以雙師模式為切入點(diǎn)的學(xué)為貴,如何將留學(xué)名師教學(xué)體系化

　　文|曹爾寅

　　在名師創(chuàng)業(yè)的留學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，劉洪波創(chuàng)立的學(xué)為貴算發(fā)展較為迅速的一家，目前已在全國(guó)20個(gè)城市都建立了校區(qū)。

　　教師的高流失率以及其對(duì)招生的負(fù)面影響一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要面對(duì)的棘手問(wèn)題之一，尤其對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，名師的出走有時(shí)候甚至是致命傷。為了解決這個(gè)問(wèn)題，學(xué)而思構(gòu)建了不依賴教師的教學(xué)體系；新東方選擇讓不同的教師搭班授課；學(xué)大一對(duì)一則把業(yè)務(wù)核心放在教學(xué)顧問(wèn)給學(xué)生的精準(zhǔn)匹配上，用“合適”代替“名氣”。

　　然而在這種氛圍下，讓很多人頭疼的“名師”卻仍然成為了學(xué)為貴的主打招牌。打開(kāi)學(xué)為貴的網(wǎng)站，馬上就能看到一排排主攻不同方向的名師信息，其中不乏王陸在內(nèi)的很多受考生們追捧的名字。

　　2017年11月12日，劉洪波剛與北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)出版社和空中英語(yǔ)課堂共同發(fā)布了一套全新教材“Great國(guó)際青少英語(yǔ)”。這也意味著在考培領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)逐漸成熟后，學(xué)為貴開(kāi)啟了自己的青少領(lǐng)域英語(yǔ)教學(xué)業(yè)務(wù)。

　　發(fā)布會(huì)上，劉洪波上臺(tái)談及了很多自己對(duì)青少英語(yǔ)教學(xué)法的看法，在臺(tái)上的他講話詼諧，神情豐富，很有做英語(yǔ)老師時(shí)的影子，引得臺(tái)下笑聲連連。

　　活動(dòng)結(jié)束后，筆者和劉洪波在會(huì)場(chǎng)后方的角落談起了學(xué)為貴的現(xiàn)狀。靠著會(huì)場(chǎng)桌背接受采訪的劉洪波像是切換了一個(gè)模式，語(yǔ)速很快，聲音適中，和在臺(tái)上的“教師狀態(tài)”有些不同。

　　學(xué)生的小班，機(jī)構(gòu)的大班

　　雙師模式意味著較高的利潤(rùn)率

　　學(xué)為貴是在留學(xué)考試業(yè)務(wù)最早探索雙師模式的機(jī)構(gòu)之一，它的“頭部名師”效應(yīng)無(wú)疑是其迅速發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　“雙師模式”，即在線名師課程與線下小班教學(xué)進(jìn)行結(jié)合，學(xué)生要到線下小班學(xué)習(xí)，同時(shí)要在校區(qū)通過(guò)在線視頻的方式聽(tīng)名師課程。這個(gè)模式在學(xué)為貴總業(yè)務(wù)中要占30%左右，定價(jià)則大約高于市場(chǎng)價(jià)格10%。

　　“我對(duì)我們的教學(xué)實(shí)力和軟硬件有自信，好的教學(xué)法是很寶貴的。”劉洪波說(shuō)自己想做的是整個(gè)語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)的高端品牌，“定價(jià)上沒(méi)有互相參考的必要性，畢竟大家的教學(xué)法不一樣。”

　　雙師模式的線上部分多少會(huì)讓人聯(lián)想到在線小班課。劉洪波直言，學(xué)為貴的雙師模式的確和現(xiàn)在很多在線小班模式有一定的沖突。

　　“不過(guò)我覺(jué)得雙師模式更值得看重，很多‘在線小班’永遠(yuǎn)是小班，而雙師模式下，學(xué)生感覺(jué)是小班，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是大班。這就意味著我們有很高的利潤(rùn)率，在商業(yè)角度上是更好的增長(zhǎng)點(diǎn)?！睂W(xué)為貴在成立第一年就有了盈利，對(duì)于明年的收益，劉洪波預(yù)計(jì)稅后利潤(rùn)可以達(dá)到1個(gè)億。

