古都西安，教培行業(yè)難以忽視的兵家重鎮(zhèn)

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王敏

　　圖片來源|多知拍攝

　　攝影|郝帥、郭澎波、王敏

　　提及西安，十三朝古都、絲綢之路起點(diǎn)、公元十世紀(jì)前東方世界的文明中心，這些紛至沓來的名片，彰顯著這座城市深厚的歷史底蘊(yùn)。

　　如今，以63所排名全國第六的高校數(shù)量，更是讓人每每提及西安都能感受到濃厚的文化氣息。

　　2019年末西安常住人口1020.35萬人，已成為超大規(guī)模城市之一。這個(gè)文化氣息濃厚的城市，家長們對(duì)于教育的重視程度更是非常之高，這也讓西安成為了教培行業(yè)繁榮而又競(jìng)爭激烈的城市。

　　這個(gè)大市場(chǎng)里，不僅自2002年開始就吸引新東方、好未來、中公、精銳、學(xué)大等無數(shù)全國性品牌的入駐，同時(shí)也有領(lǐng)軍、龍門、學(xué)府考研、秦學(xué)、萬唯等一批本土品牌殺出重圍。

　　這一次，多知到西安“五大名校”其中的西工大附中、交大附中以及高新一中初中校區(qū)及附近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚集地進(jìn)行了探訪，窺到了西安教培行業(yè)一角。

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　　名校附近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆，全國性品牌和本土品牌混戰(zhàn)

　　西工大附中附近伊頓公館

　　伊頓公館與西工大附中僅隔一條馬路，在大概呈方形的伊頓公館小區(qū)，這里的底商可以說是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承包了。

　　

　　自2011年入駐西安的學(xué)而思培優(yōu)，占據(jù)了伊頓公館南面的學(xué)思樓和知音樓。

　　

　　

　　而西北方向面積較大的二層樓，由本土機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍教育入駐。據(jù)了解，領(lǐng)軍教育成立于2005年，目前營收規(guī)模在5-10億元，已擁有K12培訓(xùn)、中高考補(bǔ)習(xí)、出國留學(xué)、職業(yè)教育、在線教育、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟硬件開發(fā)、領(lǐng)軍國際旅行社、領(lǐng)吃餐飲連鎖、領(lǐng)軍視光科技、領(lǐng)軍口腔醫(yī)療、領(lǐng)軍美國分公司等10多個(gè)事業(yè)群，直營分校超過200家，全職員工6500余人，覆蓋北京、杭州、西安、成都、鄭州、昆明等多個(gè)城市。

　　

　　東北方向面積相對(duì)小一些的小樓則被樸新楊健教育所承包。西安樸新楊健文化培訓(xùn)中心是一家擁有28年歷史深耕本土的教育機(jī)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)包含K12培訓(xùn)、素質(zhì)教育和教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營管理系統(tǒng)開發(fā)、在線教育產(chǎn)品開發(fā)等，2016年加入樸新教育。

　　

　　專注陜西中高考培訓(xùn)的火槍手中高考，占據(jù)了伊頓公館西側(cè)的培優(yōu)樓。

　　

　　在伊頓公館周邊，由朱碧蓮創(chuàng)辦的西安流利英語，目前已經(jīng)成立超過20年。

　　

　　伊頓公館附近還出現(xiàn)了針對(duì)學(xué)生的付費(fèi)自習(xí)室。優(yōu)享K書號(hào)稱為西北首家專業(yè)高效學(xué)習(xí)中心。在樓梯上還張貼著宣傳語“備考人的腦力健身房”等。

　　

　　除此之外，伊頓公館周邊一些不起眼的角落里，也聚集了各種西安本土機(jī)構(gòu)。比如書雅教育位于樸新楊健教育旁邊的一角。

　　

　　交大附中附近形成培訓(xùn)行業(yè)一條街。

　　

　　

　　學(xué)大教育、英孚青少兒英語、學(xué)府考研、文都考研、燦程考研全部聚集在交大附中對(duì)面的學(xué)大大廈中。

　　

　　(學(xué)大大廈的指示牌，其中學(xué)大教育占了4層)

　　

　　交大附中附近華潤萬家上方的領(lǐng)軍教育標(biāo)牌十分醒目。

　　

　　沿著交大附中所在的興慶路往南走，精銳個(gè)性化、昂立教育以及西安本土品牌無線星空緊密相連。據(jù)了解，無線星空是立足于陜西的本土品牌，在讀學(xué)員近萬人，共有教學(xué)區(qū)19個(gè)，教學(xué)面積三萬余平米，員工500多名，遍布于陜西省西安地區(qū)、咸陽地區(qū)、渭南地區(qū)及寶雞地區(qū)。

　　

　　蝦語文、弋果美語、京翰教育同在一棟樓。

　　

　　高新一中初中校區(qū)對(duì)面尚中心。

　　在高新一中初中校區(qū)斜對(duì)面的尚中心里，學(xué)大教育以及本土品牌秦學(xué)(伊頓)、無線星空、小百合藝術(shù)教育以及求適學(xué)館的廣告牌巧妙的組合在了一起。

