ATH：如何利用喜羊羊形象打開移動(dòng)早教市場(chǎng)？

       編者按：早教類APP哀鴻遍野，如何利用好的IP（Intellectual Property知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這里指卡通/影視形象）拓展早教市場(chǎng)？觸控科技投資、獲喜羊羊授權(quán)并開發(fā)出《海洋大冒險(xiǎn)》的ATH工作室的看法可能有參考價(jià)值，以下為ATH負(fù)責(zé)人陸雨苗接受36Kr采訪談到的部分內(nèi)容：

       ATH推出的《海洋大冒險(xiǎn)》，是基于喜羊羊和灰太狼的形象授權(quán)開發(fā)的，目前已打入iPad APP兒童類和教育類付費(fèi)榜第一名。上線兩個(gè)月來(lái)合計(jì)下載6400次，營(yíng)收8萬(wàn)元，雖然數(shù)字不高，但相比慘淡的兒童類付費(fèi)產(chǎn)品，已經(jīng)算是很不錯(cuò)的情況了。另外，和游戲配套發(fā)行的童書首批出貨已經(jīng)達(dá)到了3.5萬(wàn)件。

       談及市場(chǎng)和行業(yè)，陸雨苗做了如下分享：

       一、進(jìn)入時(shí)機(jī)。陸雨苗認(rèn)為青少年游戲市場(chǎng)的進(jìn)入時(shí)機(jī)已到：“2010 年，輿論還在討論是不是該給兒童智能設(shè)備，但看看今天我們周圍，孩子使用智能設(shè)備已經(jīng)是一種趨勢(shì)，美國(guó)甚至將 Pad 大規(guī)模應(yīng)用為教學(xué)工具。再看現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做得比較好的奧比島、淘米通過(guò)兒童社區(qū)起家，2011 年時(shí)就有非常不錯(cuò)的成績(jī)至少說(shuō)明青少年是有足夠市場(chǎng)的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在這一塊還是藍(lán)海。只要抓住一個(gè)點(diǎn)，比如用一個(gè)好的 IP，或打造一個(gè) IP，把這個(gè)市場(chǎng)做透就一定有機(jī)會(huì)。”

       二、產(chǎn)品形式。在陸雨苗看來(lái)，兒童產(chǎn)品需要將游戲與教育結(jié)合（當(dāng)然這也是業(yè)界共識(shí)）。以“海洋大冒險(xiǎn)”為例的話：產(chǎn)品基本上是一款橫版過(guò)關(guān)的兒童跑酷，喜羊羊在海底冒險(xiǎn)，躲避障礙并經(jīng)歷各種奇妙生物?；姨窃诤竺孀分?，一旦喜羊羊被抓住，孩子就要快速猛擊灰太狼幫助喜羊羊逃跑。關(guān)卡之間嵌入知識(shí)教育的挑戰(zhàn)項(xiàng)目，這就將知識(shí)學(xué)習(xí)變成獲取游戲愉悅的對(duì)價(jià)，孩子也變得樂(lè)于接受。

       三、關(guān)于IP。陸雨苗將游戲 IP 分為三類：1，容易游戲化的 IP，比如《我叫 MT》直接脫胎于網(wǎng)游，有自己的忠實(shí)粉絲團(tuán)，這類 IP 往往一經(jīng)改編即獲大熱。2，影視類無(wú)動(dòng)漫形象的 IP，比如《屌絲男士》，優(yōu)勢(shì)是有足夠文化流行性、傳播力度強(qiáng)，但需要進(jìn)行形象化改造。3，影視類有動(dòng)漫形象的 IP：典型如《復(fù)仇者聯(lián)盟》?！昂Ｑ蟠竺半U(xiǎn)”選取了第三鐘路徑，獲取了《喜羊羊與灰太狼》的形象授權(quán)：“培養(yǎng)一個(gè)形象不容易，光喜羊羊就做了 8 年。即便費(fèi)用不菲，買入形象使用權(quán)的方式還是相對(duì)經(jīng)濟(jì)的。”騰訊與迪斯尼、集英社、萬(wàn)代先后達(dá)成合作，購(gòu)入動(dòng)漫形象并將其中部分改編為游戲，隨著游戲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇稀缺 IP 的身價(jià)或許也將水漲船高。