　　雙師中最重要的就是在線課程部分的名師。提到雅思，很多人可能馬上就會(huì)想到名師王陸的聽(tīng)力語(yǔ)料庫(kù)。筆者自己復(fù)習(xí)雅思聽(tīng)力時(shí)，也曾經(jīng)把王陸出的書當(dāng)作資料參考過(guò)。

　　“學(xué)為貴的雙師模式，要的都是行業(yè)名師，我們的目的其實(shí)就是壟斷尤其是雅思為主的各領(lǐng)域名師資源?！眲⒑椴ㄕf(shuō)。學(xué)為貴目前整個(gè)公司有員工大約800人左右，其中老師占一半。

　　對(duì)于如何做到這一點(diǎn)，劉洪波提到三點(diǎn)。

　　第一是靠學(xué)術(shù)上的吸引力?！昂芏嗬蠋煴旧砭驼J(rèn)可學(xué)為貴的‘GETS教學(xué)理論’，公司創(chuàng)始人本身也是老師出身，這些頂級(jí)的老師之間其實(shí)都是惺惺相惜的，他們互相比較懂。”

　　此外，學(xué)為貴將名師們的教學(xué)方式進(jìn)行了體系化，所有教師都必須遵循同一套教學(xué)理論。這也就意味著對(duì)現(xiàn)有的名師而言，他們?cè)趯W(xué)為貴具有權(quán)威性，如王陸一類的從一開(kāi)始就有知名度的老師都是以合伙人的身份直接進(jìn)入的學(xué)為貴，這種磁鐵效應(yīng)所帶動(dòng)的工作氛圍無(wú)疑也是名師們樂(lè)于加入的原因。

　　“所以現(xiàn)在所謂‘去名師化’，真正的問(wèn)題并不在名師身上，”劉洪波說(shuō)，“而是機(jī)構(gòu)沒(méi)有能夠把這些名師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)沉淀成一個(gè)可以復(fù)制的體系?！?/p>

　　第二是靠較高的收入。名師們實(shí)行的是分成制，在學(xué)為貴，名師們可以掙到和接私活一樣高的收入?！按蠹s幾百萬(wàn)吧，”劉洪波坦言，“所以他們就沒(méi)什么必要去私下上課。有時(shí)候脫離了這個(gè)平臺(tái)可能反而會(huì)導(dǎo)致他們消失匿跡，學(xué)為貴在市場(chǎng)這方面的平臺(tái)還是可以的?！?/p>

　　第三是則是靠學(xué)為貴自己的資源平臺(tái)直接培養(yǎng)新的名師。新老師需要在認(rèn)同學(xué)為貴教學(xué)理念的基礎(chǔ)上加入公司，在掌握了名師的教學(xué)理論標(biāo)準(zhǔn)之后，“預(yù)備役名師”們采用課酬制度獲得收入，成為真正的名師后，就可以進(jìn)入分成模式。

　　目前學(xué)為貴已經(jīng)有了一批自己培養(yǎng)的名師，定義“名師”的標(biāo)準(zhǔn)是該老師的個(gè)人自媒體平臺(tái)能夠?yàn)閷W(xué)為貴帶來(lái)流量有招生效應(yīng)。

　　“所有老師入職我都要親自面試?！眲⒑椴ㄌ貏e強(qiáng)調(diào)，他的的招聘標(biāo)準(zhǔn)之一是中文邏輯好，在他看來(lái)只有母語(yǔ)邏輯較好的情況下，才能有更好的英語(yǔ)教學(xué)邏輯。除此之外的要求還包括英語(yǔ)發(fā)音好、形象氣質(zhì)好、有教學(xué)熱情、偏于學(xué)術(shù)性等。對(duì)于老師們的學(xué)歷則沒(méi)有什么要求，有海外背景的則會(huì)加分。

　　“還有就是，我一般更愿意招新人?！眲⒑椴ㄐΦ溃爱吘惯@樣更好培養(yǎng)，更容易認(rèn)同我們的教學(xué)法。”

　　不過(guò)，劉洪波也承認(rèn)，雙師模式也有其不可忽略的短板。在口語(yǔ)和寫作這兩個(gè)中國(guó)學(xué)生的弱項(xiàng)上，在線視頻教學(xué)會(huì)存在一些技術(shù)瑕疵。因此名師只能通過(guò)在線方式講理論，而其他個(gè)性化的教學(xué)內(nèi)容仍然需要線下老師，“目前在技術(shù)解決方式上想解決這個(gè)問(wèn)題還是有難度的，所以我們不能完全線上，必須要有線下的當(dāng)?shù)貙W(xué)校?！?/p>