　　

　　高新一中初中校區(qū)對(duì)面的二層，是松鼠AI。

　　

　　距離高新一中初中校區(qū)1公里左右的新東方高新凱創(chuàng)校區(qū)印有“新東方老師好!”、“新東方中小學(xué)全科教育”的廣告牌非常奪目。

　　

　　高新國際聚集了環(huán)球教育、天道教育、圣途留學(xué)三家留學(xué)行業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　

　　在高新國際對(duì)面的電信廣場(chǎng)，新通教育、新通留學(xué)、新航道和啟德留學(xué)則聚集在了一起。

　　

　　02

　　競(jìng)爭激烈，招生重運(yùn)營、重營銷

　　多位行業(yè)人士向多知網(wǎng)表示，西安的教培市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈，無論是招生模式的迭代上，還是在市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)上，都反應(yīng)非常迅速。

　　在實(shí)地探訪的過程中，多知發(fā)現(xiàn)，各個(gè)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)活動(dòng)和招生活動(dòng)上，動(dòng)作十分積極，而且花樣頻出。

　　周日下午，西工大附中門口聚集了許多做地推發(fā)學(xué)習(xí)資料的培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者。

　　

　　其中有一個(gè)志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)的工作人員，看到家長之后，會(huì)問清楚孩子是高三的學(xué)生，才會(huì)發(fā)放學(xué)習(xí)資料，以確保所營銷的是精準(zhǔn)用戶。

　　在西工大創(chuàng)新大廈A座外面的天橋上，新東方設(shè)置了一個(gè)擴(kuò)音喇叭招生點(diǎn)，喇叭里播放著：“新東方寒假班現(xiàn)在開始報(bào)名了，現(xiàn)在報(bào)名送價(jià)格420的期末沖刺課程”。

　　

　　

　　伊頓公館周圍沒有看到新東方，但是距離1千米左右的西工大創(chuàng)新大廈A座，新東方則足足占據(jù)了3層整整一層。盡管沒有大型品牌logo露出，但是天橋上的喇叭讓來來往往的行人很難忽視。

　　伊頓公館大多機(jī)構(gòu)的門口都擺放著機(jī)構(gòu)介紹、課程介紹的相關(guān)易拉寶。

　　

　　在學(xué)思樓與知音樓的中間，學(xué)而思培優(yōu)的工作人員正在做關(guān)于公益助學(xué)的活動(dòng)。

　　

　　樸新楊健教育則是由一位工作人員在街邊擺了桌子專門贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料書籍，只要家長到店內(nèi)登記之后便可免費(fèi)領(lǐng)取。

　　走進(jìn)尚中心，多知立刻被學(xué)大、無線星空、求適學(xué)館三家機(jī)構(gòu)的地推人員遞上了傳單，不過在得知多知并非本地人時(shí)，便又將傳單抽了回去，地推人員也非常重視推廣的轉(zhuǎn)化率。

　　03

　　本土品牌亦強(qiáng)勢(shì)攻占公交站牌等渠道

　　在西安，馬路兩邊的廣告牌、電梯里能看到題拍拍、瓜瓜龍、精銳教育、學(xué)大教育這些在一線城市已十分熟悉的面孔。

　　

　　(題拍拍公交站牌)

　　

　　

　　(尚中心電梯里的瓜瓜龍啟蒙廣告)

　　

　　

　　(精銳教育電梯廣告)

　　

　　除此之外，我們也看到，很多西安的本土品牌，在廣告投放上也攻勢(shì)猛烈。有行業(yè)人士告訴多知網(wǎng)，事實(shí)上西安本土品牌對(duì)于線下廣告投放的布局由來已久，在線教育大肆投放之前，這些渠道就已經(jīng)開始被本土品牌所攻占。

　　

　　

　　(伊頓公館的領(lǐng)軍教育廣告牌)

　　

　　

　　(萬唯教育廣告站牌)

　　萬唯教育成立于2004年，以中考圖書為核心，涉及高考圖書、小升初圖書、幼兒園教育教學(xué)服務(wù)、中考培訓(xùn)、中考教師培訓(xùn)、電商與網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域。目前服務(wù)27個(gè)省(區(qū))，年服務(wù)人次超2300萬，在職員工1500多人，其中中考研究院900多人，占比60%以上，這是全國首家也是目前規(guī)模最大的中考研究院。此外還有超過4000人的兼職研發(fā)人員。

　　

　　

　　在尚中心電梯中，本土品牌無線星空的廣告和和學(xué)大一起出現(xiàn)。

　　我們暫時(shí)發(fā)現(xiàn)了西安教培行業(yè)“一角”，更多西安教培行業(yè)的故事我們會(huì)在調(diào)研報(bào)告詳細(xì)寫出，也歡迎您來與多知在現(xiàn)場(chǎng)交流。(多知網(wǎng) 王敏)