猿題庫(kù)“狙擊”跟誰(shuí)學(xué)

　　多知網(wǎng)6月16日消息，昨日，猿題庫(kù)發(fā)布猿輔導(dǎo)，至此猿題庫(kù)完成了教、練、測(cè)三個(gè)環(huán)節(jié)的大同，并形成了小猿搜題、猿題庫(kù)(以及老師版)、猿輔導(dǎo)構(gòu)成的用戶(hù)入口-用戶(hù)篩選-商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)。

　　在媒體上出現(xiàn)極少的李勇親自站臺(tái)，也從另一個(gè)側(cè)面表明了猿輔導(dǎo)在猿題庫(kù)中的地位。肩負(fù)猿題庫(kù)變現(xiàn)重任，猿輔導(dǎo)可謂任重道遠(yuǎn)。

　　李勇在演講中提到，“大部分的互聯(lián)網(wǎng)教育的產(chǎn)品沒(méi)有學(xué)生，大家現(xiàn)在都知道，互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的是做平臺(tái)，不是自己直接去提供服務(wù)。但是做平臺(tái)，因?yàn)闆](méi)有學(xué)生，就變成了一個(gè)冷啟動(dòng)。 ”

　　聯(lián)想到近期大火的家教O(píng)2O平臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)上成交量并不高。

　　一方面是以瘋狂補(bǔ)貼吸引老師入駐，另一方面是學(xué)生量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足平臺(tái)上老師對(duì)于課時(shí)量的要求，除了自身素質(zhì)優(yōu)秀的老師之外，大多數(shù)老師招不夠?qū)W生，尚沒(méi)有形成正循環(huán)。

　　猿輔導(dǎo)則希望通過(guò)猿題庫(kù)的導(dǎo)流解決這個(gè)問(wèn)題，至少能夠解決學(xué)生的來(lái)源問(wèn)題，根據(jù)學(xué)生的數(shù)量，對(duì)平臺(tái)上老師的數(shù)量加以控制，并以老師培訓(xùn)的方式對(duì)老師的質(zhì)量加以提高，猿輔導(dǎo)希望以這樣的方式形成猿輔導(dǎo)的熱啟動(dòng)。利用原有題庫(kù)用戶(hù)對(duì)于輔導(dǎo)的剛性需求，將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)，是猿題庫(kù)上線(xiàn)猿輔導(dǎo)的基本思路。

　　從最初的猿題庫(kù)產(chǎn)品開(kāi)始，猿題庫(kù)分別書(shū)寫(xiě)了一部“前傳”(小猿搜題)，一部“后傳“(猿輔導(dǎo))。從猿題庫(kù)向前，通過(guò)小猿搜題建立用戶(hù)入口，通過(guò)對(duì)一部分用戶(hù)的特征篩選，將目標(biāo)用戶(hù)導(dǎo)向猿題庫(kù)參與刷題，并生成個(gè)性化數(shù)據(jù)。從猿題庫(kù)向后，找到有輔導(dǎo)意向的用戶(hù)，導(dǎo)流到猿輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

　　這樣，猿輔導(dǎo)已經(jīng)具備了生源，進(jìn)而由生源吸引到老師入駐恐怕不是什么難事，難點(diǎn)在于對(duì)老師的評(píng)價(jià)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)、新老師一定量的曝光機(jī)會(huì)以及老師的淘汰機(jī)制，只有做好了這些才能最終構(gòu)成家長(zhǎng)間、學(xué)生間的口碑傳播。

　　有了用戶(hù)，并背靠K12領(lǐng)域的相對(duì)高頻次需求——一對(duì)一答疑輔導(dǎo)，工具型的猿題庫(kù)正在努力嘗試平臺(tái)化的轉(zhuǎn)型。其實(shí)，作為工具型產(chǎn)品，做大了就是平臺(tái)。

　　猿輔導(dǎo)也因?yàn)楦骺评蠋煹娜腭v，在老師自身品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一步一步加強(qiáng)其知名度。由于猿輔導(dǎo)的低價(jià)策略，一對(duì)一課程的利潤(rùn)空間有限，而且猿輔導(dǎo)為了推廣，竟然任性地宣布100萬(wàn)節(jié)課免費(fèi)體驗(yàn)。加上并未打包的低價(jià)一對(duì)一產(chǎn)品，猿輔導(dǎo)離真正盈利，尚需時(shí)日。

　　但是，猿題庫(kù)以這樣“任性“的姿勢(shì)進(jìn)入K12在線(xiàn)一對(duì)一培訓(xùn)市場(chǎng)，無(wú)疑對(duì)于以跟誰(shuí)學(xué)為代表的家教O(píng)2O公司產(chǎn)生了一部分影響。面對(duì)瓜分K12培訓(xùn)這塊蛋糕的猿題庫(kù)，跟誰(shuí)學(xué)們又應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?(多知網(wǎng) 初驪禹)