面對3000萬琴童，在線教育如何切入鋼琴陪練市場

　　文 |黎珊

　　“別開玩笑了，這是藝術！”幾年前，當音樂筆記創(chuàng)始人閆文聞，開始嘗試用互聯(lián)網(wǎng)技術去解決鋼琴教學中重復性的糾錯問題時，聽到了這樣的聲音。

　　而短短幾年過去，熊貓鋼琴陪練、柚子練琴、趣陪練等在線鋼琴教育公司出現(xiàn)，2017年10月到現(xiàn)在，音樂筆記、Find鋼琴、悅動美悅、VIP陪練等在線鋼琴教育公司紛紛融資。

　　據(jù)中國音樂家協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，目前中國學習鋼琴的兒童已經(jīng)超過3000萬，且每年在以10%的速度增加。

　　鋼琴陪練市場潛力有多大？在線鋼琴教育公司，如何通過線上的方式切入鋼琴陪練市場？是否能有效助力鋼琴的線下教學？

　　鋼琴陪練市場或是鋼琴教學的5-10倍

　　我國鋼琴培訓市場呈現(xiàn)分散狀態(tài)，很長時間里，行業(yè)有不少觀點認為，在素質(zhì)教育賽道上，鋼琴教育本身不算大的賽道。

　　但鋼琴陪練卻延伸了這片市場，好未來董事長張邦鑫曾談道：“鋼琴教學市場假設有100億，陪練市場可能有1000億，我們經(jīng)常關注最頭部的企業(yè)，在線鋼琴陪練是很大的市場，它的市場應該比做鋼琴本身的市場還要大，我的直覺應該是5-10倍。”

　　鋼琴陪練，是在孩子有固定鋼琴教學老師的之外，日常陪伴鋼琴練習的人。對于一個孩子來說，鋼琴的正課教學大概一周1次，但陪練可能需要2-3次。

　　家長群體往往成為了“陪練者”。

　　熊貓陪練負責人王卉說，“學琴兒童的父母不懂行、沒時間，孩子不愛練、進步慢，這群父母對孩子的素質(zhì)教育很重視，但是自己不一定會，要想在20%的學琴時間得到增強，剩下80%的練習就需要很好的陪練了。”

　　原上海音樂學院鋼琴系主任吳迎也在接受媒體采訪時曾表示：“鋼琴陪練20年前在上海出現(xiàn)，當時琴童少，需求也少，但現(xiàn)在上海的琴童哪怕十個人只有一個需要陪練，需求量也是驚人的。”

　　而在老師的供給端，據(jù)介紹，全國音樂學院有800多所，一年新供給的專業(yè)音樂老師在4-5萬人。在線一對一的教學方式下，一位專業(yè)鋼琴老師每周完成30個孩子的專業(yè)教學，已達到飽和。

　　而專業(yè)鋼琴老師一般不會去帶陪練課程。

　　在教學內(nèi)容上，陪練過程技術含量較低。如果說專業(yè)鋼琴老師是在授課過程中主要是構建專業(yè)知識框架、輸出知識體系，那么“鋼琴陪練”老師的任務主要就是聽音糾錯，陪練老師監(jiān)督孩子練琴，復習鞏固所學的教學內(nèi)容；糾正練琴過程中的錯誤動作，以幫助孩子養(yǎng)成正確的彈奏習慣。

　　其次，在薪酬方面，一節(jié)鋼琴陪練課平均25-40每小時，而專業(yè)鋼琴課是鋼琴陪練課的好幾倍。

　　但家長需要陪練老師。

　　某鋼琴教育中心專門培養(yǎng)了上百位陪練老師后，依然無法滿足家長的需求。家長們找過來，多半還是在找陪練老師。

　　“一二線城市主缺陪練，三四線城市缺老師。”Find智慧鋼琴合作辦學事業(yè)部總經(jīng)理徐理毅說。

　　如何用在線的方式解決痛點？

　　傳統(tǒng)的鋼琴模式，在線下。一般是學生來鋼琴學習中心學習，而陪練多是老師上門的方式，對于老師來說時間成本太高，而對于家長來說，請一位好的陪練老師上門，相應的費用也不少。

