“雙減”后，教育行業(yè)的第一個(gè)雙11

　　?K12學(xué)科課程讓位圖書(shū)、教育硬件、職業(yè)教育。

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|胡曉倩

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　定金、膨脹金、會(huì)員專(zhuān)享、尾款......復(fù)雜程度堪比奧數(shù)的滿(mǎn)減規(guī)則、實(shí)際并不大的優(yōu)惠力度，淘寶雙十一不斷受到網(wǎng)友吐槽，但網(wǎng)友的購(gòu)物熱情分毫未減。

　　多知網(wǎng)從天貓獲悉，截至11月11日0時(shí)45分，已有411個(gè)去年成交額過(guò)百萬(wàn)的中小品牌，今年銷(xiāo)售額突破千萬(wàn);40個(gè)去年雙11成交額千萬(wàn)級(jí)的品牌，在今年雙11成交額突破了1億元大關(guān)。11月1日至11日0時(shí)45分，已有382個(gè)品牌在天貓雙11的成交額超過(guò)1億元。

　　在今年教育改革的大形勢(shì)下，淘寶和京東都對(duì)教育品類(lèi)進(jìn)行了調(diào)整，淘寶是將教育、圖書(shū)、樂(lè)器劃入了天貓文教事業(yè)部;京東則下架了K12旗艦店，8月，京東APP還推出了“京東教育官方學(xué)習(xí)平臺(tái)”小程序，集合了職業(yè)教育和素質(zhì)教育等品類(lèi)。

　　“雙減”后的第一個(gè)“雙11”，教育品牌們都是如何排兵布陣的?

　　01

　　職業(yè)教育占C位

　　嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，年輕人不斷鞏固本行專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，還樂(lè)于通過(guò)專(zhuān)業(yè)教育開(kāi)辟第二職業(yè)，成為更具有競(jìng)爭(zhēng)力的“斜杠青年”。

　　據(jù)淘寶教育數(shù)據(jù)顯示，“雙11”開(kāi)賣(mài)首日，職業(yè)技能培訓(xùn)消費(fèi)增幅近300%。其中計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的消費(fèi)增幅超600%，考研、公考增長(zhǎng)均超100%，10月底剛結(jié)束筆試的教師資格考試，其消費(fèi)增幅也達(dá)到130%

　　據(jù)天貓雙11第一波成交榜單顯示，學(xué)歷/職業(yè)資格領(lǐng)域，東奧旗艦店、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校、斯?fàn)柦逃⒎酃P名列前茅。

　　同時(shí)，京東數(shù)據(jù)顯示，京東11.11開(kāi)啟僅10分鐘，京東教育小程序成交額同比增長(zhǎng)300%，職業(yè)技能類(lèi)教育課程就同比增長(zhǎng)了217%，其中，開(kāi)課吧、研途、萬(wàn)門(mén)、跟誰(shuí)學(xué)、馬士兵的課程關(guān)注度極高，馬士兵Java互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)架構(gòu)師課程一舉沖到教育產(chǎn)品熱銷(xiāo)榜TOP1，緊隨其后是賽優(yōu)教育心理咨詢(xún)師項(xiàng)目。

　　新東方無(wú)論是集團(tuán)還是地方學(xué)校層面，都在積極參與雙11活動(dòng)。

　　新東方于天貓渠道推出“課程17選8考研大禮包”活動(dòng)，即從17件禮品中任選8件作為雙11活動(dòng)贈(zèng)品，包括考研公共課備考秘訣、小語(yǔ)種課程、雅思托福仿真卷等。

　　值得一提的是，此次雙11，新東方對(duì)直播有著前所未有的重視，其創(chuàng)始人俞敏洪11月11日將加入新東方直播間，分享大學(xué)、職業(yè)生涯如何規(guī)劃。這也是俞敏洪第一次出現(xiàn)在天貓雙11直播活動(dòng)中。

　　此前，俞敏洪曾在抖音直播中表示，新東方計(jì)劃未來(lái)成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

　　此次雙11直播，或許宣告著新東方將大力投入直播。

　　新東方各地分校則在推出“新東方雙11游學(xué)狂歡節(jié)”，即11月1日-8日，通過(guò)新東方游學(xué)的直播間下單1元游學(xué)大禮包預(yù)定雙11寒假長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，可以享報(bào)名福利：6000元以上產(chǎn)品，老用戶(hù)優(yōu)惠600，新用戶(hù)優(yōu)惠400，3000-6000的產(chǎn)品，老用戶(hù)優(yōu)惠400，新用戶(hù)優(yōu)惠300;11月9日-11日，通過(guò)新東方游學(xué)直播購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品可以直接享受報(bào)名立減優(yōu)惠、禮品、線(xiàn)上家庭教育公益課等。

　　同樣重押成人教育的還有高途。據(jù)高途員工透露，雙11活動(dòng)期間，除了抖音每日直播售課、考研考公教輔資料外，同時(shí)還在高途私域社群推廣，提供課程優(yōu)惠。

　　02

　　K12學(xué)科網(wǎng)課消失，圖書(shū)、樂(lè)器和周邊走到臺(tái)前

　　今年雙11，圖書(shū)與樂(lè)器迎來(lái)一波爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　淘寶教育數(shù)據(jù)顯示，11月1日，直播帶來(lái)的成交增幅近40%，其中樂(lè)器類(lèi)增幅超110%，不少商家過(guò)半的成交是在直播間完成。智能鋼琴品牌TheONE的創(chuàng)始人葉濱、星海樂(lè)器總經(jīng)理孟宇、海倫樂(lè)器董事長(zhǎng)陳海倫都開(kāi)啟了“直播帶貨”模式。

