精銳教育資金鏈斷裂，昔日K12一對一頭部機(jī)構(gòu)暫停營業(yè)

　　精銳教育宣告即日起停業(yè)。

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|胡曉倩

　　圖片來源|多知網(wǎng)

　　今日，精銳教育公布致全體員工函，宣告即日起停業(yè)。

　　精銳在公開信中稱：“始料未及的疫情與針對大政變化未能及時(shí)調(diào)整的情況下，我們確實(shí)做了很多的努力與嘗試，過去3個(gè)月一直在努力融資希望能全面轉(zhuǎn)型，但教育資本市場進(jìn)入寒冬讓融資很難。

　　時(shí)至今日，公司在K12的業(yè)務(wù)已無力扭轉(zhuǎn)，艱難地決定于2021年10月12日進(jìn)行停業(yè)。我們懇請大家理解公司重整與轉(zhuǎn)型是必然的，但是對于由于短期資金鏈的不足，導(dǎo)致首次未如期發(fā)放大家的工資(這是精銳歷史上唯一一次未能及時(shí)發(fā)放工資)，是公司最大的愧疚。

　　我們在此鄭重地向小伙伴承諾，我們將盡最大的努力確保每一位員工的正常權(quán)益與福利。目前公司正在多方回籠資金，包括海外理財(cái)?shù)慕f美金、出售資產(chǎn)及投資公司的股權(quán)等，在未來半年左右預(yù)計(jì)能至少回籠7000萬-1億的現(xiàn)金，這些現(xiàn)金將首先解決所有員工的墊付、報(bào)銷、工資與福利。也必定在最大程度上為員工的保障做出努力。”

　　01

　　傳聞不斷，精銳教育麻煩纏身

　　近期，精銳教育陷入輿論風(fēng)暴的中心，關(guān)于精銳拖欠員工工資，家長紛紛退費(fèi)難的報(bào)道不斷;10月10日，精銳被爆其旗下小小地球校區(qū)停課，大量家長聚集上?？偛恳笸速M(fèi)，精銳教育拖欠學(xué)費(fèi)27億;多知網(wǎng)撥打客服電話向其求證，截至發(fā)稿電話尚未接通。

　　更早的端倪來自CEO張熙的朋友圈。

　　10月7日，精銳教育創(chuàng)始人張熙的朋友圈截圖在網(wǎng)上流傳，截圖中張熙表示“一心做教育，但確實(shí)投資擴(kuò)張?zhí)^激進(jìn)和疏于投資及財(cái)務(wù)管理，特別是巨人的收購是我的滑鐵盧，導(dǎo)致今天的局面”、“為了做好教育我真心傾家蕩產(chǎn)了，卻是這樣的結(jié)果，好遺憾，好后悔。”并流露出疑似輕生的想法“好想重頭再來，愿有來生，再不創(chuàng)業(yè)。”

　　很快，張熙在朋友圈辟謠稱“精銳好好的，我也好好的。目前，在上海市各級政府部門的指導(dǎo)和幫助下，精銳教育已制定出轉(zhuǎn)型重組方案，未來將在政府指導(dǎo)下啟動有序轉(zhuǎn)型。”

　　兩條朋友圈內(nèi)容風(fēng)格變化很大。發(fā)完第二條朋友圈后，張熙還修改了頭像。

　　今年8月，網(wǎng)上流傳精銳教育《致學(xué)員及家長的一封信》中表示：“精銳集團(tuán)多年以來一直保持平穩(wěn)且良好的運(yùn)營，現(xiàn)金流充足，足以支撐公司此次的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和后續(xù)發(fā)展。”

　　實(shí)際上，精銳的情況并不樂觀，8月4日，精銳教育收到紐交所發(fā)出的退市警示函，若未來6個(gè)月內(nèi)，連續(xù)30個(gè)交易日內(nèi)普通股平均收盤價(jià)低于每股1美元，則會被要求退市。

　　據(jù)其財(cái)報(bào)顯示截至2018年8月31日、2019年8月31日和2020年8月31日的三個(gè)財(cái)年，精銳教營收分別為28.63億元、39.94億元和34.39億元，分別虧損7.21億元、盈利2.45億元、虧損7.3億元。

　　2021財(cái)年第一季度和第二季度，精銳凈虧損分別為1.59億元、1.72億元。其資產(chǎn)總額為70億元，負(fù)債總額為68.51億元，上半年資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)97.94%。

　　02

　　極速快跑，四面出擊

　　不久前巨人教育的離場，同樣將“老東家”精銳教育推上輿論的風(fēng)口。

　　2018年，精銳教育收購巨人教育，這場收購成為2018年線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中最大的一筆交易。(內(nèi)容源自《培訓(xùn)行業(yè)這一年•2018》)

　　收購巨人教育只是精銳教育版圖擴(kuò)張其中的一步棋。

　　2018年是精銳教育成立的第十年。這一年，精銳教育成功赴美上市，推出“雙總部”戰(zhàn)略。

　　這家2017財(cái)年?duì)I收規(guī)模已達(dá)28億元的品牌在這一年開啟了新時(shí)期的擴(kuò)張。

　　精銳的定位是高端輔導(dǎo)戰(zhàn)略，而精銳也一直在嘗試“補(bǔ)齊短板”，走出高端市場，下拓到大眾市場。

　　以上市為節(jié)點(diǎn)，精銳采取了“投資并購+整合”的策略。左手收購華英、整合巨人，右手探索OMO。

　　這一年，精銳教育對外完成了7起投資及并購事件，范圍覆蓋K12、幼兒教育和素質(zhì)教育多個(gè)領(lǐng)域。其中對天津華英教育和巨人教育的收購，只相差兩個(gè)月。

