從資本寵兒到深陷泥潭，起底嘉達(dá)早教的沒(méi)落

　　文 | 尚昌華

　　從新三板市場(chǎng)曾經(jīng)的資本寵兒、2014年?duì)I收3.52億元、曾連續(xù)3年凈利潤(rùn)超過(guò)3000萬(wàn)元，到如今營(yíng)收銳減、官司纏身、實(shí)控人被查——嘉達(dá)早教，這家歷史可以追溯到25年前圣誕節(jié)前夕的公司，正經(jīng)歷著成立以來(lái)最凜冽的寒冬。

　　2017年財(cái)報(bào)顯示，嘉達(dá)早教2017年上半年?duì)I收僅為411.8萬(wàn)元，比去年同期減少5300萬(wàn)元，降幅達(dá)92.79%；公司與實(shí)控人陳樹(shù)佳眾多官司纏身，上億資產(chǎn)已被查封、凍結(jié)。

　　2017年10月份，嘉達(dá)早教實(shí)控人陳樹(shù)佳被警方以挪用資金罪等進(jìn)行立案?jìng)刹椤?/p>

　　曾一度有19家做市商為其提供做市服務(wù)的嘉達(dá)早教，隨著今年3月份后做市商的相繼退出，如今做市商僅剩6家。

　　對(duì)此，人們不禁發(fā)出疑問(wèn)，嘉達(dá)早教到底怎么了？

　　而透過(guò)對(duì)嘉達(dá)早教4年來(lái)財(cái)報(bào)的分析，可以發(fā)現(xiàn)，在這冰冷的寒冬來(lái)臨之前，密布的陰云，早在兩年前的2015年下半年，就在嘉達(dá)早教上空匯聚。

　　嘉達(dá)早教的高光時(shí)刻：2014年?duì)I收3.15億元，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)

　　2014年，是嘉達(dá)早教最為高光的時(shí)刻。這一年，嘉達(dá)早教成功登陸新三板，交易方式變更為做市轉(zhuǎn)讓方式，股價(jià)上揚(yáng)趨勢(shì)明顯；這一年，嘉達(dá)早教營(yíng)收達(dá)到3.15億元，同比增長(zhǎng)5.03%，凈利潤(rùn)3495.70萬(wàn)元；這一年嘉達(dá)早教開(kāi)發(fā)多款全新產(chǎn)品，在2014年年報(bào)中，嘉達(dá)早教表示：2014 年10月18日成功召開(kāi)首屆新品發(fā)布會(huì)，到場(chǎng)客戶及代理商反應(yīng)熱烈。

　　彼時(shí)，前身為澄城嘉達(dá)電子玩具廠的嘉達(dá)早教，已經(jīng)度過(guò)了22個(gè)春秋，從2011年到2014年已經(jīng)連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，連續(xù)4年持續(xù)凈盈利：2011年、2012 年、2013 年、2014年的營(yíng)業(yè)收入分別是1.65 億元、2.55 億元、2.99 億元，3.15億元，凈利潤(rùn)分別是2095萬(wàn)、3836 萬(wàn)、3683萬(wàn)、3495.70萬(wàn)元。

　　在年報(bào)中，嘉達(dá)早教總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)為：在經(jīng)歷了兩次重大轉(zhuǎn)型后，公司從普通玩具制造企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的早教產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，并正在為成為早教解決方案的領(lǐng)跑者。

　　在所處的行業(yè)發(fā)展前景分析中，嘉達(dá)早教認(rèn)為，從實(shí)體產(chǎn)品來(lái)看，新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家電腦學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，以中國(guó)為例，據(jù)計(jì)算2012 年中國(guó)兒童學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)平均需求約為112億元，新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家的市場(chǎng)需求高達(dá)833億元。

　　“學(xué)習(xí)機(jī)”與“國(guó)際新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家”，是嘉達(dá)早教的輝煌中最重要的兩個(gè)詞匯。

