寶貝計畫楊帥：美術課程進校，應滿足學校的哪些關鍵需求？| OpenTalk

　　來源|多知網

　　整理|徐晶晶

　　攝|張蔚斐

　　在以“課后服務的新探索”為主題的多知OpenTalk第37期活動中，寶貝計畫繪本美育創(chuàng)始人兼CEO楊帥分享了美術課程進校，有哪些合作模式，應該滿足學校的哪些關鍵需求，有哪些進校合作的注意事項。

　　寶貝計畫成立于2010年，旗下有兩款頗具辨識度的核心產品：針對低齡孩子的“變變變”思維美術教學和針對高年齡段孩子的“畫繪本”教學。目前，其有20家直營校區(qū)和幾百個外阜課程授權校區(qū)。

　　去年7月底，正值整個行業(yè)風雨飄搖之際，楊帥向多知網透露寶貝計畫的多個Plan B，“寶貝計畫可能會從一個教育科技公司變成一個跟藝術和美相關的文創(chuàng)公司、零售公司。”其中，便包括依靠美育盒子進校。

　　核心觀點：

　　1、第一關鍵需求就是差異化，引進你的課程后，讓學校也有突出特色。

　　2、第二關鍵需求就是保穩(wěn)定，讓學校引進的產品和老師有安全感。

　　3、第三關鍵需求是給結果，讓學校給教委和家長有展示的成果。

（寶貝計畫繪本美育創(chuàng)始人兼CEO楊帥）

　　以下為楊帥演講實錄（由多知網編輯整理）：

　　01

　　美術進校有哪些需求?

　　開門見山，關于美術進校需要哪些需求。

　　第一關鍵需求就是差異化，引進你的課程后，讓學校也有突出特色。

　　寶貝計畫成立于2010年，區(qū)別于大部分美術機構，寶貝計畫旗下有兩款頗具辨識度的核心產品：針對低齡孩子的“變變變”思維美術教學和針對高年齡段孩子的“畫繪本”教學。

　　前者可以是漢字“變變變”、字母“變變變”、圖像“變變變”，比如一把鑰匙可以“變”成一個小王子;一把牙刷可以“變”成一個淋浴噴頭;英文字母P可以“變”成捕魚網拍;奧運冠軍張家齊的名字可以“變”成冠軍手繪像……

　　后者不同于畫單幅畫，是教孩子們先創(chuàng)編一個故事，再把這個故事畫出來，形成了繪本，強調激發(fā)孩子們的想象力。

　　其中，寶貝計畫進校系統(tǒng)藝術課程有三部分：“變變變”思維美育課程體系針對幼兒園、小學一、二、三年級，畫繪本原創(chuàng)課程體系針對的是小學四、五、六年級，專業(yè)技法美院課程體系面向有美育中考或者藝考的初中生。

　　我們進校主要做是雙師課堂，所有課件全是視頻，不派師，除了北京。現(xiàn)在進北京小學非常難的點是都需要派師。而針對外阜，我們就提供一個個雙師視頻，搭配一套裝配有模切材料包的美育盒子，不需要線下的老師講課，只需要維護課堂紀律就可以?！　?/p>

　　第二關鍵需求就是保穩(wěn)定，讓學校引進的產品和老師有安全感。

　　寶貝計畫進了農大附小、紅英小學等北京多所的小學，周一到周五幾乎每天都會派40位老師出去，而且這40個人還不是一波人，因為有時候兩個學校同時上課，所以我們現(xiàn)在光派師團隊就有300人。

　　有專職師資團隊，學校就認為我們是有這個基礎的，最起碼有能夠給幾個年級全開課的能力。

　　我們進校一節(jié)課時費一般都是350-500元之間，一次上兩節(jié)，一共700-1000元，幾乎都讓利給老師了。大家問寶貝計畫為什么不自己掙點呢?因為去有的學校上課比較遠，還是想更多的激勵老師。

