【一周連連看】河南、廣州分批開學(xué)；跟誰學(xué)營收超5倍增長

　　疫情下，多知網(wǎng)持續(xù)記錄培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?cè)谶@場(chǎng)巨大考驗(yàn)中的轉(zhuǎn)型和應(yīng)對(duì)策略，當(dāng)下如何打贏春招是機(jī)構(gòu)的核心任務(wù)之一，而作為參考，多知網(wǎng)推出了西安新東方40小時(shí)的“生死時(shí)速”這一報(bào)道。

　　這周教育圈還發(fā)生了哪些事？一起來看看吧。

　　政策風(fēng)向：河南、廣州分批開學(xué)；北京市、湖北省推遲3月份相關(guān)教育報(bào)名及考試工作

　　河南省教育廳發(fā)布通知，根據(jù)河南省委、省政府和省教育系統(tǒng)疫情防控工作專班的要求，全省各級(jí)各類學(xué)校在3月1日之后有序開學(xué)，具體開學(xué)時(shí)間視疫情防控情況，經(jīng)科學(xué)評(píng)估后再行確定。各地、各級(jí)各類學(xué)校要根據(jù)疫情形勢(shì)，在疫情安全可控的情況下，采取“一校一策”的辦法，精準(zhǔn)安排，制訂和完善具體的開學(xué)方案，分院系、分年級(jí)、分班級(jí)、分省份、分期、分批有序返校；高三、初三學(xué)生可先開學(xué)、返校；幼兒園可延后開學(xué)。

　　廣州市人民政府相關(guān)消息顯示，廣州各學(xué)校將嚴(yán)格按照省教育廳要求，在2月底前，在穗各級(jí)各類學(xué)校不開學(xué)，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停止線下服務(wù)，各類考試延期舉行，各類實(shí)習(xí)（見習(xí)）活動(dòng)暫停。具體開學(xué)時(shí)間將視疫情防控情況，經(jīng)科學(xué)研判后確定，提前向社會(huì)發(fā)布。

　　廣州各學(xué)校將分批、分期開學(xué)。具體的開學(xué)時(shí)間由各大專院校自行確定，但不得早于中小學(xué)的開學(xué)時(shí)間。其他學(xué)校（中職學(xué)校、技工院校、中小學(xué)、幼兒園、托幼機(jī)構(gòu)）分三批開學(xué)：第一批，高三年級(jí)；第二批，中職學(xué)校、技工院校畢業(yè)年級(jí)，高一、二年級(jí)，初中及小學(xué)；第三批，中職學(xué)校、技工院校其他年級(jí)，幼兒園、托幼機(jī)構(gòu)。各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展線下服務(wù)時(shí)間，不得早于學(xué)校的開學(xué)時(shí)間。

　　上海市教委在市疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組新聞發(fā)布會(huì)上公布：3月份起，本市大中小學(xué)開展在線教育（中小學(xué)在線教育從3月2日起開始），學(xué)生不到校，后續(xù)到校學(xué)習(xí)時(shí)間將視疫情情況審慎決定；同時(shí)，疫情期間，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和托育機(jī)構(gòu)不得開展線下培訓(xùn)和托育工作。

　　北京教育考試院發(fā)布通告，推遲北京市原定于3月份進(jìn)行的以下考試招生及其相關(guān)工作。具體包括2020年高考第二次英語聽力機(jī)考；北京市2020年高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)招生統(tǒng)一測(cè)試（田徑等8個(gè)項(xiàng)目）取消（錄取時(shí)全市統(tǒng)測(cè)項(xiàng)目以招生院校測(cè)試成績(jī)作為考生資格認(rèn)定的依據(jù)）。高校招生體檢、高職自主招生、體育專業(yè)考試、外語口試、高職升本科考試招生；2020年中考第二次英語聽說機(jī)考；北京市自學(xué)考試筆試課程報(bào)考工作、2020年上半年北京市自學(xué)考試非筆試及實(shí)踐類課程報(bào)考工作；全國計(jì)算機(jī)等級(jí)考試（NCRE）；中小學(xué)教師資格考試。