　　學(xué)習(xí)機(jī)是嘉達(dá)早教的主打產(chǎn)品。2014年在嘉達(dá)早教收入構(gòu)成中，學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收金額為2.49億元，占據(jù)營(yíng)業(yè)收入的比例為79.23%。2011-2013年，學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品營(yíng)收金額分別為：2.60億元、2.24億元、1.58億元，占比分別為：86.89%、87.95%、95.57%。嘉達(dá)早教營(yíng)收對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的依賴，可見(jiàn)一斑。

　　2014年嘉達(dá)早教營(yíng)收構(gòu)成

　　2011-2012年嘉達(dá)早教營(yíng)收構(gòu)成

　　而這些學(xué)習(xí)機(jī)的主要市場(chǎng)，是國(guó)際新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家。嘉達(dá)早教2014年1月末發(fā)布的招股說(shuō)明書顯示：2011年、2012年及2013年1-10月，公司出口銷售占產(chǎn)品銷售總額的比例分別為 37.66%、37.64%和41.50%，大部分國(guó)內(nèi)客戶采購(gòu)公司產(chǎn)品也主要銷往國(guó)外,在出口業(yè)務(wù)中，公司的產(chǎn)品市場(chǎng)主要集中于拉美、中東、香港、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。

　　在2015年4月末披露的2014年財(cái)報(bào)中，嘉達(dá)早教提到了國(guó)際市場(chǎng)變動(dòng)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險(xiǎn)。然而彼時(shí)，嘉達(dá)早教尚未知道，這種風(fēng)險(xiǎn)在5個(gè)月后就將到來(lái)；嘉達(dá)早教也尚未意識(shí)到，5個(gè)月后吹來(lái)的那股讓其戰(zhàn)栗的寒風(fēng)，只是嚴(yán)酷冬天到來(lái)前的一個(gè)訊號(hào)。

　　冷風(fēng)的訊號(hào)：2015年主打產(chǎn)品營(yíng)收同比減少1億元

　　2014年財(cái)報(bào)發(fā)布5個(gè)月后，在2015年9月底，嘉達(dá)早教發(fā)布了2015年年中報(bào)。報(bào)告中，嘉達(dá)早教對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)狀況判斷為：發(fā)展趨于穩(wěn)定，與去年同期相比，公司銷售收入及利潤(rùn)同比有所下降基本與去年持平，基本達(dá)到預(yù)期。

　　與此同時(shí)，嘉達(dá)早教也嗅到了冷風(fēng)的味道，報(bào)告中提到：2015上半年，對(duì)外貿(mào)易低速增長(zhǎng)，公司所處行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在產(chǎn)品以外貿(mào)為主的情況下，加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型顯得尤為重要。

　　然而冷風(fēng)到來(lái)的速度，大大超過(guò)了嘉達(dá)早教的營(yíng)建國(guó)內(nèi)渠道的步伐。

　　半年之后，嘉達(dá)早教發(fā)布的2015年年報(bào)顯示，公司2015年?duì)I業(yè)收入為2.30 億元，與2014年的3.15億元相比，減少 27.03%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3606.20 萬(wàn)元，同比減少 5.34%；凈利潤(rùn) 3394.2 萬(wàn)元，同比減少 2.90%。

　　在財(cái)報(bào)中，嘉達(dá)早教認(rèn)為營(yíng)收下降的原因，在于國(guó)外市場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難而出現(xiàn)萎縮，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遜于預(yù)期：2014年底開(kāi)發(fā)的多款全新產(chǎn)品，主要適銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而由于國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)基礎(chǔ)較差，品牌優(yōu)勢(shì)不夠明顯，新產(chǎn)品系列增長(zhǎng)未能達(dá)到預(yù)期。

　　而更讓嘉達(dá)早教感受到寒意的，是主打產(chǎn)品營(yíng)收額的大幅下滑。財(cái)報(bào)顯示，2015年，嘉達(dá)早教包括學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀系列的教育器具類產(chǎn)品，銷售額為1.61億元，與去年同期相比，減少了1.07億元，減少比例為66.46%。

