20萬(wàn)付費(fèi)用戶年入2億，她靠什么在早教英語(yǔ)的紅海野蠻生長(zhǎng)

　　「必須收費(fèi)！」李紅梅紅著眼睛說(shuō)。

　　北京熱氣蒸騰?？v然空調(diào)奮力噴著涼氣，也難以壓制住李紅梅和另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的火氣。

　　要規(guī)模，還是要效益？處于風(fēng)口上的在線教育公司，通常優(yōu)先選擇規(guī)模。然而，寶寶玩英語(yǔ)的產(chǎn)品上線兩個(gè)月，創(chuàng)始人兼CEO李紅梅不顧其他兩位聯(lián)合創(chuàng)始人反對(duì)，堅(jiān)持要開(kāi)始收費(fèi)。

　　「辛辛苦苦做出來(lái)的內(nèi)容，家長(zhǎng)連28塊錢(qián)都舍不得花，那我們還怎么做？」回憶兩年前的爭(zhēng)執(zhí)，李紅梅語(yǔ)氣柔和了許多。

　　寶寶玩英語(yǔ)創(chuàng)立于2016年，在幼兒0-6歲語(yǔ)言學(xué)習(xí)黃金期，向家長(zhǎng)提供通過(guò)親子陪伴教育幼兒英語(yǔ)的教學(xué)內(nèi)容和工具。

　　彼時(shí)，資本加大了對(duì)在線教育領(lǐng)域的關(guān)注，創(chuàng)業(yè)公司頻頻傳出融資消息。競(jìng)爭(zhēng)者不斷浮現(xiàn)，對(duì)寶寶玩英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是迅速跑出商業(yè)模式，做大規(guī)模。然而，互聯(lián)網(wǎng)的快與教育的慢之間，如何尋得平衡，這是包括寶寶玩英語(yǔ)在內(nèi)的一眾玩家都面臨的問(wèn)題。

　　01

　　快步探索

　　麻煩讓人意想不到。

　　2016年清明節(jié)前，寶寶玩英語(yǔ)聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉乙纖把自己的微信二維碼放在寶寶玩英語(yǔ)的首次招生海報(bào)上，就踏上了回家的火車(chē)。始料未及的是，新增用戶如潮水般涌來(lái)，甚至給她們帶來(lái)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的麻煩。

　　整個(gè)假期，劉乙纖不得不讓丈夫幫忙，機(jī)械重復(fù)著通過(guò)好友申請(qǐng)、根據(jù)年齡拉群的動(dòng)作。5000個(gè)好友名額很快用盡。

　　海報(bào)發(fā)布前設(shè)想的目標(biāo)是節(jié)后招滿120名學(xué)員，在1小時(shí)內(nèi)就完成了。

　　120人是當(dāng)時(shí)寶寶玩英語(yǔ)的服務(wù)極限。未能妥當(dāng)安置的后續(xù)用戶，一度覺(jué)得這家公司有些傲慢。事實(shí)上，三個(gè)人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)又花了個(gè)把月時(shí)間，才把問(wèn)題解決。

　　時(shí)間就是壁壘。

　　寶寶玩英語(yǔ)一路都在狂奔。2016年1月公司成立，4月產(chǎn)品上線，6月嘗試收費(fèi)，接下來(lái)一年內(nèi)，6次調(diào)整價(jià)格，完成商業(yè)化探索。

　　寶寶玩英語(yǔ)聯(lián)合創(chuàng)始人兼內(nèi)容負(fù)責(zé)人張?zhí)m心回憶最初情景，李紅梅、劉乙纖和她三人擠在一張桌子上，每個(gè)人神經(jīng)繃得緊緊的。

　　她們必須用最快的速度測(cè)試用戶需求，做出產(chǎn)品雛形。

　　寶寶玩英語(yǔ)的第一個(gè)用戶群來(lái)自于周邊親戚朋友，300人的群就是最早的內(nèi)容試驗(yàn)田。

　　張?zhí)m心在微信群里嘗試各種花樣、不同邏輯的上課方式。

　　最開(kāi)始，用戶想要什么，寶寶玩英語(yǔ)就上什么。哪個(gè)地方的音頻要做到幾次循環(huán)，聲音要怎么樣從強(qiáng)到弱，用戶說(shuō)完，馬上就改。

