獨(dú)家|作業(yè)幫出海：推Question AI，聚焦北美和印尼，周活躍用戶200萬

　　來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　多知獨(dú)家觀察到，自2023年5月起，作業(yè)幫已在美國(guó)、印尼等地上線一款基于大模型的AIGC類學(xué)習(xí)產(chǎn)品——Question AI。官方將其定位為“問答和作業(yè)助手”，學(xué)生可以通過掃描解決作業(yè)問題，涉及學(xué)科涵蓋數(shù)學(xué)、歷史、生物、英語、物理、化學(xué)。

(Question AI的官網(wǎng))

(Question AI的ins賬號(hào))

　　自2022年起，作業(yè)幫便悄然籌備布局出海業(yè)務(wù)。如今，Question AI單在北美市場(chǎng)的周活躍用戶便接近200萬，官方自稱“是超過千萬用戶的選擇”。

　　官網(wǎng)顯示，Question AI所屬公司為D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD.。這是一家在新加坡注冊(cè)的公司。根據(jù)新加坡會(huì)計(jì)與企業(yè)管理局(ACRA)信息，該公司成立于2022年7月，作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬和聯(lián)合創(chuàng)始人李博洋均為該公司的董事(Director)。

　　比海外公司注冊(cè)更早的是，早在2022年3月，作業(yè)幫便在招出海項(xiàng)目的海外產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，候選人的基本要求是印尼人或馬來西亞人。

　　如今，作業(yè)幫依然在為海外項(xiàng)目不斷招聘教研。

　　上線一年多，Question AI現(xiàn)在是什么量級(jí)?

　　根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)與分析公司data.ai(前身為App Annie)數(shù)據(jù)，美國(guó)、印尼是Question AI最主要的兩大市場(chǎng)。

　　從活躍用戶來看，以3月3日-9日的一周為例，其在美國(guó)市場(chǎng)周活躍用戶為195萬，在印尼市場(chǎng)周活躍用戶為1.25萬。此外，其也入局越南、菲律賓等其他東南亞市場(chǎng)，但活躍用戶較少。

　　(3月3日-9日，Question AI活躍用戶使用量的地區(qū)排名，圖源自data.ai)

　　從下載量來看，根據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，截至2024年3月20日，在近一個(gè)月內(nèi)，美國(guó)地區(qū)iOS下載量最高的教育應(yīng)用中，Question AI位列第三，僅次于多鄰國(guó)和Gauth(字節(jié)跳動(dòng)的海外教育產(chǎn)品)。

　　其下載量同樣表現(xiàn)亮眼的還有印尼市場(chǎng)。近一個(gè)月內(nèi)，印尼iOS下載量最高的教育應(yīng)用中，Question AI位列第四。

　　在北美和東南亞外，社交媒體上也有阿拉伯語的用戶在關(guān)注并推介這款產(chǎn)品。

　　(在X上，一名阿拉伯語用戶在推介Question AI)

　　01

　　為什么是北美和印尼?

　　通常情況下，企業(yè)出海選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需要考察的核心指標(biāo)包括當(dāng)?shù)谿DP增長(zhǎng)情況、人口增長(zhǎng)情況、多元化青年人才增長(zhǎng)情況、基礎(chǔ)設(shè)施完善度(含互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)普及度)等。

　　當(dāng)前，主流的教育出海方向有兩類，一種是以北美為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，另一種是以東南亞、南亞為主的新興市場(chǎng)。

　　顯然，Question AI同樣是兩類市場(chǎng)齊發(fā)力：

　　美國(guó)是全球第二大的單一國(guó)別市場(chǎng)，是整體規(guī)模跟中國(guó)差不多的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

　　布局東南亞國(guó)家，則是因?yàn)?，從文化和地緣來看，東南亞離中國(guó)近，人口結(jié)構(gòu)年輕，人口紅利大。

　　以印尼為例。

　　從GDP和人口看，印尼是東南亞最具規(guī)模的經(jīng)濟(jì)體之一(2023年GDP增速為5.05%，人均GDP在5000美元左右)，人口基數(shù)大(截至2022年底，印尼的人口為2.755億，是世界人口第四大國(guó))而且人口結(jié)構(gòu)年輕化(人均年齡30歲左右)，年輕而龐大的勞動(dòng)力使得其勞動(dòng)成本具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施看，據(jù)印尼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到2.15億人，年輕群體占比近70%，整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率為79.5%。

