寶媽爭(zhēng)奪戰(zhàn)：一場(chǎng)低齡產(chǎn)業(yè)流量的新革命

　　文|馮瑋

　　“全職媽媽一枚，也想加入大家庭！”

　　“怎么報(bào)名？怎么報(bào)名？怎么報(bào)名？”

　　“迫不及待與微信群的寶媽們分享！這是可以分享課程又能賺一點(diǎn)零花錢(qián)的好事情?！?/p>

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　　幾周前，多知網(wǎng)發(fā)布某親子教育公司招募爸媽為聯(lián)絡(luò)官，以上為該則消息的后臺(tái)留言。

　　足可見(jiàn)，大多數(shù)寶媽對(duì)這種可以平衡親子互動(dòng)與收入的工作抱有十分積極的態(tài)度。

　　而這場(chǎng)招募背后，其實(shí)是一場(chǎng)對(duì)高購(gòu)買(mǎi)需求和高效擴(kuò)散力的優(yōu)質(zhì)流量群體的爭(zhēng)奪。

　　戰(zhàn)役的核心，就是千萬(wàn)個(gè)家庭的寶媽們。

　　更多寶媽=更有效的市場(chǎng)推廣？

　　前天，由攜程CEO梁建章聯(lián)合創(chuàng)立的社區(qū)共享育兒平臺(tái)“摩爾媽媽”宣布招募品牌聯(lián)絡(luò)官，同時(shí)表示運(yùn)營(yíng)官將對(duì)爸爸媽媽優(yōu)先開(kāi)放。

　　摩爾媽媽主要以“共享”為理念，家長(zhǎng)可以開(kāi)放類(lèi)似的共享育兒時(shí)間，賺取收入；也可以預(yù)訂別人的共享育兒時(shí)間，尋求其他親子體驗(yàn)。

　　昨日，摩爾媽媽再發(fā)招募細(xì)則，表示從前一日規(guī)定的只面向北京上海家長(zhǎng)，改為向全國(guó)開(kāi)放，足可見(jiàn)后臺(tái)需求何其火爆。

　　今年年初，粉筆公考宣布推出面向0-6歲兒童的少兒品牌粉筆Kids，產(chǎn)品包含英語(yǔ)學(xué)習(xí)、早教、啟蒙課程等內(nèi)容。

　　之后粉筆Kids也經(jīng)進(jìn)行了班長(zhǎng)招募，文案顯示班長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)管理粉筆Kids班級(jí)群，上個(gè)月，粉筆Kid是又新開(kāi)辟了“超級(jí)媽媽”的招募工作。

　　（粉筆Kids招募截圖）

　　互聯(lián)網(wǎng)幼兒英語(yǔ)啟蒙平臺(tái)寶寶玩英語(yǔ)也在此前推出了“推廣人招募”活動(dòng)，彼時(shí)宣傳文案提出：“如果你是群主，擁有自己的微信社群；如果你是寶玩課程的體驗(yàn)者，將優(yōu)先成為寶玩的推廣人?！?/p>

　　細(xì)看這些招募內(nèi)文，幾家機(jī)構(gòu)的要求、福利幾近一致：

　　崗位大多要求家長(zhǎng)樂(lè)于分享，為社群、社區(qū)積極分子，可以引導(dǎo)、促成線(xiàn)上或線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展與完成，參與招生與服務(wù)等。

　　福利方面，一般會(huì)提出在家辦公，彈性時(shí)間，晉升機(jī)制，系統(tǒng)輔導(dǎo)，內(nèi)部?jī)?yōu)先體驗(yàn)與職業(yè)規(guī)劃等，具體的收入部分，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)根據(jù)實(shí)際情況可能在每月幾百至幾千元不等。

　　從文案來(lái)看，粉筆Kids提到寶媽成為“超級(jí)媽媽”后，將可得到千元底薪+獎(jiǎng)金。

　　在寶寶玩英語(yǔ)公眾號(hào)的“推廣人招募”部分，“月入萬(wàn)元”的關(guān)鍵詞被明顯放大，其推廣代表介紹提到，毛球媽是一位語(yǔ)文老師，她任職11個(gè)月后累計(jì)收入9萬(wàn)元、小葉子是一位三維動(dòng)畫(huà)師，她任職推廣人9個(gè)月后累計(jì)收入6萬(wàn)元，全職媽媽然然媽媽?zhuān)温?1個(gè)月累計(jì)收入17萬(wàn)元。

　　（寶寶玩英語(yǔ) 推廣人招募截圖）

　　然然媽媽寫(xiě)道：“寶寶玩英語(yǔ)不僅給我一個(gè)陪伴教育孩子的平臺(tái)，還給我一份實(shí)現(xiàn)自我的事業(yè)?！?/p>

　　不容小覷的寶媽生產(chǎn)力

　　那么，為何是寶媽這個(gè)群體被需要著？

　　招募這么多相對(duì)活躍的寶媽?zhuān)帜転闄C(jī)構(gòu)帶來(lái)什么？

　　在與多位從業(yè)人士與參與到推廣的學(xué)員家長(zhǎng)溝通后，多知網(wǎng)總結(jié)出以下四點(diǎn)。

　　其一、分享基因：“女性是天性愛(ài)分享的群體”，一位業(yè)內(nèi)人士分析，女性由分享、交流所帶來(lái)的快樂(lè)有時(shí)比依靠分享所得到的收入幸福感更高。

