繼編程業(yè)務(wù)后，編玩邊學(xué)要用“游戲”闖關(guān)K12賽道

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　文|任雪蕓

　　圖片來(lái)源|《玩學(xué)世界》官網(wǎng)

　　8月中旬，面向K12學(xué)科領(lǐng)域，編玩邊學(xué)推出了一款為中小學(xué)生打造的3D沉浸式游戲化教育平臺(tái)《玩學(xué)世界》。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，《玩學(xué)世界》是一款教學(xué)與游戲相融合的工具。以沙盒游戲作為平臺(tái)，融入語(yǔ)數(shù)外三科的知識(shí)體系，提供RPG角色扮演、PZL解謎、多人在線競(jìng)技MOBA等多種游戲玩法。

　　繼編程業(yè)務(wù)后，這是編玩邊學(xué)首次進(jìn)入K12學(xué)科領(lǐng)域，更出乎意料的是，編玩邊學(xué)選擇以游戲的方式切入這一領(lǐng)域。

　　令人疑惑的是編玩邊學(xué)為何會(huì)選擇編程拓展至K12學(xué)科?為何會(huì)選擇以游戲的方式切入K12市場(chǎng)?如何去切?而編玩邊學(xué)又將如何平衡編程業(yè)務(wù)和K12學(xué)科業(yè)務(wù)。

　　在多知網(wǎng)對(duì)編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林的采訪中，他對(duì)以上問(wèn)題進(jìn)行了全面的闡述。

　　01  跨界：從編程業(yè)務(wù)到K12學(xué)科

　　編玩邊學(xué)成立于2014年，2017年開(kāi)始接觸資本市場(chǎng)，到了2018年，其完成了來(lái)自科大訊飛、君聯(lián)資本的B輪融資。

　　在B輪融資以后，編玩邊學(xué)加快了發(fā)展的步伐。開(kāi)始推動(dòng)編程課程進(jìn)入公立校，同時(shí)發(fā)展二線以下城市加盟商的兩部分業(yè)務(wù)。

　　目前，編玩邊學(xué)的編程加盟校達(dá)到了一百所左右，C端付費(fèi)學(xué)員在1萬(wàn)人左右。

　　“說(shuō)實(shí)話，這幾年下來(lái)，我們的編程課程體系已經(jīng)開(kāi)始趨向成熟，需要大規(guī)模迭代的地方越來(lái)越少了。”郝祥林說(shuō)。

　　相比創(chuàng)業(yè)之初，生存的壓力銳減，這讓郝祥林又想起了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的初心。

　　“我一直都想用玩的思維去做教育，做一款讓孩子喜歡而非家長(zhǎng)喜歡的產(chǎn)品。”

　　隨著編程業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定，郝祥林也下定了決心，“創(chuàng)業(yè)五年了，我覺(jué)得是時(shí)候去做這樣一款產(chǎn)品了。”

　　從編玩邊學(xué)自身出發(fā)，郝祥林表示，選擇從編程賽道切入K12賽道是因?yàn)?，編程目前依舊算是小眾賽道，既然要擴(kuò)張，自然要去切入一個(gè)規(guī)模更大的市場(chǎng)。”

　　基于“寓教于樂(lè)”的理念，郝祥林和團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初便定下了一條原則：基于“提升興趣”而設(shè)計(jì)，本質(zhì)上是面向孩子。

　　而游戲正是郝祥林找到的那個(gè)突破口。

　　“我們希望滿足孩子玩的天性，同時(shí)學(xué)會(huì)知識(shí)。”郝祥林強(qiáng)調(diào)：“這也會(huì)成為我們與其他在線K12玩家的差異之處。”

　　02  尋找游戲與教育之間的平衡

　　“在對(duì)多個(gè)沙盒游戲引擎的探索中，我們開(kāi)發(fā)出了《玩學(xué)世界》這款可進(jìn)行K12學(xué)科游戲化教育的3D沙盒平臺(tái)。”

　　根據(jù)資料顯示，沙盒游戲由沙盤(pán)游戲演變而來(lái)，自成一種游戲類(lèi)型，其包含多種游戲要素，包括角色扮演，動(dòng)作、射擊、駕駛等。通過(guò)游戲中的道具進(jìn)行創(chuàng)造和改變世界是沙盒游戲的核心魅力所在。

