抗疫下半場(chǎng)｜1005家教培機(jī)構(gòu)生存調(diào)查

　　在過(guò)去的一段時(shí)間，多知抗疫小分隊(duì)圍繞當(dāng)下教培機(jī)構(gòu)的生存現(xiàn)狀，歷時(shí)23天，調(diào)查了1005家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——近70%的機(jī)構(gòu)來(lái)自線下，線上或是To B的機(jī)構(gòu)占總數(shù)約25%。其中，員工數(shù)在百人以下、學(xué)員數(shù)在千人以下的機(jī)構(gòu)接近總數(shù)30%。

　　在各機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題中，續(xù)費(fèi)情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資金狀況不算樂(lè)觀，并呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)——

　　在過(guò)去的一段時(shí)間，80%以上的機(jī)構(gòu)超過(guò)一半的學(xué)員表示對(duì)效果滿意，15%機(jī)構(gòu)無(wú)法掌握學(xué)生反饋情況。25%的機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)率可達(dá)60%以上，32%機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)率在30-50%，約30%機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)在10%以下，另有10%機(jī)構(gòu)未開展續(xù)費(fèi)活動(dòng)。

　　資金缺口在百萬(wàn)內(nèi)的中小機(jī)構(gòu)占比42.1%，百萬(wàn)以上資金缺口的占約20%，也有近40%的企業(yè)無(wú)資金壓力。

　　師資方面，近30%的機(jī)構(gòu)師資存在不同程度的流失。67.8%的機(jī)構(gòu)正在籌建或是加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的招募。

　　面對(duì)春招，一半以上的機(jī)構(gòu)遇到的最大的攔路虎是對(duì)線上運(yùn)營(yíng)方式的不擅長(zhǎng)，其次是無(wú)法觸達(dá)新學(xué)員，近半的機(jī)構(gòu)被當(dāng)?shù)卣叩牟淮_定性攪動(dòng)心神。

　　即使面對(duì)諸多的困難和不確定性，90%以上的線下機(jī)構(gòu)或試探或一往無(wú)前地奔向線上，其中65%的線下機(jī)構(gòu)正在大力轉(zhuǎn)型線上。另外，調(diào)查對(duì)象中約5%繼續(xù)維持以往線下授課的方式。

　　在招生方式的變化上，一半以上的機(jī)構(gòu)選擇嘗試線上的社群運(yùn)營(yíng)、線上免費(fèi)課引流、線上引導(dǎo)老生轉(zhuǎn)介紹拉新；其中，社群運(yùn)營(yíng)是所有機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)，近70%的機(jī)構(gòu)在積極嘗試。