面對(duì)3000萬(wàn)琴童，在線教育如何切入鋼琴陪練市場(chǎng)

　　文 |黎珊

　　“別開(kāi)玩笑了，這是藝術(shù)！”幾年前，當(dāng)音樂(lè)筆記創(chuàng)始人閆文聞，開(kāi)始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去解決鋼琴教學(xué)中重復(fù)性的糾錯(cuò)問(wèn)題時(shí)，聽(tīng)到了這樣的聲音。

　　而短短幾年過(guò)去，熊貓鋼琴陪練、柚子練琴、趣陪練等在線鋼琴教育公司出現(xiàn)，2017年10月到現(xiàn)在，音樂(lè)筆記、Find鋼琴、悅動(dòng)美悅、VIP陪練等在線鋼琴教育公司紛紛融資。

　　據(jù)中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)學(xué)習(xí)鋼琴的兒童已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，且每年在以10%的速度增加。

　　鋼琴陪練市場(chǎng)潛力有多大？在線鋼琴教育公司，如何通過(guò)線上的方式切入鋼琴陪練市場(chǎng)？是否能有效助力鋼琴的線下教學(xué)？

　　鋼琴陪練市場(chǎng)或是鋼琴教學(xué)的5-10倍

　　我國(guó)鋼琴培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)分散狀態(tài)，很長(zhǎng)時(shí)間里，行業(yè)有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，在素質(zhì)教育賽道上，鋼琴教育本身不算大的賽道。

　　但鋼琴陪練卻延伸了這片市場(chǎng)，好未來(lái)董事長(zhǎng)張邦鑫曾談道：“鋼琴教學(xué)市場(chǎng)假設(shè)有100億，陪練市場(chǎng)可能有1000億，我們經(jīng)常關(guān)注最頭部的企業(yè)，在線鋼琴陪練是很大的市場(chǎng)，它的市場(chǎng)應(yīng)該比做鋼琴本身的市場(chǎng)還要大，我的直覺(jué)應(yīng)該是5-10倍?！?/p>

　　鋼琴陪練，是在孩子有固定鋼琴教學(xué)老師的之外，日常陪伴鋼琴練習(xí)的人。對(duì)于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)，鋼琴的正課教學(xué)大概一周1次，但陪練可能需要2-3次。

　　家長(zhǎng)群體往往成為了“陪練者”。

　　熊貓陪練負(fù)責(zé)人王卉說(shuō)，“學(xué)琴兒童的父母不懂行、沒(méi)時(shí)間，孩子不愛(ài)練、進(jìn)步慢，這群父母對(duì)孩子的素質(zhì)教育很重視，但是自己不一定會(huì)，要想在20%的學(xué)琴時(shí)間得到增強(qiáng)，剩下80%的練習(xí)就需要很好的陪練了。”

　　原上海音樂(lè)學(xué)院鋼琴系主任吳迎也在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“鋼琴陪練20年前在上海出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)琴童少，需求也少，但現(xiàn)在上海的琴童哪怕十個(gè)人只有一個(gè)需要陪練，需求量也是驚人的?！?/p>

　　而在老師的供給端，據(jù)介紹，全國(guó)音樂(lè)學(xué)院有800多所，一年新供給的專業(yè)音樂(lè)老師在4-5萬(wàn)人。在線一對(duì)一的教學(xué)方式下，一位專業(yè)鋼琴老師每周完成30個(gè)孩子的專業(yè)教學(xué)，已達(dá)到飽和。

　　而專業(yè)鋼琴老師一般不會(huì)去帶陪練課程。

　　在教學(xué)內(nèi)容上，陪練過(guò)程技術(shù)含量較低。如果說(shuō)專業(yè)鋼琴老師是在授課過(guò)程中主要是構(gòu)建專業(yè)知識(shí)框架、輸出知識(shí)體系，那么“鋼琴陪練”老師的任務(wù)主要就是聽(tīng)音糾錯(cuò)，陪練老師監(jiān)督孩子練琴，復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的教學(xué)內(nèi)容；糾正練琴過(guò)程中的錯(cuò)誤動(dòng)作，以幫助孩子養(yǎng)成正確的彈奏習(xí)慣。

　　其次，在薪酬方面，一節(jié)鋼琴陪練課平均25-40每小時(shí)，而專業(yè)鋼琴課是鋼琴陪練課的好幾倍。

　　但家長(zhǎng)需要陪練老師。

　　某鋼琴教育中心專門(mén)培養(yǎng)了上百位陪練老師后，依然無(wú)法滿足家長(zhǎng)的需求。家長(zhǎng)們找過(guò)來(lái)，多半還是在找陪練老師。

　　“一二線城市主缺陪練，三四線城市缺老師?！盕ind智慧鋼琴合作辦學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理徐理毅說(shuō)。

　　如何用在線的方式解決痛點(diǎn)？

　　傳統(tǒng)的鋼琴模式，在線下。一般是學(xué)生來(lái)鋼琴學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)，而陪練多是老師上門(mén)的方式，對(duì)于老師來(lái)說(shuō)時(shí)間成本太高，而對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，請(qǐng)一位好的陪練老師上門(mén)，相應(yīng)的費(fèi)用也不少。

