豌豆擴科首戰(zhàn)：收購魔力耳朵

　　多知獲悉，在線數(shù)學思維小班品牌豌豆思維于近日正式收購在線英語小班品牌魔力耳朵。

　　根據(jù)企查查信息顯示，魔力耳朵已于10月15日正式完成了工商變更，豌豆思維成為魔力耳朵當前唯一控股股東，持股比例100%。而此前持股42.585%的猿輔導(母公司北京猿力教育科技有限公司)、持股23.018%的魔力耳朵創(chuàng)始人金磊等均已退出當前股東隊列。

　　對于此事，豌豆思維方面表示：不予置評。

　　此前不久，豌豆思維CEO張潔在豌豆思維四周年之際曾發(fā)布內(nèi)部信表示：豌豆將成為集語數(shù)英多學科在內(nèi)的綜合學習平臺。

　　“豌豆的產(chǎn)品體系將更多元，在現(xiàn)在數(shù)學學習的基礎上，讓用戶在豌豆學英語、學語文等更多學科，成為孩子一站式在線學習的平臺。”張潔在內(nèi)部信中提到。

　　這個想法，張潔并非一時興起。事實上，早在今年年初，豌豆就一直在思考擴科的問題。

　　2020年3月，多知在采訪豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川時，于大川就坦言其在思考擴科這一命題。

　　“我們并不排斥做擴科，只是我們會比較謹慎，目前還沒到一個合適的節(jié)點。”

　　2020年4月，多知再次跟于大川探討數(shù)學思維賽道新的增長曲線問題時，于大川對多知透露，“豌豆思維將與B輪投資方新東方一起，探索英語科目的協(xié)同可能性。”

　　而彼時，豌豆剛官宣其最新3月單月營收突破9000萬，探索含擴科在內(nèi)的第二增長曲線已經(jīng)成為豌豆箭在弦上的事情。

　　2020年9月，多知獲悉豌豆思維正在接觸魔力耳朵商討收購議題。一個月之后，這場收購正式落錘。

　　自此，豌豆思維的擴科思路逐漸清晰開來：相對于同賽道競爭選手火花選擇內(nèi)部孵化，豌豆選擇了對外投資收購的思路。這或許也是豌豆內(nèi)部在考慮過內(nèi)孵、與投資方新東方合作之后，最終定奪的一種方式。

　　誠然，這一舉動確實能加快豌豆的擴科進展、節(jié)奏。

　　畢竟相對于同賽道競爭選手火花思維已經(jīng)于今年8月搭建齊語數(shù)外三駕馬車，豌豆的單科數(shù)學多少有點“孤軍奮戰(zhàn)”的意味。如果從0到1進行內(nèi)部孵化，不僅周期長，也往往需要內(nèi)部克服重重的“擴科”難題，不是易事。

　　其次，魔力耳朵與豌豆思維都是在線小班賽道的“行軍者”，因為飽受著運營難度高的壓力，這一賽道的選手多少有點“惺惺相惜”的意味。作為已經(jīng)在在線小班賽道扎根4年的先行者，或許魔力耳朵過去的探索可以為豌豆思維當前運營效率的提高帶來一些可參考性的經(jīng)驗。

　　但這筆交易又并非想象中那么簡單。

　　首先，收購了能否消化，將成為豌豆需要直面的第一個也是最為關鍵的問題。

　　在二者發(fā)揮上述幾點協(xié)同作用之前，豌豆與魔力耳朵之間的業(yè)務之間如何聯(lián)動？人員配比如何調(diào)整、兼并后的人員如何管理（尤其是豌豆此前并未涉及對外教的管理及培訓）？品牌統(tǒng)一、公司文化、行事風格的矛盾沖突又該如何解決？這些都是豌豆需要解決的就是整合難度。

　　其次，本身在線小班的運營難度就大，在單一學科層面，豌豆就已經(jīng)承受不小的運營壓力。在去年下半年，豌豆更是曾作出人為降速來緩解供給端運營壓力的舉措。如今“臂膀下”再添一門學科，在已經(jīng)擁有前端整合壓力的情況下，豌豆的運營挑戰(zhàn)或將陡增。

　　多知了解到，從業(yè)績表現(xiàn)來看，魔力耳朵當前單月營收在2000-3000萬之間;從業(yè)務調(diào)整來看，魔力耳朵在今年正式推出了在線1對1，當前覆蓋1對4、1對2、1對1三種班型。業(yè)務不再局限于在線小班課。

　　這一舉動也不難理解。畢竟在線小班前期起量很慢、消耗大，無法實現(xiàn)立竿見影的快增速，對融資能力要求頗高，而資本投資又往往看重規(guī)模、增速，這中間產(chǎn)生一個矛盾點。不過隨著被收購，這種運營壓力也將轉移到豌豆身上。

　　但不論如何，對于向來與火花競爭激烈的豌豆來說，擴科這步棋必須要下，而且越早下越好。相對于孵化，直接用收購手段介入，豌豆思維這場“賭”下得如何，還有待時間來驗證。

　　巧合的是，就在昨日，豌豆思維宣布正式落地鄭州，鄭州中心也成為豌豆繼廣州、上海、武漢、北京中心之外的第五個重要基地。豌豆思維官方透露，未來鄭州將成為豌豆思維最大的教育基地之一，搭建近3000人的教師團隊。