“線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上沒盈利，要繼續(xù)做嗎？”

　　當(dāng)然要繼續(xù)做，所有新生事物如果不去堅(jiān)持，那么就不會(huì)有結(jié)果！就線上課程而言，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看一定是盈利的！

　　線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上沒盈利很正常。

　　隨便一轉(zhuǎn)就盈利，那那么多專業(yè)做線上不盈利的不是全不合格了嗎。

　　線下轉(zhuǎn)線上建議發(fā)揮線下優(yōu)勢(shì)，從線下獲客，走線上服務(wù)走差異化。

　　直接學(xué)線上模型那是一個(gè)大面積不盈利的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　目前來(lái)看的話肯定會(huì)堅(jiān)持的，隨著疫情的不斷發(fā)展，特別是線下中等企業(yè)的壓力是非常大的。但是也有一些比較好的消息，目前我們是根據(jù)一些要求是可以復(fù)工的，當(dāng)?shù)氐慕逃终跒榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)工開始核實(shí)做準(zhǔn)備。當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校也已經(jīng)開始啟動(dòng)了，老師隔離14天，然后為開學(xué)做準(zhǔn)備。一切都是非常好的苗頭。

　　線上教育對(duì)于很多線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)的還是團(tuán)隊(duì)的基本功和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，看到精銳教育在疫情期間的現(xiàn)金流是之前現(xiàn)金流的80%，深深的震撼到了我們。說(shuō)到底還是要修煉自己團(tuán)隊(duì)的基本功。環(huán)境和方法都是外在因素，不管外界發(fā)生什么樣的變化，我們能做的是做好自己，把自己做到最好就可以了。

　　團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是不管外界發(fā)生什么樣的變化，都是我們要首選的，這個(gè)是也是我們要深深去思考的一些問(wèn)題。而不是一味的去看待外界的形勢(shì)，或者是純粹的依靠市場(chǎng)。

　　做不做看機(jī)構(gòu)對(duì)自身的定位：

　　1、社區(qū)機(jī)構(gòu)就不建議長(zhǎng)期做，原因是自身定位就是社區(qū)店，如果轉(zhuǎn)型線上，會(huì)面臨很多問(wèn)題，需要增加很多人員；

　　2、實(shí)操型機(jī)構(gòu)也不要貿(mào)然嘗試，如：舞蹈、樂器、美術(shù)、書法、棋類等機(jī)構(gòu)；

　　3、轉(zhuǎn)型線上的好處就是：突破地域限制，擴(kuò)大招生范圍，降低師資成本；壞處就是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做好心理準(zhǔn)備；

　　總結(jié)：能做就去做，畢竟線上是一個(gè)趨勢(shì)，減少資金投入，降低試錯(cuò)成本。

　　把線上當(dāng)風(fēng)口一定會(huì)摔成死豬，因?yàn)檫@陣風(fēng)很快也會(huì)過(guò)去，你還在上面，可不得摔死。線上機(jī)構(gòu)模式都還沒跑通，都還在賠錢賺吆喝。

　　說(shuō)到當(dāng)下，線下團(tuán)隊(duì)得轉(zhuǎn)線上，否則這一關(guān)都可能過(guò)不了。過(guò)了這關(guān)，線上線下相結(jié)合吧，線上也不是香餑餑，大家苦的要命，也在想辦法往線下走呢，要是沒這疫情，線上機(jī)構(gòu)今年可能都在轉(zhuǎn)線下。

　　線上必須做，這個(gè)是趨勢(shì)，逆勢(shì)而為你就會(huì)被淘汰，就像共享打車、共享單車。

　　但是線上是不是必須盈利，我覺得看機(jī)構(gòu)，線下機(jī)構(gòu)如果營(yíng)收50%來(lái)自于續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹，那么線上不盈利是可以持續(xù)的。但是現(xiàn)金流比較弱的機(jī)構(gòu)，就需要線上有盈利。

　　注意一下，盈利和收錢是兩回事，收錢可以，打平本可以。線上想要和線下一樣大收一筆是不現(xiàn)實(shí)的?，F(xiàn)在機(jī)構(gòu)做線上，要舍得花錢，也要會(huì)算賬，要貼近客戶，也要客戶能接受。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段，沒有體驗(yàn)，就沒有經(jīng)濟(jì)。線下機(jī)構(gòu)和線上寡頭能比么？不能比，那么你也無(wú)法復(fù)制線上寡頭的商業(yè)模式。你必須要有自己的模式去服務(wù)你的客戶。

       來(lái)自多知抗疫7群 Y老師的觀點(diǎn)

　　就算是沒有盈利也是要做的，這是一次新的嘗試，而且隨著社會(huì)的發(fā)展以及這次疫情的影響。轉(zhuǎn)型線上是勢(shì)在必行的一件事 ，如果疫情持續(xù)下去，各種成本支出沒有收入，肯定是更加艱難。

　　兩個(gè)建議：第一維護(hù)老客戶，第二做線上引流。

　　維護(hù)老客戶避免被其他機(jī)構(gòu)的免費(fèi)課程稀釋掉，在一個(gè)趁此機(jī)會(huì)通過(guò)老客戶維系可以發(fā)展一些課程推廣大使，綁定在一起