　　「我們有一首兒歌，一天內(nèi)改了28次?！估罴t梅說(shuō)。

　　因?yàn)槟Ｊ奖容^新，也不能全部依賴(lài)詢(xún)問(wèn)用戶來(lái)制作內(nèi)容，用戶有時(shí)候也不知道自己想要什么，只能試驗(yàn)不同講課方式，測(cè)試用戶反應(yīng)，一點(diǎn)點(diǎn)摸索。孩子興趣度不夠，改；孩子不愿意配合，改。

　　她們淘汰了60秒語(yǔ)音這種方式。一是孩子沒(méi)有耐心聽(tīng)完，二是如果中間講得好，沒(méi)辦法找到。她們淘汰了單一的授課方式，選擇將語(yǔ)音、文字、視頻、游戲等結(jié)合起來(lái)。

　　0-2歲、2-4歲、4-6歲三個(gè)階段，分成3個(gè)年級(jí)（依次為櫻桃班、草莓班、蘋(píng)果班）。張?zhí)m心通過(guò)微信群在各個(gè)班級(jí)上課。為了方便交流，班級(jí)群一直控制在100人以?xún)?nèi)。

　　最初的120人、3個(gè)年級(jí)，很快被大幾百人、1個(gè)年級(jí)3個(gè)班所取代。相當(dāng)于每天要上9節(jié)課。隨著半月一次招生活動(dòng)，班級(jí)數(shù)量以3倍的速度增長(zhǎng)。這對(duì)于沒(méi)有微信助手時(shí)的群內(nèi)直播，是要命的。

　　張?zhí)m心同時(shí)給幾個(gè)班級(jí)直播上課，有時(shí)候，一句話在這個(gè)班講過(guò)了，沒(méi)準(zhǔn)兒又說(shuō)一遍，另一個(gè)班卻忘記了說(shuō)。10分鐘一節(jié)課，一排就是一個(gè)上午。張?zhí)m心從早晨開(kāi)始就不敢喝水，因?yàn)檫B去衛(wèi)生間的時(shí)間都沒(méi)有。

　　上完課后，張?zhí)m心就得備課。她需要觀看大量用戶發(fā)過(guò)來(lái)的視頻。

　　有的家長(zhǎng)演示的動(dòng)作不到位，會(huì)讓孩子的認(rèn)知出現(xiàn)問(wèn)題。她向新經(jīng)濟(jì)100人舉例，有一首兒歌是「clap your hands，stamp your feet」， 唱到clap your hands時(shí)拍手，唱到stamp your feet時(shí)跺腳，有的媽媽一激動(dòng)就同時(shí)拍手跺腳。這時(shí)候，就需要把這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)到第二天的課件里，提醒大家注意。

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉乙纖來(lái)說(shuō)，寶寶玩英語(yǔ)一直是被用戶規(guī)模趕著走，每天需要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題是如何承接突然來(lái)的大量用戶，如何服務(wù)突然增加的大量付費(fèi)用戶。

　　最艱難的時(shí)候，寶寶玩英語(yǔ)6個(gè)人擠著用一張100元的桌子；在亦莊錄制教學(xué)視頻，凌晨4點(diǎn)才結(jié)束，四周太黑不敢一個(gè)人回家；錄制語(yǔ)音需要躲在走廊里，因?yàn)槟鞘亲畎察o的地方；哺乳期得了乳腺炎忍痛加班。

　　寶寶玩英語(yǔ)投資人、經(jīng)緯中國(guó)投資董事牛立雄對(duì)新經(jīng)濟(jì)100人說(shuō)：「（李紅梅）對(duì)做英語(yǔ)啟蒙有極大的信念。這個(gè)信念非常關(guān)鍵，能支撐一個(gè)團(tuán)隊(duì)在最艱難困苦的時(shí)候堅(jiān)持下去。」

　　李紅梅、張?zhí)m心、劉乙纖一路扛過(guò)來(lái)了。盡管在創(chuàng)業(yè)之前，她們沒(méi)有任何交集。

　　2015年，李紅梅在北京經(jīng)營(yíng)著一家?guī)资艘?guī)模的禮品B2B公司；張?zhí)m心辭去新東方英語(yǔ)老師的職位，在北京某小區(qū)周邊開(kāi)了一家英語(yǔ)早教機(jī)構(gòu)；劉乙纖從央視編導(dǎo)變身全職媽媽?zhuān)ㄙM(fèi)十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口英文繪本，裝滿了一整面墻的書(shū)架。

