從畫室到學(xué)校，透過荷馬教育看藝考培訓(xùn)機構(gòu)擴張之路

　　文|黎珊

　　藝考培訓(xùn)市場究竟有多大？也許有人會說，“目前在國內(nèi)，還沒有出現(xiàn)體量超群的公司”、“這個市場或許很小”……

　　市場是存在的，今天多知采訪到國內(nèi)“單體規(guī)模最大”的藝考培訓(xùn)機構(gòu)，荷馬教育創(chuàng)始人何玉凱。

       從畫室到學(xué)校，單店規(guī)?；瘜剐袠I(yè)非標(biāo)準(zhǔn)性

　　就像許多始于“口口相傳”的美術(shù)培訓(xùn)一樣，“最開始是利用業(yè)余時間，包括寒暑假，給學(xué)生做美術(shù)家教，”那時候，何玉凱還在讀高中。

　　慢慢地，業(yè)余培訓(xùn)班開始有了穩(wěn)定的生源，2003年，在重慶的黃桷坪電廠子弟中學(xué)，在一間租用的教室里，一間畫室開始招生和運營，有21名學(xué)生。

　　（荷馬教育CEO何玉凱）

　　“三年成長得很快”，隨著學(xué)員的增多，我拉來了一些美院學(xué)生，包括全國的藝考狀元一起做培訓(xùn)，到2008年已經(jīng)有近800學(xué)生?！焙斡駝P說，“但那時我們只算是一個工作室?！闭诞厴I(yè)，團隊成員也開始面臨選擇：繼續(xù)做培訓(xùn)、考研、還是找一份工作。

　　這期間的2007年，荷馬接連斬獲川美狀元及四川聯(lián)考狀元，這給了團隊很大的信心，讓團隊最終選擇把教育培訓(xùn)作為職業(yè)。同時，何玉凱也決定開始走企業(yè)化道路。2009年1月，重慶艾藝文化傳播有限公司正式成立。同年，學(xué)校還擴大了場地，黃桷坪校區(qū)初具雛形。

　　2014年，重考藝考開始入駐大學(xué)城，成立了重慶市沙坪壩區(qū)荷馬教育培訓(xùn)學(xué)校，設(shè)有富力城校區(qū)、西永校區(qū)、虎溪校區(qū)、央清教學(xué)部、傳媒教學(xué)部。

　　（荷馬教育富力城校區(qū)）

　　同時，艾藝荷馬教育在四川、云南、河南、杭州等地區(qū)設(shè)立多個教學(xué)分部。

　　何玉凱開始用行業(yè)的角度再去看藝考培訓(xùn)市場，“我的想法是做藝考培訓(xùn)行業(yè)的新東方，”他也看到了行業(yè)中存在分散與不規(guī)范的現(xiàn)象。

　　目前，國內(nèi)藝考機構(gòu)主要是圍繞專業(yè)老師的“小班培訓(xùn)”模式，“全國藝考機構(gòu)學(xué)員規(guī)模過1000人的不超過10家，超過3000人不超過5家?！?/p>

　　“荷馬雖然目前單體規(guī)模大，但實際上市場占有率并不算高。全西南地區(qū)的學(xué)生（包括云南、貴州、四川、重慶）大概有6萬，在荷馬培訓(xùn)的學(xué)生有近5000人。在全國，如果算上子公司、分公司，學(xué)員有2萬人?！?/p>

　　談到行業(yè)現(xiàn)狀時，何玉凱說：

　　第一，在規(guī)模上，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生有近60萬人，加上體育、音樂專業(yè)學(xué)生有將近100萬人。但是行業(yè)內(nèi)，拋開加盟等形式，做單體藝考培訓(xùn)的大規(guī)模機構(gòu)很少，小機構(gòu)很多。

　　第二，在學(xué)術(shù)上，考試定向性強，藝術(shù)類學(xué)習(xí)時間和考試要求有很大的差異性，學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)是相對分散的。

　　同時，行業(yè)還存在很多規(guī)范性的問題?！案咝５倪x拔端、機構(gòu)的培訓(xùn)端、學(xué)生的需求端之間的基礎(chǔ)引導(dǎo)沒有做好，導(dǎo)致在發(fā)展過程中，收費、服務(wù)、辦學(xué)等各環(huán)節(jié)都有不規(guī)范的問題?！焙斡駝P說。

       做標(biāo)準(zhǔn)化擴張，挑戰(zhàn)行業(yè)的不規(guī)范和分散性

　　“培訓(xùn)機構(gòu)制度的不健全，不利于公司擴大經(jīng)營，提高服務(wù)的硬件、軟件能力?！钡袌龅牟灰?guī)范，也從側(cè)面反應(yīng)了“市場的可整合拓展空間還很大?！?/p>

　　從2015年底，荷馬開始嚴(yán)格按照企業(yè)制度和相關(guān)法律進行規(guī)范化管理。

　　此時，重慶地區(qū)荷馬教育實體校區(qū)學(xué)員人數(shù)超過2000人。管理規(guī)范化后的荷馬，以重慶地區(qū)為核心，開始做西南地區(qū)跨省的標(biāo)準(zhǔn)化擴張。