　　2015年嘉達(dá)早教按分類產(chǎn)品營(yíng)收

　　國(guó)外市場(chǎng)萎縮，國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)建不盡人意，主打產(chǎn)品銷售額銳減1億元——這一切，促使嘉達(dá)早教，在2015年下半年的冷風(fēng)陰云中，加快了與冬天競(jìng)速的步伐。

　　與寒冬競(jìng)速：3個(gè)月內(nèi)貸款7800萬(wàn)元，2個(gè)月內(nèi)9630萬(wàn)元收購(gòu)、入股兩家公司

　　在2015年年報(bào)中，嘉達(dá)早教提及自身與寒冬賽跑的戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)型。加速由國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、由傳統(tǒng)制造業(yè)向教育行業(yè)、由實(shí)體產(chǎn)品提供商向早教內(nèi)容服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的步伐。

　　對(duì)嘉達(dá)早教而言，資本運(yùn)作，是彌補(bǔ)自身不足，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要策略。在財(cái)報(bào)中，嘉達(dá)早教提出：通過(guò)資本運(yùn)作，整合與公司主業(yè)關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)資源。

　　2015年二月份，嘉達(dá)早教已經(jīng)發(fā)行股份5,208,333股，募集資金5千萬(wàn)元，每股價(jià)格9.6元。

　　為了資本運(yùn)作，從2015年9月份到2015年11月份，短短3個(gè)月里，嘉達(dá)早教從銀行貸款7800萬(wàn)元。而這一年，嘉達(dá)早教通過(guò)銀行融資，共計(jì)1.78億元。

　　2015 年 11 月，嘉達(dá)早教以 6630 萬(wàn)元把深圳嘉亨泰科技發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱深圳嘉亨泰）納入旗下。

　　在財(cái)報(bào)中，嘉達(dá)早教表示：“深圳嘉亨泰目前擁有終端銷售網(wǎng)點(diǎn)300個(gè)左右，遍布國(guó)內(nèi)各個(gè)省市，通過(guò)整合更新維護(hù)，預(yù)計(jì)2016年，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)能達(dá)到1000個(gè)左右，有利于補(bǔ)全公司始終未能打開(kāi)國(guó)內(nèi)銷售渠道實(shí)現(xiàn)由國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　2015 年12月，為了完善早教內(nèi)容升級(jí)開(kāi)發(fā)，對(duì)接幼兒園資源渠道，嘉達(dá)以 3000萬(wàn)元收購(gòu)北京達(dá)潤(rùn)世紀(jì)國(guó)際教育科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱達(dá)潤(rùn)教育）28%股權(quán)。嘉達(dá)早教認(rèn)為：收購(gòu)作為幼兒園課程多媒體教學(xué)內(nèi)容提供商的達(dá)潤(rùn)教育，有利于公司由實(shí)體產(chǎn)品提供商向早教內(nèi)容服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。

　　寒冬凜冽：深陷轉(zhuǎn)型困局的泥潭

　　發(fā)布2015年年報(bào)4個(gè)月后，2016年8月30日，嘉達(dá)早教發(fā)布了2016年年中報(bào)。這份發(fā)布于酷暑之時(shí)的報(bào)告，內(nèi)容中充滿著嚴(yán)冬迫近的寒意。

　　根據(jù)報(bào)告,2016年上半年嘉達(dá)早教實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 5712.4萬(wàn)元，同比減少 58.43%；凈利潤(rùn) 524.23萬(wàn)元，同比減少 71.38%；毛利率29.12%，與去年同期持平。

　　報(bào)告分析認(rèn)為，公司銷售收入及利潤(rùn)同比大幅下降，原因?yàn)椋?/p>

　　1、上半年傳統(tǒng)制造業(yè)整體環(huán)境不景氣，與公司從事類似產(chǎn)品生產(chǎn)的廣東省汕頭市澄海地區(qū)，外銷訂單減少，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較明顯。

　　2、企業(yè)轉(zhuǎn)型期。嘉達(dá)早教2015年下半年開(kāi)始意識(shí)到轉(zhuǎn)型壓力，教育內(nèi)容業(yè)務(wù)的開(kāi)展導(dǎo)致配套的硬件生產(chǎn)需要升級(jí)改造，銷售量隨生產(chǎn)線更新降低；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)。