　　三人的人生軌跡至此未有一點(diǎn)重合之處，直至一條微信鏈接將她們連接起來(lái)。

　　2015年底，張?zhí)m心將一篇幼兒英語(yǔ)教學(xué)的文章分享到一個(gè)媽媽群里，兒子正好4歲的李紅梅看到了，兩人由此結(jié)識(shí)。李紅梅欣賞張?zhí)m心的專(zhuān)業(yè)能力，張?zhí)m心也想專(zhuān)注做內(nèi)容，兩人幾次見(jiàn)面后就有合作的想法。

　　在另一個(gè)母嬰群，「媽媽達(dá)人」劉乙纖在群里分享的有關(guān)英文繪本的見(jiàn)解，吸引了李紅梅。三人見(jiàn)面后，一拍即合。

　　李紅梅因?yàn)樯瞄L(zhǎng)商業(yè)，對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃有更清晰的認(rèn)識(shí)，因此擔(dān)任CEO。張?zhí)m心負(fù)責(zé)課程，劉乙纖負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。三人各司其職，拔腳快跑。

　　2016年11月，寶寶玩英語(yǔ)推出半年付課程，淘汰掉月付課程。研發(fā)能力跟上后，又推出一年付、兩年付的課程。2018年4月，寶寶玩英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)300多人，其中教研和技術(shù)團(tuán)隊(duì)180人。

　　李紅梅認(rèn)為，教育不可逆，一開(kāi)始吸引用戶的可能是價(jià)格或者噱頭，但真正能讓用戶花幾年時(shí)間留在一個(gè)平臺(tái)上的，必然是課程價(jià)值。

　　02

　　慢工出內(nèi)容

　　2018年3月底，張?zhí)m心辦公區(qū)。一個(gè)睡前故事，已經(jīng)改了六七遍，還沒(méi)敲定最終版本，沒(méi)有達(dá)到張?zhí)m心認(rèn)為的最佳效果就得再試試。中間有一首兒歌，4個(gè)人分別試錄，最后挑選出2個(gè)人聲音，合成在一起才解決。

　　「以前，我一度覺(jué)得紅梅姐太嚴(yán)格了?，F(xiàn)在是遇到問(wèn)題一路猛改?！箯?zhí)m心說(shuō)。

　　一個(gè)兩分鐘的視頻，需要考慮配多少文字、文字間距是多少、語(yǔ)速是多少、配什么樣的音樂(lè)和兒歌等，整個(gè)內(nèi)容流程牽涉到十幾道工序，需要耗時(shí)一個(gè)星期才能打磨出來(lái)。

　　如今，寶寶玩英語(yǔ)儲(chǔ)備1000多節(jié)課、2000多首兒歌，每一節(jié)課包含8-9個(gè)2分鐘左右的視頻。絕大部分內(nèi)容來(lái)自原創(chuàng)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（另有一部分版權(quán)引進(jìn)）。李紅梅認(rèn)為，這就是寶寶玩英語(yǔ)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　「寶寶玩英語(yǔ)走的可不是一條輕巧的路。」李紅梅強(qiáng)調(diào)。

　　對(duì)于課程內(nèi)容安排，張?zhí)m心有自己的打算。

　　知識(shí)圖譜是課程后臺(tái)的核心。張?zhí)m心解釋?zhuān)拖袷且豢每脴?shù)，不斷相連，形成一片大森林。

　　目前，寶寶玩英語(yǔ)的1000多節(jié)課程就是從家庭、游樂(lè)場(chǎng)、動(dòng)物園、商店等16個(gè)貼合親子教育的場(chǎng)景延伸出來(lái)的。

　　比如刷牙這個(gè)家庭場(chǎng)景，就前前后后講過(guò)6節(jié)課。兒童的學(xué)習(xí)習(xí)慣和成人不同，成人可以一次看一小時(shí)視頻，兒童一定要碎片化、高頻、重復(fù)，前后之間要有關(guān)聯(lián)。寶寶玩英語(yǔ)把刷牙拆成6個(gè)動(dòng)作來(lái)講課：拿起牙刷、拿起牙膏、擠牙膏、上下刷、轉(zhuǎn)圈圈、吐掉漱口水。