（荷馬教育總部）

　　“做標(biāo)準(zhǔn)化擴張，就是挑戰(zhàn)行業(yè)的不規(guī)范和分散性?！?/p>

　　在城市的選擇上，荷馬首先考慮學(xué)術(shù)中心的標(biāo)桿城市，其次是省會城市，最后是地級市。而縣級市，則會以地級市為基點去覆蓋。

　　2016年，荷馬教育在貴州、四川、河南、杭州等城市成立分校。

　　荷馬的標(biāo)準(zhǔn)化擴張之路有三條：

　　一、直營。到當(dāng)?shù)卣猩k學(xué)；

　　二、和其他機構(gòu)合作辦學(xué)。有些機構(gòu)會“心存疑慮”，怕其他機構(gòu)的介入會帶走生源，所以，這種方式存在“合作穩(wěn)定性”的問題。對大型、有較完整結(jié)構(gòu)的機構(gòu)，荷馬會進入到股權(quán)和管理運營產(chǎn)品體系；對跨區(qū)域的已形成品牌的機構(gòu)，以合作為主；小型機構(gòu)，以培育、技術(shù)上的合作為主。

　　三、收購。荷馬教育在標(biāo)的的選擇上，更青睞能給當(dāng)?shù)鼗蛘咦陨韴F隊帶來工作上的協(xié)同，并實現(xiàn)增量的機構(gòu)。

　　荷馬從這幾年積累的經(jīng)驗中，看到了一些管控市場的有效方法，會更青睞選擇有相同的價值觀、比較穩(wěn)定的內(nèi)部團隊、在行業(yè)當(dāng)中有好的口碑和升學(xué)率的機構(gòu)。

　　目前，荷馬教育參股和收購的合作機構(gòu)有近400家。

       個性化的教師，標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)體系

　　“老師都是一群藝術(shù)家，個性很鮮明，”何玉凱說。

　　有些老師因為畢業(yè)不久，相對來說紀(jì)律性要差一點。同時，老師的自由發(fā)揮度較大，會存在認(rèn)識上、溝通上的問題，有時甚至?xí)袥_突。

　　何玉凱說，我們的培訓(xùn)是全日制教學(xué)，周期有6-8個月。對于老師來說，每天工作的時間長，而且上課的學(xué)生是相對固定的。所以，老師的流動性不高。流動率在10-15%。

　　在管理方面，管理者自身的專業(yè)能力很重要。“在行業(yè)中，老師們彼此會更欣賞在藝術(shù)能力、專業(yè)能力方面或品格上高于自己的人，管理者具有更高的專業(yè)素質(zhì)會讓管理變得輕松很多?！焙推渌奉惖呐嘤?xùn)相比，藝術(shù)培訓(xùn)在師資的提供、教師管理經(jīng)驗方面都存在一定的局限性。

　　目前，荷馬自己有近300位專職老師，主要通過向大學(xué)內(nèi)對口專業(yè)進行市招、校招而來。

　　（荷馬教育教師團隊）

　　在保證老師的前提上，標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系，是荷馬做市場整合的重要基礎(chǔ)。

　　荷馬的基本課程分為三個階段：3-10月：每周4天專業(yè)學(xué)習(xí)，2天文化學(xué)習(xí)；11月至聯(lián)考/點招：全天候?qū)I(yè)考前沖刺；聯(lián)考/點招結(jié)束至高考：全天候文化沖刺。

　　（荷馬教育畫室）

　　從最小的五人班到三十人班，根據(jù)考學(xué)目標(biāo)、課程科目、老師的知名度以及所在班級的人數(shù)，荷馬推出了由校區(qū)校長親自設(shè)計的精英班，師生比在1：15-20的精品班，以聯(lián)考保底的特招班，以1-3月的點招學(xué)校為目標(biāo)的點招班，還有寒暑假、周末班等。

　　同時，荷馬教育還推出了雙師課堂。

　　線下老師是荷馬自己直屬學(xué)校的老師，也有培訓(xùn)的認(rèn)證合作機構(gòu)的老師。學(xué)生和老師通過“看、講、練”，“看、講、范”，“練、評、改”的方式進行互動學(xué)習(xí)，何玉凱說，一般來說，線上唯一做不到的就是’改’這個環(huán)節(jié)，但目前，荷馬的線下的教學(xué)督導(dǎo)是可以達到教學(xué)效果的。

　　何玉凱認(rèn)為，雙師課堂可以解決一部分學(xué)術(shù)統(tǒng)一性的問題，但不能從根本上解決教育分散的問題，關(guān)鍵還是老師。

　　“藝考行業(yè)，意識形態(tài)和教學(xué)的經(jīng)驗總結(jié)很重要，我們需要把每一年優(yōu)秀的教學(xué)方法總結(jié)出來，再進行線上的輸出?！?/p>

　　2016年底，荷馬還推出荷馬在線網(wǎng)?！嚭神R。線上課程“一方面，能夠解決學(xué)生時間、空間的問題；另一方面，可以解決各分校的教學(xué)協(xié)同。”荷馬開發(fā)的大多數(shù)基礎(chǔ)或日常性課程都是免費的，對于精講類、知識點分解類再進行收費，以直播為主。

　　作為在線標(biāo)準(zhǔn)化課程的一部分，艾藝荷馬目前處于研發(fā)測試階段。（多知網(wǎng) 黎珊）