　　湖北省教育考試院通知，推遲湖北省原定于3月份進(jìn)行的以下報(bào)名及考試組織工作。具體包括高等教育自學(xué)考試報(bào)名;高等教育自學(xué)考試計(jì)算機(jī)化考試;湖北省英語口語等級(jí)（三級(jí)）考試;湖北省成人學(xué)士學(xué)位外語考試。新的報(bào)名、考試時(shí)間將根據(jù)情況另行通知。

　　財(cái)報(bào)解讀：跟誰學(xué)疫情期間1500萬學(xué)生報(bào)名，Q4獲客成本降至400元；精銳2020財(cái)年Q1營收8億元 ，OMO教育平臺(tái)是未來戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　跟誰學(xué)公布2019財(cái)年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。2019財(cái)年Q4，跟誰學(xué)實(shí)現(xiàn)營收9.35億元，較去年同期增長412.9%；凈利潤為1.75億元，去年同期為2297萬元，同比增長658.7%；總付費(fèi)人次達(dá)到1120000，同比增長290.2%。

　　2019財(cái)年全年，跟誰學(xué)實(shí)現(xiàn)營收21.149億元，同比增長432.3%；凈利潤為2.27億元人民幣，而去年同期為1965萬元人民幣，同比增長1050.3%；總付費(fèi)人次達(dá)到2743000，同比增長257.6%。

　　 財(cái)報(bào)會(huì)上，跟誰學(xué)提到了疫情之下的課程策略：跟誰學(xué)在多個(gè)平臺(tái)上推出了三款直播課程，這三款課程報(bào)名學(xué)生轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的程序是用戶報(bào)名免費(fèi)課程—>決定是否報(bào)名低價(jià)課程—>決定是否報(bào)名常規(guī)價(jià)格課程?！斑@個(gè)過程比我們常規(guī)的9元直播課程用戶直接轉(zhuǎn)化為常規(guī)價(jià)格課程用戶多一個(gè)步驟，所以我們預(yù)計(jì)這三款課程的用戶轉(zhuǎn)化率要低很多?！标愊驏|提到。

　　 第四季度，跟誰學(xué)的現(xiàn)金收入同比增長396％至人民幣15.8億元，這主要是由于夏季入學(xué)人數(shù)增加，以及秋季的高留存率所致。

　　 此外，小學(xué)業(yè)務(wù)的營收同比增長了894％。該業(yè)務(wù)依舊處于跟誰學(xué)的戰(zhàn)略地位。“小學(xué)部門產(chǎn)生的營收不僅絕對(duì)數(shù)量在增加，而且還在加速增長。我們之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，是因?yàn)槲覀儗⑿W(xué)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，并投入了大量時(shí)間和資源來升級(jí)核心內(nèi)容和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我們已經(jīng)看到來自學(xué)生和家長的更強(qiáng)的信任和品牌認(rèn)可度。”財(cái)報(bào)會(huì)提到。

　　 關(guān)于業(yè)績(jī)展望，財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)2020財(cái)年Q1實(shí)現(xiàn)營收10.86-11.06億元，同比增幅介于303.4%至310.8%之間。

　　 紐交所上市的國內(nèi)高端K12課外輔導(dǎo)公司精銳國際教育集團(tuán)（紐交所股票代碼：ONE）發(fā)布2020財(cái)年第一季度（截至2019年11月30日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　 財(cái)報(bào)顯示，5年6億元投入OMO在線教育平臺(tái)的精銳披露第一批成果，第一季度營收8.0億元，同比增長23.2%；凈虧損6154萬元，去年同期虧損1630萬元；新簽學(xué)生同比增長53.5%。

　　 精銳在線作為主要在線業(yè)務(wù)品牌，疫情階段為線下數(shù)十萬學(xué)生提供服務(wù)，15天內(nèi)錄得1億元在線收入，預(yù)計(jì)2月份將要實(shí)現(xiàn)2.5億-3.0億元的整體收入。

　　 精銳·個(gè)性化繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長，實(shí)現(xiàn)收入6.0億元，同比增長23.8%。精銳·至慧學(xué)堂受制于“公民同招”政策影響，增速一度放緩，實(shí)現(xiàn)收入1.1億元，同比增長7.1%。精銳·小小地球?qū)崿F(xiàn)收入4850萬元，同比增長54.3%。

