公考三巨頭位次生變，粉筆、華圖2024半年報營收均超中公

來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　近日，公考三巨頭分別披露了2024年上半年的業(yè)績報告。

（2019年-2024年上半年，中公、粉筆、華圖主要業(yè)績指標，多知依據公告、問詢函等公開信息整理）

　　2024年上半年，中公(含公務員招錄培訓、事業(yè)單位招錄培訓、教師招錄及教師資格培訓、綜合培訓、其他等，不含圖書等業(yè)務)營收14.48億元，同比下降16.23%;歸屬于上市公司股東凈利潤1.16億元，同比增長41.38%;扣非凈利潤1.06億元，同比增長27.62%。

　　2024年上半年，粉筆(含培訓服務營收和圖書銷售營收)營收16.3億元，同比減少3.1%;凈利潤2.78億元，同比增長240.9%;經調整凈利潤3.49億元，同比增長21.2%。

　　2024年上半年，華圖山鼎的非學歷培訓業(yè)務(2023年11月，華圖山鼎通過全資子公司華圖教育科技逐步開展職業(yè)教育領域中的非學歷類培訓業(yè)務，含公務員招錄考試培訓、事業(yè)單位招錄考試培訓、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的招錄考試培訓及資格證考試培訓，不含教師、學歷、圖書等業(yè)務)營收14.88億元，其中，華圖宏陽委托存量課程交付實現的關聯(lián)交易收入1.71億元，扣除后非學歷類培訓業(yè)務營收為13.17億元。非學歷培訓業(yè)務利潤總額為1.57億元。

　　就營收維度來看，這是粉筆半年報業(yè)績首次超過中公（2023年，雙方營收體量已經接近，中公營收30.86億元，粉筆營收30.2億元）。這也是華圖在近年掉隊奮起直追后正式趕超中公。

　　當下，中公的戰(zhàn)略是從規(guī)模向效益轉變，將全部資源聚焦于公司整體盈利能力的提升，繼續(xù)推進經營整固計劃，積極調整產品結構，強化精細管理，重塑組織架構，優(yōu)化渠道網點。中公相關人士表示，當前中公仍處于戰(zhàn)略調整和轉型期。今年以來，中公管理層堅持重回創(chuàng)業(yè)出發(fā)的理念，進行企業(yè)內部的深度改革和調整，采取強化成本管控、優(yōu)化渠道網點、交叉職能厘清調整、組織架構整合等一系列舉措，提升整體盈利能力。

　　粉筆的戰(zhàn)略是堅持不以收入規(guī)模和市場占有率作為經營首要目標，長期堅持品質、效率優(yōu)先，堅持不做品質差效率低的事，不參與劣質同質化競爭，堅持把教研、產品技術、服務放在核心位置。強調以穩(wěn)為主：穩(wěn)住現有業(yè)務，不會大規(guī)模擴張，通過技術和制度的手段不斷提升效率、梳理流程。

　　華圖并未在財報中透露戰(zhàn)略布局。但透露了其在多環(huán)節(jié)、全方面、短中長期規(guī)劃落地AI技術的應用。華圖成立了人工智能專職一級部門，統(tǒng)一組織推進公司級AI戰(zhàn)略投入。在教育培訓的全業(yè)務鏈條，流量獲客、招生推介、教研生產、教學交付、服務組織、個性學習等環(huán)節(jié)，均開啟了人工智能的賦能落地。

　　提及行業(yè)格局變化時，中公表示，當前，人才招錄培訓行業(yè)出現短暫分化。招錄考試培訓行業(yè)的需求廣泛分散于全國各地，市場高度分散，行業(yè)集中度較低，這其中也催生了眾多地方的中小型培訓機構。此外，近年來，疫情和政策變動對行業(yè)產生了顯著影響，特別是在頭部教育機構進行人員優(yōu)化的背景下，市場上涌現出了大量以個人工作室形式存在的小型培訓機構，市場競爭日趨激烈，行業(yè)分散與競爭的加劇共同提升了培訓機構的獲客難度。短期來看，行業(yè)競爭格局的分化現象導致市場競爭的不均衡；但長期來看，受招錄培訓行業(yè)的季節(jié)性和培訓需求的地域分散性影響，給中小型培訓機構的生存帶來挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)基于其規(guī)?；难邪l(fā)能力和不斷更新迭代的教學內容優(yōu)勢，市場份額將越來越向頭部企業(yè)集中。

　　粉筆表示，展望未來，鑒于當前就業(yè)市場的趨勢，粉筆預計財政供養(yǎng)崗位在求職者群體中仍然會持續(xù)走俏。報考人次在中短期內會顯著增長，將會帶動參培人次的增長。但是招錄類考試培訓行業(yè)的集中度降低令行業(yè)整體的客單價受到一些壓力。整體來看，行業(yè)收入規(guī)模略有增長。

　　華圖表示，整個職業(yè)教育行業(yè)呈現出市場規(guī)模大、天花板高的特征，同時，由于行業(yè)需求廣泛分布于全國各地，驅使市場格局分散化，市場上除了少數幾家全國性的大型連鎖培訓機構外，還活躍著一批地方性的中小培訓機構。短期來看，中小機構依靠管理半徑短、聚焦品類少、交付成本低的特征來消化區(qū)域內部分市場份額。長期來看，頭部機構基于其強大的教研教學實力、優(yōu)秀的綜合管理能力，在教學水平、服務質量等方面將持續(xù)領先于中小機構，從而更易獲得市場青睞，因此，行業(yè)集中度提升過程中頭部企業(yè)更具優(yōu)勢，市場份額趨于向頭部企業(yè)集中。頭部企業(yè)之間，通過各自差異化的商業(yè)模式定位，從構建行業(yè)標準、品牌力、教研教學、管理提升等方面進行探索與創(chuàng)新。

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