老羅帶不動(dòng)教育產(chǎn)品？

　　多知網(wǎng)4月11日消息， 昨日晚間，羅永浩在抖音進(jìn)行了第二場(chǎng)直播賣貨，本場(chǎng)主題為“助力湖北”。其中，三款教育產(chǎn)品進(jìn)入帶貨產(chǎn)品清單。這不僅是羅永浩首次售賣教育產(chǎn)品，同時(shí)也是教育行業(yè)的一次帶貨嘗試。

　　這三款教育產(chǎn)品是阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1、猿輔導(dǎo)斑馬AI課、網(wǎng)易有道詞典筆2.0。

　　其中，阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1為科大訊飛產(chǎn)品，功能涵蓋聽故事、背詩(shī)詞、聽兒歌、學(xué)英語(yǔ)和十萬(wàn)個(gè)為什么等等。阿爾法蛋原價(jià)為329元，帶貨現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)249元。

　　猿輔導(dǎo)斑馬AI課包括英語(yǔ)體驗(yàn)課和思維體驗(yàn)課，兩周體驗(yàn)課售49元，新用戶免費(fèi)附贈(zèng)價(jià)值68元的100張動(dòng)物單詞卡。

　　網(wǎng)易有道詞典筆2.0原價(jià)為799元，優(yōu)惠價(jià)格699元，具有快速查詢單詞功能，內(nèi)置230萬(wàn)詞條，共十本詞典。網(wǎng)易有道詞典筆2.0針對(duì)不同考試進(jìn)行定制，在選定SAT、GRE、TOFEL等考試種類時(shí)，搜詞將具有不同指向性。

　　在介紹網(wǎng)易有道詞典筆2.0時(shí)，羅永浩在直播間中回憶自己當(dāng)年做英語(yǔ)老師的時(shí)候，“當(dāng)年我們要查單詞，連智能手機(jī)都沒有，就是在PC端上拿著鼠標(biāo)取詞查詞，尷尬的是當(dāng)時(shí)可用的電子材料特別少，大部分還都是印刷材料，印刷材料就得用紙質(zhì)詞典查單詞?！?/span>

　　羅永浩對(duì)硬件產(chǎn)品的介紹更為熟悉，產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)都有詳細(xì)介紹，但是對(duì)斑馬AI課的介紹較少。

　　在教育產(chǎn)品中，阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1銷售量為7461個(gè)，銷售總額為245.47萬(wàn)元；

　　網(wǎng)易有道詞典筆2.0銷售量為1688個(gè)，總額為117.99萬(wàn)元；

　　猿輔導(dǎo)斑馬AI課最終售出1.08萬(wàn)套，總銷售額52.68萬(wàn)元，而該款產(chǎn)品的庫(kù)存超過5萬(wàn)套。

　　有趣的是，也有人為吸粉進(jìn)場(chǎng)，本場(chǎng)音浪主要是由榜一（小鑫鑫老師）、榜二（周文強(qiáng)太太）送出，音浪均超1000w，根據(jù)周文強(qiáng)太太抖音號(hào)顯示，其為從事財(cái)商培訓(xùn)夫妻，然而直播期間，兩者漲粉均不足10w。

　　據(jù)第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖顯示，此次直播數(shù)據(jù)時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)39分，單場(chǎng)音浪收入3237.27w，對(duì)比上一場(chǎng)環(huán)比下降10.8%，共計(jì)有1142.72萬(wàn)人參與圍觀，在線人數(shù)峰值達(dá)89.2萬(wàn)人。這次共上架21個(gè)商品，累計(jì)預(yù)估銷量達(dá)47.24w，預(yù)估銷售額3524.05萬(wàn)元，比上一場(chǎng)環(huán)比下降67.9%。本次賣的最好的商品為單價(jià)27.9元的柚家竹纖維面巾紙。

　　可以看到，這次羅永浩直播整體流量有很大下滑，教育產(chǎn)品也并不好賣。

　　在教育產(chǎn)品中，通過現(xiàn)場(chǎng)展示的方式，觀眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品的內(nèi)容、特性與使用方法等方面有較為直觀的了解，但硬件產(chǎn)品價(jià)格高，用戶也略敏感；而斑馬AI課這種課程類的產(chǎn)品雖然價(jià)格便宜，但是直播賣貨效果并不明顯，或許是因?yàn)橛捎诮逃a(chǎn)品具有其特殊性，決策周期較長(zhǎng)，直播帶貨方式或許難以在短期內(nèi)起到明顯成效。

　　然而對(duì)于雙方來說，這畢竟是一次新的嘗試，教育產(chǎn)品與直播形式的兼容性未來還有待提升。（多知網(wǎng) 張以慧）