　　除此之外，還設(shè)計(jì)小游戲「細(xì)菌快走開(kāi)」。視頻中有很多小細(xì)菌在牙齒上，刷刷牙，細(xì)菌就走開(kāi)了。

　　為什么有小細(xì)菌？可能吃了甜食。這就從刷牙（衛(wèi)生習(xí)慣）跳轉(zhuǎn)到飲食教育。

　　寶寶玩英語(yǔ)認(rèn)為，這種場(chǎng)景化的教學(xué)，不需要家長(zhǎng)和兒童死記硬背，碰到合適的場(chǎng)景，自然就會(huì)想到、說(shuō)出來(lái)。

　　除了課程體系的深化以外，從2016年9月起，寶寶玩英語(yǔ)的上課形式逐漸從微信群遷移到網(wǎng)頁(yè)，最后到App上。

　　對(duì)于張?zhí)m心來(lái)說(shuō)，教具也是個(gè)大工程。不管線上挖多深，如果不給家長(zhǎng)提供對(duì)應(yīng)的書(shū)和教具，一定是有缺失的，畢竟孩子看手機(jī)的時(shí)間有限。

　　從最開(kāi)始的閃卡，到后面越來(lái)越復(fù)雜的教具，張?zhí)m心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷摸索。

　　教具設(shè)計(jì)的原則必須包含3點(diǎn)：

　　○ 本身好玩；

　　○ 市場(chǎng)上不那么常見(jiàn)；

　　○ 與課程內(nèi)容相互呼應(yīng)。

　　寶寶玩英語(yǔ)的教具產(chǎn)品從頭開(kāi)始設(shè)計(jì)，顏色、形狀、材質(zhì)、功能都不確定。這讓張?zhí)m心特別糾結(jié)。

　　「披沙揀金，一層一層的，把知識(shí)點(diǎn)、兒童年齡都考慮進(jìn)去，留在最后的可能是最合適的形式。」

　　4-6歲的課程設(shè)計(jì)是最困難的。因?yàn)檫@階段兒童的認(rèn)知能力和英文水平相差太多。如果內(nèi)容特別簡(jiǎn)單，兒童沒(méi)有興趣；如果太難，英文水平又跟不上。很多機(jī)構(gòu)對(duì)這階段的兒童實(shí)行測(cè)試分班授課。

　　張?zhí)m心記得，本來(lái)想為4-6歲兒童設(shè)計(jì)類(lèi)似大富翁游戲的互動(dòng)型教具，卻一改再改，最后成形的是拼圖+擲骰子+探險(xiǎn)尋寶主題故事形式。

　　首先，通過(guò)拼圖，降低學(xué)習(xí)門(mén)檻，讓兒童保持興趣。

　　其次，通過(guò)擲骰子進(jìn)入到冒險(xiǎn)故事的情節(jié)里，配合著畫(huà)面，認(rèn)識(shí)單詞。

　　「我們是在做藝術(shù)家的工作?！乖枳宇^的張?zhí)m心說(shuō)。描繪奔跑的長(zhǎng)頸鹿，畫(huà)面不能只是一只長(zhǎng)頸鹿在跑，最好是長(zhǎng)頸鹿跑著跑著，撞到樹(shù)枝上，因?yàn)樗吡耍缸屓擞X(jué)得有點(diǎn)二」。

　　目前，寶寶玩英語(yǔ)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)超過(guò)100人，包括各種膚色的老師。張?zhí)m心強(qiáng)調(diào)不會(huì)招聘剛來(lái)中國(guó)的外教，必須已經(jīng)在中國(guó)定居一段時(shí)間，而且必須有教學(xué)背景。

　　03

　　快速?gòu)?fù)制

　　高粘性、高毛利，使得早教市場(chǎng)成為各大教育機(jī)構(gòu)眼中的肥肉。好未來(lái)、新東方兩大教育巨頭在早教領(lǐng)域布局，粉筆網(wǎng)推出粉筆kids，寶寶樹(shù)投資嘰里呱啦英語(yǔ)早教，2017年又有小神童等公司成立。寶寶玩英語(yǔ)必須盡快長(zhǎng)得足夠強(qiáng)壯，才能在這條競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑道中勝出。

　　2016年6月，寶寶玩英語(yǔ)的產(chǎn)品開(kāi)始收費(fèi)時(shí)，就提出「推廣人」的概念，讓一部分有興趣的付費(fèi)用戶做兼職銷(xiāo)售。

