寶貝計(jì)畫楊帥：美術(shù)課程進(jìn)校，應(yīng)滿足學(xué)校的哪些關(guān)鍵需求？| OpenTalk

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　整理|徐晶晶

　　攝|張蔚斐

　　在以“課后服務(wù)的新探索”為主題的多知OpenTalk第37期活動(dòng)中，寶貝計(jì)畫繪本美育創(chuàng)始人兼CEO楊帥分享了美術(shù)課程進(jìn)校，有哪些合作模式，應(yīng)該滿足學(xué)校的哪些關(guān)鍵需求，有哪些進(jìn)校合作的注意事項(xiàng)。

　　寶貝計(jì)畫成立于2010年，旗下有兩款頗具辨識(shí)度的核心產(chǎn)品：針對(duì)低齡孩子的“變變變”思維美術(shù)教學(xué)和針對(duì)高年齡段孩子的“畫繪本”教學(xué)。目前，其有20家直營(yíng)校區(qū)和幾百個(gè)外阜課程授權(quán)校區(qū)。

　　去年7月底，正值整個(gè)行業(yè)風(fēng)雨飄搖之際，楊帥向多知網(wǎng)透露寶貝計(jì)畫的多個(gè)Plan B，“寶貝計(jì)畫可能會(huì)從一個(gè)教育科技公司變成一個(gè)跟藝術(shù)和美相關(guān)的文創(chuàng)公司、零售公司。”其中，便包括依靠美育盒子進(jìn)校。

　　核心觀點(diǎn)：

　　1、第一關(guān)鍵需求就是差異化，引進(jìn)你的課程后，讓學(xué)校也有突出特色。

　　2、第二關(guān)鍵需求就是保穩(wěn)定，讓學(xué)校引進(jìn)的產(chǎn)品和老師有安全感。

　　3、第三關(guān)鍵需求是給結(jié)果，讓學(xué)校給教委和家長(zhǎng)有展示的成果。

（寶貝計(jì)畫繪本美育創(chuàng)始人兼CEO楊帥）

　　以下為楊帥演講實(shí)錄（由多知網(wǎng)編輯整理）：

　　01

　　美術(shù)進(jìn)校有哪些需求?

　　開(kāi)門見(jiàn)山，關(guān)于美術(shù)進(jìn)校需要哪些需求。

　　第一關(guān)鍵需求就是差異化，引進(jìn)你的課程后，讓學(xué)校也有突出特色。

　　寶貝計(jì)畫成立于2010年，區(qū)別于大部分美術(shù)機(jī)構(gòu)，寶貝計(jì)畫旗下有兩款頗具辨識(shí)度的核心產(chǎn)品：針對(duì)低齡孩子的“變變變”思維美術(shù)教學(xué)和針對(duì)高年齡段孩子的“畫繪本”教學(xué)。

　　前者可以是漢字“變變變”、字母“變變變”、圖像“變變變”，比如一把鑰匙可以“變”成一個(gè)小王子;一把牙刷可以“變”成一個(gè)淋浴噴頭;英文字母P可以“變”成捕魚(yú)網(wǎng)拍;奧運(yùn)冠軍張家齊的名字可以“變”成冠軍手繪像……

　　后者不同于畫單幅畫，是教孩子們先創(chuàng)編一個(gè)故事，再把這個(gè)故事畫出來(lái)，形成了繪本，強(qiáng)調(diào)激發(fā)孩子們的想象力。

　　其中，寶貝計(jì)畫進(jìn)校系統(tǒng)藝術(shù)課程有三部分：“變變變”思維美育課程體系針對(duì)幼兒園、小學(xué)一、二、三年級(jí)，畫繪本原創(chuàng)課程體系針對(duì)的是小學(xué)四、五、六年級(jí)，專業(yè)技法美院課程體系面向有美育中考或者藝考的初中生。

　　我們進(jìn)校主要做是雙師課堂，所有課件全是視頻，不派師，除了北京?，F(xiàn)在進(jìn)北京小學(xué)非常難的點(diǎn)是都需要派師。而針對(duì)外阜，我們就提供一個(gè)個(gè)雙師視頻，搭配一套裝配有模切材料包的美育盒子，不需要線下的老師講課，只需要維護(hù)課堂紀(jì)律就可以?！　?/p>

　　第二關(guān)鍵需求就是保穩(wěn)定，讓學(xué)校引進(jìn)的產(chǎn)品和老師有安全感。

　　寶貝計(jì)畫進(jìn)了農(nóng)大附小、紅英小學(xué)等北京多所的小學(xué)，周一到周五幾乎每天都會(huì)派40位老師出去，而且這40個(gè)人還不是一波人，因?yàn)橛袝r(shí)候兩個(gè)學(xué)校同時(shí)上課，所以我們現(xiàn)在光派師團(tuán)隊(duì)就有300人。

　　有專職師資團(tuán)隊(duì)，學(xué)校就認(rèn)為我們是有這個(gè)基礎(chǔ)的，最起碼有能夠給幾個(gè)年級(jí)全開(kāi)課的能力。

　　我們進(jìn)校一節(jié)課時(shí)費(fèi)一般都是350-500元之間，一次上兩節(jié)，一共700-1000元，幾乎都讓利給老師了。大家問(wèn)寶貝計(jì)畫為什么不自己掙點(diǎn)呢?因?yàn)槿ビ械膶W(xué)校上課比較遠(yuǎn)，還是想更多的激勵(lì)老師。