　　郝祥林本人是沙盒游戲的骨灰級(jí)玩家，對(duì)游戲本身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)頗有研究。

　　采訪中他提到，之所以選擇沙盒游戲作為平臺(tái)，正是因?yàn)槠渚邆錁O高的自由度，能同時(shí)囊括多種游戲玩法，適合多維度開(kāi)展游戲化教育。

　　此外，多知網(wǎng)了解到，在國(guó)外，沙盒游戲與教育的跨界融合已有成功的先例。其中微軟Minecraft教育版的用戶量已經(jīng)達(dá)到上億的級(jí)別。

　　反觀國(guó)內(nèi)，教育游戲領(lǐng)域的參與者少之又少，還處在從理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的萌芽期。

　　既有成功的案例，同時(shí)又面臨著一片廣袤的藍(lán)海市場(chǎng)，這讓郝祥林堅(jiān)定了自己探索“游戲化教育”的想法。

　　多知網(wǎng)了解到，在自行研發(fā)《玩學(xué)世界》這款游戲平臺(tái)之前，郝祥林曾想過(guò)以內(nèi)容提供者的身份進(jìn)入“游戲+教育”領(lǐng)域。

　　采訪中，他展示了之前為了合作提供的兩份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。“我們前后談了幾家，不過(guò)，從商業(yè)層面考慮，我對(duì)拿到的合作方案并不算滿意。”

　　最終他決定走自研的道路，此外，他補(bǔ)充：“對(duì)于一款游戲而言，引擎開(kāi)發(fā)的投入是難以估量的。因此，我們其實(shí)是和國(guó)內(nèi)一家A股上市企業(yè)簽了引擎的獨(dú)家合作。”

　　根據(jù)編玩邊學(xué)發(fā)布的《玩學(xué)世界》APP來(lái)看，其有教學(xué)區(qū)、專(zhuān)題區(qū)、競(jìng)技區(qū)、家園區(qū)四個(gè)分區(qū)組成。同時(shí)，在各區(qū)域設(shè)置了“學(xué)玩比”，即教育內(nèi)容與游戲內(nèi)容的投放比例，根據(jù)不同的區(qū)域，其學(xué)和玩的比例有所差異。

　　教學(xué)區(qū)以3D交互的游戲闖關(guān)方式改造學(xué)、練、測(cè)各環(huán)節(jié)，做題闖關(guān)獲得積分與道具，學(xué)玩比為8：2。

　　專(zhuān)題區(qū)以情景闖關(guān)的方式，聚焦語(yǔ)文古詩(shī)詞、英語(yǔ)情景對(duì)話、編程基礎(chǔ)等專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，完成可獲得積分貨幣，學(xué)玩比為7：3。

　　競(jìng)技區(qū)一個(gè)多人聯(lián)機(jī)的世界，孩子可以和其他小伙伴聯(lián)機(jī)PK，贏取獎(jiǎng)勵(lì)與稱(chēng)號(hào)，學(xué)玩比為3：7。

　　家園區(qū)是屬于孩子的自由空間，玩家在其他區(qū)域完成課程獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、貨幣，可以在這里兌換為建造材料，建設(shè)自己的夢(mèng)想家園，且可以其他伙伴進(jìn)行交易、聯(lián)機(jī)社交，學(xué)玩比為2：8。

　　目前，《玩學(xué)世界》上線了Android版與PC版，IOS版本將于不久后上線。

　　郝祥林告訴多知網(wǎng)，相比微軟Minecraft教育版，《玩學(xué)世界》選擇了國(guó)內(nèi)孩子更易接受的動(dòng)畫(huà)風(fēng)而非像素風(fēng)。

　　另外，他提到，相比技術(shù)層面，《玩學(xué)世界》教研體系的搭建是重中之重。“我們認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)，教育與游戲結(jié)合的背后，核心指向還是學(xué)習(xí)效果。”

