微語言完成B輪融資聚焦To B，朱春娜：“B2C水太深了”

　　文|管丟丟

　　近日，多知獨家獲悉，微語言近期完成B輪融資，鼎暉投資領投，老股東新東方等跟投。

　　微語言是為公立校和教育培訓機構提供在線外教口語課程的品牌，于2015年啟動中外教雙師課程項目，在探索過程中，微語言也曾嘗試B2B2C的轉化，如今，微語言創(chuàng)始人兼CEO朱春娜想通了，“將聚焦To B領域”。

　　鼎暉投的教育類項目不多，但微語言是其中一個，從2017年到現(xiàn)在，一共投了微語言三輪。

　　為什么投？為什么一投就是三輪？

　　微語言B輪投資人、鼎暉投資董事總經理謝方給出了一些自己的投資想法。其實并不怎么看在線教育，因為他覺得在線教育和一些傳統(tǒng)的互聯(lián)網消費是不一樣的，在線教育最終還是要回歸教育的本質，看你能給學生和客戶帶來什么價值，這是最核心的問題，在行業(yè)內并沒有看到一個很理想的項目去做抓手。

　　作為一個投資人同時也是一位家長的雙重身份對于To C的在線教育項目首先沒有這種消費習慣，第二對To C的在線教育是否是剛需始終抱有疑問，但是走To B這條路他覺得是對的，中國的體制決定了對于學校是最重視的，業(yè)務進入公立校門檻也是最高的，同時國內做的很好的To B的在線教育公司不多，所以對微語言投資也算是一種嘗試。

　　投資微語言以后，鼎暉認為無論是從發(fā)展速度上還是公立學校的覆蓋面以及產品的打磨和設計方面微語言的做的都不錯，最起碼在投后的一兩年里，在To B的這個賽道微語言是有自己的聲音和想法的。

　　2018年末，新東方戰(zhàn)略投資微語言，讓鼎暉覺得教育行業(yè)對于To B賽道的業(yè)務越來越重視，也堅定了繼續(xù)投資微語言的決心。

　　鼎暉認為2019-2020年是微語言重要的轉型期，轉型是產品的進一步打磨，清楚公司發(fā)展的方向，在To B領域把自己的產品做好，對產品的不斷升級，盡快的消化過去遺留的包袱，在這些過程中作為投資人也看到了微語言真正的價值和希望，堅信在未來在線教育To B的賽道里一定會有人跑出來。

　　去年整個的資本環(huán)境對燒錢的這種模式的，大家都開始害怕，害怕傳統(tǒng)的To C互聯(lián)網燒錢模式，燒完錢卻找不到盈利模式，但是微語言To B的財務模型和經濟模型是跑得通的，雖然在這個過程中會走一些彎路，未來的路相對來說也會比較困難，而繼續(xù)支持微語言的原因是鼎暉認為微語言在走一個商業(yè)模式和產品模式升級的路，上升的空間還很大，同時微語言所處的To B賽道還有廣闊的空間。

　　“今年是一個行業(yè)的冬天，即使是一個行業(yè)的獨角獸，其實過的也很難，在都很難的情況下，團隊的學習能力和凝聚力是非常重要的，微語言的核心團隊十分穩(wěn)固，一個公司需要在有困難的時候有一只有韌性的團隊帶領公司不斷往前走，這也是鼎暉多次投資微語言的重要原因，在這個寒冬里能夠活下去，本身就是一種希望?！?span>謝方說道。

　　投資人謝方提醒道：“走過彎路，你得學到東西。學到東西以后，你要避免犯這樣的錯誤。今天市場把你推到這了，你要么就是死，要么就是做大，沒有中間選項。怎么做大，這是一個團隊慢慢去思考和嘗試的，這條路肯定不是那么容易走的。”

　　創(chuàng)業(yè)趟坑，每個創(chuàng)業(yè)者都無法避免，難的是向死而生。

　　投資人說到的彎路微語言也沒有避免，微語言的創(chuàng)始人朱春娜認為犯錯誤的原因在于沒有經得起那樣的誘惑，“當別人都在談B2B、B2C轉化的時候，我們也想去試水，但是沒有想到這個水太深了“，To C的模式很難實現(xiàn)真正的盈利。