　　教育機(jī)構(gòu)自己造血，不讓資本成為“攪局者”

　　學(xué)為貴在如今每年都是用自己現(xiàn)有的資金去進(jìn)行業(yè)務(wù)上的拓展，在各個(gè)地區(qū)進(jìn)行推廣，從而增大校區(qū)加盟規(guī)模。

　　按理說(shuō)，學(xué)為貴現(xiàn)有的成績(jī)應(yīng)該已經(jīng)使得這家公司被一些資本列為了目標(biāo)，但是劉洪波告訴筆者，他們拒絕了所有在追他們的資本。事實(shí)上，他將資本稱為“攪局者”。

　　“一個(gè)優(yōu)秀的教育公司應(yīng)該是能夠自己造血的，口碑好的話自己就可以帶起收益?！眲⒑椴p手抱胸，說(shuō)道，“資本是在攪和，很多公司只是自己提前出賣了自己的股份?！?/p>

　　雖然現(xiàn)在流行說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+教育，仿佛二者已經(jīng)融為一體，但是劉洪波認(rèn)為教育機(jī)構(gòu)不應(yīng)該像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣一輪輪的融資。

　　“這和高科技不一樣。教育公司明明是先收學(xué)費(fèi)的，如果還虧本，那很不正常。你把資本去掉，才能體現(xiàn)一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的真正實(shí)力?！?/p>

　　能夠被資本看重的教育機(jī)構(gòu)大多具備可以規(guī)模化的特征，但能夠?qū)⒔虒W(xué)法體系化的劉洪波卻不認(rèn)為學(xué)為貴能夠快速的擴(kuò)大規(guī)模?！澳愕膬?nèi)容不好的話，教育上規(guī)模越大，越容易出現(xiàn)問(wèn)題。學(xué)生多了以后，如果別的跟不上很危險(xiǎn)，所以我不太想過(guò)度擴(kuò)張市場(chǎng)。教育是個(gè)慢工，和互聯(lián)網(wǎng)不一樣。即使拿了資本我也不敢去瘋狂擴(kuò)張市場(chǎng)，因?yàn)槊麕熓呛苌俚?，你不能保證名師也幾何增長(zhǎng)?！?/p>

　　靠自己的力量發(fā)展，學(xué)為貴現(xiàn)在在全國(guó)20個(gè)城市有校區(qū)，每個(gè)學(xué)校2-3個(gè)教學(xué)點(diǎn)。名師都都在北京的五道口、國(guó)貿(mào)、魏公村、沙河這幾個(gè)教學(xué)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行教學(xué)。

　　劉洪波的目標(biāo)是兩年內(nèi)增加到200個(gè)教學(xué)點(diǎn)，加盟學(xué)為貴需要保證金，在線課程由學(xué)為貴直接負(fù)責(zé)，線下課程則歸加盟商負(fù)責(zé)，雙方各自收取學(xué)費(fèi)。但是學(xué)為貴要對(duì)線下加盟商的老師進(jìn)行培訓(xùn)并頒發(fā)資格證。

　　推出“雅思會(huì)員”模式，主要針對(duì)大學(xué)生群體

　　學(xué)為貴還推出了基于官網(wǎng)及APP形成的一套在線學(xué)習(xí)模式，會(huì)員可以通過(guò)名師直播課、錄播課以及系統(tǒng)教材、個(gè)性練習(xí)、智能反饋等內(nèi)容，利用碎片時(shí)間學(xué)習(xí)。其中會(huì)員還可以獲得包括雅思聽(tīng)力語(yǔ)料庫(kù)練習(xí)、雅思閱讀考點(diǎn)詞538、雅思寫作詞匯搭配在內(nèi)的15項(xiàng)練習(xí)權(quán)限。

