寫字課火了？

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　近期，寫字課賽道一下子熱鬧起來了。

　　今年4月下旬，斑馬和六一教育旗下的咕比AI課先后上線寫字課;而在去年底，美術(shù)寶寫字課已經(jīng)上線;更早前，作業(yè)幫已于2020年3月上線“鴨鴨寫字”(后更名為“小鹿寫字”)，截至2020年12月底，累計(jì)學(xué)員數(shù)突破30萬;小貍也于近期悄然上線硬筆書法課;再加上寫字課專業(yè)選手河小象，寫字課成為眾多啟蒙選手?jǐn)U科的加碼賽道。

　　此外，有相關(guān)人士透露，瓜瓜龍內(nèi)部也在研發(fā)寫字課品類，將采用硬件+APP的形式，目前正處于精準(zhǔn)算法匹配階段，今年產(chǎn)品即將上線。

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　　剛需的寫字課

　　除了寫字領(lǐng)域最早的專業(yè)選手河小象外，斑馬、瓜瓜龍、作業(yè)幫低幼業(yè)務(wù)、小貍等其余啟蒙選手幾乎都定位于一站式素質(zhì)教育平臺，并基于擴(kuò)科的邏輯孵化寫字AI課產(chǎn)品。

　　對于美術(shù)寶和六一教育而言，二者皆起家于美術(shù)產(chǎn)品，在美術(shù)主賽道跑出一定體量后，均定位于素質(zhì)教育平臺，并開啟擴(kuò)科寫字之路。

　　為什么要擴(kuò)科寫字課?

　　這些啟蒙產(chǎn)品很多從3歲開始獲取用戶，到了用戶5-6歲時(shí)，寫字隨即成為一個(gè)剛需，無論是出于延長用戶生命周期還是銜接語文產(chǎn)品、抑或是定位于素質(zhì)教育平臺考慮，擴(kuò)科寫字課成為必然。

　　觀察一眾寫字課品牌，可以發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品面向5-12歲的用戶，尤其以幼小銜接的需求相對集中。從剛需角度來說，寫字是幼升小的剛需，用戶需求大，而且如今的家長對培養(yǎng)孩子的軟性技能的日趨重視。

　　幼升小首先要面臨的問題就是孩子的書寫任務(wù)增加，這一時(shí)期也是孩子學(xué)習(xí)執(zhí)筆姿勢、掌握正確書寫方法的黃金時(shí)段。而如果之前沒有做過相關(guān)功課，孩子一上學(xué)就要忙于寫生字，做作業(yè)，這時(shí)已經(jīng)顧不上寫得漂亮不漂亮了。

　　此外，從外部的政策氣候看，監(jiān)管政策趨嚴(yán)下，多家啟蒙選手開始對低幼業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。其中，“去培訓(xùn)化”、“素質(zhì)教育”就是其中關(guān)鍵詞，定位于素養(yǎng)課成為各家的新出口。

　　以斑馬為例，基于寫字和語文緊密聯(lián)系，早在做語文課程時(shí)，斑馬App就已經(jīng)開始考慮到做寫字課程。斑馬寫字課負(fù)責(zé)人曾提到推出寫字課的初衷：“我們做過大量的用戶調(diào)研，家長對小孩的寫字有著一個(gè)天然的需求，書寫又是語文的基礎(chǔ)，做這樣一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)非常自然而然的事。”

　　在課程內(nèi)容方面，大部分產(chǎn)品均設(shè)置由易到難的梯度教學(xué)體系，且同步小學(xué)語文校內(nèi)部編版教材。其中，部分品牌(比如云舒寫旗下的罐罐熊練字)還設(shè)置了2年級以下學(xué)鉛筆寫字課，3年級以上練中性筆寫字課。

　　在定價(jià)策略方面，大部分寫字課系統(tǒng)課定價(jià)在2500-3400元間，均附贈隨材。

　　在品牌策略方面，作業(yè)幫旗下的寫字課產(chǎn)品啟用獨(dú)立的素養(yǎng)課品牌“小鹿”，與主做學(xué)科類啟蒙的鴨鴨AI課區(qū)隔開。而瓜瓜龍、斑馬、咕比、美術(shù)寶、小貍依舊延續(xù)單品牌。

　　在產(chǎn)品模式方面，AI課+1v1點(diǎn)評為大部分寫字課產(chǎn)品的基本形態(tài)，將寫字教學(xué)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化。寫字教學(xué)中，學(xué)習(xí)的效果通常需要通過反復(fù)的練習(xí)外化。在練習(xí)反饋環(huán)節(jié)，提供1v1針對性點(diǎn)評服務(wù)。上課節(jié)奏為AI課視頻教學(xué)—上傳作業(yè)—老師1v1點(diǎn)評。每節(jié)課時(shí)長在10-15min左右。