　　微語言在發(fā)展To B業(yè)務的過程中看到了一個誘惑，為了讓很多學生回家后可以更好的復習和預習，推出了真人外教一對一的To B業(yè)務，雖然也看到了其他公司做這種一對一模式都沒有成功，但是微語言判斷主要是因為一對一的獲客成本過高導致其他人的失敗，而對于微語言來講獲客是優(yōu)勢，所以還是決定試一把，但最終沒能在人力成本上去找到一個很好的平衡，朱春娜表示這是微語言成立以來走過的最大的彎路。

　　當然，沒有人會坐以待斃，微語言原有的商業(yè)模式，盈利模型是非常成熟的，而且不管是從毛利空間和純利空間來看都是比較好的，需要做的唯一一件事情就是在未來兩到三年里規(guī)?；耐掳l(fā)展。

　　幾次轉折后，創(chuàng)始人朱春娜表示微語言將繼續(xù)聚焦于To B領域，在未來的兩到三年里規(guī)?；娜プ鍪袌?，繼續(xù)拓展和升級產品，在B端市場上，面對的更多的是學校和合作伙伴以及培訓機構。微語言需要做的就是把優(yōu)質的課程內容以及成熟高效的服務交付給學校和客戶。對于宣傳和廣告，不是微語言的重點，微語言會把所有的時間精力甚至所有的成本的投入都放到課程內容和服務上。

　　在眾多在線英語玩家中，微語言是最早入局者之一。

　　教育部2015年頒布政策，北京和蘇州于2016年下半年作為試點，提高高考英語聽力和口語分數(shù)占比，2017年19個省市將落實該政策。上海、廣東等省市中高考英語聽說改革政策也陸續(xù)出臺，英語聽說能力已經變成了應試剛需，市場空間增長已達數(shù)萬倍以上。目前已有十幾個省市在中高考中增加了英語口語考試。不僅北上廣深一線城市，二三四線城市的家長也越來越希望孩子獲取優(yōu)質的英語教育資源。

　　政策讓所有從事在線英語口語的公司看到了希望，需求加速，市場迎來爆發(fā)。但如果把市場瞄準一二線城市，難免面臨一場惡戰(zhàn)。

　　微語言看中下沉市場，一方面大多數(shù)教育培訓機構并不具備專業(yè)外教資源；另一方面很多公立學校幾十年來一直沒有口語教學體系和專業(yè)師資，“啞巴式”英語教學的模式占主導地位，不論是公立校還是教育機構，在對接互聯(lián)網技術、發(fā)展在線英語教育方面都面臨困境，微語言正是看準了這個痛點。

　　2018年教育部印發(fā)《教育信息化2.0行動計劃》，計劃指出：“目前信息技術與學科教學融合度不夠”；“要發(fā)揮技術優(yōu)勢，變革傳統(tǒng)模式，推進新技術與教育教學的深度融合，真正實現(xiàn)從融合應用階段邁入創(chuàng)新發(fā)展階段，不僅實現(xiàn)常態(tài)化應用，更要達成全方位創(chuàng)新。”這與微語言的雙師模式契合。

　　在市場痛點和政策的驅動下，微語言堅定了“中外教雙師互動直播教學的形式，為公立學校的師生提供英語口語教學服務”。并且，雙師課堂天然適合做下沉市場，能真正惠及教育資源困乏的地區(qū)。

　　微語言能夠為公立學校提供優(yōu)質英語口語教學服務的底氣在于把在線雙師課程和國家英語教育改革以及學校的教研教學整合在一起，微語言的教研團隊顧問包括教育部《英語課程標準》研制專家組多名專家。

　　同時，微語言作為教育部委托北京外國語大學承擔的《信息技術在中小學英語教學中應用研究》課題組全國重點子課題的應用與實施機構，為中小學信息技術與英語教學融合研究提供了非常多的教學實驗案例和數(shù)據(jù)。

　　目前，微語言有外籍教師5000多人，主要集中在英國、美國和加拿大，其中活躍的外教老師有1000多人。目前已經覆蓋了1500多所公立學校和800多家培訓機構。

　　算上本次B輪融資，微語言共獲得了六輪融資，微語言的上一輪戰(zhàn)略投資方新東方也參與了此次融資，新東方表示，將繼續(xù)對微語言的發(fā)展提供支持。

　　謝方評價微語言：“無論是發(fā)展速度還是公立學校的覆蓋面以及產品的打磨和設計方面做的都不錯，最起碼在投后的一兩年里，在To B的這個賽道微語言得到了很多認可。另外，一個學?？赡苤荒芙邮芤患疫@樣的公司，不可能同時有兩三家，只要課程好服務好，會是長期的一個合作，這是To B的一個特性。”(多知網 管丟丟)