游學(xué)夏令營(yíng)里的那些大玩家

       多知網(wǎng)7月16日消息，韓亞空難三名中國游學(xué)學(xué)生罹難，引起國內(nèi)輿論對(duì)游學(xué)的廣泛“聲討”。5月初，暑期游學(xué)旺季來臨前，多知網(wǎng)曾做專項(xiàng)報(bào)道《機(jī)構(gòu)為何鐘情于游學(xué)和夏令營(yíng)？》介紹了游學(xué)幾種主要模式，那么這個(gè)領(lǐng)域有哪些大玩家？他們各自的“賣點(diǎn)”和操作方式又是怎樣的呢？

       除去一些旅行社、出入境服務(wù)公司開展的游學(xué)業(yè)務(wù)（約占整個(gè)行業(yè)一半份額），培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涉足游學(xué)業(yè)務(wù)的有幾類：澳際、啟德、新通等留學(xué)中介機(jī)構(gòu)；新東方、環(huán)球雅思、英孚等語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；中小學(xué)輔導(dǎo)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，和以夏令營(yíng)等為主的獨(dú)立機(jī)構(gòu)（如學(xué)而思剛剛收購的世紀(jì)明德）。

        留學(xué)機(jī)構(gòu)：為留學(xué)業(yè)務(wù)鋪墊

        先看留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的游學(xué)業(yè)務(wù)。這類游學(xué)項(xiàng)目開辦普遍較早，經(jīng)營(yíng)時(shí)間多在八年甚至十年以上。他們將游學(xué)包裝為“微留學(xué)”，定位為留學(xué)前站，所以目標(biāo)群體主要集中在未來幾年有留學(xué)意愿的學(xué)生。

       “我們希望游學(xué)的學(xué)生，都向留學(xué)部門轉(zhuǎn)化，最終由我們把他們送到當(dāng)初游學(xué)的名校，這是我們服務(wù)的定位，澳際是一個(gè)集團(tuán)，不是游學(xué)公司”，澳際游學(xué)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)，曾對(duì)游學(xué)業(yè)務(wù)做過如上表述。

       澳際模式也是大型留學(xué)中介機(jī)構(gòu)普遍采取的模式：有自己的旅行社，有出入境資質(zhì)，游學(xué)業(yè)務(wù)不做外包，全部自己操作，所以報(bào)價(jià)也略高一些。以經(jīng)典線路北美名校游為例，新通18天線路定價(jià)41900元/人，啟德22天線路報(bào)價(jià)49800元/人。

       幾家各有特色，新通美國項(xiàng)目最多，其次是英國項(xiàng)目，提供游學(xué)定制，消費(fèi)者在官網(wǎng)預(yù)留主要信息（出發(fā)時(shí)間、地點(diǎn)、前往國家、人數(shù)等），即可根據(jù)需求定制游學(xué)業(yè)務(wù)；澳際雖然美國和英國的項(xiàng)目也比較多，但澳洲項(xiàng)目可選擇的余地也很多，另提供特色游學(xué)服務(wù)，如2013澳際維也納青少年音樂節(jié)；啟德主做北美業(yè)務(wù)，除傳統(tǒng)的美國線路外，加拿大線路很多。

        語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：主攻游學(xué)教學(xué)

       第二類是新東方、環(huán)球雅思、英孚等語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

       環(huán)球雅思游學(xué)口號(hào)“最精、最專、最全”，僅美國就有14條線路，每條線路有1至6個(gè)營(yíng)（游學(xué)團(tuán)）。其特點(diǎn)是VIP小團(tuán)（15人），而傳統(tǒng)游學(xué)團(tuán)一般是20至30人的規(guī)模。游學(xué)團(tuán)一般配備兩位老師，其中一位有托福、雅思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，部分項(xiàng)目甚至有海外教學(xué)環(huán)節(jié)（一般為兩三個(gè)半天）。配套服務(wù)由第三方地接負(fù)責(zé)。收費(fèi)方面，北美頂尖名校探訪營(yíng)15天定價(jià)35800元。

       環(huán)球雅思北京校長(zhǎng)王耀寧如此解釋游學(xué)業(yè)務(wù)，“游學(xué)是一站式服務(wù)，不是說學(xué)生游學(xué)回來就結(jié)束了。每一個(gè)學(xué)生我們都會(huì)給他做免費(fèi)的留學(xué)規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃，優(yōu)秀學(xué)生也會(huì)有一些活動(dòng)，比如贈(zèng)送一些托福、雅思的課程等。我們希望學(xué)生在這個(gè)過程中長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮未來的游學(xué)規(guī)劃”。

       環(huán)球雅思游學(xué)業(yè)務(wù)代表了語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)操作的普遍模式：即語言培訓(xùn)+游歷，服務(wù)由第三方旅行社等提供。英孚游學(xué)打出的口號(hào)是“海外游學(xué)：學(xué)英語 游天下！”也主打游學(xué)過程中的語言沉浸和輔導(dǎo)；新東方國際游學(xué)也采取境外機(jī)構(gòu)合作模式（即外包），隨團(tuán)配備新東方教職員工。由于做的比較早（2005年），新東方游學(xué)線路較多（美國15條以上），特色營(yíng)如日本動(dòng)漫游學(xué)營(yíng)、美國聯(lián)合國青年大會(huì)代表團(tuán)成長(zhǎng)營(yíng)等也較多。

       這些機(jī)構(gòu)在游學(xué)生源獲取方面，除了投放門戶廣告，購買百度關(guān)鍵字等，還有機(jī)構(gòu)/學(xué)校合作返點(diǎn)。一份《環(huán)球雅思國際游渠道合作函》中披露，合作院校、機(jī)構(gòu)提供游學(xué)生源回饋服務(wù)費(fèi)，英美澳加2000元/人，新加坡1000元/人，英國、日本和臺(tái)灣500元每人；若能組成15人團(tuán)，可贈(zèng)送一個(gè)老師出行名額。

       第三類是龍文和學(xué)大等中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。這類機(jī)構(gòu)有招生優(yōu)勢(shì)，早期主要向游學(xué)團(tuán)輸出生源賺返點(diǎn)，因?yàn)檫@塊業(yè)務(wù)門檻低，逐漸涉足。但可選線路普遍較少，北美、歐洲、亞洲和澳洲，龍文共有5條線路、學(xué)大有10條線路。兩家均主打“個(gè)性化游學(xué)”。（多知網(wǎng) Andy）