　　值得注意的是，大部分寫字課產(chǎn)品中，AI的部分并不多，且均需將作業(yè)拍照打卡上傳。

　　與以上眾多寫字課需要拍照打卡上傳不同的是，還在孵化的瓜瓜龍寫字課采用硬件+App形式，直接省略了“拍照打卡上傳”的環(huán)節(jié)，主打特色是直接書寫，實(shí)時(shí)反饋輸出點(diǎn)評、點(diǎn)評輸出依據(jù)智能算法自動生成，不需要輔導(dǎo)老師。當(dāng)前正處于精準(zhǔn)算法匹配階段，預(yù)計(jì)今年內(nèi)會上線。

　　在激勵機(jī)制上，小鹿寫字課設(shè)置了完課光榮榜，咕比寫字課設(shè)置了“書寫小明星”板塊，斑馬寫字課的打分機(jī)制讓學(xué)生在商城中兌換學(xué)習(xí)周邊等。

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　　采用“內(nèi)生”方式做新品，寫字課賽道尚無頭部

　　在2019-2020年，少兒寫字課賽道熱鬧非凡，不少創(chuàng)業(yè)者入局少兒寫字課賽道。比如，河小象在2019年完成2億元B輪融資、芝課在2020年初完成Pre-A輪融資。

　　其中，河小象算是相對頭部選手。河小象從成立之初，便從寫字課切入，寫字課便是其主打產(chǎn)品。有消息人士透露，峰值時(shí)，河小象單月營收超過5000萬元。

　　不過，探索過一段時(shí)間后，一位創(chuàng)業(yè)者曾表示，雖然GMV不斷增長，但他判斷，這不僅僅是賽道內(nèi)的競爭，或許會面臨來自外部選手的挑戰(zhàn)。在意識到隨著斑馬、瓜瓜龍等重量級選手迅速擴(kuò)科，或許會給垂直細(xì)分賽道選手帶來不小的壓力后，上述創(chuàng)業(yè)者沒做多長時(shí)間便果斷關(guān)停項(xiàng)目。

　　果不其然，今年4月，斑馬上線寫字課產(chǎn)品，而瓜瓜龍此時(shí)也正在研發(fā)寫字課品類。

　　透過觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，在市場推廣方面，除河小象寫字課主要依靠投放獲客外，其它寫字課產(chǎn)品主要是依靠各自體系內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)相互引流。

　　“河小象寫字課0元領(lǐng)，每天15分鐘，從此寫字不再枯燥。”河小象在抖音投放的0元寫字課體驗(yàn)課中，包含2節(jié)坐姿握筆正確示范課和6節(jié)精品練字課。

　　而對于斑馬、作業(yè)幫低幼業(yè)務(wù)、美術(shù)寶、六一教育等不斷擴(kuò)科的啟蒙選手來說，擴(kuò)科本身也是用戶需求驅(qū)動。上述幾家選手已積累了一定體量的啟蒙用戶，這也就意味著，作為新品類的寫字課一上線，就擁有初始的流量池。

　　以斑馬寫字課為例，在斑馬團(tuán)隊(duì)看來，“擴(kuò)科是基于斑馬對用戶需求的洞察，最開始做的時(shí)候，英語需求最為旺盛，到后來推出思維、語文，用戶越來越成熟，他們對AI互動課形式的美術(shù)、寫字等方面的需求才逐步顯現(xiàn)。”寫字教6-8歲，存在較長的用戶生命周期。斑馬寫字跟語文課的銜接性很強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)互相導(dǎo)流。

　　流量復(fù)用在小鹿寫字課中也體現(xiàn)得比較明顯。在小鹿寫字的小程序的主頁面中，也出現(xiàn)了小鹿美術(shù)課的導(dǎo)流入口，此外，針對報(bào)名寫字系統(tǒng)班的用戶，小鹿寫字的贈課包含了作業(yè)幫4選3的素養(yǎng)課程(《高能英語學(xué)習(xí)法》、《思維導(dǎo)圖閱讀寫作》、《4節(jié)課搞定常見口語》、《零基礎(chǔ)魔方課》)。

　　盡管寫字課賽道一下子熱鬧起來，但當(dāng)前尚無頭部品牌。

　　寫字課的用戶主要集中于5-12歲，用戶生命周期較長。從供給端來看，識字+寫字均屬于泛語文品類，但識字領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了洪恩識字這樣的頭部品牌而在寫字領(lǐng)域目前卻仍未跑出頭部品牌，對于各寫字課選手來說，這也意味著機(jī)會。

　　不過，在斑馬、瓜瓜龍等綜合性選手的入局下，由于已經(jīng)打磨了完善的AI課商業(yè)模式，跨品類復(fù)制能力快，同時(shí)有龐大的付費(fèi)學(xué)員?？梢灶A(yù)料的是，市場競爭不可避免地愈發(fā)激烈。

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　　本文作者：徐晶晶

　　微信編輯：姚逸婧