少兒編程存量與增量的市場中，傲夢編程在線1對1靠什么破局

　　文|王上

　　時間撥回到4年前，袁哲棟還在一邊開發(fā)手游，一邊創(chuàng)辦少兒編程項目，當時問津者寥寥，有一些家長加了微信咨詢后就杳無音訊了。

　　4年后，微信里至少有3-5個多年未聯(lián)系的家長突然發(fā)來微信咨詢少兒編程，甚至報了課程。

　　對于這奇妙的反轉(zhuǎn)，傲夢編程創(chuàng)始人袁哲棟內(nèi)心有些欣喜，“說明大家的確對少兒編程有了認知，有了需求?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)4年，袁哲棟經(jīng)歷了市場沉浮，也帶領(lǐng)公司從0到1摸索出了適合自己的道路?，F(xiàn)在，傲夢編程主打線上1對1，推出STPS教學模式，即通過情境、思考、操練、演說4大環(huán)節(jié)，讓課堂充滿互動性和自主性。

　　近日，傲夢編程獲得了1.2億元B輪融資，該輪融資由好未來共贏基金(學而思主體公司好未來旗下教育基金)與IDG資本兩大巨頭聯(lián)合領(lǐng)投，前海母基金跟投。

　　接下來，傲夢將加大投入課程研發(fā)力度，繼續(xù)擴展優(yōu)秀的師資隊伍。

　　袁哲棟分析稱：“目前，少兒編程是一個存量市場和增量市場相結(jié)合的賽道，在未來的競爭中，提升運營效率和口碑將變得尤為重要?！?/p>

　　“做線下門店虧得想放棄 ，線上1對1規(guī)?；Ч麜谩?/span>

　　“美國的孩子很小就在學習編程，也因此出現(xiàn)了很多技術(shù)人才。我覺得從經(jīng)濟的發(fā)展趨勢來看，中國也會越來越流行起來，而這個事情需要有人去做?！?作為一名工程師，袁哲棟很早有這樣的直覺。

　　2014年左右，袁哲棟是一名手游創(chuàng)業(yè)者，但他認為編程一定是世界的未來。

　　于是，就是在那個時期，袁哲棟在工作時間做手游，業(yè)余時間探索少兒編程項目。

　　當時，為了方便獲客，傲夢編程做的還是線下大班課。在上海這樣的大都市，很多家長比較超前。有家長發(fā)現(xiàn)后興奮地說，“哇，終于有人開始開編程課程啦！”

　　但是，殘酷的現(xiàn)實是，當時大多數(shù)家長還比較難以接受少兒編程，因此，門店經(jīng)營慘淡，“借的100多萬虧光了，我心灰意冷，都要放棄了”，回憶起創(chuàng)業(yè)歷程，袁哲棟感慨萬千。

　　面對挫折之時，家人和朋友給予了袁哲棟充分的支持，重燃信念的袁哲棟也堅信，只要找到合適的模式，編程教育大有可為。，2015年，袁哲棟辭掉手游工作，全職做傲夢編程，并嘗試做線上1對1，在跑通整個流程之后，2016年年底徹底轉(zhuǎn)型線上1對1。

　　“1對1更容易規(guī)?；蜆藴驶?。如果老師能做好引導，那么相對容易保證課程質(zhì)量，更容易看到效果?！痹軛澱J為，相對于線下“魔鬼班”，線上1對1的規(guī)?；Ч麜?。

　　線下之所以稱之為“魔鬼班”，是因為由于孩子學習程度不同，性格各異，課堂紀律特別混亂，“一節(jié)課差不多90%的時間都是在維持課堂紀律，效果很差”。

　　而在2015年左右，袁哲棟認為線上1對多小班課沒有太大的機會：

　　第一，少兒編程的學員密度不及少兒英語，組班存在難度；

　　第二，少兒編程的課程深度的邏輯性比較復雜，連續(xù)性很強，落下后很難跟上，后面協(xié)調(diào)補課會比較花費時間。

　　在袁哲棟眼里，即便是現(xiàn)在，做小班課可能為時尚早，“少兒編程還處于一個增量的市場，保證質(zhì)量非常關(guān)鍵，1對1就是保證教學品質(zhì)的最好方式。1對1成熟之后，未來可能會有不同的產(chǎn)品形態(tài)。”

　
　　(傲夢編程線上1對1界面截圖)

　　傲夢引入了美國哥倫比亞大學、北師大、華東師大等院校的專家參與課程研發(fā)，組建起上百人的獨立教研團隊，并自主研發(fā)了在線1對1互動式編程教育平臺,通過實時視頻+語音+畫筆+代碼的交互，讓學生能與老師無障礙交流。

　　跑通線上1對1的過程中，除了班型本身，傲夢編程對于教學模式的探索花了較長時間。

　　2017年，傲夢獲得了數(shù)千萬人民幣的A輪融資，投資方包括青松基金，東方富海、原子創(chuàng)投和知名投資人王剛等。

　　目前，根據(jù)傲夢編程透露，傲夢已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)外近50個城市超過10萬個家庭，復購率超過90%，客單平均1.5萬。