　　 在2019財(cái)年第三、第四兩個(gè)季度累計(jì)1.3億元技術(shù)投入之后，精銳OMO成效顯著。新簽學(xué)生方面，精銳·個(gè)性化同比增長50%；精銳·至慧學(xué)堂同比增長132.2%；精銳·小小地球同比增長82.8%。

　　 精銳在線僅在過去一段時(shí)間的模式摸索中，上一財(cái)年就已錄得2億元的在線收入，預(yù)計(jì)2020財(cái)年，在線板塊的收入將超過10億元。

　　 在精銳在線網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)上，精銳教育創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙指出，目前用戶的實(shí)際痛點(diǎn)是線下不解決便利性和全方位學(xué)習(xí)習(xí)慣跟進(jìn)，在線無法解決本地化教研及情感服務(wù)。同時(shí)，行業(yè)存在純線上無法讓顧客的體驗(yàn)最優(yōu)、弱粘性及獲客成本高的問題，純線下無法解決快速復(fù)制的問題。

　　 張熙強(qiáng)調(diào)，擁有教育的溫度對(duì)未成年人的成長十分重要。而OMO模式正是在線優(yōu)質(zhì)教學(xué)/學(xué)習(xí)習(xí)慣跟進(jìn)+本地化教研和情感服務(wù)問題，可以同時(shí)解決線上線下兩個(gè)痛點(diǎn)，更好地因材施教；同時(shí)，線下OMO校區(qū)可以起到增強(qiáng)用戶粘性和獲客的作用。OMO會(huì)成為未來10年教育行業(yè)的終極解決方案。

        職業(yè)IT在線培訓(xùn)品牌51CTO近日宣布完成2000萬美元C輪融資。本輪融資由高成資本領(lǐng)投。51CTO創(chuàng)始人兼CEO熊平表示，本輪融資一方面將用于加大線上培訓(xùn)及內(nèi)容體系的研發(fā)投入，另一方面，會(huì)進(jìn)一步投入生態(tài)體系，為客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與技術(shù)人才升級(jí)提供支持。

        51CTO成立于2005年，2015年由中文互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)社區(qū)轉(zhuǎn)型為在線職業(yè)教育平臺(tái)，為開發(fā)、運(yùn)維、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈各個(gè)領(lǐng)域的工程師提供IT教育服務(wù)。此前51CTO曾先后獲得來自摯信資本、華開控股的投資。

        網(wǎng)校品牌果肉網(wǎng)校宣布完成清流資本、頭頭是道和真格教育基金的A 輪、及微光創(chuàng)投的A+ 輪融資，累計(jì)融資金額超過億元人民幣，元啟資本擔(dān)任兩輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。果肉網(wǎng)校是一家從華南地區(qū)切入的網(wǎng)校品牌，覆蓋小學(xué)及初中階段所有學(xué)科，付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)數(shù)十萬人。

        鯨魚外教培優(yōu)宣布獲得B輪1億元人民幣融資，由遠(yuǎn)洋資本有限公司領(lǐng)投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。鯨魚外教培優(yōu) CEO 吳昊表示，資金將用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率兩方面。

        鯨魚外教培優(yōu)是一家定位于“外教培優(yōu)”、為3 - 18 歲青少兒提供英語培優(yōu)的教育品牌，采用1對(duì)2、1對(duì)4小班教學(xué)。鯨魚選擇的是北美原版教材和三固定（固定老師、固定同伴、固定課表）模式，通過原版精讀和啟發(fā)式教學(xué)，幫助孩子提升聽說讀寫英語綜合能力。

        海外大學(xué)教育輔導(dǎo)公司Easy Group近日宣布獲得經(jīng)緯中國近千萬美元A輪融資。華夏桃李資本擔(dān)任此次交易的財(cái)務(wù)顧問。Easy Group創(chuàng)始人張育維表示，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建，技術(shù)投入以及產(chǎn)品優(yōu)化。

