盤點(diǎn) | 教育界那些讓你意想不到的跨界聯(lián)名

　　前段時(shí)間，知名教輔“五年高考三年模擬”竟然推出了合作款聯(lián)名雪糕，最炫的一波操作是購(gòu)買積分可以兌換實(shí)體題。

　　眾多網(wǎng)友也紛紛留言“吃了能考清華嗎”，“感受到了被雪糕支配的恐懼”，“想到我還沒寫完的五三題”......

　　看到這樣的跨界聯(lián)合，大家無(wú)疑都是露出黑人問號(hào)的表情，這也能聯(lián)合?

　　當(dāng)下，在餐飲與時(shí)尚美妝圈，“聯(lián)名款”商品已經(jīng)不足為奇，各家早已不在局限于行業(yè)內(nèi)部商家聯(lián)名，似乎“跨界”合作成了當(dāng)下各行各業(yè)的潮流趨勢(shì)，旺仔牛奶賣衣服、肯德基與可口可樂出彩妝……單是故宮這個(gè)IP想必大家聽到的聯(lián)名都已讓人眼花繚亂。

　　事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，帶動(dòng)著電商行業(yè)發(fā)展迅速的今天，品牌跨界合作借助雙方影響力提升品牌或產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)成為共識(shí)。

　　教育行業(yè)也不例外，像五三教輔這樣的“異類”跨界合作的也不在少數(shù)，異業(yè)合作，跨界聯(lián)名各家都玩出了新花樣。

　　多知網(wǎng)與你一起感受教育圈那些讓人意想不到的跨界聯(lián)名。

　　01  國(guó)潮當(dāng)?shù)?，教育界與故宮大IP也能聯(lián)名?

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量的時(shí)代，在線教育的興起，無(wú)論軟硬件上，各家在流量爭(zhēng)奪上都可謂絞盡腦汁，各大品牌也開始使出渾身解數(shù)打造新奇、有趣的玩法，跨界聯(lián)名則成為其中一種。

　　聯(lián)名款即品牌跨界合作，通過和其他品牌、IP、名人的合作產(chǎn)生新的產(chǎn)品，借助于雙方的影響力，提升品牌或產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。在教培行業(yè)跨界中，主要為一對(duì)一異業(yè)品牌合作，目前所見的聯(lián)名款主要為品牌與IP聯(lián)名以及兩品牌間的聯(lián)名產(chǎn)品，這兩類合作模式也往往最能碰撞出讓人意想不到的“化學(xué)反應(yīng)”，營(yíng)造出較高的話題性，成功出圈。

　　在教育界的聯(lián)名中尤其以品牌與IP聯(lián)名居多，隨著IP在教育行業(yè)的重要性越來(lái)越突出，早教市場(chǎng)對(duì)于IP應(yīng)用和思考明顯更加前沿，這一類產(chǎn)品也主要體現(xiàn)在教育硬件上，教育硬件廠商聯(lián)名知名教育IP推出某合作款硬件屢見不鮮。

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，各大教育公司在IP聯(lián)名上早已玩出了新花樣。

　　近年來(lái)，東方美學(xué)之風(fēng)盛行，越來(lái)越多品牌開啟了中國(guó)傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代流行元素的跨界結(jié)合。眾所周知，故宮IP當(dāng)下深受美妝時(shí)尚圈的喜愛，“故宮出品，必屬精品”似乎已深入人心。

　　就在此前，新東方就聯(lián)合故宮這一IP，繼2020年《故宮日歷》后再度聯(lián)名出版了2021年《故宮日歷》(青少版)，定位于青少年枕邊案頭的“日歷書”，不僅封面精美，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上還增加了符合青少年閱讀需求的博物百科知識(shí)。

　　新東方自詡此次聯(lián)名是文化人和文化人的合作。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在藝術(shù)教育賽道，面向3—8歲兒童的美術(shù)繪畫品牌番茄田藝術(shù)在去年年初也與故宮IP合作，在疫情期間推出12集“Hello!我和我的故宮“系列線上公益課程。

