融資2.1億美元，美術(shù)寶快跑：品類紅利疊加AI課窗口期

　　小熊美術(shù)AI課單月營收破億，成美術(shù)寶發(fā)展新引擎。今年美術(shù)寶營收目標(biāo)是20億元。

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)12月24日消息，在線素質(zhì)教育企業(yè)美術(shù)寶教育今日宣布完成D輪2.1億美元融資。此次融資由TPG旗下睿思基金(The Rise Fund)領(lǐng)投，達(dá)晨財(cái)智、盈睿資本、賽富基金、博佳資本、創(chuàng)致資本等跟投。泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資是目前國內(nèi)素質(zhì)教育領(lǐng)域最大單筆融資。截至目前，美術(shù)寶教育累計(jì)融資金額超20億元。

　　目前，美術(shù)寶單月營收突破2億元，其中，今年4月上線的小熊美術(shù)AI課單月營收突破1億元，今年美術(shù)寶營收目標(biāo)是20億元。

　　此外，其定位由單品類公司轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性素質(zhì)類公司，擴(kuò)科進(jìn)程不斷加快，不僅上線寫字課，同時(shí)也在布局音樂品類。本輪資金主要用途之一便是用于多品類素質(zhì)課程的研發(fā)。

　　從2018年發(fā)展在線1對1業(yè)務(wù)開始到今年20億元年?duì)I收的體量規(guī)模，短短3年，美術(shù)寶之所以能實(shí)現(xiàn)一路狂奔，成為當(dāng)前最大體量的素質(zhì)教育公司，是因?yàn)槠渥プ×嗣佬g(shù)的品類紅利，踩準(zhǔn)了探索新模式的時(shí)機(jī)，并在自身層面不斷迭代、創(chuàng)新。

　　“創(chuàng)業(yè)十幾年之后，很多壓力對我來說已經(jīng)不是壓力了。創(chuàng)業(yè)就是這樣，所有人都有退路，只有創(chuàng)始人沒有退路。山上掉石頭堵住了路，別人可能會說要不就花點(diǎn)時(shí)間繞過去，但你自己知道明天可能就會下暴雨，今天必須就要爬過去。這時(shí)候信念就很重要，一定要充滿信心。我自己總結(jié)，再難的事兒，‘迷之自信’之后成功率也能在50%以上。”在最近與泰合資本的一次對談中，美術(shù)寶創(chuàng)始人甘凌這樣說道。

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　　AI課單月營收破億，成美術(shù)寶發(fā)展新引擎

　　今年4月，美術(shù)寶上線小熊美術(shù)AI課。當(dāng)前，小熊美術(shù)AI課單月營收破億元。在AI課單賽道里，這樣的單月營收規(guī)模能站穩(wěn)前三。

　　對于美術(shù)寶來說，布局美術(shù)AI課是為了延伸用戶的年齡段至低齡啟蒙用戶以及覆蓋更低線城市。

　　作為流量入口級產(chǎn)品，AI課是一種適合低齡段孩子學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，互動性強(qiáng)，可以吸引有畫畫需求的啟蒙群體，相當(dāng)于學(xué)美術(shù)的用戶群的年齡段延伸到啟蒙階段。學(xué)完AI課的孩子還可以轉(zhuǎn)化到真人直播課(在線1對1或在線小班課)進(jìn)行美術(shù)知識的深入學(xué)習(xí)。

　　小熊美術(shù)AI課是用AI課覆蓋3-8歲的低年齡段人群。據(jù)其官網(wǎng)顯示，其課程特色在于，趣味動畫教學(xué)+實(shí)景互動，個(gè)性化調(diào)整學(xué)習(xí)路線，專業(yè)老師同步輔導(dǎo)。其引流課定價(jià)為49元10節(jié)課，正價(jià)課為2800元/年。

