巨人以“全”為賣點(diǎn)升級(jí)各業(yè)務(wù)線,已授權(quán)幾十家城市合伙人

　　多知網(wǎng)7月18日消息，在25歲生日之際，巨人教育這個(gè)老牌教培機(jī)構(gòu)舉行了2019產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，巨人宣布了旗下三大品牌的教學(xué)產(chǎn)品升級(jí)，并同步了城市合伙人計(jì)劃的最新進(jìn)展情況。　　

　　“心中的小夢想，一閃一閃在發(fā)亮……”舞臺(tái)上的孩子們一遍遍唱出這句歌詞，舞臺(tái)下的巨人高層們平靜溫和——也許這唱的也是巨人的心聲。

　　人們好奇，從巨人，到啟迪巨人，再到精銳巨人，變了什么？什么沒變？

　　人們更加好奇，邁入“新”精銳10個(gè)月后的“老”巨人，再次站到舞臺(tái)上，又會(huì)說些什么。

　　這是一家慣用數(shù)字和排比表達(dá)野心的公司。

　　將時(shí)間撥回到3個(gè)月前巨人的另一場發(fā)布會(huì)上。那次活動(dòng)里，年薪66元的巨人教育董事長張熙正式發(fā)布了“巨人三五戰(zhàn)略”：要在未來五年投入20億元（其中，10億元用于校區(qū)擴(kuò)張和區(qū)域并購，5億元用于開拓素質(zhì)教育，5億元用于新技術(shù)研發(fā)），達(dá)到全國設(shè)立500家校區(qū)、服務(wù)50萬在讀學(xué)生、實(shí)現(xiàn)50億收入的小目標(biāo)。

　　這其中就包括對(duì)智能教學(xué)設(shè)備和整體校區(qū)環(huán)境等方面加大資金投入，以實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)服務(wù)升級(jí)。這一次，巨人學(xué)校、小巨人學(xué)校和巨人咔咔龍的全新校區(qū)環(huán)境以及i巨人教育APP的貼心功能，肉眼可見地讓人看到錢都花在了刀刃上。　　

　　此次發(fā)布會(huì)上，巨人各產(chǎn)品體系負(fù)責(zé)人相繼展示了升級(jí)后的“全”產(chǎn)品。升級(jí)后的巨人小學(xué)學(xué)科產(chǎn)品分別命名為“全腦數(shù)學(xué)”“全能語文”“全能英語”，巨人中學(xué)的則是“全科學(xué)霸”。這也預(yù)示著主打“全”理念的巨人學(xué)校亮出新的底牌，即將開啟班課新征途。

　　必須得變。于巨人來說，它不僅是在和競品賽跑，和技術(shù)賽跑，更是和時(shí)代賽跑。

　　升級(jí)后的巨人數(shù)學(xué)，基于“全腦開發(fā)、AI數(shù)學(xué)、同步體系”的理念，推出全新研發(fā)的針對(duì)低年級(jí)的《巨變魔法書》，而面向中高年級(jí)學(xué)生，則推出了巨變思維導(dǎo)圖。巨人全能語文解決語文學(xué)習(xí)“不愿讀書，不會(huì)讀書；不愿作文，不會(huì)作文”的痛點(diǎn)，并在原有的課程體系中新增名著領(lǐng)讀和同步作文模塊。巨人全能英語致力幫助學(xué)生打造21世紀(jì)核心競爭力，同時(shí)將劍橋測評(píng)體系與課程全面貫通，打造OMO模式教學(xué)。巨人中學(xué)通過新教法塑造全科學(xué)霸，同時(shí)新增九項(xiàng)配套服務(wù)。

　　除了巨人學(xué)校的產(chǎn)品煥新外，小巨人學(xué)校和巨人咔咔龍相關(guān)負(fù)責(zé)人也相繼展示了最新產(chǎn)品體系。

　　針對(duì)3-8歲兒童思維益智課堂的小巨人學(xué)校在升級(jí)后更注重課堂設(shè)計(jì)的趣味性，通過圖片、動(dòng)畫、主題故事、教具等多種形式充分激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，并著力開發(fā)兒童的專注力、觀察力、記憶力、想象力和思維力這“五大能力”。

　　聚焦在3-12歲美術(shù)、書法、舞蹈三個(gè)領(lǐng)域藝術(shù)培訓(xùn)的巨人咔咔龍則根據(jù)孩子個(gè)性發(fā)展特點(diǎn)，制定符合其需求的素質(zhì)教育課程服務(wù)。引進(jìn)國際化教學(xué)方法，制定雙語標(biāo)記教學(xué)法；同時(shí)倡導(dǎo)通過演出和展覽提升兒童學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)兒童參與感；在課堂教學(xué)方面，舞蹈課程特別打造了鋼琴伴奏式教學(xué)模式；為父母制定專屬藝術(shù)課程，讓父母與孩子一起成長。

巨人創(chuàng)意教材展示區(qū)

　　“城市合伙人和加盟有什么本質(zhì)區(qū)別？”

　　“校區(qū)回購計(jì)劃中，按照不低于10倍的市盈率的估值進(jìn)行回購，這么高的承諾，巨人將來真的能做到嗎？”