　　故宮作為一個(gè)世界級(jí)的文化寶庫(kù)，本身就蘊(yùn)含著豐富的文化資源，這不免讓教育領(lǐng)域的各家公司們找到跨界合作的契合點(diǎn)。

　　品牌與大IP雙方借勢(shì)借力，整合資源，實(shí)現(xiàn)互助共贏，已經(jīng)成為一個(gè)大方向。

　　借助IP的內(nèi)容價(jià)值，品牌可以提升或者重建文化內(nèi)涵;借助IP自有的流量去創(chuàng)造更多的潛在購(gòu)買力，此外也在一定程度上打破了消費(fèi)者對(duì)于品牌的原有刻板印象。

　　所謂跨界聯(lián)名，無(wú)非是做到1+1>2，聯(lián)名的雙方總歸離不開“求同存異”，雙方了解自己的優(yōu)勢(shì)，是品牌背書、垂直流量、產(chǎn)品優(yōu)惠券，亦或者紅人KOL，在產(chǎn)品不重合，營(yíng)銷目的不同的基礎(chǔ)上，品牌之間的跨界聯(lián)名往往帶給我們出乎意料的產(chǎn)品。

　　02  異界品牌聯(lián)名，那些腦洞大開的“奇葩”單品

　　放眼當(dāng)下，似乎萬(wàn)物皆可聯(lián)名，品牌之間的聯(lián)名又怎么玩出彩呢?在教育跨界聯(lián)名新花樣上，聚焦于大學(xué)生一站式服務(wù)的考蟲或許能給人帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。

　　由于受眾群體為當(dāng)代年輕人，時(shí)尚與潮流無(wú)疑是當(dāng)代年輕人的標(biāo)簽，為了俘獲一眾大學(xué)生的心，課程之外，考蟲的跨界聯(lián)名產(chǎn)品已經(jīng)衍生到各類生活日用品之中。

　　就在2021的第一個(gè)開學(xué)季，今年三月，考蟲聯(lián)合中國(guó)郵政跨界為大學(xué)生推出「前進(jìn)吧 大學(xué)生」活動(dòng)，并推出限量版聯(lián)名郵折，為大學(xué)生定制專屬祝福語(yǔ)，用新學(xué)期關(guān)鍵字及金句為大學(xué)生加油打氣，在線下配套地為新學(xué)期的大學(xué)生開啟了限時(shí)營(yíng)業(yè)的青春郵局。

　　除此之外，考蟲曾有過其他“絕絕子”跨界聯(lián)名。　　

　　為幫助考研學(xué)子減壓，考蟲聯(lián)合搜狗輸入法為考研人定制【此戰(zhàn)成碩】輸入法皮膚，考蟲官方給出回答：“就是為了讓考研人在緊張復(fù)習(xí)之余，得到萌物黃哈哈的治愈”。

　　去年四六級(jí)、期末考、考研的校園考試季來(lái)臨之時(shí)，考生們紛紛大呼“備考令人頭禿”，針對(duì)萬(wàn)千友友們的苦惱，考蟲馬上給出了解決方案，立馬給學(xué)生們安排上了霸王X考蟲「蓄勢(shì)待發(fā)」聯(lián)名款洗發(fā)水禮盒。

　　聯(lián)名款禮盒以明亮黃色為主，并搭配青春活力的插畫人物，瓶身還印有針對(duì)考試人群的魔性文案，“考前沖刺有多苦，地上頭發(fā)最清楚”“頭頂?shù)拿灾l(fā)量，換來(lái)了考前的蜜汁自信”……一眾魔性文案令廣大網(wǎng)友直呼深深刺痛了考試人的心，是不是在其頭頂裝了監(jiān)控器。

