對話伴魚：少兒英語閱讀營產(chǎn)品有哪些新可能

　　伴隨著外部環(huán)境的變化，伴魚同許多教育科技公司一樣，都在思考并尋找著自己在下一刻的定位與意義——身處其中的伴魚在經(jīng)歷了摸索后，也推出了新產(chǎn)品伴魚閱讀營。

　　但低齡閱讀內(nèi)容做變現(xiàn)，并不容易。

　　家長們不缺乏尋找內(nèi)容的渠道與使用內(nèi)容的方法，不少家庭都有早教盒子落灰的現(xiàn)狀，低齡產(chǎn)品要驗證效果必然要先調(diào)動家長再調(diào)動孩子，但帶動大人的積極性更是難上加難……

　　怎么做?

　　2021年10月，伴魚發(fā)布閱讀課程“伴魚閱讀營”(下稱“閱讀營”)，產(chǎn)品設計為“聽雙語音頻-讀原版紙書-做互動練習 ”的模式，官方稱目前已進入12萬家庭。

　　兩年的探索過程中，伴魚逐漸在形式上摸索出從紙質(zhì)書到音頻到聽讀評測的學習過程;內(nèi)容體系也逐漸從泛讀過渡到泛讀+精讀的模式。

　　以繪本為圓心，伴魚圍繞兒童英語學習的聽說讀寫流程，又向前邁出一大步。

　　01

　　精簡與創(chuàng)新

　　隨著政策的變化，伴魚選擇了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型并列出三個舉措：精簡項目，精簡人員，做創(chuàng)新項目。

　　精簡項目與精簡人員，即砍掉在當時不合規(guī)的項目，投入精力到合規(guī)的新項目上。

　　創(chuàng)新項目，即閱讀營，但閱讀這件事聽起來容易，卻讓家長遇到了不少困難，伴魚創(chuàng)始合伙人、伴魚閱讀營創(chuàng)始人和領讀人Tina總結(jié)為四點。

　　第一點，家長不懂閱讀理念、沒有目標、不會科學規(guī)劃、不會選書。

　　一些家長的普遍誤區(qū)，“有的家長說，孩子都還不認識字，就能做閱讀?閱讀不是上學后做的閱讀理解嗎?還有一部分家長，談到英文閱讀，第一時間想到的是英語啟蒙……”

　　在伴魚看來，“不懂理念”是大多數(shù)家長做閱讀時的普遍問題。

　　第二點：家長不會系統(tǒng)陪讀、不會講解方法，也讓孩子不喜歡——“能自己搭配好讀物、逐級進階、持續(xù)給孩子用不同方法講繪本，且科學地達到目標，只屬于少數(shù)人。這件事情對家長的要求，太高了”，

　　第三點：家長沒有健全的知識面、沒有時間、沒有穩(wěn)定的情緒、最終會影響親子關系，也導致閱讀很難堅持。親子雙方都不是舒服的節(jié)奏，這件事情注定就堅持不了。

　　第四點：因為不會選書、不會方法、不能堅持，導致不出效果。大閱讀的重點，是廣泛、大量、橫向讀簡單的讀物。

　　2021年10月，伴魚低調(diào)推出英語素養(yǎng)類閱讀課程伴魚閱讀營。簡單來說，即伴魚根據(jù)分級閱讀的理念設計，為用戶匹配上千冊分級紙質(zhì)繪本，再由伴魚創(chuàng)始合伙人、伴魚閱讀營創(chuàng)始人和領讀人Tina全程領讀的中英文閱讀營。

　　這款產(chǎn)品現(xiàn)在做得怎么樣了，多知也與伴魚創(chuàng)始合伙人、伴魚閱讀營創(chuàng)始人和領讀人Tina和伴魚閱讀營項目負責人陳陽進行了對話。

　　02

　　讓家長和孩子都“無痛”

