機(jī)構(gòu)為何都鐘情于游學(xué)夏令營(yíng)？

       又到五月，各種游學(xué)夏令營(yíng)讓人目不暇接。今年的玩家，有啟德、澳際等留學(xué)機(jī)構(gòu)，有新東方、環(huán)球雅思等語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；也有K-12領(lǐng)域的龍文、杰睿等，甚至一些公立中小學(xué)也參與其中。游學(xué)夏令營(yíng)有什么魔力，能撬動(dòng)如此之多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

       昨日晚間，廣州新東方國(guó)際游學(xué)發(fā)布微博，通知9條赴美游學(xué)線(xiàn)路名額緊缺，同時(shí)給出了替代線(xiàn)路方案。一位業(yè)內(nèi)人士表示，這種情況并不少見(jiàn)——熱門(mén)夏令營(yíng)線(xiàn)路每年三四月份就會(huì)被搶空。新東方游學(xué)官方微博近日一次“0元游學(xué)18天”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)22萬(wàn)，甚至超過(guò)其粉絲總數(shù)（18萬(wàn)），足見(jiàn)游學(xué)之火熱。

       除了新東方，2013年游學(xué)夏令營(yíng)市場(chǎng)的玩家還有啟德、澳際、環(huán)球雅思、龍文、杰睿、精誠(chéng)教育等很多機(jī)構(gòu)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)冬夏令營(yíng)游學(xué)做的比較成熟的機(jī)構(gòu)，有五六十家之多。2012年，國(guó)內(nèi)游學(xué)人數(shù)約20萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模即50~60億，每年增幅超30%。

       游學(xué)市場(chǎng)不小，為何大家都愛(ài)扎堆做夏令營(yíng)？

       “夏令營(yíng)是游學(xué)高峰期，占了每年的大頭”，一位業(yè)內(nèi)人士透露，以新東方游學(xué)為例，去年約接待1.3萬(wàn)客戶(hù)，全年銷(xiāo)售額4億元，其中70%來(lái)自暑期。

       雖然同是游學(xué)夏令營(yíng)，各家機(jī)構(gòu)的態(tài)度和玩法，卻各不相同。

       澳際代表一種模式：主業(yè)是留學(xué)咨詢(xún)服務(wù)，有自己的旅行社，有出境游資質(zhì)，游學(xué)全程都是自己做。這種模式成本較高，游學(xué)業(yè)務(wù)本身并不能賺太多的錢(qián)，目的更多是通過(guò)游學(xué)積累用戶(hù)，逐漸向留學(xué)部門(mén)轉(zhuǎn)化。

       另一類(lèi)則是外包模式，也是目前比較常見(jiàn)的方式：機(jī)構(gòu)、學(xué)校組織學(xué)生參加，活動(dòng)全程外包給有資質(zhì)的旅行社，雙方分成，機(jī)構(gòu)學(xué)校占大頭（往往可以獲得百分之七八十的利潤(rùn)）。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，游學(xué)就是一筆穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，只要招到生源，就可以獲得分成，門(mén)檻也極低。

       外包模式往往有多重下家，服務(wù)過(guò)程相對(duì)不可控，容易產(chǎn)生糾紛。不少游學(xué)團(tuán)，甚至設(shè)置了購(gòu)物環(huán)節(jié)，變成了純旅游團(tuán)。

       出國(guó)游學(xué)，這個(gè)“留學(xué)”的副產(chǎn)品，正在被人們接受，催生出一個(gè)龐大的市場(chǎng)?？此坪?jiǎn)單且能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，卻未必適合所有人都去做——學(xué)而思不久前就低調(diào)解散了旗下好未來(lái)游學(xué)公司。游學(xué)值不值得去做？怎么做才合理？每家機(jī)構(gòu)得到的答案可能都會(huì)不一樣。（多知網(wǎng) 張巖）