　　所以總結一下：一、師資穩(wěn)定不更換;二、常規(guī)課程更劃算;三、保質專職不兼職;四、一次一人最多課(一個老師能去上的課越多越好，如果能派五節(jié)就比派一節(jié)好)。

　　第三關鍵需求是給結果，讓學校給教委和家長有展示的成果。

　　具體來說，在效果展示方面，寶貝計畫的動作可拆解為三部分：

　　一、畫作點評跟蹤，量化結果節(jié)點。寶貝計畫有個“在家畫畫”的APP，我們每次去給一、二、三年級孩子上完課，光一個年級一個班就有40個人，所以我們老師連夜加班把當天上課的畫挨個拍成照片傳上云平臺點評，然后@校長，家長也可以查看孩子從第一節(jié)課到第十六節(jié)課孩子畫畫水平的遞進。

　　二、繪本成果展覽，匯報演出。

　　三、出版書號發(fā)行，呈現(xiàn)結果。

　　02

　　Q&A

　　提問：您講得特別干貨，寶貝計畫在北京可能進一些公立小學非常多，其實有資源的情況下做本地的公立學校包括私立學?？赡芎米鲆稽c。那么咱們在外阜進校的模式是什么樣的?代理包括渠道如何搭建?

　　楊帥：關于外阜，千萬不要自己租個場地自己做，我們去年自己搭建外阜團隊招一堆人，根本不行，需要找硬件商、代理商合作，主要是借別人的力順便也推廣自己的東西，合作共贏。

　　目前，作為內容方，寶貝計畫已經和鴻合科技、科大訊飛、騰訊教育、好未來魔法校、新東方布局未來、壹點壹滴、鯊魚公園、飛博教育等20多家機構進行合作，為合作方提供定制化的美育盒子。

　　至于找哪些代理商?舉個最簡單的例子，比如壹點壹滴，就是找現(xiàn)成的渠道，采取合作分成模式，和各領域的能手合作。

　　我們現(xiàn)在非常清楚，我們就是天天磨課，把課做好，把服務做好，SOP做好，文本做好，剩下都交給別人。

　　提問：您是主要做內容和服務，那么如何構建內容的核心?差異化在我看來特別好學。

　　楊帥：剛剛第一條講的差異化就是答案。差異化下的課程系統(tǒng)，你可能是問的這個，這個叫護城河，這個要靜下心來琢磨。

　　這個護城河是有門檻的，這需要具備文學基礎、藝術基礎、創(chuàng)作腳本的能力。寶貝計畫的繪本故事都是孩子自己想象出來的，不是寶貝計畫先給一個腳本出來。教孩子畫繪本和畫單幅畫究竟有什么不一樣?畫繪本讓孩子自編自畫，孩子們先創(chuàng)編一個故事，再把這個故事畫出來，形成了繪本。如何教會孩子創(chuàng)作有開頭、發(fā)展、高潮、結尾，有起承轉合的繪本，并不容易。

　　研發(fā)部是寶貝計畫最強大的部門。起初是我一個人在設計課程，后來我提出了“全民研發(fā)”的方式。核心研發(fā)團隊有50多人，日常工作是去逛博物館美術館尋找靈感，每月負責制定教學大綱、思路，教師則可以根據(jù)課標自由發(fā)揮，在相應研發(fā)主題下，全體老師都會參與到課程設計中。最終，經過教研組的篩選，被選用的內容會被打磨成新的課程產品。

　　提問：如果產品并不能差異化的話，最后可能大家拼的是服務，是運營，拼的是招生，拼的不是大家的產品力?

　　楊帥：如果你的產品區(qū)別不開的話，索性就將運營做到極致。比如就在抖音上單賣，做IP。不跟他們拼燒錢，不要膨脹，我現(xiàn)在心態(tài)非常好，小而美就挺好，踏踏實實一個孩子一個孩子地教。