鴻合科技：“鴻合三點伴”課后服務業(yè)務已與全國26省88市150個區(qū)縣簽約

　　多知網5月13日消息，近日，鴻合科技股份有限公司舉行投資者關系活動，鴻合科技董事長邢修青，董事、總經理孫曉薔，財務總監(jiān)、副總裁謝芳，副總經理兼董事會秘書夏亮以及獨立董事于長江出席了活動。

　　據了解，鴻合科技司將繼續(xù)秉承“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，在國內教育市場全面推進“一核兩翼”戰(zhàn)略，一核業(yè)務以鴻合“Hitevision”品牌為核心，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗，持續(xù)優(yōu)化服務水平，提高軟件使用效率，積極為教師信息化素養(yǎng)提升提供服務;兩翼的課后服務業(yè)務升級了“平臺+課程+服務+師資培訓+智能硬件”的2.0+模式，未來將爭取覆蓋很多的二三線城2市與農村，為教師減負，為家長減負。

　　在海外市場將突出“自有品牌”戰(zhàn)略，針對全球不同市場因地制宜，制定不同的市場策略，提升品牌溢價，確保海外業(yè)務高增長態(tài)勢。公司將保持和發(fā)揚自身在教育領域的積淀和優(yōu)勢，順應教育信息化與數字化轉型新趨勢，洞察市場需求變化趨勢，不斷優(yōu)化教育信息化產品和解決方案，加速拓展更多數字化教育教學方案的研發(fā)與實踐，進一步穩(wěn)固和提升公司的核心競爭力。公司管理團隊將嚴格遵守董事會的戰(zhàn)略指引，充分發(fā)揮公司各業(yè)務線的優(yōu)勢，全力促進各業(yè)務模塊協(xié)同發(fā)展。

　　2022年，公司海外共實現營收23.32億元，占公司營收總額的51.26%。公司海外產品包括自有品牌產品和代工產品。2022年，海外需求持續(xù)增長。公司自有品牌newline的高速增長，持續(xù)保持海外市占率的第三位。2023年一季度已經提升為第二位。海外業(yè)務是公司2023年的重點工作，公司在研發(fā)和市場上將加大投入，爭取更大的市占率。

　　在本次投資者關系活動上，有投資者提問到公司的師訓業(yè)務22年開展得怎么樣，是否有AI教育的布局或未來是否有相關規(guī)劃，教育產品智能交互平板價格是否會隨著成本下降而下降，課后服務的收費模式是怎樣的，以及公司在海外市場產品對比普米、Smart有什么優(yōu)劣勢標等多個相關問題。

　　對此，鴻合科技回應，在AI教育的布局或未來的相關規(guī)劃方面，公司教育信息化產品可利用大屏上的攝像頭，提供一些基于機器視覺的課堂應用，來幫助提升課堂管理、提升課堂氣氛;公司還集成了語音識別和語義理解，開發(fā)了響應的課程，課堂教學效果反饋良好。后續(xù)，公司將繼續(xù)結合教育場景開發(fā)更多軟硬件產品。

　　對于教育產品智能交互平板價格是否會隨著成本下降而下降，鴻合科技表示，產品會隨著市場供需關系、產業(yè)鏈變化等環(huán)境因素而進行價格調整，就通常規(guī)律而言，如果上游原材料價格降低，公司產品售價也會酌情做出變化。

　　此外，在活動上還介紹到，“鴻合三點伴”中小學課后服務采取教育局招投標、課程銷售以及收取機構管理費等多種形式的業(yè)務模式，持續(xù)深耕全國市場。收費角度看，各地區(qū)出臺的政策不一，多數地區(qū)以財政采購服務付費、學校采購服務付費、家長采購服務買單相結合的收費模式。截止2022年度，公司課后服務業(yè)務已經完成與全國26個省88個市150個區(qū)縣簽約。

　　以下為鴻合科技投資者關系活動主要內容介紹：

　　Q：公司發(fā)展的戰(zhàn)略重點是什么?

