被“潑天富貴”砸中后，高途佳品、學(xué)而思優(yōu)品現(xiàn)在怎么樣了？

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|高途佳品、學(xué)而思優(yōu)品

　　在東方甄選的“小作文”風(fēng)波歸于平靜后，高途佳品和學(xué)而思優(yōu)品這兩個接住“潑天的富貴”的直播間，如今怎么樣了?

　　截至目前，高途佳品粉絲量已經(jīng)漲到247萬;學(xué)而思優(yōu)品的粉絲量從十天之前的28.9萬，如今已經(jīng)漲到72萬。

　　最近幾天隨機(jī)進(jìn)入兩個直播間可以看到，即使沒有了前幾日高峰時段的流量，但也漸趨穩(wěn)定，高途佳品直播間實時在線人數(shù)達(dá)到幾千人，核心主播浩天直播時，實時在線人數(shù)最高突破2萬人;學(xué)而思優(yōu)品的情況同樣如此，當(dāng)學(xué)而思優(yōu)品的“長公主”橙橙出鏡時，實時在線人數(shù)最高突破4萬人。

　　兩個直播間依靠不同氣質(zhì)脫穎而出，逐漸擺脫了“腳踝部直播間”的身份。同時，它們也都有了出圈的人氣主播。

　　學(xué)而思優(yōu)品目前最出圈的主播是橙橙。她像一個清新的鄰家女孩一樣，出現(xiàn)在直播間，邊講品邊和大家分享生活細(xì)節(jié)，真誠陽光，溫暖善良，眼里有光，也有著一股子韌勁兒。“橙橙的‘火’代表了一種新的情感輸出模式，不疾不徐，無害無邪。”《南方周末》的一篇報道里如是形容橙橙的風(fēng)格。

　　在這波流量來臨之前，學(xué)而思優(yōu)品已經(jīng)堅持探索了一年半，嘗試過各種模式，但都沒有太大起色。哪怕團(tuán)隊僅剩6個人，他們也一直在堅持著。

　　橙橙對抖音算法機(jī)制背后流量的潮汐起落很清醒：“得之不喜，失之不憂。大家的時間很寶貴，不一定能長長久久地和我們待在一起，但是大家這兩天愿意抽出一點時間來聽我這個沒什么人生閱歷的小姑娘講這些鄰里之間的事，我已經(jīng)很開心了。有人說，看過了光就會不習(xí)慣黑暗。放心吧，我現(xiàn)在的心境是哪怕明天開播的時候，只有100個人同時在線，我還是能笑著跟這100位聽我嘮嗑的朋友說句感謝，然后跟你們好好介紹產(chǎn)品，好好聊聊天。”

　　高途佳品目前最出圈的主播是浩天，其長相神似相聲演員郭麒麟，用他自己的話來說是“少年感和少年老成長在同一個身體上”。他曾是高途的一名小學(xué)語文老師，在24歲時，憑主講身份收獲年薪百萬;在25歲時，因為創(chuàng)業(yè)失敗，也虧了490萬。

　　直播間里的浩天，相聲貫口、詩詞歌賦信手拈來。“這款榴蓮，在整個榴蓮界的地位，就相當(dāng)于唐伯虎的美人兒、米元章的山水、劉石庵的扇面兒、鐵寶的對子、鄭板橋的竹子、松中堂的一筆‘虎’字……這就是這款榴蓮的業(yè)界地位，不一定要說第幾名，抖音想抓語文老師的違禁詞是不可能的。”這段《夸住宅》的貫口被浩天融入直播間的講品環(huán)節(jié)。

　　一個頗值得玩味的細(xì)節(jié)是，12月12日晚上的高途佳品直播間，高途集團(tuán)創(chuàng)始人、高途佳品CEO陳向東首次來到直播間，浩天笑著問陳向東：“萬一以后我們再回到了在線人數(shù)只有十幾個人的時候，怎么辦?”

　　陳向東一聽差點兒急了，語速加快：“你怎么這么沒底氣、沒骨氣？老想著過去那個只有十幾個人的直播間做什么? 忘掉過往，讓過往成為序章，真正地面對未來。”

　　在15日的媒體溝通會上，陳向東說：“熱度過后，高途佳品絕對不會恢復(fù)到之前的狀態(tài)，它就是一個活下去的公司。這波熱度過去之后，首先，直播間絕對不會恢復(fù)到之前的狀態(tài)了，那么多粉絲有了，我們只要做好基本的動作，它就是一個活下去的公司，它就沒有任何的問題。其次，我跟團(tuán)隊今天早上還開會，我說，不要關(guān)注別人做了什么，我們時間還短，規(guī)模也比較小，我們就做好我們的事，我們多關(guān)心客戶，多關(guān)心他們在問什么，把他們的問題解決好了，高途佳品未來就不可估量。”

　　當(dāng)董宇輝回歸東方甄選直播間那晚，高途佳品從以前的同時在線10萬人跌到了4000多人，但陳向東并不氣餒：

　　“18萬人在線的時候，確實是一個外部的重大的事件。當(dāng)潮水退去時，我們要腳踏實地、認(rèn)認(rèn)真真地做我們以前做的事兒，把這做好之后，我們慢慢地就會構(gòu)成真正的門檻和護(hù)城河。”

　　東方甄選的風(fēng)波無意間讓更多人發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時還處在腳踝部的學(xué)而思優(yōu)品和高途佳品。流量涌入時，既有幸運之神眷顧，也有這幾個直播間的主播們本身的差異化特色，再加上他們各自一年多來的堅持，讓更多人發(fā)現(xiàn)并留了下來，成為真正的粉絲。

　　“希望大家這次來我們直播間的時候，能意識到，其實我們直播間也已經(jīng)長大了。”12月20日晚，在回顧過去一年多的探索歷程時，學(xué)而思優(yōu)品主播老皮感慨道。

END

本文作者：徐晶晶