教育新政：下半場利空未盡，利好已來

　　自2012年以來，在線教育野蠻生長，當(dāng)前的政策調(diào)整方向就是對要健康合規(guī)作出要求。過去對于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這種監(jiān)管、備案、教師資質(zhì)要求等等，線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本會(huì)按線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的路重新來一遍。

　　無論是對于投資人還是創(chuàng)業(yè)者而言，做事情的節(jié)奏和方法，可能會(huì)有一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變。從擼起袖子下場就干的原始階段，要轉(zhuǎn)變到對國家政策方向有一個(gè)比較明確的了解。

　　總體來說，本次政策的備案大于審查，時(shí)間表整體也是相對寬松的。

　　任何一個(gè)政策的出臺都不是偶然，政策短期雖然不確定因素較多，但其實(shí)國家在政策上引導(dǎo)性是很強(qiáng)的。

　　在教育行業(yè)耕耘時(shí)間太長，很容易把教育培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)成是一般的商業(yè)領(lǐng)域。但實(shí)際上教育最大的投入是來自國家，民辦教育始終定位是公辦教育的『有益補(bǔ)充』。

　　因此作為民辦教育機(jī)構(gòu)，應(yīng)明確以下幾點(diǎn)：第一，要定位好自己是『補(bǔ)充』，切莫越俎代庖，例如近期的民辦校收緊趨勢；第二，做的事情要『有益』，也就是符合國家大的方向。

　　值得注意的是，此次政策針對的對象是 K12 學(xué)科類的在線教育機(jī)構(gòu)。

　　我們都知道教育具有篩選性與教育性，兩個(gè)不同的屬性。現(xiàn)實(shí)是我們國家是一個(gè)高篩選性社會(huì)，稀缺的優(yōu)質(zhì)教育資源與社會(huì)資源通過層層考試來進(jìn)行分配。

　　因此當(dāng)老百姓開始通過支付課外學(xué)科補(bǔ)習(xí)費(fèi)用來試圖在這個(gè)龐大的篩選器里取得優(yōu)勢時(shí)，培優(yōu)選拔輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就開始賺錢了。而且如果沒有國家來進(jìn)行政策管制，這只會(huì)是一場越演越烈的軍備競賽，學(xué)科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是軍火商。

　　因此我們能看到，各項(xiàng)政策指向的都是致力于為學(xué)生減負(fù)。例如取消小升初考試、隨機(jī)搖號入學(xué)、打擊課外學(xué)科輔導(dǎo)。本次又增加了課后補(bǔ)習(xí)不允許超過21：00，以及不允許一二年級留作業(yè)，不得超綱培訓(xùn)等內(nèi)容。

　　『減負(fù)』其實(shí)最后都是要把軍備競賽的競爭水平降低。因此在 K12 學(xué)科方面的監(jiān)管力度較大，包括補(bǔ)課、超綱等問題，避免讓孩子的起跑線由輔導(dǎo)班來決定。

　　減負(fù)始終是未來大的主旋律，賺這部分錢的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的監(jiān)管勢必越來越嚴(yán)格。

　　從另外一個(gè)方向來看，政策通篇對全面發(fā)展學(xué)生能力、培養(yǎng)人才多元化的素質(zhì)教育，以及能促進(jìn)就業(yè)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的職業(yè)教育等領(lǐng)域沒有作出要求。

　　針對職業(yè)教育和素質(zhì)教育，從去年開始就發(fā)布利好政策，結(jié)合本次的政策來看，素質(zhì)教育和新職業(yè)教育領(lǐng)域其實(shí)有大量的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)。　　

　　作為教育改革提倡的方向，素質(zhì)教育相關(guān)培訓(xùn)蘊(yùn)含著巨大的市場。藝術(shù)、思維訓(xùn)練、科學(xué)素養(yǎng)、演講戲劇等新興品類也取得了飛速發(fā)展。

　　例如我們在 2015 年投資的在線美術(shù)小班品牌畫啦啦，今年年初已完成數(shù)千萬美金的B輪融資，且經(jīng)營數(shù)據(jù)非常健康。　　

　　另外，職業(yè)教育的巨大機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)敞開：

　　1）新型制造、人工智能、金融、信息產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)人才助力中國動(dòng)力轉(zhuǎn)型。