　　更重要的是，在斑馬AI課規(guī)?；螅珹I課因經(jīng)濟(jì)模型較好而備受關(guān)注。尤其是美術(shù)這樣的純素質(zhì)教育品類，AI課的UE模型相對健康。相比于英語、數(shù)學(xué)思維等學(xué)科素質(zhì)賽道，目前小的素質(zhì)教育品類獲客成本并不高，所以各家依然在快速搶占流量洼地。

　　盡管猿輔導(dǎo)、字節(jié)跳動均在涉足美術(shù)AI課，但美術(shù)AI賽道的門檻在于內(nèi)容和AI課。對于美術(shù)寶而言，過去幾年的內(nèi)容積淀(課程、教研)使其切入AI課時(shí)能更快更好地搭建課程體系。同時(shí)，美術(shù)寶此前之所以能規(guī)?；彩且?yàn)榻鉀Q了老師供應(yīng)鏈的問題，這方面能形成較大的競爭優(yōu)勢。對于美術(shù)寶來說，可能只有課程有足夠的差異性，將長板做長才更有機(jī)會。

　　今年，美術(shù)寶仍在通過軟、硬件結(jié)合的方式，進(jìn)一步探索AI、AR等技術(shù)在美育場景中的應(yīng)用。

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　　擴(kuò)科寫字課、音樂課，定位為綜合性素質(zhì)類教育公司

　　高速發(fā)展的美術(shù)寶也在不斷思考公司的戰(zhàn)略定位——是定位于單品類公司，還是定位于綜合性素質(zhì)類教育公司?

　　美術(shù)寶的答案是后者。今年美術(shù)寶的定位已由在線少兒美術(shù)教育品牌變?yōu)樵诰€素質(zhì)教育品牌。無論是出于內(nèi)生增長需求，還是承受著巨頭進(jìn)入在線少兒美術(shù)賽道、賽道擁擠的壓力，都要求美術(shù)寶不斷找到新的增長點(diǎn)。

　　“擴(kuò)品類跟巨頭硬碰肯定不行，但素質(zhì)賽道里還有很多小品類，迅速做出來，快速跑起來，積累用戶，還是有先發(fā)優(yōu)勢的，至少可以領(lǐng)先其它選手半年甚至更長時(shí)間。”有業(yè)內(nèi)人士分析道，由于需求多元化及分散性，近幾年來看，巨頭尚不會形成所有賽道都通吃的狀態(tài)，因此對于素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)來說，更多的機(jī)會在于抓住垂直細(xì)分品類的紅利期，快速積累用戶。

　　與美術(shù)學(xué)習(xí)形態(tài)相近的寫字課是美術(shù)寶邁出的擴(kuò)科第一步，其擴(kuò)科采用AI課形態(tài)。音樂品類已在布局中。未來，跟素質(zhì)教育相關(guān)的品類美術(shù)寶都可能嘗試探索。

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　　美術(shù)寶快跑背后：品類空白時(shí)代抓住品類紅利+不斷迭代創(chuàng)新

　　從今年的營收規(guī)模來看，美術(shù)寶教育已經(jīng)是當(dāng)前最大體量的素質(zhì)教育公司。

　　目前美術(shù)寶業(yè)務(wù)覆蓋全球超過160個(gè)國家與地區(qū)，累計(jì)注冊用戶超過500萬，累計(jì)付費(fèi)學(xué)員超過50萬。2018年美術(shù)寶營收1億，2019年?duì)I收近7億，今年?duì)I收20億。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從2018年發(fā)展1對1業(yè)務(wù)開始跑到如今20億元年?duì)I收的體量規(guī)模，美術(shù)寶近兩年之所以能實(shí)現(xiàn)一路狂奔，離不開“行業(yè)的優(yōu)勢、賽道的優(yōu)勢和公司自身的創(chuàng)新力、執(zhí)行力”。

　　首先，美術(shù)市場規(guī)模龐大。美術(shù)是純素質(zhì)教育賽道中受眾最廣的品類。

　　在《培訓(xùn)行業(yè)這一年•2019》中，美術(shù)寶創(chuàng)始人甘凌提到，保守估計(jì)國內(nèi)少兒領(lǐng)域至少有1億適齡兒童有學(xué)美術(shù)的需求，即使互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有10%，也是千萬級潛在用戶市場，況且目前90%的城市還沒有大型美術(shù)品牌，市場潛力巨大。

