“這個小行業(yè)混亂分散得太久了，是重新洗牌和集中的時候了?！?br />
粉筆AI刷題系統(tǒng)班單日賣了14000單，張小龍：“新征途”
來源|多知
作者|徐晶晶
10月14日，2026國考公告發(fā)布。當(dāng)天，粉筆的AI刷題系統(tǒng)班賣了14000單。
AI刷題系統(tǒng)班于今年4月上線，基于粉筆自研垂域大模型，是公考行業(yè)內(nèi)首個由AI主導(dǎo)的課程產(chǎn)品。此前，在該產(chǎn)品上線兩個月之際，粉筆便透露，兩個月累計銷售額突破1400萬元(早期擬定價680元，5月調(diào)價為399元，首期購課價格為349元)，付費學(xué)員規(guī)模達4萬人，預(yù)計全年收入將超億元。
用粉筆創(chuàng)始人張小龍的話來說，這是一款“新時代產(chǎn)品”，是粉筆成立以來“效率最高、效果最好的產(chǎn)品，預(yù)計明年就會成為行業(yè)覆蓋面最廣、使用人數(shù)最多的產(chǎn)品”。
國考公告發(fā)布的次日(15日)，粉筆開售了AI刷題沖刺班，預(yù)售期內(nèi)預(yù)定量已突破21000份。
截至目前，粉筆的AI產(chǎn)品矩陣不斷壯大，已推出粉筆AI老師、精品AI面試點評、公考及事業(yè)單位AI刷題系統(tǒng)班、AI智能音箱、AI刷題沖刺班等產(chǎn)品。
就在剛剛，張小龍發(fā)布了一篇名為《新征途》的感悟。
他提到了粉筆的新業(yè)務(wù)規(guī)劃——
隨著2026國考對一般報考者的年齡要求從35周歲以下放寬至38周歲以下，張小龍表示，粉筆準(zhǔn)備為35歲以上的中年人推出專門產(chǎn)品，會服務(wù)得更加仔細。
他也提到了行業(yè)困境和新變局的可能——
“這兩年受到各種因素影響，很多原來不是我們行業(yè)涌入這個并不大的行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷非常嚴重，無論線上下價格戰(zhàn)都是血流成河。這次戰(zhàn)役中，我們沒有跟，選擇戰(zhàn)略性放棄一些下沉市場，保留好產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)，維持原有價格。這一度讓我們承受很大壓力，無論營收利潤(都)出現(xiàn)了下滑。不過我們也守住了行業(yè)高端市場。”
不過，隨著一系列AI產(chǎn)品走向市場，張小龍認為，粉筆也“結(jié)束了兩年的穩(wěn)步下滑，今年下半年，終于開始觸底反彈了”。
“我們線上今年推出AI系統(tǒng)班，效率更高、價格更低、品質(zhì)也更好，把價格卷到了極致，同時保持了不錯毛利，關(guān)鍵是反饋口碑不錯，并且產(chǎn)品迭代更新非?？?。”
當(dāng)然，張小龍也發(fā)表了一些頗為振奮的個人感悟——
“這個小行業(yè)混亂分散得太久了，這幾年在某種意義上是倒退的，是重新洗牌和集中的時候了。”
“這兩年是漫長痛苦的……我也相信，從公司成立第一天我就向著產(chǎn)品化、組織化、科技化方向努力，讓公司逐步成為一個不依賴任何具體個人的現(xiàn)代化企業(yè)。目前看來這個努力初步有了結(jié)果。”
“我很高興看到，在不需要我一天到晚出去拋頭露面的情況下，在合伙人魏亮同志帶領(lǐng)之下，公司走向了一個靠科技和組織引領(lǐng)的新階段，這可以算是從優(yōu)秀到卓越嗎?”
以下為張小龍《新征途》原文(多知略有刪減)：
新征途
今年公務(wù)員考試年齡放寬(至)38歲，我們已經(jīng)準(zhǔn)備為這些35歲以上的中年朋友推出專門產(chǎn)品，會服務(wù)更加仔細一點。
這兩年我在外面遇到別人，知道我是做公職類考試培訓(xùn)，說：你們生意一點不錯。其實并不是，雖然這兩年參加考試的人數(shù)在增加，但是行業(yè)供給明顯過剩，原來就已經(jīng)過剩，這幾年因為就業(yè)原因，原本應(yīng)該成為用戶或者上岸的考生，他們既沒有當(dāng)上公務(wù)員，也不愿意去做服務(wù)員，就不停地參加各種考試，最后居然成為了公務(wù)員培訓(xùn)老師。
行業(yè)雖然非常小，但是考試周期比較長，檢驗一個產(chǎn)品是否有效，需要半年以上。產(chǎn)品迭代更新比較慢。這兩年受到各種因素影響，很多原來不是我們行業(yè)涌入這個并不大的行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷非常嚴重，無論線上下價格戰(zhàn)都是血流成河。這次戰(zhàn)役中，我們沒有跟，選擇戰(zhàn)略性放棄一些下沉市場，保留好產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)，維持原有價格。這一度讓我們承受很大壓力，無論營收利潤(都)出現(xiàn)了下滑。不過我們也守住了行業(yè)高端市場。
經(jīng)過調(diào)整，我們線上今年推出AI系統(tǒng)班，效率更高、價格更低、品質(zhì)也更好，把價格卷到了極致，同時保持了不錯毛利，關(guān)鍵是反饋口碑不錯，并且產(chǎn)品迭代更新非?？?。以前產(chǎn)品更新需要依賴老師經(jīng)驗和學(xué)生考試成績，現(xiàn)在迭代更多是對數(shù)據(jù)本身訓(xùn)練和用戶及時反饋。同時線下針對一些經(jīng)濟發(fā)展相對差區(qū)域，推出了線下大班+線上AI答疑服務(wù)產(chǎn)品，保持了高效率和適當(dāng)毛利，目前反饋不錯。
結(jié)束了兩年的穩(wěn)步下滑，今年下半年，我們終于開始觸底反彈了!
這兩年是漫長痛苦的，我很少給同事們開會，盡量不打擾大家，我相信好的技術(shù)、教研服務(wù)，自己會生根發(fā)芽開花結(jié)果。我也相信，從公司成立第一天我就向著產(chǎn)品化、組織化、科技化方向努力，讓公司逐步成為一個不依賴任何具體個人的現(xiàn)代化企業(yè)。目前看來這個努力初步有了結(jié)果。這個過程中，我和同事們還是非常有戰(zhàn)略定力和耐性的。尤其是我自己，過于喜歡表達，忍得非常辛苦。
這個小行業(yè)混亂分散得太久了，這幾年在某種意義上是倒退的，是重新洗牌和集中的時候了。生而不有，為而不恃，長而不宰，功成身退，天之道也，說的大約就是我的狀態(tài)吧。
我很高興看到，在不需要我一天到晚出去拋頭露面的情況下，在合伙人魏亮同志帶領(lǐng)之下，公司走向了一個靠科技和組織引領(lǐng)的新階段，這可以算是從優(yōu)秀到卓越嗎?
張小龍
2025年10月16日于北京酒仙橋
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