　　3、戰(zhàn)略布局。嘉達(dá)作為20年傳統(tǒng)制造企業(yè)，人才和資源是轉(zhuǎn)型中的短板，急需產(chǎn)業(yè)資本、戰(zhàn)略投資者的協(xié)同效應(yīng)，但年初至今，嘉達(dá)自身在戰(zhàn)略決策上未有明確定性，錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，包括一些新業(yè)務(wù)一直未啟動(dòng)及落實(shí)。

　　然而，對(duì)于嘉達(dá)早教而言，最為嚴(yán)重的問(wèn)題，將是2015年銀行貸款的即將到期。

　　轉(zhuǎn)型尚未取得成效，公司銷售收入及利潤(rùn)同比大幅下降，造血能力減弱；收購(gòu)又占據(jù)大量資金，嘉達(dá)早教的資金鏈，已經(jīng)極為嚴(yán)峻。身陷轉(zhuǎn)型泥潭的嘉達(dá)早教，一系列問(wèn)題開(kāi)始涌現(xiàn)。

　　這一點(diǎn)在2016年年報(bào)上，得到了體現(xiàn)。2017年6月30日，是新三板掛牌企業(yè)2016年年報(bào)的最后期限，逾期未披露的企業(yè)將被強(qiáng)制摘牌。就在這一天，嘉達(dá)早教2016年年報(bào)總算得以發(fā)出。涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)的嘉達(dá)早教，著實(shí)讓人捏了一把汗。

　　財(cái)報(bào)難產(chǎn)的背后，是慘淡的業(yè)績(jī)，以及嘉達(dá)早教一系列管理方面違規(guī)問(wèn)題的暴露。

　　根據(jù)2016年財(cái)報(bào)，嘉達(dá)早教2016年?duì)I業(yè)收入為9115.60萬(wàn)元，較上年同期的2.3億元，減少60.29%；歸屬于掛牌公司股東的凈虧損1.28億元，較上年同期減479.95%。

　　在原因分析中，嘉達(dá)早教認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，智能平板手機(jī)的教育APP應(yīng)用、早教機(jī)器人的推廣、教育內(nèi)容的更新，對(duì)嘉達(dá)早教產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)造成強(qiáng)烈沖擊。

　　2016 年，公司早教學(xué)習(xí)機(jī)銷售額為 2666.45萬(wàn)元，銷售額比上年同期減少 1.23億元， 減幅 82.17%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少額的 88.33%。

　　而之前作為支柱的國(guó)外市場(chǎng)下滑尤為嚴(yán)重。2016年，嘉達(dá)早教國(guó)外營(yíng)業(yè)收入為 1601.34萬(wàn)元，比去年同期減少 8063.92萬(wàn)元。據(jù)財(cái)報(bào)分析，中高端市場(chǎng)受歐美原創(chuàng)IP的限制和先進(jìn)新潮玩具的影響，中低端的早教玩具產(chǎn)品受印度越南等國(guó)家低成本產(chǎn)品的市場(chǎng)打壓，是國(guó)外市場(chǎng)下滑的重要原因。

　　除了營(yíng)收的銳減，更為雪上加霜的是嘉達(dá)早教暴露出來(lái)的一系列問(wèn)題。

　　凈虧損1.28億元的背后，是嘉達(dá)早教對(duì)4家公司的大額往來(lái)款項(xiàng)可能無(wú)法收回，公司計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金額 1.33億元，導(dǎo)致公司從經(jīng)營(yíng)盈利轉(zhuǎn)為虧損。

　　同時(shí)，因嘉達(dá)早教違規(guī)為實(shí)際控制人擔(dān)保，訴訟導(dǎo)致預(yù)計(jì)負(fù)債1556.74萬(wàn)元。

