“開學時間原則上繼續(xù)推遲”，終極考驗或在5月來臨

　　文|王敏

　　昨日，國家衛(wèi)健委高級別專家組組長鐘南山院士在疫情防控專場新聞通氣會提及，預測疫情高峰在二月中接近二月底，4月底疫情基本控制。

　　同在昨日，中央應對新冠肺炎疫情工作領導小組會議指出：“各地和相關部門要根據(jù)疫情防控情況，將大中小學、幼兒園等開學開園時間原則上繼續(xù)推遲。”

　　預測疫情基本控制要到4月底，開學時間原則上繼續(xù)推遲，這讓事態(tài)變得更加嚴峻。

　　“從4月疫情基本結(jié)束這個節(jié)點來看，公立校五一之后開學的可能越來越大。”一業(yè)內(nèi)人士看到消息后評論。

　　同時也有觀點認為，教培行業(yè)的線下復課一定會晚于公立校復課時間。如果公立校復課時間在五一之后，教培行業(yè)的線下復課時間還會更晚。

　　文新學堂&精課在線創(chuàng)始人葉德文分析：“疫情4月底基本控制分兩種情況，一種是徹底結(jié)束，比如針對疫情的疫苗或特效藥出現(xiàn)，那么我們?nèi)粘Ｉ畹墓?jié)奏5月份就能恢復正常；但還有一種情況，就是仍然會有新增確診案例，只是數(shù)量比較少，如果是這樣，即使是公辦校復課了但家長心里還是會有擔心，則線下教培行業(yè)恢復正常會滯后1-2個月，可能會到6月份才會恢復正常。”

　　早前，浙江省寧波市教育局此前曾于2月17日出臺關于校外培訓機構(gòu)應對疫情防控復工復課的實施方案，要求學員復課時間不早于中小學校正式開學后一星期。寧波市的政策也印證了線下培訓機構(gòu)復課的時間基本不會比公立校早。

　　同時，截至今日，除了疫情較輕的貴州省確定高三年級和初三年級學生3月16日正式開學之外，全國其它省市尚未出臺明確開學時間。

　　但可以明確的是，從此前各地陸續(xù)出臺的政策來看，各地區(qū)會分批次、分年級開學。學業(yè)任務重的畢業(yè)年級先開學，學業(yè)任務相對較輕的低年級后開學。

　　所以從形勢上分析，教培行業(yè)的線下復課時間很有可能在5月中旬后甚至6月份。

　　而這個時間點，基本已經(jīng)觸達了很大一部分中小機構(gòu)生命線的“極限值”。

　　此前有多位機構(gòu)負責人接受多知網(wǎng)采訪時表示，現(xiàn)金流儲備大概可以撐2-3個月。從時間點來看，5月中下旬基本已經(jīng)觸底。

　　除了現(xiàn)金流能夠持續(xù)的時間外，5月也成為對新增收入有重要影響的節(jié)點。

　　經(jīng)了解，2020年的春招季，大部分培訓機構(gòu)將重點工作放在了保續(xù)費、保留存、老帶新上。公立校在線上課、線上教育品牌等等帶來的壓力讓春招做拉新變得比較困難。所以，在策略上大部分機構(gòu)都選擇了保守型打法。

　　甚至有機構(gòu)校長表示，今年因為將重點放到了控制退費率和服務上，所以就退費率而言，控制得比平時要少一些。就多知網(wǎng)調(diào)查的機構(gòu)情況顯示，大部分機構(gòu)都將退費率控制在了10%以下。

　　但是，這種保守型打法依舊需要暑假的大量拉新作為支撐。而往年，5月份都已經(jīng)陸續(xù)開始了暑假班招生。如果，5月底甚至6月初線下培訓行業(yè)才能復課，這將對2020年全年的收入帶來致命打擊。

　　“如果到6月份教培機構(gòu)才能恢復正常，相當于2、3、4、5四個月機構(gòu)都無法線下開課。這相當于春招廢掉了。如果春季課全部廢掉，只能六月份開始招暑假班，那這個時候很多機構(gòu)就會比較麻煩，估計有20%-30%的機構(gòu)會倒下。長達四個月里如果轉(zhuǎn)線上課不成功的線下機構(gòu)可能還會面臨家長退費的問題，則更會是雪上加霜。”葉德文分析。

　　前端復課時間遲遲未定，后端暑假又面臨被壓縮的問題。大機構(gòu)有實力將戰(zhàn)線拖長，但中小機構(gòu)往往不具備這樣的實力。

　　“危機最大的，應該是營收2000萬-1億元的中型機構(gòu)，他們沒有系統(tǒng)和資源，向第三方采購的成本也比較貴。”新東方東方優(yōu)播CEO朱宇在接受媒體采訪時也表示。

　　葉德文也認為，受這次疫情影響最大的是年營收幾千萬規(guī)模的企業(yè)。

　　萬木教育總經(jīng)理袁格風同樣也認為：“這次疫情對教育培訓是災難性、毀滅性的影響，特別是對中小型培訓機構(gòu)。全國公立學校全面開學將是一個關鍵時間點，假設3月開學，傳統(tǒng)線下面授培訓機構(gòu)上半年收入同比減少60%；假設4月開學，上半年收入同比減少80%；假設5月開學，上半年收入同比減少90%。”

　　這樣的背景下，培訓機構(gòu)們的態(tài)度都很明確：開源節(jié)流，更大力度地投入在線。

　　“開源節(jié)流有很多辦法，比如轉(zhuǎn)線上之后我們2月份的收入，相當于去年線下的八分之一，積少成多，有比沒有強；比如總部人員疫期在家辦公適當降薪；基本無法開展工作的部分崗位待崗；校區(qū)基層崗位在家辦公，但底薪與績效結(jié)果掛鉤；和房東申請減免或緩后。通過各種辦法進行開源節(jié)流，這個時候錢越多越好，同時借此疫期訓練團隊提前快步進入線上線下深度融合的OMO時代，想活過疫情并在疫情結(jié)束后進一步發(fā)展，則從上到下都不能放松。”葉德文表示。

　　萬木教育總經(jīng)理袁格風得知消息后在線上召集應急小組開會，在工作預案上將線上直播授課的時間節(jié)點，從4月1日調(diào)整至5月1日，再一次加大對在線直播戰(zhàn)場的投入力度。

　　而在這之前，多知網(wǎng)已經(jīng)了解到像秦學教育、金博教育、好學優(yōu)課等區(qū)域龍頭品牌已經(jīng)在持續(xù)加碼線上投入。

　　盡管當前情況不容樂觀，不過長遠來看，疫情是行業(yè)洗牌與演進的加速器，倒逼著整個行業(yè)加速改革。

　　“雖然說會有倒閉、對行業(yè)影響很大，但是過上一兩年，又會有新的機構(gòu)冒出來。只要疫情過去，大家又會看到機會。尤其小機構(gòu)，借上幾十萬就能活，反倒比較頑強。”葉德文說。（多知網(wǎng) 王敏）