　　劉洪波表示，“雅思會(huì)員”模式的主要針對(duì)的那些具有自主學(xué)習(xí)能力的學(xué)習(xí)者，尤其是廣大的大學(xué)生學(xué)習(xí)群體?！把潘紩?huì)員”當(dāng)中還包括許多參加線下培訓(xùn)的考生。這些考生大致分為三類：一類是在上收費(fèi)課前鞏固學(xué)習(xí)基礎(chǔ)；為上課提前做好準(zhǔn)備；另一類是課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，自行結(jié)合講、學(xué)練習(xí)，最大限度掌握課程內(nèi)容；還一類則是收費(fèi)課結(jié)束后，結(jié)識(shí)更多雅思考生，一起有計(jì)劃、有監(jiān)督地進(jìn)行考前沖刺。

　　劉洪波透露，從2016年1月以來(lái)，已有超過(guò)20萬(wàn)考生成為了“雅思會(huì)員”，其中雅思滿分學(xué)員超過(guò)200名。

　　通過(guò)出版教材做品牌營(yíng)銷，未來(lái)覆蓋全年齡段

　　11月12日，劉洪波在北京語(yǔ)言大學(xué)逸夫樓發(fā)布的是學(xué)為貴的第一套針對(duì)青少年英語(yǔ)的教材。

　　此前學(xué)為貴的教材分為兩種，一種是名師們個(gè)人名義出版的參考書，這些出版物的版權(quán)全部歸名師們個(gè)人所有。另一種則是學(xué)為貴和人民大學(xué)出版社合作的雅思教材，是目前50%以上的雅思考生都會(huì)使用到他們的書籍。

　　“你去淘寶搜索雅思，第一個(gè)出現(xiàn)的一定是學(xué)為貴的教材?！眲⒑椴@得有些小得意。

　　出版教材這種類似口碑營(yíng)銷的方式在學(xué)為貴得到了不錯(cuò)的效果，目前學(xué)為貴的部分教材已經(jīng)推廣到了一些民辦校里面，清華、人大、理工、央財(cái)、二外等學(xué)校的2+2項(xiàng)目也都使用的是同款教材。

　　在覆蓋了小學(xué)到高一范圍的青少年英語(yǔ)之后，劉洪波下一個(gè)目標(biāo)是3-8歲的年齡段，他最終的計(jì)劃是將教材在未從3歲覆蓋到研究生，甚至對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)。

　　“過(guò)一陣子我們?cè)谄渌麡I(yè)務(wù)方面也即將會(huì)有有很大突破的產(chǎn)品發(fā)布，不過(guò)現(xiàn)在還得保密?！眲⒑椴ㄕf(shuō)。

　　“如果真的有創(chuàng)新，就無(wú)所謂競(jìng)爭(zhēng)”

　　采訪的最后，筆者問(wèn)及劉洪波對(duì)教育行業(yè)的當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法，這使得話題又一次回到了資本的身上。

　　“其實(shí)如果真的有創(chuàng)新，就無(wú)所謂競(jìng)爭(zhēng)。一開(kāi)始的時(shí)候大家都說(shuō)新東方環(huán)球都上市了，你再做雅思就做不起來(lái)了，但是學(xué)為貴這不還是做起來(lái)了？”劉洪波說(shuō)，“我們是中國(guó)五大雅思官方認(rèn)可的合作機(jī)構(gòu)，而其他幾個(gè)都是上市公司，有的都做了十幾年，學(xué)為貴是唯一一個(gè)沒(méi)有被資本洗禮的。”

　　說(shuō)到這里，發(fā)布會(huì)的后續(xù)收尾工作也基本結(jié)束了，學(xué)為貴市場(chǎng)部的員工們招呼著讓劉洪波上講臺(tái)上一起合影留念。

　　“自己人還合影啊？”劉洪波揮手叫手下等一下，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)和筆者告別，握手的時(shí)候，劉洪波補(bǔ)充道，“我就是覺(jué)得這一塊行業(yè)真的很好，不過(guò)能做多大要看創(chuàng)始人想干什么?？傊瑢W(xué)為貴是內(nèi)容為王，教學(xué)體系取勝。模式很好模仿，但是如果內(nèi)容服務(wù)、體系做得好，我肯定紅海也能變成藍(lán)海嘛。”

　　說(shuō)完，他便說(shuō)著“失陪了”，向逸夫樓會(huì)議廳的講臺(tái)上走去。（多知網(wǎng) 曹爾寅）