　　所以總結(jié)一下：一、師資穩(wěn)定不更換;二、常規(guī)課程更劃算;三、保質(zhì)專職不兼職;四、一次一人最多課(一個(gè)老師能去上的課越多越好，如果能派五節(jié)就比派一節(jié)好)。

　　第三關(guān)鍵需求是給結(jié)果，讓學(xué)校給教委和家長(zhǎng)有展示的成果。

　　具體來(lái)說(shuō)，在效果展示方面，寶貝計(jì)畫的動(dòng)作可拆解為三部分：

　　一、畫作點(diǎn)評(píng)跟蹤，量化結(jié)果節(jié)點(diǎn)。寶貝計(jì)畫有個(gè)“在家畫畫”的APP，我們每次去給一、二、三年級(jí)孩子上完課，光一個(gè)年級(jí)一個(gè)班就有40個(gè)人，所以我們老師連夜加班把當(dāng)天上課的畫挨個(gè)拍成照片傳上云平臺(tái)點(diǎn)評(píng)，然后@校長(zhǎng)，家長(zhǎng)也可以查看孩子從第一節(jié)課到第十六節(jié)課孩子畫畫水平的遞進(jìn)。

　　二、繪本成果展覽，匯報(bào)演出。

　　三、出版書號(hào)發(fā)行，呈現(xiàn)結(jié)果。

　　02

　　Q&A

　　提問(wèn)：您講得特別干貨，寶貝計(jì)畫在北京可能進(jìn)一些公立小學(xué)非常多，其實(shí)有資源的情況下做本地的公立學(xué)校包括私立學(xué)?？赡芎米鲆稽c(diǎn)。那么咱們?cè)谕飧愤M(jìn)校的模式是什么樣的?代理包括渠道如何搭建?

　　楊帥：關(guān)于外阜，千萬(wàn)不要自己租個(gè)場(chǎng)地自己做，我們?nèi)ツ曜约捍罱ㄍ飧穲F(tuán)隊(duì)招一堆人，根本不行，需要找硬件商、代理商合作，主要是借別人的力順便也推廣自己的東西，合作共贏。

　　目前，作為內(nèi)容方，寶貝計(jì)畫已經(jīng)和鴻合科技、科大訊飛、騰訊教育、好未來(lái)魔法校、新東方布局未來(lái)、壹點(diǎn)壹滴、鯊魚(yú)公園、飛博教育等20多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為合作方提供定制化的美育盒子。

　　至于找哪些代理商?舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如壹點(diǎn)壹滴，就是找現(xiàn)成的渠道，采取合作分成模式，和各領(lǐng)域的能手合作。

　　我們現(xiàn)在非常清楚，我們就是天天磨課，把課做好，把服務(wù)做好，SOP做好，文本做好，剩下都交給別人。

　　提問(wèn)：您是主要做內(nèi)容和服務(wù)，那么如何構(gòu)建內(nèi)容的核心?差異化在我看來(lái)特別好學(xué)。

　　楊帥：剛剛第一條講的差異化就是答案。差異化下的課程系統(tǒng)，你可能是問(wèn)的這個(gè)，這個(gè)叫護(hù)城河，這個(gè)要靜下心來(lái)琢磨。

　　這個(gè)護(hù)城河是有門檻的，這需要具備文學(xué)基礎(chǔ)、藝術(shù)基礎(chǔ)、創(chuàng)作腳本的能力。寶貝計(jì)畫的繪本故事都是孩子自己想象出來(lái)的，不是寶貝計(jì)畫先給一個(gè)腳本出來(lái)。教孩子畫繪本和畫單幅畫究竟有什么不一樣?畫繪本讓孩子自編自畫，孩子們先創(chuàng)編一個(gè)故事，再把這個(gè)故事畫出來(lái)，形成了繪本。如何教會(huì)孩子創(chuàng)作有開(kāi)頭、發(fā)展、高潮、結(jié)尾，有起承轉(zhuǎn)合的繪本，并不容易。

　　研發(fā)部是寶貝計(jì)畫最強(qiáng)大的部門。起初是我一個(gè)人在設(shè)計(jì)課程，后來(lái)我提出了“全民研發(fā)”的方式。核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)有50多人，日常工作是去逛博物館美術(shù)館尋找靈感，每月負(fù)責(zé)制定教學(xué)大綱、思路，教師則可以根據(jù)課標(biāo)自由發(fā)揮，在相應(yīng)研發(fā)主題下，全體老師都會(huì)參與到課程設(shè)計(jì)中。最終，經(jīng)過(guò)教研組的篩選，被選用的內(nèi)容會(huì)被打磨成新的課程產(chǎn)品。

　　提問(wèn)：如果產(chǎn)品并不能差異化的話，最后可能大家拼的是服務(wù)，是運(yùn)營(yíng)，拼的是招生，拼的不是大家的產(chǎn)品力?

　　楊帥：如果你的產(chǎn)品區(qū)別不開(kāi)的話，索性就將運(yùn)營(yíng)做到極致。比如就在抖音上單賣，做IP。不跟他們拼燒錢，不要膨脹，我現(xiàn)在心態(tài)非常好，小而美就挺好，踏踏實(shí)實(shí)一個(gè)孩子一個(gè)孩子地教。