　　A:2023年，公司將繼續(xù)秉承“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持聚焦教育科技主業(yè)方向不動搖，教育服務業(yè)務互相融合創(chuàng)新發(fā)展。國內教育市場全面推進“一核兩翼”戰(zhàn)略，一核業(yè)務以鴻合“Hitevision”品牌為核心，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗，持續(xù)優(yōu)化服務水平，提高軟件使用效率，積極為教師信息化素養(yǎng)提升提供服務;兩翼的課后服務業(yè)務升級了“平臺+課程+服務+師資培訓+智能硬件”的2.0+模式，未來將爭取覆蓋很多的二三線城2市與農村，為教師減負，為家長減負。海外市場將突出“自有品牌”戰(zhàn)略，針對全球不同市場因地制宜，制定不同的市場策略，提升品牌溢價，確保海外業(yè)務高增長態(tài)勢。公司將保持和發(fā)揚自身在教育領域的積淀和優(yōu)勢，順應教育信息化與數字化轉型新趨勢，洞察市場需求變化趨勢，不斷優(yōu)化教育信息化產品和解決方案，加速拓展更多數字化教育教學方案的研發(fā)與實踐，進一步穩(wěn)固和提升公司的核心競爭力。公司管理團隊將嚴格遵守董事會的戰(zhàn)略指引，充分發(fā)揮公司各業(yè)務線的優(yōu)勢，全力促進各業(yè)務模塊協(xié)同發(fā)展。

　　Q:2022年，公司海外業(yè)務情況如何?

　　A:2022年，公司海外共實現營收23.32億元，占公司營收總額的51.26%。公司海外產品包括自有品牌產品和代工產品。2022年，海外需求持續(xù)增長。公司積極把握住機遇，海外自有品牌業(yè)務在產品設計、國際物流、供應鏈管理、高端制造多方面的優(yōu)勢集中體現了公司研產銷一體化的競爭力。公司自有品牌newline的高速增長，持續(xù)保持海外市占率的第三位。2023年一季度已經提升為第二位。海外業(yè)務是公司2023年的重點工作，公司在研發(fā)和市場上將加大投入，爭取更大的市占率。

　　Q:公司在投資者回報方面有何計劃與措施?

　　A:公司高度重視投資者回報，愿意與廣大投資者分享企業(yè)的發(fā)展成果。在保障公司日常經營所需現金的同時，公司擬實施2022年度利潤分配，向全體股東每10股派發(fā)現金紅利人民幣12.82元，合計派發(fā)現金紅利約3億元人民幣。

　　Q:公司2022年毛利率水平如何，變化的原因是什么?

　　A:2022年，公司毛利率持續(xù)提升，銷售毛利率達到了29.16%，創(chuàng)上市以來新高。公司盈利能力的提升來自多方面因素：采購方面，面板價格2022年在全球電視減量的背景下，價格處于歷史低位水平;運費方面，2022年中國出口集裝箱運價指數持續(xù)下行;管理方3面，公司上線CRM客戶管理系統(tǒng)及SRM供應鏈管理系統(tǒng)后，通過信息化手段顯著提高了供應鏈管理水平。綜合來看，公司整體毛利率和凈利率提升至合理、健康的水平。

　　Q:師訓業(yè)務22年開展得怎么樣?

　　A:公司依托現有技術、平臺、課程、專家等優(yōu)質資源，積極開展多樣化教師信息化培訓服務，截至2022年底，“中教師訓”已助力全國14個省份及眾多地市、8萬多所的一線中小學、幼兒園管理者及教師信息化管理或教學能力提升。

　　Q:公司境外業(yè)務的可持續(xù)性如何?

　　A:公司智能交互顯示產品于2011年開始進入北美市場。近年來，海外需求穩(wěn)定增長，公司抓住機遇不斷拓展海外市場份額。目前，公司教育信息化交互顯示產品是為數不多的在北美、4歐洲、亞太三大區(qū)域市場中均位于第一梯隊的品牌。公司海外產品的核心競爭力體現在本地化運營、產品優(yōu)勢以及產研一體化布局三個方面。2023年，公司海外BG將進一步優(yōu)化組織架構，憑借本土化運營和服務優(yōu)勢，進一步借鑒國內教育行業(yè)運維經驗，針對不同市場因地制宜，制定相匹配的市場營銷策略，進一步優(yōu)化研發(fā)設計交付時間及質量，全力保證公司海外業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　Q:公司有沒有考慮收購一些公司標的?