　　目前，技術公司主要通過兩類方式切入鋼琴陪練市場：

　　第一，通過在線上預約鋼琴教學或鋼琴陪練，來解決供需之間的問題。

　　在線形式上，打破了傳統(tǒng)線下教學形式時間和空間的局限性。對于一、二線城市的孩子，可以節(jié)省時間、更便利；對于三、四線的孩子，可以享受到一線標準的教學，是最大的改變。

　　老師和學生在線上完成匹配，并通過遠程的方式進行在線真人一對一的學習。

　　第二，通過智能鋼琴或視頻識別的方式，解決糾錯的問題。

　　VIP陪練是早期切入鋼琴陪練的教育公司，經(jīng)歷了音頻自動識別監(jiān)測、教學曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等模式的嘗試后，2016年3月確立了現(xiàn)在的在線音樂陪練模式。

　　一位學琴兒童端坐在鋼琴前，但面對的不是一本琴譜，而是一個PAD。從PAD上可以看到四個視頻畫面，學生這端是自己的面孔，以及長條形狀的視頻畫面——一雙小手放在鋼琴鍵盤上。而視頻的另一端，是老師的面孔及老師彈琴的雙手。

　　這是目前市場上探索出來的，多家鋼琴在線機構都使用了這種交互式視頻教學模式，除了可以解決陪練的痛點，同時也受用于鋼琴教學。

　?。▓D片來自音樂筆記官網(wǎng)）

　　將開發(fā)的攝像頭連接在PAD上，一個攝像頭面對學生便于溝通，另一個攝像頭跟蹤捕捉學生的彈奏情況。彈奏結果便可以直接回放，系統(tǒng)會標識出音準、節(jié)怕等問題。

　　學琴兒童與陪練老師可以同步選曲練習，老師端可以直接控制系統(tǒng)，在不同的教學需求下，選擇不同的練習模式。實時觀察溝通，進行專業(yè)的輔導，糾正指法、節(jié)拍等問題。老師也可以直接示范，學生同樣可以看到老師的彈奏情況。

　　而這種教學方式在技術層面上，最大的難點在于網(wǎng)絡的流暢性。

　　此外，還有從鋼琴樂器本身來實現(xiàn)在線教學的方式——智慧鋼琴。不同于電子鋼琴，智慧鋼琴保留了鋼琴的傳統(tǒng)結構，同時加入了大屏設計。比如Find智慧鋼琴，采用了4K大屏，使用IOS系統(tǒng)，通過屏幕可以進行選擇多種練習模式，例如彈對前進、五線譜糾錯功能。

　　（圖片來自Find智慧鋼琴官網(wǎng)）

　　而大屏的優(yōu)勢在于，除了滿足陪練需求，學生可以直接在系統(tǒng)中進行在線課程的學習。值得一提的是，通過小班課形式，智慧鋼琴可以輔助完成“雙師課堂”的教學，一位線上的音樂專家，出現(xiàn)在琴鍵上方的大屏上，一位線下的鋼琴老師做現(xiàn)場指導。

　　閆文聞比喻，鋼琴陪練因為其枯燥的重復性，可以說是“最臟最累”的活兒。

　　而互聯(lián)網(wǎng)要解決的就是，讓老師從“最臟最累”的活中解脫出來，可以在課堂上有更多的時間做更有效的事情，比如根據(jù)問題進行總結，與孩子進行情感交流，讓孩子保持學習興趣。

　　此外，陪練老師還要給孩子適當?shù)匮a充一些樂理知識和訓練視唱練耳方面的練習。

　　鋼琴陪練是一個很有潛力的賽道。

　　徐理毅認為，過去是存量市場，現(xiàn)在開發(fā)出了增量市場。“鋼琴樂器的增量乏力，市場增量被開發(fā)出來，包括成人，老年人，現(xiàn)在都有了一些苗頭，預估品牌效應該在2018年和2019年爆發(fā)。”

　　“不只是單向陪練，包括細分糾錯、指導、B2C都有無限可能，這塊土地比較肥沃，前期肯定會長出很多灌木，但是最終能長出什么參天大樹，是我們最關心的?！蓖趸苷f。（多知網(wǎng) 黎珊）