　　這些推廣人分布在全國(guó)各地，先進(jìn)行為期10天的培訓(xùn)，每天必須保證工作6-8個(gè)小時(shí)，承擔(dān)宣傳、推廣和服務(wù)功能，工作類(lèi)似課程顧問(wèn)。寶寶玩英語(yǔ)對(duì)其每月拉新、在線時(shí)長(zhǎng)、服務(wù)質(zhì)量均有考核。

　　截至2018年5月，寶寶玩英語(yǔ)覆蓋150萬(wàn)個(gè)華人家庭，每天打卡學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)名，每月新增學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)名、推廣人超過(guò)1000名。

　　李紅梅介紹，早期這些推廣人可能開(kāi)發(fā)一個(gè)新用戶只能掙十幾元，現(xiàn)在平均每月能掙3000元-4000元。

　　寶寶玩英語(yǔ)具有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)策略。首先通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)課形式，讓用戶0門(mén)檻接觸到寶寶玩英語(yǔ)的內(nèi)容。通過(guò)寶寶玩英語(yǔ)的微信后臺(tái)，點(diǎn)擊體驗(yàn)報(bào)名，就會(huì)有小秘書(shū)根據(jù)兒童年齡拉寶媽進(jìn)對(duì)應(yīng)的群。

　　如果用戶在5-7天的體驗(yàn)課中每天完成跟讀，并在朋友圈全勤打卡，就會(huì)獲得繪本練習(xí)冊(cè)大禮包。結(jié)業(yè)時(shí)，還會(huì)給寶媽發(fā)送虛擬畢業(yè)證書(shū)，并同時(shí)附上正式課程的報(bào)名鏈接。

　　寶寶玩英語(yǔ)鼓勵(lì)用戶拉用戶，在寶玩2周年慶送繪本體驗(yàn)群里，如果成功邀請(qǐng)6位新注冊(cè)用戶成功報(bào)名，并全勤打卡，或者轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)圖并邀請(qǐng)3名新注冊(cè)用戶成功報(bào)名，且全勤打卡就可以獲得寶寶玩英語(yǔ)大禮包一份。

　　每個(gè)體驗(yàn)群會(huì)有課代表，一般是從正式付費(fèi)用戶中招募。課代表會(huì)敦促大家打卡，激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)。

　　這種激勵(lì)政策顯然是有用的。據(jù)李紅梅透露，寶寶玩英語(yǔ)目前累計(jì)服務(wù)150萬(wàn)以上的體驗(yàn)用戶，超過(guò)20萬(wàn)年課付費(fèi)用戶，付費(fèi)用戶中完課率大致在60%-70%。

　　2017年，寶寶玩英語(yǔ)年課付費(fèi)用戶數(shù)近20萬(wàn)，營(yíng)收2億元。2018年3月，寶寶玩英語(yǔ)完成1.5億元B輪融資，騰訊領(lǐng)投。

　　孫小雅是寶寶玩英語(yǔ)2年的客戶，女兒1歲時(shí)，她就開(kāi)始報(bào)早教機(jī)構(gòu)，鍛煉孩子各方面機(jī)能?？淳C藝節(jié)目《爸爸去哪兒》，她對(duì)孩子英語(yǔ)啟蒙開(kāi)始感興趣，并且嘗試自己教。

　　2016年6月，孫小雅成為寶寶玩英語(yǔ)最早一批付費(fèi)學(xué)員，并持續(xù)了兩年。她告訴新經(jīng)濟(jì)100人，能付費(fèi)使用這么久的原因是：

　　○ 看到張?zhí)m心分享的她和兒子互動(dòng)的游戲視頻，讓自己意識(shí)到，原來(lái)可以有目的性地玩，可以利用很多碎片化時(shí)間。

　　○ 自己雖然認(rèn)識(shí)單詞，但組不成句子，寶寶玩英語(yǔ)提供了內(nèi)容。

　　○ 價(jià)格不貴。目前一年課程價(jià)格是1698元，2年課程價(jià)格是2698元。平均一個(gè)月不過(guò)100多元。

　　孫小雅說(shuō)，在女兒1歲多時(shí)，自己像個(gè)傻子似的用英語(yǔ)和女兒互動(dòng)，還是有效果的。如今3歲的女兒不需要斷句，就可以整句跟讀，英語(yǔ)語(yǔ)感不錯(cuò)。

