162億市場的少兒口才培訓(xùn)，在素質(zhì)教育賽道濺起了怎樣的水花？

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王敏

　　圖片來源|Unsplash

　　要想當(dāng)總裁，就得練口才!

　　要想當(dāng)首長，就得學(xué)演講!

　　要想大成功，就得學(xué)溝通!

　　今天練口才，明天當(dāng)總裁!

　　投資好口才，成就好未來!

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　　天津一商場，某少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這一則招生廣告詞讓人啼笑皆非。類似的少兒口才培訓(xùn)廣告推廣并不是少數(shù)，即使是在五六線下沉市場，也有“種下一棵口才樹，收獲一生成功果”的課程營銷。

　　針對4-14歲青少年，需求分布廣泛，少兒口才培訓(xùn)市場的天花板有多高?

　　據(jù)和君咨詢整理，中國演講培訓(xùn)市場總?cè)萘考s810億元，其中青少年演講培訓(xùn)市場規(guī)模接近162億元。

　　在素質(zhì)教育領(lǐng)域，音樂、舞蹈和美術(shù)三足鼎立的局面已基本形成。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2019年我國美術(shù)教培市場規(guī)模在900-1050億元之間。其中，青少兒美術(shù)教育市場規(guī)模在700-850億元之間，占整個美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模近八成。作為素質(zhì)教育賽道的細(xì)分領(lǐng)域之一，少兒口才培訓(xùn)市場規(guī)模并不算大，但不可否認(rèn)近一兩年其熱度正在上升。

　　那么，少兒口才培訓(xùn)這個細(xì)分領(lǐng)域，如今究竟發(fā)展幾何?

　　01

　　熱度遞增的少兒口才培訓(xùn)市場

　　在晉西南的一個小縣城，今年暑假小錦媽媽的抖音視頻內(nèi)容突然從生活日常轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵″\的“個人秀”。或是一兩段繞口令，或是一兩首古詩，或是一則小故事，更新頻率相較此前也大大提升。

　　抖音視頻內(nèi)容大換水的背后，原來是因?yàn)樾″\報名了一個口才培訓(xùn)班，而抖音視頻則都是其課后作業(yè)。

　　為什么要給小錦報名口才培訓(xùn)課?小錦媽媽解釋道，除了小錦感興趣之外，還有一個原因是，學(xué)校舉辦活動時，小主持人都是報名少兒口才培訓(xùn)班學(xué)習(xí)過的。口才或可成為一項(xiàng)硬技能。

　　自2000年以來，口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷出現(xiàn)，到近一兩年，少兒口才培訓(xùn)領(lǐng)域更是熱度遞增。

　　為什么會熱度遞增?背后或有多種因素。

　　首先，2019年、2020年全國高考語文作文題均要求考生用演講稿的文體寫作文;其次，9月10日，教育部披露了答復(fù)全國政協(xié)十三屆三次會議《關(guān)于語文教學(xué)中加強(qiáng)口語表達(dá)能力培養(yǎng)的提案》的具體內(nèi)容，明確將立足中小學(xué)實(shí)際情況，進(jìn)一步加強(qiáng)研究，謀劃持續(xù)深入推進(jìn)學(xué)生口語表達(dá)能力的培養(yǎng);此外，近年來，多個電視臺及視頻平臺制作了口才類節(jié)目，如《一席演講2020》、《奇葩說》、《脫口秀大會》等，吸引了大量人觀看，在社會上掀起了一股口才訓(xùn)練的熱潮。

　　新三板口才培訓(xùn)企業(yè)新勵成在2020年上半年財報中分析，種種跡象已經(jīng)透露出重要信息：未來中國教育改革的方向或者更加重視學(xué)生包括演講口才等個人素質(zhì)能力的培養(yǎng)和開發(fā)，提升學(xué)生演講口才的能力，可能是未來學(xué)生適應(yīng)高考、適應(yīng)社會的重要方向。

　　此前一直以成人領(lǐng)域口才培訓(xùn)為主的新勵成，在2020年2月宣布完成B輪融資時便表示，融資資金用途之一便是拓展少兒口才培訓(xùn)項(xiàng)目，2020年公司要加大在少兒口才培訓(xùn)業(yè)務(wù)的投入，預(yù)計(jì)今年在廣州地區(qū)拓店10家。

　　投資了在線少兒口才培訓(xùn)品牌趣口才的紫京資本合伙人尹先凱告訴多知網(wǎng)，當(dāng)初選擇投資趣口才，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)相信，良好的溝通與表達(dá)能力是未來青少年想獲得好的職業(yè)與事業(yè)發(fā)展必須具備的核心能力之一。

　　“一直以來，語文教育呈現(xiàn)‘重文輕語’的現(xiàn)象，但要培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，‘語’和‘文’應(yīng)該是并進(jìn)的。”兩個黃鸝創(chuàng)始人兼董事長肖弦弈認(rèn)為。這側(cè)面也體現(xiàn)了口才培訓(xùn)的重要性。

　　趣口才創(chuàng)始人兼CEO王赫將少兒口才培訓(xùn)目標(biāo)分為三個層面，第一層為語言基礎(chǔ)，是語文學(xué)科要解決的問題;第二層為語言的藝術(shù)表現(xiàn)力，如話劇、朗誦、主持等;第三層為應(yīng)用方面，比如答辯、面試角度的具體應(yīng)用，孩子需要思考語言的結(jié)構(gòu)、邏輯，以及如何組織語言表達(dá)，在輸出的層面更需要有獨(dú)立的思維能力。