　　競賽升學和素質(zhì)教育兩個課程體系，代表存量市場和增量市場兩大方向

　　在少兒編程領(lǐng)域，很多地方與在線少兒英語是不一樣的，教學模式、課程體系等都需要創(chuàng)業(yè)者一點一滴地去摸索。

　　可以說，2014-2015年的在線少兒編程是一個相對空白的市場。而袁哲棟不得不經(jīng)歷從0到1的過程，“這個過程可以說非常難” 。

　　在探索的過程中，袁哲棟要求團隊做到三點：

　　第一，必須要讓孩子是有收獲；第二，必須讓孩子感興趣；第三，家長必須能夠感受到孩子的變化。

　　圍繞這三個“必須”，傲夢編程會根據(jù)學生的需求來調(diào)整課程方向。傲夢編程采取1對1課程參照美國計算機教師協(xié)會K-12教育標準，創(chuàng)新編寫不同體系的階梯式課程。

　　根據(jù)袁哲棟介紹，傲夢編程首創(chuàng)STPS教學模式，即通過情境(Scene)、思考(Think)、操練(Practice)、演說(Speak)4大環(huán)節(jié)， 每節(jié)課是項目式教學，以興趣為始，以創(chuàng)造為終。

　　STPS教學模式就是：

　　情境(Scene)——因為編程比較抽象，所以，我們必須讓孩子能夠和生活中的一些情境，或者一些認知掛鉤，讓他進一步了解編程的內(nèi)涵。

　　思考(Think)——通過老師的引導，讓孩子去思考，是問答形式的思考過程，并不是老師干巴巴地去講，孩子一味地聽。

　　操練(Practice)——一對一學互動很強，孩子可以隨時去練習。不用上20分鐘之后再練習，可以一邊上課，一邊練習。

　　演說(Speak)——從認知心理學角度角度而言，說跟不說對于腦功能的激發(fā)點不一樣，孩子能夠自己總結(jié)之后說出來對腦功能的發(fā)育是更加完全，也代表孩子吸收了課堂內(nèi)容。

　　傲夢編程每節(jié)課40分鐘，袁哲棟要求每一個老師遵循STPS教學模式，并且學生每一節(jié)課都要有一個比較完整的作品。

　　

(傲夢編程的課程體系)

　　根據(jù)學生們的需求，傲夢編程將教學規(guī)劃分為“人工智能與競賽升學”和“素質(zhì)教育與藝術(shù)創(chuàng)造”兩個方向，包括7種主流編程語言與17個級別的課程進階體系。

　　當前，傲夢編程的課程體系有：Scratch游戲藝術(shù)設計、Javascript藝術(shù)設計、C++、網(wǎng)頁游戲開發(fā)、NOIP奧林匹克信息學競賽、Python人工智能。

　　值得注意的是，最近，教育部剛剛出臺的《關(guān)于面向中小學生的全國性競賽活動管理辦法（試行）》指出，原則上不舉辦面向義務教育階段的競賽活動。也就是說，小學初中學生參加NOIP奧林匹克信息學競賽可能會受到限制。

　　對此，袁哲棟認為該政策不會對傲夢編程產(chǎn)生影響，“相反，這是一個好事情，說明國家對素質(zhì)教育越來越重視。實際上，我們的NOIP奧林匹克信息學競賽是一個順勢而為的課程。我們課程低年齡階段以素質(zhì)教育為主，主要培養(yǎng)孩子的思維方式和學習方式，高年齡階段才涉及競賽課程?！币簿褪钦f，傲夢編程涉及競賽的課程較少，且達到一定年齡階段后才會涉及。

　　袁哲棟進一步解釋，“從目前來看，少兒編程這個市場一定是存量市場跟增量市場結(jié)合的，從存量市場來看，高中的競賽必不可少，但是，從增量市場來看，低年齡段孩子的素質(zhì)培養(yǎng)肯定是越來越重視，而我們的課程也正好是這兩部分的結(jié)合，且重點在增量市場上面?！?/p>

　　今年確實能看到市場的增速，少兒編程的創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，公開資料顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年我國有百余家少兒編程的創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)。

　　袁哲棟認為，雖然市場增速很快，但目前實際上還未達到激烈競爭的階段，就連大家所在的地域都不同。

　　但相同的是，大家都在拼命往前跑。

　　B輪融資后，傲夢編程將繼續(xù)貫徹因材施教的教學模式，教學的相關(guān)研發(fā)與師資團隊擴建依舊是重中之重。

　　除了課程的持續(xù)迭代，傲夢編程預計將在下半年推出“全國青少兒在線編程競賽平臺”，該平臺將為全國學習編程的青少年提供一個交流與競技的在線工具，幫助孩子們在課后鞏固學習內(nèi)容并開發(fā)出更有創(chuàng)造力的作品。

　　此外，傲夢編程還將開發(fā)更多新的課程輔助工具與小程序，確保教學服務的質(zhì)量。

　　“未來，運營效率和口碑非常關(guān)鍵，誰能率先做好這兩項，就能殺出一條路出來。當然，我希望是我們?！痹軛澣缡钦f到。 (多知網(wǎng) 王上)