　　她覺(jué)得最大的危機(jī)是，自己應(yīng)試教育學(xué)來(lái)的英語(yǔ)6級(jí)水平會(huì)阻礙孩子的成長(zhǎng)。

　　「她小時(shí)候，說(shuō)話不利索的時(shí)候，我還能先想一想再說(shuō)?，F(xiàn)在，我的英語(yǔ)反應(yīng)速度跟不上她了，有時(shí)候著急就一句漢語(yǔ)說(shuō)出來(lái)，然后再說(shuō)一遍英語(yǔ)?！箤O小雅自嘲道。

　　每次課程，孫小雅15分鐘就自學(xué)完了，再花半小時(shí)和女兒一起學(xué)習(xí)。最耗費(fèi)時(shí)間的是在生活場(chǎng)景中消化。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景，學(xué)過(guò)，但忘記了，需要回頭翻一下課程，再和孩子交流。

　　新經(jīng)濟(jì)100人觀摩視頻發(fā)現(xiàn)，具有大學(xué)英語(yǔ)水平的成年人一般一個(gè)課程2分鐘就可以輕松看完。在與一個(gè)兩歲多的小孩互動(dòng)試驗(yàn)中，新經(jīng)濟(jì)100人發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容比如「和兒童撓癢癢」互動(dòng)性很強(qiáng)，小孩的興趣比較強(qiáng)。如果是描述型的比如「誰(shuí)拿走了餅干？是熊貓還是兔子？」這種類(lèi)型的，成年人和小孩互動(dòng)較差，興趣就稍弱。

　　除了孫小雅這種相對(duì)高知的用戶，李紅梅表示還有很多偏遠(yuǎn)地區(qū)甚至農(nóng)村的用戶。有的用戶家里信號(hào)不好，甚至爬上樹(shù)，舉著手機(jī)聽(tīng)寶寶玩英語(yǔ)的課程。

　　中國(guó)家長(zhǎng)是普遍焦慮的。

　　「你沒(méi)有一桶水，如何給孩子一杯水？」孫小雅再忙再累就用這句話敦促自己。

　　應(yīng)試教育下的中國(guó)人，很多都停留在啞巴英語(yǔ)階段。兒童英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鋪天蓋地的廣告轟炸，無(wú)疑又加深了中國(guó)家長(zhǎng)的焦慮。

　　然而，市場(chǎng)上英語(yǔ)早教產(chǎn)品良莠不齊。張?zhí)m心說(shuō)，目前不是產(chǎn)品不夠多，而是沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)在教家長(zhǎng)如何用好產(chǎn)品，大部分家長(zhǎng)被信息洪流淹沒(méi)。

　　語(yǔ)言啟蒙教育仍在路上，連同焦慮的中國(guó)父母。

　　「我們要改變中國(guó)人的教育習(xí)慣?！惯@是李紅梅在采訪中多次提到的一句話。以至于這句像口號(hào)的一句話，成為寶寶玩英語(yǔ)管理公司的重要原則，甚至是編外的推廣人。

　　2013年，好未來(lái)教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫告訴新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛：「十三億中國(guó)人，希望像三億人那樣生活得美好，這個(gè)需求是正當(dāng)合理的。但是教育資源不夠均衡，唯一能解決它的是互聯(lián)網(wǎng)。」

　　彼時(shí)，好未來(lái)市值14億美元。2018年5月20日，這家公司市值207億美元。這時(shí)候，在線教育也成了最火熱的創(chuàng)投領(lǐng)域之一。騰訊、百度、網(wǎng)易、今日頭條等擁有流量和資本的公司，通過(guò)投資、孵化等方式進(jìn)入在線教育，尤其是少兒英語(yǔ)。

　　經(jīng)緯中國(guó)投資董事牛立雄，A輪投資寶寶玩英語(yǔ)，從接觸到投資只花了10天。他說(shuō)：「嬰幼兒英語(yǔ)啟蒙的市場(chǎng)需求很大，有5000萬(wàn)城市適齡用戶群，理論上人人都需要。」

　　（本文轉(zhuǎn)自新經(jīng)濟(jì)100人，作者劉惜墨，文章原標(biāo)題為《坐擁20萬(wàn)付費(fèi)用戶年入2億，獲騰訊等億元投資，她靠什么在早教英語(yǔ)的紅海中野蠻生長(zhǎng)？》）