　　目前，技術(shù)公司主要通過(guò)兩類方式切入鋼琴陪練市場(chǎng)：

　　第一，通過(guò)在線上預(yù)約鋼琴教學(xué)或鋼琴陪練，來(lái)解決供需之間的問(wèn)題。

　　在線形式上，打破了傳統(tǒng)線下教學(xué)形式時(shí)間和空間的局限性。對(duì)于一、二線城市的孩子，可以節(jié)省時(shí)間、更便利；對(duì)于三、四線的孩子，可以享受到一線標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)，是最大的改變。

　　老師和學(xué)生在線上完成匹配，并通過(guò)遠(yuǎn)程的方式進(jìn)行在線真人一對(duì)一的學(xué)習(xí)。

　　第二，通過(guò)智能鋼琴或視頻識(shí)別的方式，解決糾錯(cuò)的問(wèn)題。

　　VIP陪練是早期切入鋼琴陪練的教育公司，經(jīng)歷了音頻自動(dòng)識(shí)別監(jiān)測(cè)、教學(xué)曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等模式的嘗試后，2016年3月確立了現(xiàn)在的在線音樂(lè)陪練模式。

　　一位學(xué)琴兒童端坐在鋼琴前，但面對(duì)的不是一本琴譜，而是一個(gè)PAD。從PAD上可以看到四個(gè)視頻畫(huà)面，學(xué)生這端是自己的面孔，以及長(zhǎng)條形狀的視頻畫(huà)面——一雙小手放在鋼琴鍵盤(pán)上。而視頻的另一端，是老師的面孔及老師彈琴的雙手。

　　這是目前市場(chǎng)上探索出來(lái)的，多家鋼琴在線機(jī)構(gòu)都使用了這種交互式視頻教學(xué)模式，除了可以解決陪練的痛點(diǎn)，同時(shí)也受用于鋼琴教學(xué)。

　　（圖片來(lái)自音樂(lè)筆記官網(wǎng)）

　　將開(kāi)發(fā)的攝像頭連接在PAD上，一個(gè)攝像頭面對(duì)學(xué)生便于溝通，另一個(gè)攝像頭跟蹤捕捉學(xué)生的彈奏情況。彈奏結(jié)果便可以直接回放，系統(tǒng)會(huì)標(biāo)識(shí)出音準(zhǔn)、節(jié)怕等問(wèn)題。

　　學(xué)琴兒童與陪練老師可以同步選曲練習(xí)，老師端可以直接控制系統(tǒng)，在不同的教學(xué)需求下，選擇不同的練習(xí)模式。實(shí)時(shí)觀察溝通，進(jìn)行專業(yè)的輔導(dǎo)，糾正指法、節(jié)拍等問(wèn)題。老師也可以直接示范，學(xué)生同樣可以看到老師的彈奏情況。

　　而這種教學(xué)方式在技術(shù)層面上，最大的難點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的流暢性。

　　此外，還有從鋼琴樂(lè)器本身來(lái)實(shí)現(xiàn)在線教學(xué)的方式——智慧鋼琴。不同于電子鋼琴，智慧鋼琴保留了鋼琴的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，同時(shí)加入了大屏設(shè)計(jì)。比如Find智慧鋼琴，采用了4K大屏，使用IOS系統(tǒng)，通過(guò)屏幕可以進(jìn)行選擇多種練習(xí)模式，例如彈對(duì)前進(jìn)、五線譜糾錯(cuò)功能。

　　（圖片來(lái)自Find智慧鋼琴官網(wǎng)）

　　而大屏的優(yōu)勢(shì)在于，除了滿足陪練需求，學(xué)生可以直接在系統(tǒng)中進(jìn)行在線課程的學(xué)習(xí)。值得一提的是，通過(guò)小班課形式，智慧鋼琴可以輔助完成“雙師課堂”的教學(xué)，一位線上的音樂(lè)專家，出現(xiàn)在琴鍵上方的大屏上，一位線下的鋼琴老師做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

　　閆文聞比喻，鋼琴陪練因?yàn)槠淇菰锏闹貜?fù)性，可以說(shuō)是“最臟最累”的活兒。

　　而互聯(lián)網(wǎng)要解決的就是，讓老師從“最臟最累”的活中解脫出來(lái)，可以在課堂上有更多的時(shí)間做更有效的事情，比如根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，與孩子進(jìn)行情感交流，讓孩子保持學(xué)習(xí)興趣。

　　此外，陪練老師還要給孩子適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充一些樂(lè)理知識(shí)和訓(xùn)練視唱練耳方面的練習(xí)。

　　鋼琴陪練是一個(gè)很有潛力的賽道。

　　徐理毅認(rèn)為，過(guò)去是存量市場(chǎng)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出了增量市場(chǎng)?！颁撉贅?lè)器的增量乏力，市場(chǎng)增量被開(kāi)發(fā)出來(lái)，包括成人，老年人，現(xiàn)在都有了一些苗頭，預(yù)估品牌效應(yīng)該在2018年和2019年爆發(fā)?！?/p>

　　“不只是單向陪練，包括細(xì)分糾錯(cuò)、指導(dǎo)、B2C都有無(wú)限可能，這塊土地比較肥沃，前期肯定會(huì)長(zhǎng)出很多灌木，但是最終能長(zhǎng)出什么參天大樹(shù)，是我們最關(guān)心的?！蓖趸苷f(shuō)。（多知網(wǎng) 黎珊）