　　不過這也不是第一次霸王對(duì)學(xué)生黨下手，早在去年九月，考蟲與霸王曾聯(lián)合推出過一款紅色禮盒，也是知識(shí)性十足。

　　再看此次的五三聯(lián)名款雪糕，正是由《五年高考三年模擬》的出版社曲一線與名為“蘇盒珊”的品牌聯(lián)合出品，后者關(guān)聯(lián)的公司小藍(lán)柜(杭州)科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)品牌管理、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售與食品經(jīng)營(yíng)。隨著這一產(chǎn)品在話題之下沖上熱搜，也引發(fā)廣大網(wǎng)友紛紛對(duì)標(biāo)童年動(dòng)畫片中哆啦A夢(mèng)的記憶面包。

　　不難發(fā)現(xiàn)，教育界的跨界聯(lián)名已將手伸向了食品界。

　　去年九月開學(xué)之際，考蟲就與食品品牌洽洽推出開學(xué)聯(lián)名禮盒，禮盒內(nèi)包含考蟲口袋單詞書以及洽洽與考蟲聯(lián)合的小黃袋每日?qǐng)?jiān)果。

　　03  品牌跨界聯(lián)名上演多種新形式，各家如何玩出圈?

　　看似八桿子打不著的領(lǐng)域牽手合作似乎成為常態(tài)，但兩個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的品牌要腦洞大開玩出怎樣的新花樣才能瞬間吸睛，這是跨界聯(lián)名需要考慮的首要問題。在教育界，各個(gè)公司也紛紛入圈，打出了一套自己的玩法。

　　在去年疫情的黑天鵝下，在線教育爆發(fā)，各大網(wǎng)校在生源爭(zhēng)奪下更是下足火力，廣告投放的流量爭(zhēng)奪之外，課程的差異化與口碑無(wú)疑不是一大要素。

　　就在去年8月疫情期間，清北網(wǎng)校聯(lián)合可口可樂推出了定制課程，直接將直播間搬到了工廠內(nèi)，一時(shí)間引爆全網(wǎng)沖上熱搜，此次跨界合作的定制課程不僅在微博引發(fā)熱議，并登上人民網(wǎng)的報(bào)道。

　　據(jù)了解，此次課程將化學(xué)書本上二氧化碳液化等知識(shí)在可口可樂工廠車間內(nèi)直觀展現(xiàn)。工廠中處處都是學(xué)生用得到的物理化學(xué)原理，兩者之間碰撞出的創(chuàng)意火花和完美的配合協(xié)作，不僅啟發(fā)了學(xué)生們興趣愛好，也激起了人們對(duì)清北網(wǎng)校的深入了解。

　　不論是品牌建設(shè)還是立竿見影的生意增長(zhǎng)，成功跨界的品牌背后總是有著非常清晰的目標(biāo)，品牌（品類、調(diào)性）匹配完全在“意料之中”并不是成功跨界的必備要素，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)找到巧妙的切入點(diǎn)時(shí)，合作品牌所處品類和調(diào)性超越想象也無(wú)妨。

　　此前，豆神教育與方正字庫(kù)聯(lián)名發(fā)布“方正豆神大語(yǔ)文體”，讓人不禁聯(lián)想到社交軟件QQ推出的眾多明星的字體，引起了廣大網(wǎng)友關(guān)注。

　　方正電子是一家文化科技企業(yè)，而豆神教育聚焦在大語(yǔ)文賽道，此次聯(lián)名的豆神大語(yǔ)文體也正是結(jié)合兩家公司之所長(zhǎng)——方正提供專業(yè)的字庫(kù)設(shè)計(jì)，以文字為傳播媒介，幫助豆神統(tǒng)一品牌形象。

　　04  航天IP大熱，跨界聯(lián)名還要走出地球

　　各家打出跨界聯(lián)名的旗號(hào)時(shí)，為了展示其跨界聯(lián)名的獨(dú)特性，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著近年來(lái)航天IP大熱，加上航天自帶的教育屬性，大家都格外傾向靠向航天跨界聯(lián)名，各家也大都推出了自己的“航天計(jì)劃”，其中要數(shù)學(xué)而思的“太空計(jì)劃”布局最為全面。