　　精銳教育對巨人教育的整合曾寄予厚望，2019年4月26日，精銳、巨人聯(lián)合推行“城市合伙人計(jì)劃”，向中小城市下沉。按照張熙的計(jì)劃，未來三年內(nèi)，通過巨人品牌授權(quán)和資金參股的模式，雙方將發(fā)展300家城市合伙人，開辦城市合伙人校區(qū)。

　　2019年7月，“巨人三五戰(zhàn)略”提出，在未來五年，巨人學(xué)校將在全國建立500家線上線下相結(jié)合的校區(qū)，服務(wù)50萬在讀學(xué)生，達(dá)到50億元收入。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，張熙透露，精銳將投入20億元。(內(nèi)容源自《培訓(xùn)行業(yè)這一年•2019》)

　　另一方面，精銳教育自身也在快速前行。2019年4月，精銳教育提出新目標(biāo)和“321戰(zhàn)略”：成為中國和全球最大的高端多元化教育集團(tuán)，到 2023，營收達(dá)到200億元，擁有1000萬學(xué)生用戶。

　　戰(zhàn)略迅速落地。精銳將省區(qū)模式調(diào)整為“城市”模式，覆蓋范圍從區(qū)域到全國，從1對1業(yè)務(wù)到1對3、小組課、班課，從學(xué)科輔導(dǎo)到素質(zhì)教育。

　　彼時(shí)的張熙這樣總結(jié)：“前十年打基礎(chǔ)，后十年要有飛快的發(fā)展。”

　　不曾想5年后，張熙在朋友圈反思道，投資擴(kuò)張?zhí)^激進(jìn)和疏于管理，對巨人的收購是其滑鐵盧。此前在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)，張熙便已表露出對過去戰(zhàn)略的反思，“我們現(xiàn)在很后悔那些城市我們鋪得太開，應(yīng)該多少選幾個(gè)城市像上海一樣徹底滲透。我們很多城市其實(shí)做得很好，但門店開得太少。往往在一個(gè)城市稍微做了一下就跑到別的城市去了。”

　　經(jīng)過前幾年的快跑，張熙坦言“有經(jīng)驗(yàn)，也有教訓(xùn)”，他感嘆：“任何一家公司都很難持續(xù)雙線作戰(zhàn)，即使是行業(yè)巨頭，因?yàn)楦偁帟兊煤芗ち摇?rdquo;(內(nèi)容源自《精銳回歸》)

　　03

　　轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，聚焦高端

　　擴(kuò)張+整合的效果不盡人意。精銳不得不調(diào)整戰(zhàn)略，由“補(bǔ)短板”專為“延伸長板”。

　　2020年12月21日，精銳教育宣布對其過去幾年參與投資的幾塊班課業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，組成一個(gè)更大更強(qiáng)的班課業(yè)務(wù),在獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市的目標(biāo)。參與這次重組的班課業(yè)務(wù)包括：巨人教育、天津華英，以及一些在線班課業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)將合并進(jìn)入“新巨人教育”公司，精銳將擁有“新巨人教育”公司的股東身份和董事會席位。

　　從企查查顯示的巨人股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，精銳僅持有巨人14%的股份。2020年5月，張熙、柯金書等精銳高層也逐漸退出巨人董事行列。

　　精銳這一舉動的信號很明確：收縮大眾市場的主動探索。精銳對于巨人、華英的角色定位，也從原來探索下沉市場的有力觸手，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭兊耐顿Y項(xiàng)目。(內(nèi)容源自《培訓(xùn)行業(yè)這一年•2020》)

　　曾寄予厚望的OMO也未能給精銳帶來預(yù)想的結(jié)果。

　　2019年4月23日，在北京邊郊古北水鎮(zhèn)，為期三天全封閉式的精銳教育集團(tuán)“神仙會”結(jié)束。張熙對多知網(wǎng)解釋：“‘神仙會’就是大家自由發(fā)揮，討論未來五年十年教育行業(yè)最大的機(jī)會在哪兒，怎么合作共贏，怎么摘取最大的果實(shí)。”

　　精銳管理層達(dá)成的共識是——全力推OMO(Online-MergeOffline)，從線上線下同時(shí)切入，讓學(xué)生線上線下都有付費(fèi)場景。

　　2020年2月，疫情形勢最為嚴(yán)峻之時(shí)，精銳整合了所有在線業(yè)務(wù)，推出“精銳在線”，并由精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙本人出任CEO。此時(shí)，張熙的想法是要大刀闊斧All in OMO，未來會考慮將所有線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到在線。

　　2020財(cái)年Q4財(cái)報(bào)會上，“精銳在線”的定位又被改為精銳線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，作為未來拓展增量市場的業(yè)務(wù)線。此時(shí)，精銳新推出的高端個(gè)性化 VIP項(xiàng)目成為被反復(fù)提及的重點(diǎn)。精銳將戰(zhàn)略調(diào)整為進(jìn)一步聚焦線下高端市場。

　　精銳決定放棄快速拓展大眾市場，以“線下為主，線上為輔”，扎深高端市場，走向“超高端”，用產(chǎn)品創(chuàng)新和單城打透，贏得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。(內(nèi)容源自《培訓(xùn)行業(yè)這一年•2020》)

　　可以看到，這幾年精銳的戰(zhàn)略制定大起大落。加上疫情對線下教培行業(yè)的客觀影響，精銳為過去的四面出擊付出了高昂的代價(jià)。雖然上半年，精銳曾有心回調(diào)，但未等元?dú)饣謴?fù)下半年“雙減”到來，更快的加速了內(nèi)部問題的爆發(fā)。