　　線上引流可以通過(guò)社群的方式去做，非付費(fèi)流量。做一做新的嘗試也沒壞處，一旦做好了，多了一個(gè)拓客路徑。

　　每個(gè)人總是習(xí)慣于去依賴外界的環(huán)境去做一些事情，教育培訓(xùn)行業(yè)依靠著剛需吃了這么多年市場(chǎng)的紅利，我們面對(duì)疫情就顯得手足無(wú)措。其實(shí)在某種意義上也給我們敲響了警鐘，任何事情團(tuán)隊(duì)是核心的，也是第1位的。真正想做企業(yè)的人做的是團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)用團(tuán)隊(duì)去面對(duì)市場(chǎng)，不管是線上還是線下，哪怕它就是一個(gè)很小的工作室，我覺得也依然有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣。

　　也很幸運(yùn)的告訴大家一下，我們的現(xiàn)金流也受到影響，但是我們的現(xiàn)金流每個(gè)月的現(xiàn)金流是完全可以收支平衡的。所以說(shuō)在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，并沒有覺得太慌。

　　這不是想不想轉(zhuǎn)線上的問(wèn)題，本質(zhì)是機(jī)構(gòu)的各個(gè)部門職能，能否適應(yīng)在線需要的職能！

　　就一般而言，能從線下轉(zhuǎn)在線學(xué)習(xí)的機(jī)構(gòu)，一般都是起碼500人以上規(guī)模的機(jī)構(gòu)，沒有500人以上的機(jī)構(gòu)，各個(gè)部門人員職能，大概率無(wú)法適應(yīng)線上學(xué)習(xí)各項(xiàng)職能的要求。

　　一般500以上的機(jī)構(gòu)管理比較規(guī)范，各個(gè)部門人員也比較齊全，而要把學(xué)生轉(zhuǎn)到線上學(xué)習(xí)，管理不規(guī)范的話，人員不齊，很難說(shuō)服學(xué)生轉(zhuǎn)線上學(xué)習(xí)！

　　轉(zhuǎn)線上學(xué)習(xí)，涉及老師操作培訓(xùn)、課件重新制作、海報(bào)宣傳制作、老師和課程顧問(wèn)合作做學(xué)生及家長(zhǎng)的工作、財(cái)務(wù)需要核算優(yōu)惠和成本，需要做好課前的跟進(jìn)，課中對(duì)老師的能力要求很高，課后對(duì)課程顧問(wèn)的跟進(jìn)也非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，都有可能導(dǎo)致口碑變差甚至退費(fèi)，所以線下轉(zhuǎn)線上，要求很高。

　　如果從企業(yè)規(guī)模發(fā)展來(lái)看，線上教育是未來(lái)。今后會(huì)有線上營(yíng)收規(guī)模很大的公司，要出純線下營(yíng)收還很大的公司肯定很難了。

　　線上教育的市場(chǎng)在于，提供當(dāng)?shù)夭荒芴峁┑恼n程。認(rèn)真研究目前的線上教育公司，能做起來(lái)的都是那樣，要么更便宜，要么提供別人無(wú)法大量提供的。

　　我的機(jī)構(gòu)，用了線上線下結(jié)合（線下校區(qū)晚輔導(dǎo)，雙師課堂、面授一對(duì)一、直播一對(duì)一、在線小班課）營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)。

　　今后一定是線上線下結(jié)合，這個(gè)一定的，要不了多久，很快了。

　　如果大家的機(jī)構(gòu)在一二線，只想本地發(fā)展，那就做好線下。如果想擴(kuò)張三四五線，就做線上。

　　如果大家的機(jī)構(gòu)在三四五線，不要去做線上，安心做線下，但是要抱大機(jī)構(gòu)的腿。現(xiàn)在很多線上機(jī)構(gòu)想和線下合作的，希望線下獲客，只是分成沒有談好。

　　僅僅靠一段疫情，就指望家長(zhǎng)徹底改變消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)人認(rèn)為是不現(xiàn)實(shí)的。特別是突然一下子線上直播全面開花，特殊時(shí)期，家長(zhǎng)的時(shí)間和精力已經(jīng)被擠兌到極端地帶，他們已經(jīng)很反感了，而其中更重要的一點(diǎn)是，太多機(jī)構(gòu)的老師的能力根本不足以支撐這一輪突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰，遲早的事。與其想著如何撐過(guò)危機(jī)，不如先想著優(yōu)化自己。

　　疫情過(guò)后，消失的，很大程度上就是應(yīng)該被淘汰的。

　　疫情過(guò)后教育系統(tǒng)肯定會(huì)嚴(yán)格規(guī)范線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，這對(duì)于機(jī)構(gòu)的資質(zhì)以及老師的資質(zhì)要求會(huì)更嚴(yán)。

       在這場(chǎng)巨大考驗(yàn)中如何平穩(wěn)應(yīng)對(duì)、如何順利轉(zhuǎn)型，行業(yè)會(huì)出現(xiàn)怎樣的新態(tài)勢(shì)？如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)之道……