目前，AI玩具/智能陪伴仍處于早期階段。
FoloToy宣布連續(xù)完成數(shù)千萬元融資，“公司2025年國(guó)內(nèi)銷量增長(zhǎng)五倍”
多知1月31日消息，近日，F(xiàn)oloToy宣布連續(xù)完成數(shù)千萬元Pre-A輪、Pre-A+輪融資，由深創(chuàng)投、南山戰(zhàn)新投投資，老股東火火兔持續(xù)跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資資金將主要用于擴(kuò)大品牌影響力、渠道建設(shè)。
(圖源自FoloToy)
FoloToy成立于2023年，致力于為兒童提供“高質(zhì)量、會(huì)聊天、有深度”的AI陪伴玩具。核心團(tuán)隊(duì)成員均是“孩子家長(zhǎng)”，創(chuàng)始人王樂和聯(lián)合創(chuàng)始人郭興華均畢業(yè)于天津大學(xué)，他們都是有兩個(gè)孩子的“極客奶爸”。
王樂是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾向多知提到，F(xiàn)oloToy的初心是想讓孩子的舊玩具變成“會(huì)說話”的好朋友。以此為出發(fā)點(diǎn)，F(xiàn)oloToy看到了更多可能。
FoloToy 從成立之初就選擇了C 端和B端兩條腿走路，目前已推出多條產(chǎn)品線，包括經(jīng)典陪伴系列、成長(zhǎng)伴學(xué)系列、創(chuàng)新文旅系列，以及企業(yè)定制AI玩具等。FoloToy還與各大IP方建立了深度合作，共同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。
指數(shù)資本認(rèn)為，F(xiàn)oloToy對(duì)于引入IP合作有一套獨(dú)特思路和打法，既能滿足孩子的情感認(rèn)同，也利于品牌差異化。
第一，在AI機(jī)芯Magicbox(魔匣)賦能下，讓IP“活過來”，角色可以配合IP故事不斷更新，讓用戶保持新鮮感。
FoloToy公司已經(jīng)合作和正在接觸的既有國(guó)內(nèi)S級(jí)IP，也有迪士尼級(jí)別的大廠，但不滿足于簡(jiǎn)單授權(quán)，而是讓傳統(tǒng)的靜態(tài)IP變成鮮活的、能對(duì)話的角色。玩法可持續(xù)探索、創(chuàng)新，如可調(diào)整IP角色的語言風(fēng)格，支持分齡互動(dòng)、千人千面，以及用戶共創(chuàng)、多人表演、玩具互聯(lián)互動(dòng)等。
“我們希望玩具加上AI屬性之后更好玩，而不只是一個(gè)會(huì)說話的talking toy。”此前，在多知OpenTalk活動(dòng)上，F(xiàn)oloToy產(chǎn)品合伙人孔淼邈提到這個(gè)觀點(diǎn)，這是FoloToy跟IP聯(lián)名的核心之一。
第二，提前挖掘有潛力的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家，并與他們共同成長(zhǎng)。
第三，搶占“公共IP”的心智，例如把“AI泰迪熊”概念與FoloToy綁定，成為品類代名詞。
FoloToy透露，公司2025年國(guó)內(nèi)銷量較2024年增長(zhǎng)五倍;在海外，已進(jìn)入美國(guó)、瑞典、德國(guó)、日本等市場(chǎng)，并在布局北美、歐洲市場(chǎng)。
FoloToy是最早入局AI玩具/智能陪伴的選手之一，而今其所處的賽道火爆，選手眾多。
據(jù)Expert Market Research測(cè)算，玩具是一個(gè)千億美元規(guī)模的市場(chǎng)。疊加AI后，增長(zhǎng)速度加快。據(jù)Facts & Factors測(cè)算，預(yù)計(jì)到2032年，玩具市場(chǎng)會(huì)達(dá)到500億美元的市場(chǎng)規(guī)模。而隨著DeepSeek等大模型的爆火，行業(yè)判斷，500億美元這個(gè)節(jié)點(diǎn)的到來會(huì)更早一些。
指數(shù)資本撰文指出：
“隨著AI語言模型MAU行至商業(yè)化拐點(diǎn)，IP產(chǎn)業(yè)消費(fèi)規(guī)模發(fā)展?jié)摿薮?，其中玩具是最佳商業(yè)化載體。面向低齡兒童的AI陪伴玩具賽道，已來到需求驗(yàn)證與供給空白的相交處。
需求側(cè)，3~9歲兒童日均獨(dú)處時(shí)間延長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)安全、可控、有情緒陪伴及教育意義的陪娃產(chǎn)品存在明確但未被滿足的需求，如3~5歲需要處理分離焦慮、啟蒙基礎(chǔ)認(rèn)知，6~7歲需學(xué)習(xí)社交規(guī)則，8~9歲轉(zhuǎn)向知識(shí)拓展等。具備情緒價(jià)值的AI載體可充分適配以上需求。
但在供給側(cè)，現(xiàn)有玩家可分為AI公司、IP方、玩具制造廠家、教育內(nèi)容廠商四類，但“四合一”產(chǎn)品供應(yīng)幾乎空白，這也意味著巨大的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)玩具廠商缺乏對(duì)話式AI工程能力，內(nèi)容池靜態(tài)、無法多輪對(duì)話，在家長(zhǎng)端評(píng)價(jià)為“新鮮感一周即失效”;AI公司往往缺少玩具安全合規(guī)與渠道經(jīng)驗(yàn)，均難以提供低幻覺、高魯棒、內(nèi)容可管的兒童級(jí)語音交互方案;頭部IP方亦未跑通“角色人格化+實(shí)時(shí)對(duì)話”的可復(fù)制模板，行業(yè)尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2023年，國(guó)內(nèi)3~9歲年齡段人口約1.1億，而“高質(zhì)量陪伴+AI”的新品類賽道上，尚未出現(xiàn)市占率>5%的品牌。”
當(dāng)前，F(xiàn)oloToy的商業(yè)化路徑已經(jīng)非常清晰：
面向C端消費(fèi)市場(chǎng)，F(xiàn)oloToy推出了主打哄娃、伴學(xué)的AI陪伴玩偶，包括AI仙人掌、AI向日葵、AI小熊、AI熊貓等，主打滿足兒童好奇心、幫助養(yǎng)成好習(xí)慣，內(nèi)置自研兒童對(duì)話模型，支持中英雙語與實(shí)時(shí)內(nèi)容過濾。
面向B端企業(yè)，F(xiàn)oloToy與超大B客戶聯(lián)名合作，提供企業(yè)IP定制產(chǎn)品。如與招商銀行合作推出“金小葵”，幫助培養(yǎng)孩子財(cái)商;與飛鶴奶粉合作“鶴小小”，主打早教育兒;與字節(jié)跳動(dòng)火山引擎合作推出“顯眼包”，拓展至全年齡陪伴產(chǎn)品。
面向行業(yè)生態(tài)，F(xiàn)oloToy還提供行業(yè)場(chǎng)景創(chuàng)新解決方案，如為博物館場(chǎng)景開發(fā)的“AI貓館長(zhǎng)”，將文旅場(chǎng)景做成互動(dòng)劇本;為教育機(jī)構(gòu)提供“八爪魚”AI學(xué)習(xí)套件等。
多知觀察到，目前，AI玩具/智能陪伴仍處于早期階段，但不少公司發(fā)展路徑均是“IP+AI”，有同質(zhì)化的趨勢(shì)，接下來將進(jìn)入到產(chǎn)品驗(yàn)證期，未來“完全、好玩、好用”將是核心。
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