　　03  與編程業(yè)務(wù)互為流量池

　　采訪中，郝祥林反復(fù)提到流量池的概念。

　　根據(jù)他的觀察，目前K12領(lǐng)域中的在線教育巨頭大多是通過(guò)學(xué)習(xí)工具來(lái)匯聚流量，基于此推動(dòng)后端的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　比如，猿輔導(dǎo)通過(guò)拍照搜題、智能題庫(kù)、口算、作業(yè)檢查等搭建了一套引流工具，從而建立起了一個(gè)巨大的流量池。

　　“我們則是想通過(guò)游戲來(lái)完成初期流量池的搭建。”郝祥林表示。

　　不過(guò)，在當(dāng)前K12賽道的玩家中，其前端的引流工具與后面的課程邏輯體系一脈相承，能夠?qū)崿F(xiàn)自然的承接。

　　而對(duì)于編玩邊學(xué)而言，由于現(xiàn)階段并未研發(fā)相關(guān)的K12課程，以語(yǔ)數(shù)外三科為架構(gòu)的《玩學(xué)世界》和當(dāng)前的編程課程存在明顯斷層。

　　郝祥林對(duì)此進(jìn)行了解釋?zhuān)环矫妫凇锻鎸W(xué)世界》發(fā)布的同時(shí)，編玩邊學(xué)將會(huì)開(kāi)始籌劃在線的K12班課。“這類(lèi)似于當(dāng)前K12頭部玩家的通用做法，不同之處是，我們會(huì)去打造沙盒沉浸式體驗(yàn)的班課，像多人聯(lián)機(jī)游戲一樣在線互動(dòng)學(xué)習(xí)。”

　　另一方面，目前的“家園區(qū)”板塊會(huì)有大量使用編程進(jìn)行建造、改造的機(jī)制，未來(lái)在“專(zhuān)題區(qū)”也會(huì)上線編程入門(mén)與基礎(chǔ)課程。“這些都可直接與編玩邊學(xué)已有的編程課進(jìn)行銜接。”

　　此外，在借鑒游戲的玩法中，《玩學(xué)世界》也會(huì)推動(dòng)APP內(nèi)變現(xiàn)的商業(yè)模式，例如在APP內(nèi)購(gòu)買(mǎi)闖關(guān)知識(shí)卡牌與解謎小課等。

　　在編玩邊學(xué)的編程業(yè)務(wù)的推廣中，郝祥林有一個(gè)CBS理論，C端為用戶，B端為線下門(mén)店，S端為學(xué)校。

　　這一理論將會(huì)再次應(yīng)用到《玩學(xué)世界》的推廣中。

　　具體來(lái)看，C端將基于編玩邊學(xué)已有的170萬(wàn)用戶及社群、抖音大號(hào)等進(jìn)行冷啟動(dòng)。“基于游戲的社交屬性，我們主要會(huì)通過(guò)裂變機(jī)制實(shí)現(xiàn)中小學(xué)生之間的傳播與拉新。”

　　B端是指基于編玩邊學(xué)目前已有的100家線下店中，選擇店面位置較好、自然流量較多的50個(gè)城市中的50家店作為《玩學(xué)世界》的體驗(yàn)店，開(kāi)設(shè)體驗(yàn)區(qū)，以此打造線上與線下流量互導(dǎo)的獲客矩陣。

　　S端指將繼續(xù)推進(jìn)與戰(zhàn)略投資方科大訊飛的捆綁合作，將3D交互式學(xué)、練、測(cè)內(nèi)容逐步融合進(jìn)訊飛智慧課堂解決方案中，推動(dòng)進(jìn)校服務(wù)。

　　對(duì)于郝祥林和團(tuán)隊(duì)而言，目前推出的《玩學(xué)世界》僅僅是邁出了“玩與學(xué)”結(jié)合的第一步。

　　采訪中，他多次強(qiáng)調(diào)，未來(lái)一年的工作重心在于跑通這一模式，而非去推動(dòng)變現(xiàn)。

　　“我知道這是一個(gè)有些激進(jìn)的動(dòng)作，不過(guò)，我們相信隨著時(shí)間推移，在逐步滲透中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的學(xué)生很可能會(huì)接受這種新的教學(xué)模式。”(多知網(wǎng) 任雪蕓)