　　如今，少兒口才培訓(xùn)的課程產(chǎn)品，在提升孩子語言藝術(shù)表現(xiàn)力的基礎(chǔ)上，也越來越關(guān)注提升孩子的語言思維能力。

　　以趣口才為例，趣口才課程體系共有6個等級，每個等級都設(shè)置了學(xué)生思維提升的目標(biāo)，比如掌握多種修飾詞和復(fù)雜長句、掌握表達(dá)基本順序，到level 6 則要求學(xué)生能夠掌握五種辯論方法和五種即興演講技巧。

　　此外，隨著學(xué)科素質(zhì)化發(fā)展，學(xué)科素質(zhì)教育崛起，有行業(yè)人士逐漸將口才培訓(xùn)作為語文學(xué)科素質(zhì)化的一部分，和大語文結(jié)合進(jìn)行課程體系的研發(fā)。

　　據(jù)肖弦弈介紹，兩個黃鸝課程內(nèi)容包括少兒播音主持、關(guān)鍵期口才、少兒戲劇以及少兒國學(xué)等，提升孩子的普通話發(fā)音、基礎(chǔ)表達(dá)能力、表現(xiàn)力、控場能力等“說話”能力的同時，還針對古詩文在孩子的語文學(xué)習(xí)中占比提高這一情況，以少兒國學(xué)課程從小培養(yǎng)孩子的國學(xué)興趣。

　　02

　　需求分布分散，線下企業(yè)多以加盟為主

　　盡管已經(jīng)擁有二十年的發(fā)展史，不過少兒口才培訓(xùn)領(lǐng)域企業(yè)此前一直以線下為主，比如兩個黃鸝、俏嘴巴、愛萌滔客、金話筒、藍(lán)天使等。2017年趣口才成立，成為了為數(shù)不多的純在線少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此外，也有素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)、影視教育機(jī)構(gòu)以及成人口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等將少兒口才培訓(xùn)作為業(yè)務(wù)線之一，以擴(kuò)科的方式推進(jìn)。

(俏嘴巴2019年簽約黃圣依成為品牌代言人)

　　值得注意的是，線下少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在擴(kuò)張方面，大多選擇了加盟方式。

　　為什么線下會是加盟模式去做?

　　需求不聚焦、比較分散，這便使得加盟成為少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋更多用戶的方式。此外，素質(zhì)教育賽道的剛需性較弱特點(diǎn)，同樣也是少兒口才培訓(xùn)的痛點(diǎn)之一。據(jù)王赫分析，由于少兒口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的剛需性相對較弱，因此必須要靠重運(yùn)營提供服務(wù)，提高用戶粘性，保留生源。而加盟則可以讓企業(yè)以輕資產(chǎn)模式進(jìn)行快速擴(kuò)張。

　　在課程價格方面，少兒口才培訓(xùn)在一線城市每年課程價格可以達(dá)到8000以上，而在四五線城市課程價格每年在1000以下。

　　據(jù)肖弦弈透露，2019年兩個黃鸝的營收為5000多萬。他提到，目前兩個黃鸝已經(jīng)有500多個線下加盟店，且加盟店主要分布在二三四線城市。

　　原本2020年，兩個黃鸝計(jì)劃快速擴(kuò)大規(guī)模，一方面加強(qiáng)對于在線課程體系的研發(fā)，另一方面進(jìn)一步擴(kuò)大線下版圖，在做加盟經(jīng)營的同時，增加在一線城市直營店的分布。然而疫情之下，兩個黃鸝受影響嚴(yán)重，今年原定的擴(kuò)張計(jì)劃也只能推遲。

　　作為線上少兒口才培訓(xùn)領(lǐng)域的企業(yè)，趣口才主要以一對一在線課為主，小班課才剛上線不久，在讀付費(fèi)學(xué)員逾1萬名，一半學(xué)員都是通過轉(zhuǎn)介紹而來。王赫透露，2019年趣口才年?duì)I收在3000多萬。疫情推動在線教育發(fā)展的同時，也推動了在線口才培訓(xùn)的發(fā)展。王赫預(yù)計(jì)，2020年趣口才營收將會在 1億元左右。

　　此前以成人口才培訓(xùn)為主的新三板掛牌企業(yè)新勵成2019年全年?duì)I收為1.56億元，2020上半年?duì)I收為3372.3萬元，受疫情影響同比下降41.93%。

　　作為素質(zhì)教育賽道細(xì)分領(lǐng)域之一，少兒口才培訓(xùn)呈現(xiàn)出小、散的特點(diǎn)，目前尚未有明顯的頭部企業(yè)出現(xiàn)。

　　另外，值得注意的是，口才培訓(xùn)的應(yīng)用價值很大，但量化評價標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一。缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)構(gòu)比較難以進(jìn)行清晰的結(jié)果呈現(xiàn)。因此很多家長給孩子報名口才培訓(xùn)班，不是奔著結(jié)果去，而是奔著過程去，更希望機(jī)構(gòu)能夠提供口才培訓(xùn)的場景。王赫認(rèn)為，少兒口才培訓(xùn)需要權(quán)威機(jī)構(gòu)推出更加清晰和客觀的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行效果量化，從而刺激需求端的爆發(fā)。

　　頭部尚未顯現(xiàn)，是否會有新的技術(shù)或新的政策出現(xiàn)，推動這一賽道出現(xiàn)新星企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車，整個行業(yè)也在期待?！　?/p>