　　多知：閱讀營的產(chǎn)生背景是怎樣的？

　　Tina：我們與閱讀的故事始于2017年，當時伴魚繪本需要大量的繪本上架，我們簽下4000冊繪本版權，供6000萬用戶閱讀。

　　這些圈子以及伴魚繪本6000萬用戶的數(shù)據(jù)沉淀，讓我們覺得如果沒有大的語言環(huán)境，國內(nèi)家庭的英語啟蒙可能是會以“閱讀”為核心，這個過程中紙質(zhì)書是不能繞開的一環(huán)。

　　當時也看了下市面上的同類產(chǎn)品，但沒有覺得最契合我們需求的。

　　我們的理想狀態(tài)是：以一個閱讀營的方式幫助家長選優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)內(nèi)容并且進行對應的搭配，我作為閱讀營的領讀人陪伴家長和孩子進行共讀，這個時候我們決定自己做。

　　整個過程我們強調(diào)的一點是必須要紙質(zhì)書，因為有了書才有那個固定的閱讀氛圍，營造出最好的閱讀環(huán)境，家里擺放1000本書，我不相信孩子不想過去拿出一本兒看，但是手機里有四萬本書的資源，孩子不一定能想起打開來看。

　　第二點就是家長和孩子都可以無痛地體驗閱讀這件事。

　　多知：怎么理解“無痛”？

　　Tina：無痛有兩點，第一家長要相對輕松，第二是孩子輕松。

　　市面上的確有很多內(nèi)容，但常常有兩個難題，第一個要孩子打開它，第二是要孩子堅持讀下去。

　　有的家長買回了以前學前啟蒙產(chǎn)品之后，孩子一看就不想要。

　　因為家長給孩子灌輸了我們一起來學習、一起來做題的概念而且一直有點強制的任務感，我常常跟家長說“拋棄你學英語的功利心，最后的結(jié)果一定會超越英語學習本身”。

　　閱讀營的內(nèi)容都是我講的，我是帶著熱情、甚至帶著使命式的心情想要講好，孩子和家長也漸漸感受到這個情緒，大家覺得這件事情好玩且有效，就能堅持下去。

　　過去的兩年，我?guī)ьI了12W+個孩子開始英文閱讀，他們當中有的2歲、有的6歲、有的10歲。

　　我發(fā)現(xiàn)越來越多孩子愛上了閱讀，英語學習對他們來說不再是單一的、枯燥的、無趣的，它可以是自然、是文化、是科技、是神話故事等等，讓孩子拓展知識面，開闊眼界。

　　多知：現(xiàn)在的家長在獲取內(nèi)容上正變得容易，對伴魚來說挑戰(zhàn)也相應提升了？

　　Tina：市面上繪本、讀物資源繁多，但應該如何選、如何教、如何讓閱讀產(chǎn)生效果，這無疑是當前做家庭閱讀最大的痛點。

　　很多家長買非常多的故事書，因為故事書本身比較容易讓孩子感興趣，從而忽視了科普閱讀。

　　科普閱讀在國外，比如美國孩子從小就要讀科普，小學四年級科普閱讀就占到總閱讀的50%以上，往后逐年增多，而國內(nèi)考試96%以上都是科普內(nèi)容，所以伴魚閱讀營中，科普書在低級別中占到40%，高級別中占比70%。

　　它里面有很多的主題，比如生物科學、腦科學，日常科學、物理化學地理等，它對于孩子小時候是 read for fun，后面是read to learn，孩子最終需要具備用英語學習一切的能力，包括應對考試。

　　還有就是家長在選書時，一般推崇用一套書去做閱讀，這對于孩子來說遠遠不夠。

　　比如大家喜歡買牛津樹系列，但是牛津樹只有故事沒有科普，另外牛津樹這套分級讀物對于國外孩子閱讀可能沒有難度，但是中國孩子在語言學習上天然缺乏足夠的輸入環(huán)境，從一個級別升讀到另一個級別會出現(xiàn)卡點，孩子很容易產(chǎn)生厭學情緒。

　　所以閱讀營在書的搭配方面，我們選擇橫跨多個全球著名出版社科學組合形成一個系統(tǒng)的閱讀升級方案。

　　每一個級別都有8-10套書，但是都有一個小主線，鏈條足夠長，比如大貓、培生、highlights、TCM、麗聲等，橫向閱讀，保證足夠的語言輸入。

　　同時重視故事和科普的搭配比例，整體下來一個級別200多本書，所有級別一共1000多本書，幫助孩子從英語零基礎，一級一級讀到哈利波特，建立閱讀習慣，培養(yǎng)終身的學習能力。

