在線教育公司該如何收費(fèi)變現(xiàn)？他們是這樣認(rèn)為的

　　多知網(wǎng)12月3日消息，在今日的網(wǎng)易“教育回歸本質(zhì)”的教育盛典上，尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬、新東方在線CEO 孫暢作為參會(huì)嘉賓分享了他們眼中在線教育近幾年的發(fā)展變化以及未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　關(guān)于近幾年在線教育行業(yè)發(fā)展變化和未來發(fā)展趨勢(shì)

　　歐蓬認(rèn)為，在線教育大的概念其實(shí)是從2003年開始的，但在線教育真正的紀(jì)元是從2014年開始的，因?yàn)?014年發(fā)生了一件很重要的事情，YY要進(jìn)入在線教育。YY的這個(gè)舉動(dòng)其實(shí)是把所有傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)給驚醒了，同時(shí)也讓很多互聯(lián)網(wǎng)人知道在線教育是一個(gè)沒被關(guān)閉的賽道。2014年重新定義為在線教育的元年，2015年是第二年，在這一年里，各種不同的模式在涌入。據(jù)尚德自己排查，有很多的機(jī)構(gòu)收入規(guī)模已經(jīng)很大了，收入過億的純?cè)诰€教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)有30多家。但是這個(gè)行業(yè)發(fā)展才2、3年的時(shí)間，展望明年，模式和模式間的差距，對(duì)手和對(duì)手之間的距離拉開的會(huì)越來越大。

　　孫暢稱，2014年在線教育的行業(yè)總體的感覺是矯正，各種各樣的矯正。以YY為代表的矯正，要顛覆新東方，大家都走在顛覆新東方的路上。帶來的好處其實(shí)是資本的投入和關(guān)注。

　　 2015年的感覺就是大家都在干活。但是2015年干活的特點(diǎn)是干活干的比較同質(zhì)化，大家都在干某幾類的活。2016年應(yīng)該是繼續(xù)干活，但是2016年大家會(huì)干的會(huì)不一樣，會(huì)比較多元化。2017年則會(huì)繼續(xù)矯正，但是這個(gè)正可能跟2014年的矯很不一樣。2017年出來矯正的應(yīng)該是大塊頭的，真正的矯正，既有糧草，又有底氣來矯正。真正能讓大家覺得在線教育這個(gè)行業(yè)還是很有意思的，還是可以可持續(xù)發(fā)展的，無論是干活的人，還是那些投錢的人，到2017年才會(huì)顯現(xiàn)出來。

　　關(guān)于在線教育機(jī)構(gòu)如何收費(fèi)變現(xiàn)

　　歐蓬認(rèn)為，200多年前的時(shí)候，汽車剛生產(chǎn)的時(shí)候，跟大家說你坐一下我生產(chǎn)的汽車吧。我們回顧一下中國(guó)，10年的時(shí)間“雙十一”是900多億的成交額，有些事情一旦爆發(fā)是不可逆的。今天我們要做的事情，一個(gè)技術(shù)革命一旦爆發(fā)，一定會(huì)影響社會(huì)價(jià)值觀的革命，一定會(huì)影響思維方式的革命，一定會(huì)影響新的組織的革命，新的模式的革命。這只是一個(gè)開始，未來是特別值得期待的。至于說大家愿不愿意付錢那是另外一件事情，包括作業(yè)幫，也是在一定的場(chǎng)景下付錢的。

　　大家千萬不要以為免費(fèi)的好的內(nèi)容能夠帶來流量的留存。這個(gè)在很多行業(yè)里都成立。為什么？因?yàn)槲ㄓ薪逃⒔∩磉@類產(chǎn)品是海量性的，是你覺得你應(yīng)該做的，你做起來比較開心，它不像旅游。所以說一個(gè)好的產(chǎn)品和內(nèi)容留存率不可能產(chǎn)生海量留存，這是一個(gè)特別大的誤區(qū)。剛開始沒有收入以后也很難有收入，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的思想就錯(cuò)了。

　　我們是屬于一個(gè)壁壘，首先教育企業(yè)不認(rèn)為我們是教育企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不認(rèn)為我們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。教育企業(yè)一直看不懂我們的是提供產(chǎn)品的方式，互聯(lián)網(wǎng)也一直看不懂我們的流量獲得，我們的流量獲得和流量變現(xiàn)方式在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看來是大逆不道的。我們自己叫流量獵人，在過去10年里中國(guó)的流量大盤在哪里有流量，流量是什么性質(zhì)的，流量數(shù)據(jù)是什么，變現(xiàn)效率是什么。我們有北大清華學(xué)物理、學(xué)數(shù)學(xué)的做建模分析，尚德從來不去期望做一個(gè)好產(chǎn)品，然后把流量留存拉新。這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直看不懂我們的。

　　 教育企業(yè)一直看不懂我們的一件事情是產(chǎn)品提供方式，尤其是同行。本科自考，甚至包括會(huì)計(jì)證，他們希望是一位老教授一本正經(jīng)的，最好是年齡大的，感覺知識(shí)和年齡是成正比。你把你該做的事情做到了，你和互聯(lián)網(wǎng)和教育企業(yè)相比你有靠譜的產(chǎn)品，這才是有收入的結(jié)果。

　　 孫暢稱，新東方在線做的時(shí)間比較久，從來就沒有做過免費(fèi)的模式，從一開始新東方在線所有的產(chǎn)品都是要付費(fèi)的，純線上的，那個(gè)時(shí)候是2003年，雖然規(guī)模比較小。這一、兩年，因?yàn)橛泻芏嗤婊ヂ?lián)網(wǎng)的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，自然而然他比較擅長(zhǎng)。但是在線教育第一其實(shí)跟流量沒什么關(guān)系，第二坦率的說跟錢也沒有什么關(guān)系。所以，最核心的是，第一，你提供的東西用戶喜歡不喜歡，不管你用什么方式，他是不是真的喜歡；第二，學(xué)習(xí)的產(chǎn)品、學(xué)習(xí)的堅(jiān)持。金錢可能是一個(gè)逼迫人堅(jiān)持的方式，當(dāng)然也許還會(huì)有另外的方式，但至少目前在在線教育的行業(yè)里，我們的技術(shù)相對(duì)來說都比較平庸。我們所提供出來的產(chǎn)品技術(shù)附加值在我看起來是不夠酷的，所以會(huì)不會(huì)還有別的方式能讓人堅(jiān)持學(xué)習(xí)。（多知網(wǎng) 梵松）