí)。

　　說說同歸。它們切入路徑不同，最終大家都來賣課了，但是賣也有不同的賣法。粗略觀察基本還是走低價(jià)路線大用戶量路線。低價(jià)是否能形成壁壘？因?yàn)楹芏鄬W(xué)生會(huì)同時(shí)報(bào)幾個(gè)班，用戶遷移成本是不是會(huì)很低？當(dāng)然高價(jià)路線雖然能更容易形成壁壘但是獲取用戶量也是有限的，各有各的弊端。很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)情況是從任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，價(jià)格由高往低走易，由低往高走難。當(dāng)原來不賣課的低價(jià)來賣課的和以前一直賣課賣相對(duì)高價(jià)的發(fā)生直接競(jìng)爭時(shí)，一方坐擁“海量”用戶可以直接打低價(jià)、一方坐擁品牌可以選擇由高往低打，誰的勝算更高？大家都來賣了，那么免費(fèi)的向收費(fèi)的轉(zhuǎn)化率更高還是一直收費(fèi)的轉(zhuǎn)化率更高？

　　唯一確定的是，各路神仙們或小鬼們的直接競(jìng)爭從2016年起正式開始了。既然如今大家都出來賣了，誰能賣的過誰，只能看誰活兒好了……

　　如果我記得不差，張穎的寒冬論、泡沫論也是說了得有小兩年時(shí)間了。這么長的時(shí)間，我作為一個(gè)打工仔都深以為然，作為創(chuàng)業(yè)者的你要還不聽勸，那也真是沒藥可救，死了算了，不送。

　　 （本文作者為新東方在線COO潘欣。微信號(hào)：獨(dú)立思考）