　　最初，巨人教育合作加盟部總經(jīng)理廖穎嵩經(jīng)常要被這些問題逼問。

巨人教育合作加盟部總經(jīng)理廖穎嵩

　　而低線市場的認(rèn)同，則回?fù)袅诉@些質(zhì)疑——“城市合伙人計(jì)劃推出不過3個(gè)月，已經(jīng)有1000多個(gè)投資人和校長與我們建立了聯(lián)系。我們從中選出100多家符合條件的，進(jìn)行了多輪商談后，現(xiàn)在已經(jīng)簽約和授權(quán)了幾十家城市合伙人。”廖穎嵩用這樣一串?dāng)?shù)字表達(dá)了該計(jì)劃的進(jìn)展速度。看上去，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的確超出預(yù)期。畢竟張熙定下的KPI只是“計(jì)劃在未來三年，發(fā)展300家城市合伙人”。

　　“300家城市合伙人這一目標(biāo)，對(duì)我們來說并不算難，下一步更重要的是追求質(zhì)量而不是數(shù)量，希望我們的每個(gè)合伙人校區(qū)都要活下來并做大做強(qiáng)。”廖穎嵩在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，如何控制好前行節(jié)奏，追求高質(zhì)的300家城市合伙人才是KPI核心所在。

　　河南南陽鄧州即將建成城市合伙人計(jì)劃推出后的第一家合作校區(qū)。以之為例，廖穎嵩詳述了雙方的合作流程：“與鄧州合伙人的合作進(jìn)展得很快，前后經(jīng)過幾輪商談，待對(duì)方了解合伙人計(jì)劃具體執(zhí)行的細(xì)節(jié)后，很快就達(dá)成合作了。然后鄧州那邊就開始選址裝修，按照一般的速度來講，從選址、裝修到開業(yè)開始至少要準(zhǔn)備3個(gè)多月的時(shí)間。但是他們跟我們合作以后動(dòng)作很快，現(xiàn)在裝修已經(jīng)基本收尾，正在進(jìn)行校區(qū)開業(yè)前的籌備工作，預(yù)計(jì)8月中下旬就可以正式開業(yè)了，非常令人期待。”

　　看上去形勢一片大好，可這一計(jì)劃仍要面臨風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

　　“因?yàn)槲覀兪琴Y金入股，不像普通的加盟那樣，雙方的合作關(guān)系比較松散；我們除了向巨人合伙人授權(quán)品牌、投入巨人的教育產(chǎn)品和運(yùn)營資源以外，還有真金白銀的資金入股，雙方建立的是一種緊密合作關(guān)系；如果這個(gè)學(xué)校做不好的話，我們除了品牌和行業(yè)口碑受到損害，資金上也會(huì)遭受一定的損失。”廖穎嵩坦承。

　　更具體的挑戰(zhàn)在于，原計(jì)劃二三四線并舉的市場滲透策略，現(xiàn)在變得更為下沉，巨人城市合伙人將以三四線城市為主戰(zhàn)場。“二線城市我們采取一些投資并購的方式可能擴(kuò)張得更快一些。如果說我們這三個(gè)月合伙人計(jì)劃有微調(diào)的話，我們策略上更傾向于在三線以下的城市發(fā)展城市合伙人。”

　　最大的挑戰(zhàn)還是在于落地。

　　“水土不服不光是我們遇到的問題，新東方等頭部機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)下沉的時(shí)候也會(huì)遇到。我們之所以采用與本地合伙人合作運(yùn)營校區(qū)的模式，實(shí)際上是因?yàn)槲覀兲暨x的合伙人在地方上一般都有良好的社會(huì)關(guān)系，能夠合理解決選址、辦理辦學(xué)手續(xù)過程中可能出現(xiàn)的各種問題。

　　另外，與一線城市相比，三四線城市的教育水平仍存在較大差距。因此，我們?cè)诮虒W(xué)本地化方面也做了大量工作。例如在巨人優(yōu)質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合三四線城市的教育水平，向合伙人校區(qū)提供教學(xué)產(chǎn)品的完整配套，包括逐字稿教案、磨課視頻和教學(xué)工具包等等，同時(shí)在教學(xué)方法和教學(xué)大綱上也根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)員情況做一些調(diào)整，大大降低了合伙人校區(qū)授課老師的教學(xué)門檻。”

　　面對(duì)三四線師資匱乏的難題，巨人將合伙人校區(qū)授課老師上崗培訓(xùn)的時(shí)間延長到十二周。巨人總部的師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)從合伙人校區(qū)的教師招聘環(huán)節(jié)就開始把關(guān)，通過現(xiàn)場師訓(xùn)、視頻練課、公開課/體驗(yàn)課指導(dǎo)、開課準(zhǔn)備、每日一練等手段幫助校區(qū)老師快速成長，整個(gè)前期手把手輔導(dǎo)的時(shí)間長達(dá)三個(gè)月，直到合伙人校區(qū)的老師可以獨(dú)立完成正價(jià)班的正常授課后，才開始轉(zhuǎn)為常規(guī)的教學(xué)指導(dǎo)。