　　從客群支付能力看，印尼人消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，重視當(dāng)下體驗(yàn)。

　　從國(guó)民對(duì)教育重視度來看，印尼父母較為重視子女教育。據(jù)“霞光社”援引K12教育科技公司W(wǎng)onderMind創(chuàng)始人韓逸倫的說法稱：“越來越多的雅加達(dá)家長(zhǎng)，愿意拿出家庭可支配收入的20%甚至30%，投入到子女的教育中去。”另據(jù)“明亮公司”援引在印尼多年的創(chuàng)業(yè)者Sherly Luo的觀點(diǎn)表示： “印尼(雅加達(dá))養(yǎng)育孩子的成本是很高的，包括打預(yù)防針、買各種嬰幼兒用品、教育等等，這些成本完全不低于國(guó)內(nèi)的二線城市。尤其是私立學(xué)校的教育，各城市、甚至各區(qū)的差異巨大，沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　02

　　不只是“24小時(shí)在線的多學(xué)科作業(yè)助手”

　　Question AI將自身定位為“問答和作業(yè)助手”，依托于GPT-4，學(xué)生可以通過掃描解決作業(yè)問題，覆蓋多學(xué)科。

　　(Question AI的ins賬號(hào)之一，此賬號(hào)主要面向印尼市場(chǎng))

　　在核心功能方面，其一，可以拍題并解答問題；其二，AI作業(yè)助手，24小時(shí)在線答疑；其三，AI聊天（Chat AI），此外還可以上傳多個(gè)PDF文件（Chat PDF），自動(dòng)掃描并解決PDF的多個(gè)問題；其四，同步校內(nèi)，提供提煉各科教材的解決方案。

　　尤其值得注意的是，Question AI表示，以上功能均免費(fèi)。

　　Question AI支持桌面端和移動(dòng)端訪問。筆者體驗(yàn)了桌面版的Question AI。

　　關(guān)于Chat AI功能：

　　先以一道簡(jiǎn)單的一元一次方程題為例：

　　If 2 x + 3 = 9, what is the value of 4 x – 3 ?

　　(A) 5       (B) 9       (C) 15       (D) 18       (E) 21

　　輸入上述題目后，Question AI迅速給出了答案和解題步驟。

　　點(diǎn)擊“Explain it”，它還會(huì)給出更詳細(xì)的講解過程。感受一下英文講解的過程：

　　再輸入一道圖形題，看看其對(duì)圖形圖像的識(shí)別效果和題目理解度如何?？梢钥吹?，上傳題目圖片/拍題目上傳后，Question AI會(huì)先復(fù)述一遍自己將解答的題目，再開始作答。

　　再來一道國(guó)內(nèi)的高考題，看看其在漢語語境下的解題能力：

　　正確復(fù)述題目后，它同樣快速給出了答案：

　　不過，再讓它詳細(xì)講解此題時(shí)，這道中文數(shù)學(xué)題，卻被它用英文講解了一遍。

　　再上傳一道生物題：

　　Question AI同樣勝任。

　　除了數(shù)學(xué)、生物外，還有英語、物理、化學(xué)、歷史等學(xué)科等待用戶逐一探索。

　　在ChatPDF功能里，可以上傳學(xué)術(shù)論文PDF、財(cái)務(wù)報(bào)告PDF等，Question AI可以幫助檢索其中的數(shù)據(jù)，也可以通過與AI對(duì)話獲得相應(yīng)部分的要點(diǎn)。且PDF的語言不受限制，用戶可以用任何語言與AI聊起來。

　　書籍摘要功能，是Question AI對(duì)部分經(jīng)典書籍進(jìn)行了摘要提煉，方便學(xué)生快速了解概要。

　　在線計(jì)算器功能：適合快速求解包含復(fù)雜計(jì)算或巨大數(shù)字的方程。

　　Textbook Solutions功能則是校內(nèi)同步板塊，幫助查找常見教科書問題的分步解決方案和視頻解釋。

END

本文作者：徐晶晶