　　同時(shí)由于女性成為媽媽后會(huì)加入更有聚焦性的社群或小型組織，彼此間的分享與交流為品牌推廣帶來(lái)了最直接的品牌傳播。

　　“一個(gè)媽媽身邊，一定有一群與她在許多層面都十分相似的媽媽們。”某線(xiàn)下早教創(chuàng)始人分析。

　　“這就是商機(jī)?！?/p>

　　其二、永遠(yuǎn)被需要的意見(jiàn)領(lǐng)袖：業(yè)內(nèi)人士分析寶媽群體可以大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)為受過(guò)高等教育、不輕易被輿論與外部推薦左右，依靠自己的判斷與思考為孩子提供教育產(chǎn)品；另一類(lèi)家長(zhǎng)則是相對(duì)“輕思考、重跟隨”。

　　“一位寶媽如果有高知、留學(xué)背景，再加上孩子本身也很優(yōu)秀，其他寶媽們就會(huì)跟風(fēng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖買(mǎi)什么、參加什么班，其他寶媽就會(huì)去跟隨。”

　　“還有一類(lèi)家長(zhǎng)是怕自己的孩子落于人后，于是別人家買(mǎi)的，自己也要買(mǎi)?！?/p>

　　由此可見(jiàn)，社群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖若本身對(duì)社群人員帶動(dòng)性很強(qiáng)，有時(shí)可以為品牌直接帶來(lái)可觀收益。

　　其三、話(huà)語(yǔ)權(quán)在寶媽手里：當(dāng)代家庭中關(guān)于孩子發(fā)展以及怎么花錢(qián)這件事上，大多為媽媽拍板。

　　“因此很多產(chǎn)業(yè)樂(lè)于把寶媽們?nèi)υ谝黄?，也就是把決策者圈在一起、把付費(fèi)用戶(hù)圈在一起?！蹦尘€(xiàn)下母嬰運(yùn)營(yíng)人員表示，通過(guò)與家長(zhǎng)的溝通或線(xiàn)下交流后，基本可以在一定程度上增加用戶(hù)粘性，后期家長(zhǎng)的付費(fèi)意愿都會(huì)很高。

　　其四、兼顧家庭與事業(yè)：無(wú)論是兼職還是全職媽媽?zhuān)加邢Ｍ骖櫽H子互動(dòng)與提升收入的需求，此時(shí)這類(lèi)機(jī)構(gòu)所提出的彈性工作時(shí)間、底薪+提成等方式，既滿(mǎn)足了媽媽們的社群交流需求，又能滿(mǎn)足收入。

　　顯而易見(jiàn)，這是讓家長(zhǎng)們最動(dòng)心的地方。

　　于是才有了文章最初的那一幕，一則招募新聞發(fā)布后就有無(wú)數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)可并追隨。

　　此前某親子內(nèi)容客戶(hù)端發(fā)布招募信息后，運(yùn)營(yíng)人員表示一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有近千名家長(zhǎng)報(bào)名參與。

　　但，也不是所有寶媽都看好這種模式。

　　“不是所有寶媽都感興趣，比如我”

　　一位3歲男孩的媽媽回憶，幾個(gè)月前自己曾在一個(gè)媽媽閑置物品交流群里看到了群主每天分享寶寶玩英語(yǔ)的課程并歡迎群?jiǎn)T免費(fèi)打卡學(xué)習(xí)。

　　“不是官方網(wǎng)站而是一個(gè)家長(zhǎng)自己推薦的課程，我一般沒(méi)有興趣看，而且比較反感”，兩個(gè)月后，該家長(zhǎng)自己關(guān)注了寶寶玩英語(yǔ)的賬號(hào)并觀看了其中蘭心老師的教學(xué)視頻：“從官網(wǎng)看完我覺(jué)得不錯(cuò)才報(bào)的名，和那個(gè)推薦人一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。”

　　“所以雖然認(rèn)可產(chǎn)品，可是我也不想成為他們的推廣者?！?/p>

　　因此，家長(zhǎng)推薦雖然可在一定程度上為品牌帶來(lái)宣傳，但也可能有用力過(guò)猛的情況。

　　隨著在線(xiàn)教育將地域間差距縮小，優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容正在以更快更便捷的方式被傳遞，但同K12以及傳統(tǒng)的如美術(shù)、鋼琴等素質(zhì)教育已成為“準(zhǔn)剛需”不同，早幼教的“剛需性”相對(duì)較弱，即并非所有的家庭所有的家長(zhǎng)都會(huì)在孩子的教育過(guò)程中想到并選擇早教、親子類(lèi)課程。

　　因此，除了以推薦人、超級(jí)媽媽、運(yùn)營(yíng)官的方式去提升品牌認(rèn)知與課程推廣外，擺在這類(lèi)機(jī)構(gòu)面前的另一個(gè)問(wèn)題是，是否在等待市場(chǎng)成熟的歲月里，耐得住寂寞，守得住質(zhì)量。

　　在此之上，媽媽社群電商創(chuàng)業(yè)者、大V站創(chuàng)始人哈爸也坦述了自己的心情：“如果不是看中媽媽的生意，而是看中媽媽?zhuān)@會(huì)讓我很高興?？上В芏嗫粗械闹皇巧?，而不是媽媽?！保ǘ嘀W(wǎng) 馮瑋）