　　在與泰合資本的對談中，他認(rèn)為：“美術(shù)教育是一個(gè)很大的賽道，不光有少兒，還有藝考、職業(yè)教育、成人興趣，是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的賽道，就和英語一樣，有啟蒙、少兒、出國留學(xué)、成人興趣;這兩個(gè)大品類的生命周期都是從2-3歲一直到60歲。所以美術(shù)教育賽道應(yīng)該分成四個(gè)板塊來看：啟蒙，興趣階段;少兒，愛好階段;職業(yè)，藝考等剛需階段;成人，美學(xué)生活階段。”

　　其次，在線少兒美術(shù)賽道的玩家較少，競爭度較低，美術(shù)1對1賽道沒有其它競對，因此占住了一條好賽道。

　　這也就直接導(dǎo)致在線少兒美術(shù)賽道的獲客成本相對較低，據(jù)了解，當(dāng)前美術(shù)AI課領(lǐng)域的整體獲客成本是英語AI課領(lǐng)域的60%左右，小熊美術(shù)AI課低價(jià)課轉(zhuǎn)正價(jià)課平均比例超過25%，經(jīng)濟(jì)模型自然比他品類要好。

　　除了品類紅利外，也離不開美術(shù)寶的不斷創(chuàng)新、及時(shí)調(diào)整、執(zhí)行力強(qiáng)。

　　美術(shù)寶2014年從藝考美術(shù)作品點(diǎn)評社區(qū)起家;當(dāng)意識到社區(qū)變現(xiàn)難后，2017 年美術(shù)寶以向 B 端提供 SaaS 服務(wù)來支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn);在看到火熱的在線1對1模式后，思考良久， 2018 年 4 月，美術(shù)寶涉足在線少兒美術(shù)1對1，在業(yè)內(nèi)人士看來，美術(shù)寶在2018年涉足在線1對1“算是趕上了末班車，1對1的時(shí)間窗口還沒完全關(guān)閉，同時(shí)賽道內(nèi)也沒有競對”;隨后，美術(shù)寶增加了小班課、AI課等新產(chǎn)品。從模式變化中可以發(fā)現(xiàn)美術(shù)寶極其善于學(xué)習(xí)、迭代創(chuàng)新，整個(gè)教育行業(yè)的優(yōu)秀模式，美術(shù)寶都在嘗試借鑒并為我所用。

　　當(dāng)下的美術(shù)寶也不是沒有成長的煩惱，比如組織管理能否跟上公司成長的速度。

　　甘凌在接受泰合資本的訪談時(shí)表示：“我現(xiàn)在把時(shí)間更多地從產(chǎn)品投入到了組織上?，F(xiàn)在公司4000人，老師20000人，每個(gè)月給2.4萬人發(fā)工資，是要有很強(qiáng)的管理能力和組織邏輯的。以前我們只顧著打仗，產(chǎn)品、賣課、服務(wù)不斷精進(jìn)，但現(xiàn)在規(guī)模上來了，我們就要更多去思考怎么讓公司這個(gè)生命體更好地長大。

　　組織是一個(gè)很深?yuàn)W的東西，一家公司最終會變成什么樣，還是要看組織力。就像古代的馬車，以前是4匹馬拖著跑，再加速可以到8匹，現(xiàn)在突然有了20匹馬力的發(fā)動機(jī)，就要思考跑起來之后輪子、車身能不能承受這么快的速度……業(yè)務(wù)快速起來后，核心考慮的還是我們的企業(yè)能不能承受的住這么大的夢想。

　　另外很重要的一點(diǎn)是，以前我管理組織，對使命愿景價(jià)值觀、社會價(jià)值關(guān)注的很少，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)非常重要。創(chuàng)始人本人也是一樣，如果不能心懷天下，就打不了能贏天下的仗，不如回家開個(gè)小賣部。”