　　嘉達(dá)早教的控股股東、實(shí)際控制人為陳樹(shù)佳及吳樹(shù)儂夫婦，陳樹(shù)佳持有公司股份的30.06%，吳樹(shù)儂持有7.86%，目前兩人質(zhì)押股份 26,050,000 股,占持有股份的99.99%。因債務(wù)糾紛、合同糾紛，陳樹(shù)佳、吳樹(shù)儂合計(jì)持有的全部股份已全部被司法凍結(jié)。

　　根據(jù)嘉達(dá)早教主辦券商興業(yè)證券發(fā)布的風(fēng)險(xiǎn)揭示公告，嘉達(dá)早教自2015年10月原財(cái)務(wù)總監(jiān)辭職以來(lái)，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)職位長(zhǎng)期空缺。公司原董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、實(shí)際控制人陳樹(shù)佳曾暫代財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人工作。經(jīng)嘉達(dá)早教自查，陳樹(shù)佳負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作期間，涉及多項(xiàng)違規(guī)事項(xiàng)。

　　嘉達(dá)早教涉及的多宗訴訟案件，多因?qū)嶋H控制人陳樹(shù)佳違規(guī)設(shè)定公司擔(dān)保義務(wù)（為其個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保）、大額資金往來(lái)、資金占用或挪用等違法違規(guī)事項(xiàng)所致。

　　2017年10月份，汕頭市澄海公安分局簽發(fā)《立案告知書》：陳樹(shù)佳等涉嫌挪用公司資金，澄海公安分局認(rèn)為有犯罪事實(shí)發(fā)生，需要追究刑事責(zé)任，對(duì)陳樹(shù)佳以挪用資金罪等進(jìn)行立案?jìng)刹椤?/p>

　　轉(zhuǎn)型的困局加上公司內(nèi)部問(wèn)題的暴露，營(yíng)收銳減、官司纏身的嘉達(dá)早教，在2017年年中財(cái)報(bào)發(fā)布上，再次難產(chǎn)。直到2017年10月31日，2017半年報(bào)才得以發(fā)出。而新三板掛牌企業(yè)披露半年報(bào)的截止日期是8月31日，新三板222家教育公司中，未如期公布半年報(bào)的公司只有兩家。

　　2017年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)收411.80萬(wàn)元，較上年同期5712.40萬(wàn)元減幅達(dá)92.79%；歸屬于掛牌公司股東的凈虧損1.08億元，上年同期為541.52萬(wàn)元，同比下降2099.50%。

　　嘉達(dá)早教因涉訟案件被司法查封、扣押、凍結(jié)、抵押、質(zhì)押的資產(chǎn)，總額為1.2億元，占總資產(chǎn)的30.37%。

　　根據(jù)2017年半年報(bào)，2017年公司涉及的重大訴訟、仲裁事項(xiàng)，涉及總金額為4184.2萬(wàn)元，占期末凈值產(chǎn)的27.92%。

　　而幾年來(lái)，未曾在銷售與研發(fā)上做大筆投入的嘉達(dá)早教，在困局中產(chǎn)品研發(fā)與銷售方面的投入，變得更為艱難。2016年財(cái)報(bào)顯示，2016年嘉達(dá)早教的銷售費(fèi)用，僅為345萬(wàn)元，比上年同期減少 428.6萬(wàn)，減幅 55.43%元；研發(fā)投入金額 658.14萬(wàn)元。與2015年相比，嘉達(dá)早教2016年員工總數(shù)由423人減少到278人。其中，銷售人員由50人減少到20人，技術(shù)人員由68人減少到38人，生產(chǎn)人員由231人減少到175人。

　　在2017年半年報(bào)中，嘉達(dá)早教指出，因公司資金緊缺，難以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品老舊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。

　　面對(duì)嚴(yán)冬，嘉達(dá)早教在2017年半年報(bào)中，提出了新的應(yīng)對(duì)措施：主動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)線，剝離部分學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品；因?yàn)橘Y金緊張，難以持續(xù)投入研發(fā)資金開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，嘉達(dá)早教正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品，考慮適當(dāng)貼牌生產(chǎn)。

　　只是這些措施，真的能讓嘉達(dá)早教脫身泥潭，走向春天嗎？（多知網(wǎng) 尚昌華）