　　A:公司始終堅持在市場上尋找能夠與公司產生協(xié)同效應的并購標的。近兩年，為進一步拓展業(yè)務布局、促進產業(yè)發(fā)展、提升綜合競爭實力，公司設立重慶倉廩慧遠私募股權投資基金，投資于產業(yè)互聯(lián)網、教育及科技等行業(yè)內早期初創(chuàng)、成長期，能夠與公司業(yè)務產生協(xié)同效應的企業(yè)。

　　Q:公司是否有AI教育的布局或未來是否有相關規(guī)劃

　　A:公司一直重視前沿技術的發(fā)展，公司也在組織對這些技術和行業(yè)應用的研究。目前，公司教育信息化產品可利用大屏上的攝像頭，提供一些基于機器視覺的課堂應用，來幫助提升課堂管理、提升課堂氣氛;公司還集成了語音識別和語義理解，開發(fā)了響應的課程，課堂教學效果反饋良好。后續(xù)，公司將繼續(xù)結合教育場景開發(fā)更多軟硬件產品。

　　Q:目前原材料成本處于低位，公司時是否有戰(zhàn)略性備貨，低位鎖定原材料成本

　　A:公司始終積極關注原材料市場價格走勢并通過信息化等手段，不斷強化供應鏈管理，努力降低原材料價格波動對公司的影響。

　　Q:公司教育產品智能交互平板價格會隨著成本下降而會下降嗎

　　A:公司的產品會隨著市場供需關系、產業(yè)鏈變化等環(huán)境因素而進行價格調整，就通常規(guī)律而言，如果上游原材料價格降低，公司產品售價也會酌情做出變化。

　　Q:我們的課后服務課程一般以什么形式出售?

　　A:公司課后服務業(yè)務獨立于傳統(tǒng)的教育信息化產品和綜合解決方案業(yè)務，不與設備配套銷售。課后服務的2.0+X落地模式可提供市、區(qū)縣層級的統(tǒng)籌項目所需的全套標準化工具、流程和產品，包括不限于平臺、課程、運營服務和教師培訓等。

　　Q:課后服務的收費模式是怎樣的?

　　A:公司“鴻合三點伴”中小學課后服務采取教育局招投標、課程銷售以及收取機構管理費等多種形式的業(yè)務模式，持續(xù)深耕全國市場。收費角度看，各地區(qū)出臺的政策不一，多數地區(qū)以財政采購服務付費、學校采購服務付費、家長采購服務買單相結合的收費模式。截止2022年度，公司課后服務業(yè)務已經完成與全國26個省88個市150個區(qū)縣簽約。

　　Q:公司海外市場產品對比普米、Smart有什么優(yōu)劣勢

　　A:對比Promethean&SMART，公司優(yōu)勢表現為：產銷研垂直打通，對于市場需求反映及時，供應鏈垂直整合，在生產成本、彈性上有優(yōu)勢。

　　Q:請問公司怎么看現在很熱門的ESG?是否有做這方6面的工作?

　　A:作為公眾上市公司，公司高度重視履行社會責任。2022年，公司助力完善鄉(xiāng)村教育基礎設施建設，打造農村學校課后服務示范，為進一步改善湖南省花垣縣雙龍鎮(zhèn)十八洞村學校的辦學條件，提升農村教育教學質量，發(fā)揚企業(yè)社會責任擔當，力求運用信息化硬件和服務提高教育質量，公司通過向其捐贈的教育信息化設備、“鴻合三點伴”課后服務管理平臺與素質類課程，解決村內家庭教育和孩子成長的民生問題，打造農村學校課后服務示范。同時，公司落地“三個課堂”，助力教育資源均衡發(fā)展，鴻合“三個課堂”解決方案在故城縣的中小學已正式進入常態(tài)化應用階段，在實施同步上課、同步教研活動的過程中，實現了優(yōu)質教學資源共享，縮小了地區(qū)間的教育水平差異。公司注重經濟效益與社會效益的共贏，致力于做好主營業(yè)務的同時，支持地方公益活動和教育事業(yè)，切實履行為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造財富，最終實現公司與各關系主體的和諧發(fā)展。