　　早在去年10月，學(xué)而思網(wǎng)校就宣布成為“中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴“今年1月更是成為”中國(guó)探月工程、中國(guó)火星探測(cè)工程官方戰(zhàn)略合作伙伴“。

　　隨著如今三年“太空計(jì)劃”的推進(jìn)，學(xué)而思不僅與中國(guó)航天聯(lián)名推出由國(guó)家航天局與航天工程中心認(rèn)證的課程，也推出了眾多航天聯(lián)名產(chǎn)品，如學(xué)而思網(wǎng)校航天教輔禮盒、學(xué)而思航天玩偶、航天書包等，甚至將于今年暑假推出“學(xué)而思”號(hào)衛(wèi)星，就連學(xué)而思的的大數(shù)據(jù)也采用了航天主題背景。

　　可以看到，在進(jìn)入學(xué)而思網(wǎng)校的官方APP中就有一片航天專區(qū)—“學(xué)而思太空站”，具有多個(gè)航天相關(guān)板塊。學(xué)而思透露，在未來(lái)的計(jì)劃中，學(xué)而思還將制作出與航天聯(lián)名的周邊禮品，可以說(shuō)，從課程到周邊再到物料標(biāo)識(shí)都烙印上了學(xué)而思與航天跨界的印記。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，或許每家與航天IP跨界合作方式各異，但總體離不開征集夢(mèng)想或心聲，將其放進(jìn)火箭送上太空，和衛(wèi)星肩并肩。

　　例如新東方在2020年開學(xué)季啟動(dòng)的“升空計(jì)劃”，征集學(xué)生錄制發(fā)送音頻，將甄選出的120段優(yōu)質(zhì)錄音做成一部向太空講述故事的聲音紀(jì)錄片，跟隨衛(wèi)星送往太空，并和Costa品牌聯(lián)名了太空主題保溫杯。

　　斑馬英語(yǔ)則聯(lián)合電影《銀河補(bǔ)習(xí)班》推出了“星空計(jì)劃”，即征集兒童為星球取名，最后將1位小朋友為星球所取的英文名裝進(jìn)一枚真正的火箭里，從海上發(fā)射到太空。

　　酷愛聯(lián)名新花樣的考蟲也不甘示弱，在去年10月，考蟲宣布聯(lián)合零重力實(shí)驗(yàn)室，為全國(guó)大學(xué)生準(zhǔn)備了一顆衛(wèi)星，面向全網(wǎng)大學(xué)生征集“上天Flag”，將其選中的30個(gè)Flag裝載在靈鵲星座衛(wèi)星內(nèi)發(fā)射，衛(wèi)星搭載箱將跟隨長(zhǎng)征6號(hào)火箭發(fā)射上天。

　　不難發(fā)現(xiàn)，雖然教育界遠(yuǎn)不及時(shí)尚美妝圈的聯(lián)名風(fēng)刮得猛烈，但在流量與品牌形象、知名度或收益的綜合考慮下，大都會(huì)去尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，敢于嘗試不一樣的跨界聯(lián)名，玩出不同花樣。

　　總的來(lái)說(shuō)，教育圈的跨界聯(lián)名產(chǎn)品能更拉近學(xué)生與文化的距離，文化IP的聯(lián)名更像是一扇窗口，讓藝術(shù)延伸到生活中的細(xì)節(jié)。聯(lián)名款不僅增加了產(chǎn)品的曝光度與傳播性，通過跨界互補(bǔ)，也輻射了更多消費(fèi)群體。另一方面，品牌通過新的豐富產(chǎn)品線，也改變了學(xué)生的審美疲勞，通過“跨界聯(lián)名款”非常規(guī)的打法吸引用戶，實(shí)現(xiàn)1+1>2。