　　同時(shí)，京東表示雙11開(kāi)售首日，玩具樂(lè)器5分鐘成交額同比增長(zhǎng)200%。

　　值得一提的是，今年3月，天貓將教育、圖書(shū)、樂(lè)器共同劃入天貓文教事業(yè)部，這也意味著新的行業(yè)契機(jī)就此展開(kāi)，圖書(shū)、樂(lè)器和教育培訓(xùn)企業(yè)可以在天貓實(shí)現(xiàn)更多種組合。

　　天貓文教負(fù)責(zé)人葉挺提到，用圖書(shū)、樂(lè)器這樣的標(biāo)品去和課程非標(biāo)品融合，會(huì)產(chǎn)生非常多的組合，可以為消費(fèi)者提供差異化的服務(wù)，從而帶來(lái)品牌的新增長(zhǎng)。

　　今年雙11，學(xué)而思天貓旗艦店打出了“全年囤書(shū)好時(shí)機(jī)”的標(biāo)語(yǔ)。據(jù)其旗艦店界面顯示，《摩比愛(ài)數(shù)學(xué)》、《大語(yǔ)文分級(jí)閱讀》、《摩比愛(ài)識(shí)字》等系列圖書(shū)占據(jù)其網(wǎng)店熱銷(xiāo)榜的前三。

　　同時(shí)，學(xué)而思在抖音多個(gè)賬號(hào)同時(shí)直播，在倉(cāng)庫(kù)帶貨圖書(shū)。

　　猿輔導(dǎo)則主推其南瓜科學(xué)實(shí)驗(yàn)盒子全年系統(tǒng)版，并附贈(zèng)科學(xué)電臺(tái)音頻、故事繪本、知識(shí)手卡等，全店單筆消費(fèi)滿(mǎn)5000增主題實(shí)驗(yàn)禮盒。

　　作業(yè)幫主推的是素質(zhì)教育品類(lèi)小鹿寫(xiě)字課，價(jià)格2580的課程包含啟蒙班、進(jìn)階班共368節(jié)課程，并贈(zèng)送寫(xiě)字課禮盒。

　　可以看到，今年“雙11”，在K12階段，學(xué)科課程類(lèi)虛擬商品消失，取而代之的是“實(shí)物”商品和素質(zhì)品類(lèi)。

　　03

　　教育硬件也“瘋狂”

　　據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，11月10日晚8點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)僅4小時(shí)，電子教育品類(lèi)大賣(mài)，成交額同比增長(zhǎng)100%。

　　就學(xué)習(xí)機(jī)而言，根據(jù)天貓榜單的數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)主要被傳統(tǒng)教育硬件品牌所占據(jù)，過(guò)去7天，學(xué)習(xí)機(jī)累計(jì)銷(xiāo)售7726件，小天才、步步高、小霸王等占據(jù)熱銷(xiāo)榜前十;累計(jì)43401人將學(xué)習(xí)機(jī)加入購(gòu)物車(chē)，加購(gòu)榜單前十品牌包括小天才、科大訊飛、希沃、華為等。

　　同樣主打硬件的還有作業(yè)幫與網(wǎng)易有道。

　　作業(yè)幫的淘寶旗艦店則主推其教輔資料、智能錯(cuò)題打印機(jī)喵喵機(jī)、智能詞典筆。并推出了多個(gè)不同檔位的優(yōu)惠券、折扣、商品疊加優(yōu)惠。同時(shí)，喵喵機(jī)、詞典筆也是作業(yè)幫抖音直播間主要展示和上架的產(chǎn)品。

　　網(wǎng)易有道在淘寶、抖音等多個(gè)直播平臺(tái)直播帶貨有道詞典筆旗艦版X3s，原價(jià)1299元，雙11期間“直播下單1099限購(gòu)100臺(tái)”。據(jù)有道公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，11月1日開(kāi)始支付尾款后，在京東平臺(tái)上，有道詞典筆6分鐘內(nèi)的銷(xiāo)售額即超過(guò)今年618全天，截至當(dāng)日24時(shí)，京東平臺(tái)銷(xiāo)售額高達(dá)第二至第十名銷(xiāo)售額之和的4.3倍;在天貓平臺(tái)上，有道詞典筆1小時(shí)內(nèi)GMV環(huán)比618當(dāng)日增長(zhǎng)1640%。

　　原本就以智能臺(tái)燈為核心產(chǎn)品的大力智能，則緊緊抓住了“預(yù)防近視”這一賣(mài)點(diǎn)。商品展示頁(yè)面打出“能預(yù)防近視的學(xué)習(xí)燈”這一標(biāo)語(yǔ)，并在首頁(yè)插入由孫儷代言的廣告：“別讓孩子一開(kāi)學(xué)就近視......好視力好習(xí)慣。”抓住家長(zhǎng)重視孩子近視問(wèn)題的心理。

　　另外，智能課桌椅等學(xué)習(xí)用品也頗受家長(zhǎng)青睞。

　　黑白調(diào)課桌椅表示，截至2021年11月11日0分，黑白調(diào)兒童課桌椅累計(jì)成交額達(dá)到1億元。

　　總而言之，雙減后的第一個(gè)“雙11”，教育行業(yè)也并未缺席，而是用另一種形式參與這場(chǎng)盛會(huì)。

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　　本文作者：胡曉倩