一對一最可能成為在線教育第一個分戰(zhàn)場？

        編者按：教育培訓類目繁多，各自的玩法也都不同，哪一個子類最有可能在線上扎根？雪球網(wǎng)友“錯亂時間軸”撰文稱，一對一輔導最有可能成為在線教育的第一個分戰(zhàn)場，以下為全文：

       教育機構(gòu)的存在形態(tài)，目前可按照師生關(guān)系大致被簡略分為大班市場（1V多或多對多，如新東方的英語培訓）、小班市場（1對有限，如學而思培優(yōu)）、1V1市場（如學而思智康、精銳等）、線上教育市場（1V∞，如微課、多貝、Tutor ABC等）。

       在前文探討在線教育格局時，曾按照”局、局中人以及局的死結(jié)和循環(huán)“分析了在線教育市場目前的格局。結(jié)論為，從模式、產(chǎn)品與競爭、市場進化等角度看，要經(jīng)歷數(shù)輪博弈后，才能看到在線教育的真正突破點，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和龍頭教育培訓機構(gòu)均有“破局”的可能性。本文，獨立從產(chǎn)品形態(tài)來看，1V1最有可能成為在線教育的第一個分戰(zhàn)場，吸引互聯(lián)網(wǎng)大佬及教育機構(gòu)的線上博弈，最終達到“產(chǎn)品-體驗均衡及品類均衡”。

       主要原因為：從教育機構(gòu)角度看：第一，1V1行業(yè)“充沛現(xiàn)金流及低利潤率（~10%）”決定了機構(gòu)具備更新商業(yè)模式和主流產(chǎn)品形態(tài)的動力，要高利潤率必定提高運營效率，提高運營效率最好的方式是線上；第二，“跑馬圈地”基本完成，下一輪決勝的關(guān)鍵在于誰能最先突破“利潤率魔咒”和“擴張瓶頸”，重資產(chǎn)運營后，要么抱資本大腿，要么抱互聯(lián)網(wǎng)大腿，而資本最近顯然不追捧1V1；第三，巨人的多品類產(chǎn)品+區(qū)域復合擴張策略和學大的區(qū)域規(guī)模擴張策略未收到有效的市場效果（無論是市場口碑還是財務表現(xiàn)），不客氣的說，已經(jīng)在模式崩潰邊緣，在其傳導到產(chǎn)品層面前，巨人、學大管理層必會重新審視戰(zhàn)略架構(gòu)，謀求二次創(chuàng)業(yè)突破，而從創(chuàng)始過程看，學大天然具備互聯(lián)網(wǎng)基因；第四，從教育機構(gòu)存在形態(tài)看，1V1比小班、大班、網(wǎng)校更容易互聯(lián)網(wǎng)化的條件在于其本質(zhì)是個服務行業(yè)細分，而非教育行業(yè)細分，小班和大班更像教育行業(yè)細分，服務屬性偏弱，所以，這也就是學而思小班的服務（而非教學質(zhì)量）受到最多詬病，而1V1經(jīng)常在教學質(zhì)量上受到詬病的原因了。

       1V1在線戰(zhàn)場趨勢：TutorABC、InstaEDU等均在嘗試用1V1形態(tài)破局，其中，TutorABC選取英語作為品類均衡的學科，在聽說讀寫上達到品類均衡，通過在線視頻技術(shù)及全球教師資源統(tǒng)籌適配實現(xiàn)產(chǎn)品-體驗均衡，但似乎是因為盈利壓力，所以，TutorABC在探索1V3模式下的“類1V1”模式，但適用后感覺體驗沒有1V1好，如果能夠用1V1模式來做前臺（比如采取“時移技術(shù)”），而用1V多模式來做后臺（部分標準化授課），則可以比單純的1V3模式要好；InstaEDU采取C2C方式實現(xiàn)教師學生資源匹配，更多側(cè)重于學習過程管理，網(wǎng)絡平臺擔負診斷測評、付費收款、學生教師配對、授課質(zhì)量控制和教師集體培訓五項關(guān)鍵職能（像不像線下的學大1V1？）?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)更多從SNS社區(qū)出發(fā)來構(gòu)建平臺，但如果選擇搭載課程、匹配服務，最好的方向也是充分利用群組關(guān)系實現(xiàn)部分標準化課程，其演進過程可能以小班開始，以1V1結(jié)束。

       1V1在線戰(zhàn)爭的打法：根據(jù)上述分析，推薦3種以1V1為主產(chǎn)品形態(tài)的市場破局方式：