        公開資料顯示，Easy Group成立于2014年，旗下核心品牌有Easy Edu，其主營業(yè)務(wù)是面向海外大學(xué)生，提供大學(xué)學(xué)術(shù)輔導(dǎo)課程，同時(shí)也涵蓋入學(xué)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展咨詢及研究生申請(qǐng)等配套業(yè)務(wù)，形成全周期專業(yè)服務(wù)體系。此前，Easy Group在2018年初完成pre-A輪千萬級(jí)融資。

        上海K12教培機(jī)構(gòu)家輝培優(yōu)宣布，2020年春節(jié)前夕獲得數(shù)千萬級(jí)美元融資，投資方為有成創(chuàng)投，多鯨資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將用于教研產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)及研發(fā)，師資團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)校技術(shù)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，線下新校區(qū)的建設(shè)，以及數(shù)字化體系的強(qiáng)化等方面。此外，家輝培優(yōu)將繼續(xù)完善OMO模式，在鞏固上海本地的基礎(chǔ)上，向蘇杭地區(qū)拓展。

        家輝培優(yōu)以高中輔導(dǎo)為核心，包含從預(yù)初到高三的課程內(nèi)容，用線上直播與線下面授相結(jié)合的模式，同時(shí)，圍繞從課前預(yù)習(xí)到課后鞏固全生命周期的教學(xué)質(zhì)量形成保障。

        立思辰發(fā)布公告表示擬通過非公開發(fā)行股票募集資金不超過15.3億元。其中，立思辰擬在大語文多樣化教學(xué)項(xiàng)目中投資3.6億元，擬使用募資金額3.2億元。項(xiàng)目主要包含MR未來體驗(yàn)館、雙師課堂升級(jí)、中文未來教育云服務(wù)平臺(tái)和諸葛學(xué)堂線上學(xué)習(xí)平臺(tái)四個(gè)子模塊。

        根據(jù)公告，立思辰預(yù)計(jì)該投資項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年均收入1.9億元，稅后內(nèi)部收益率為15.04%，靜態(tài)投資回收期（稅后）4.71年。立思辰大語文教學(xué)內(nèi)容升級(jí)項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資金額達(dá)3.2億元，使用募資投入2.7億元，包含動(dòng)漫周播劇《豆神魔法學(xué)?！?、大語文AI知識(shí)圖譜和大語文數(shù)字版權(quán)三個(gè)子模塊。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年均收入1.6億元，稅后內(nèi)部收益率為15.38%，靜態(tài)投資回收期（稅后）4.62年。

        此外，立思辰擬將本次募集資金中的7億元用于償還銀行貸款，以降低公司負(fù)債規(guī)模，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)，減少公司財(cái)務(wù)費(fèi)用。擬將本次募集資金中的2.4億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，滿足公司日常生產(chǎn)經(jīng)營資金需求，進(jìn)一步確保公司的財(cái)務(wù)安全。

        B站聯(lián)合有道精品課上線定制版直播課。在2月15日到2月21日期間，有道精品課初高中數(shù)十位名師現(xiàn)身B站直播間，上線42堂精品課，涉及疫情知識(shí)、居家實(shí)驗(yàn)等內(nèi)容。

         火花思維將為明兮大語文學(xué)員無償提供數(shù)理思維和大語文直播課程課時(shí)包，供明兮現(xiàn)有學(xué)員選擇兌換，并繼續(xù)提供后續(xù)服務(wù)。火花思維成立于2017年，專注于為3-12歲孩子進(jìn)行在線思維訓(xùn)練。據(jù)了解，在明兮的學(xué)員中，有大部分已是火花思維的在讀學(xué)員，對(duì)于火花思維的課程熟悉了解。目前火花上線了大語文學(xué)科，明兮的學(xué)員便有了數(shù)學(xué)和語文兩門學(xué)科的選擇。

        豌豆思維宣布將為明兮大語文學(xué)員提供等價(jià)轉(zhuǎn)換剩余課程服務(wù)，期間不再向家長收取費(fèi)用。據(jù)介紹，豌豆思維提供的課包單價(jià)為4000元。豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川介紹，豌豆思維對(duì)明兮學(xué)員的接收工作從2月13日開始啟動(dòng)，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)4天的對(duì)接與響應(yīng)，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)換課程的學(xué)員都已順利進(jìn)入豌豆思維學(xué)習(xí)。