　　例如北塔資本投資的一維弦，解決了機(jī)器人教學(xué)與科研沒有課程、沒有教師、沒有試驗(yàn)平臺的問題，幫助高校開展智能機(jī)器人專業(yè)建設(shè)。　　

　　2）新技工、新服務(wù)等藍(lán)領(lǐng)/白領(lǐng)人群的傳統(tǒng)勞動(dòng)力提升。例如美業(yè)、無人機(jī)維修、大數(shù)據(jù)標(biāo)注、物聯(lián)網(wǎng)施工等基礎(chǔ)人才培訓(xùn)，也有廣袤的市場。

　　3）學(xué)校教育與社會(huì)崗位中間的脫節(jié)鴻溝存在巨大商機(jī)。畢業(yè)的學(xué)生找不到工作，而企業(yè)端卻招不到人，根本上是能力素質(zhì)與崗位要求的不匹配。因此幫助學(xué)生掌握社會(huì)中真正需要的技能也是一個(gè)大生意。

　　『內(nèi)容健康……不得包含淫穢、暴力、恐怖、賭博以及與學(xué)習(xí)無關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲等內(nèi)容及鏈接等』

　　這一條與去年發(fā)布的『有害學(xué)習(xí)類APP進(jìn)校園』相關(guān)政策一脈相承，進(jìn)一步打擊了利用學(xué)生流量做廣告，乃至 B2B2C 的商業(yè)模式。

　　不論是要求教學(xué)視頻的留存、內(nèi)容合規(guī)、教師資質(zhì)等都做出了規(guī)定，機(jī)構(gòu)的合規(guī)成本會(huì)提高。每次行業(yè)整頓幾乎會(huì)帶來行業(yè)的向頭部集中。

　　對于專業(yè)性要求的提升，會(huì)給第三方的供給側(cè)帶來新的機(jī)會(huì)。例如第三方視頻平臺提供合規(guī)的視頻存儲(chǔ)機(jī)制（如Classin等）、第三方師資人力外包提供方提供教師資格保障、有合規(guī)的內(nèi)容版權(quán)提供商來提供教學(xué)內(nèi)容等。

　　北塔資本在教師培訓(xùn)領(lǐng)域，投資了幼師口袋、教師盒子等致力于幫助教師自我提升和成長的優(yōu)秀企業(yè)，為中國千萬教師綜合素質(zhì)的提升提供了平臺。

　　『按課時(shí)收費(fèi)的，每科不得一次性收取超過60課時(shí)的費(fèi)用；按培訓(xùn)周期收費(fèi)的，不得一次性收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月的費(fèi)用』

　　之前已經(jīng)對線下機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)進(jìn)行了監(jiān)管，對于線上機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)監(jiān)管政策遲早是要出來的。而近幾年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“跑路”事件頻發(fā)，只賣不銷類似于“健身房模式”的大課包銷售，存在巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管難題。

　　這一政策可能會(huì)對“寅吃卯糧，過度依賴預(yù)收款的機(jī)構(gòu)”有比較大的影響，督促機(jī)構(gòu)更加重視學(xué)員服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消課。這一點(diǎn)我在之前的『你搞錯(cuò)了：流量獲客從來不是收入，而是成本』中的『圈養(yǎng)套收消續(xù)傳』七字真經(jīng)中有比較多的說明，不再贅述。

　　整體來說，在線教育處于正規(guī)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，未來政策肯定會(huì)繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)往正規(guī)的方向前進(jìn)。

　　要想成就一家偉大的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，需要往健康和合規(guī)的方向去做，順應(yīng)國家倡導(dǎo)的方向，而不是當(dāng)“粗放發(fā)展的紅利”消失時(shí)就開始抱怨這個(gè)行業(yè)。

　　作為投資人，北塔希望看到企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的健康指標(biāo)，包括它的續(xù)費(fèi)率、消課率、滿課率。我們覺得既然從事了教育行業(yè)，還是要把課先教好。