北美在線真人外教1對1，斑馬英語的下一擊？

　　在用AI英語課實現(xiàn)規(guī)?；癄I收后，斑馬英語的下一擊也箭在弦上。

　　這一次，斑馬英語把切入點(diǎn)放在了真人在線外教中。

　　多知網(wǎng)獨(dú)家觀察發(fā)現(xiàn)，部分國外社交媒體中已出現(xiàn)斑馬英語1對1課程外教招募信息。

　　知情人士透露，2019年年底斑馬內(nèi)部已進(jìn)行在線真人外教1對1課程灰度測試，目前在線外教招聘工作至少已持續(xù)一個月左右。

　　從多知網(wǎng)獨(dú)家獲取到的一份招募介紹中，斑馬英語在線直播課程為每節(jié)課25分鐘，歐美外教1對1教學(xué)，教師薪資平均每小時在22-26美元之間。

　　在迅速擴(kuò)科思維、語文之后，“斑馬系”正在快速籌備自己的新賽道征程。

　　斑馬英語出手在線真人外教1對1，是一個雖然有些意外、但又情理之中的動作。

　　2019年9月，多知網(wǎng)獲悉斑馬英語實現(xiàn)單月營收破億元，這款上線兩年的產(chǎn)品，憑借較為新穎的產(chǎn)品設(shè)計，迅速激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣和市場關(guān)注。

　　雖然此前幼教英語產(chǎn)品賽道也有類似的錄播課產(chǎn)品，但是斑馬英語在用戶激勵規(guī)則、課程互動設(shè)計以及課后教師粘性服務(wù)上的創(chuàng)新，都帶動了它的正價班轉(zhuǎn)化率。

　　同時，斑馬英語也在入口端做9元、49元的低價體驗班，在英語驗證模式后，迅速上線思維和語文。

　　可以說，2019年是斑馬AI課成“黑馬”的一年。

　　但斑馬系產(chǎn)品并不能止步于此。

　　于其而言，在AI賽道初戰(zhàn)告捷之后，它需要迅速的進(jìn)入下一個戰(zhàn)場。而這個迫切性，和AI產(chǎn)品鏈屬性特質(zhì)息息相關(guān)。

　　多知網(wǎng)與幾位購買斑馬英語正價系統(tǒng)班的用戶溝通后發(fā)現(xiàn)，續(xù)費(fèi)意愿相對較弱的家庭，其原因集中在“孩子發(fā)現(xiàn)老師不是真人老師，也沒法做實時互動，很多針對性的問題沒法解決”等情況。

　　在初期，斑馬可以憑借生動的場景畫面、英文歌曲，吸引孩子喜歡學(xué)習(xí)英語;但隨著幼兒逐漸成長，教學(xué)的互動性要求也更高。

　　并且，前期輕度的AI產(chǎn)品更適合教授單詞，但是一旦涉及句式使用、互動對話等等，AI課就有了明顯局限性。

　　某少兒英語品牌創(chuàng)始人認(rèn)為：“市面上的少兒AI課程中，除非游戲化、動畫性較強(qiáng)的產(chǎn)品，不然直接To C的、教育屬性較強(qiáng)的產(chǎn)品都不會有太長久的客戶留存。”

　　延長產(chǎn)品鏈，是斑馬必須解決的問題。

　　另一邊，雖然北美在線外教1對1一直受到盈利模型的質(zhì)疑，但不能否認(rèn)的是，這個賽道是一個剛需。

　　某在線啟蒙英語教研負(fù)責(zé)人向多知網(wǎng)分析，一、二線城市兒童在低齡階段上英語錄播課，4歲或者5歲開始上英語直播課的模式已快要成為標(biāo)配——大多數(shù)錄播啟蒙類產(chǎn)品都在面臨用戶被教育好后直接轉(zhuǎn)向線上直播課的情況。

　　當(dāng)前，斑馬英語的優(yōu)勢在于已經(jīng)積累了前期的流量，而這些流量經(jīng)過了低價課、系統(tǒng)班的篩選，是有明確付費(fèi)意愿的家庭。

　　此時，相比于老牌在線真人外教選手多使用的電銷“冷啟動”，斑馬英語的流量環(huán)境要友好很多。

　　“一直以來，斑馬英語之所以做的好，首先是商業(yè)投入很大，花了這個細(xì)分賽道的天價去引流;第二是它內(nèi)部把社群營銷做的很好，比其他同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化都高。”某業(yè)內(nèi)人士分析。

　　多位業(yè)內(nèi)人士均表示，北美外教1對1業(yè)內(nèi)獲客成本普遍較高，頭部選手盈利艱難，而斑馬英語通過AI課程導(dǎo)流，可以降低前端獲客成本，實現(xiàn)盈利的可能性也相應(yīng)提高。

　　斑馬英語的下一擊不僅對于斑馬AI課體系本身至關(guān)重要;在猿輔導(dǎo)體系內(nèi)，也直接關(guān)系著猿輔導(dǎo)的低幼產(chǎn)品和K12產(chǎn)品能否實現(xiàn)銜接。

　　在多知網(wǎng)于2019年9月的報道《單月營收破億元：斑馬變黑馬》中，少兒英語品牌“Proud Kids”創(chuàng)始人Leeson解讀斑馬啟蒙的產(chǎn)品邏輯：

　　第一步：斑馬英語從戰(zhàn)略布局上來看就是猿輔導(dǎo)布局3-6歲的啟蒙賽道，這個賽道人群的生命周期大概一年。

　　第二步：建立好粘性之后推薦進(jìn)入5-10歲的小班直播課。

　　第三步：11歲之后進(jìn)入大班課。

　　“所有的移動端英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品在啟蒙階段(也就是3-6歲年齡組)的生命周期都很短，媽媽也不希望孩子專注于手機(jī)上，孩子專注久了也不會堅持住，一般低于一年。一年內(nèi)沉淀到的內(nèi)容足足滿足上小班直播課了(也就是包含了200多個高頻詞，40多種日常表達(dá)方式，就可以進(jìn)入更深度、教材更體系的真實場景學(xué)習(xí)了)”

　　“所以從斑馬到猿輔導(dǎo)，這是蠻清晰的路線。下一步看直播課怎么承接了。”Leeson曾對多知網(wǎng)分析道。

　　那斑馬的北美真人外教突破的道路是否就此暢通?

　　事實上，雖然前期斑馬已經(jīng)做了用戶的漏斗篩選，但依舊有一個情況有待驗證：購買2800元系統(tǒng)班的用戶和會購買客單價在萬元甚至過萬的是否是同一用戶群體?

　　同時，真人外教的產(chǎn)品邏輯和AI外教邏輯有很大不同，真人外教有教高的管理門檻，這些方面對于斑馬也會是新的挑戰(zhàn)。

　　不過這些不確定因素并不會影響斑馬AI課的前行步調(diào)：有傳聞稱，斑馬AI課整條業(yè)務(wù)線今年目標(biāo)為50億元。

　　真人外教直播課的加入，能否為50億的目標(biāo)，插上翅膀?