　　我們還單獨開設科普營，傳統(tǒng)文化營和名人傳記等拓展閱讀，進一步豐富內(nèi)容的多樣性。

　　多知：閱讀營產(chǎn)品最開始叫Tina閱讀營，從產(chǎn)品視角怎么看IP的局限與可能性？

　　陳陽：IP其實通常是品牌的某種形象或者是代言人，學員或者說用戶喜歡這個IP，本質(zhì)上代表著你背后的一個品牌元素。

　　我們觀察到的是，市面上的一些從個人IP轉(zhuǎn)向其他的知識付費平臺之所以轉(zhuǎn)得還算成功，核心還是因為內(nèi)容好，知識分享的方式好，團隊的產(chǎn)出質(zhì)量高等等。

　　所以我們閱讀營的產(chǎn)品來說，Tina的形象和聲音被很多人喜歡是肯定的，但認可我們內(nèi)容的人也很自然地會認可我們其他老師做的內(nèi)容，不論是國學的還是科普的。

　　Tina：我們現(xiàn)在一些不錯的內(nèi)容都是依賴于其他的老師來做的。

　　一方面在于我一個人去帶大家做閱讀，每天去做，一直講，個人精力的確是有限。

　　第二點在于一個孩子一直聽一個老師講1000本書，怎么也煩了。另外當孩子的需求變多了也需要更多元的知識來陪伴，勢必需要更多的老師來分享和帶領。

　　不同的人給到孩子的輸入到的東西是不一樣的，所以對孩子來講是一個好事，這樣會更豐富，也能更好地接觸更廣泛的世界。

　　03

　　兒童智能硬件的新機會

　　多知：怎么看學習機這類產(chǎn)品與低齡用戶的適配機會？

　　Tina：教育行業(yè)正在努力做產(chǎn)品是好事情，在智能硬件角度給了很多用戶新的選擇，我們會覺得學習機的本質(zhì)還是在于資源，對于資源比較有限的地區(qū)和家庭來說還是一個很好的補足。

　　但是我們對教育理解可能是不同的方向，我們認為孩子的時間是寶貴的，我們要確保伴魚的內(nèi)容知識能通過設計好的、高效的合理的科學的教學方式觸及到用戶并且?guī)偷酱蠹摇?/p>

　　不同的市場不同的用戶和不同的需求，我們就做好自己能做的。

　　多知：熏聽機、故事機最近好像挺火的？

　　Tina：我覺得聽很重要，熏聽機本身也是更適合小孩子，但腦科學家也提到說人類最晚差不多在4歲就要開始閱讀了。

　　一開始肯定是要從親子共讀開始，但也是在讓孩子慢慢接觸印刷品、紙質(zhì)書，理解閱讀這件事。

　　硬件在這個時候出現(xiàn)的意義在于，讓孩子知道這是一個屬于自己的東西，有歸屬感和專屬感。

　　不少面向低齡的產(chǎn)品正在拼資源，我覺得資源不是最重要的，核心是家長能不能通過這個硬件幫助孩子規(guī)劃怎么接觸好的內(nèi)容，再慢慢習得。

　　陳陽：最重要的是，孩子的時間最寶貴，家長的精力很有限，當家長有責任要去選擇適合孩子的產(chǎn)品時，本身也很難很快弄懂。

　　所以我們會覺得，能夠和一套好的內(nèi)容做配套的硬件，能夠服務家長的本質(zhì)需求是最重要的。

　　多知：會考慮熏聽機、故事機等產(chǎn)品么？

　　Tina：我們在關注類似的產(chǎn)品，希望能通過一些具體的特性來為伴魚的部分教學環(huán)節(jié)做支撐。

　　我們的理解是，伴魚如果做的話應該是一個純粹的設備，作為學習過程中的一環(huán)，可以對學情進行記錄和分析，可以與一些產(chǎn)品進行聯(lián)動等等。