猿題庫“狙擊”跟誰學

　　多知網(wǎng)6月16日消息，昨日，猿題庫發(fā)布猿輔導，至此猿題庫完成了教、練、測三個環(huán)節(jié)的大同，并形成了小猿搜題、猿題庫(以及老師版)、猿輔導構(gòu)成的用戶入口-用戶篩選-商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)。

　　在媒體上出現(xiàn)極少的李勇親自站臺，也從另一個側(cè)面表明了猿輔導在猿題庫中的地位。肩負猿題庫變現(xiàn)重任，猿輔導可謂任重道遠。

　　李勇在演講中提到，“大部分的互聯(lián)網(wǎng)教育的產(chǎn)品沒有學生，大家現(xiàn)在都知道，互聯(lián)網(wǎng)最有價值的是做平臺，不是自己直接去提供服務。但是做平臺，因為沒有學生，就變成了一個冷啟動。 ”

　　聯(lián)想到近期大火的家教O2O平臺，業(yè)內(nèi)人士稱，目前跟誰學平臺上成交量并不高。

　　一方面是以瘋狂補貼吸引老師入駐，另一方面是學生量遠遠不能滿足平臺上老師對于課時量的要求，除了自身素質(zhì)優(yōu)秀的老師之外，大多數(shù)老師招不夠?qū)W生，尚沒有形成正循環(huán)。

　　猿輔導則希望通過猿題庫的導流解決這個問題，至少能夠解決學生的來源問題，根據(jù)學生的數(shù)量，對平臺上老師的數(shù)量加以控制，并以老師培訓的方式對老師的質(zhì)量加以提高，猿輔導希望以這樣的方式形成猿輔導的熱啟動。利用原有題庫用戶對于輔導的剛性需求，將用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶，是猿題庫上線猿輔導的基本思路。

　　從最初的猿題庫產(chǎn)品開始，猿題庫分別書寫了一部“前傳”(小猿搜題)，一部“后傳“(猿輔導)。從猿題庫向前，通過小猿搜題建立用戶入口，通過對一部分用戶的特征篩選，將目標用戶導向猿題庫參與刷題，并生成個性化數(shù)據(jù)。從猿題庫向后，找到有輔導意向的用戶，導流到猿輔導，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

　　這樣，猿輔導已經(jīng)具備了生源，進而由生源吸引到老師入駐恐怕不是什么難事，難點在于對老師的評價系統(tǒng)的運營、新老師一定量的曝光機會以及老師的淘汰機制，只有做好了這些才能最終構(gòu)成家長間、學生間的口碑傳播。

　　有了用戶，并背靠K12領域的相對高頻次需求——一對一答疑輔導，工具型的猿題庫正在努力嘗試平臺化的轉(zhuǎn)型。其實，作為工具型產(chǎn)品，做大了就是平臺。

　　猿輔導也因為各科老師的入駐，在老師自身品牌的營銷活動中一步一步加強其知名度。由于猿輔導的低價策略，一對一課程的利潤空間有限，而且猿輔導為了推廣，竟然任性地宣布100萬節(jié)課免費體驗。加上并未打包的低價一對一產(chǎn)品，猿輔導離真正盈利，尚需時日。

　　但是，猿題庫以這樣“任性“的姿勢進入K12在線一對一培訓市場，無疑對于以跟誰學為代表的家教O2O公司產(chǎn)生了一部分影響。面對瓜分K12培訓這塊蛋糕的猿題庫，跟誰學們又應該如何應對?(多知網(wǎng) 初驪禹)