拼圖資本王磊：民辦教育需要理念、內(nèi)容、技術(shù)、模式創(chuàng)新

　　多知網(wǎng)7月15日消息，“首屆全國民辦中小學(xué)行業(yè)年會(huì)”舉辦，會(huì)上，拼圖資本創(chuàng)始合伙人及董事長王磊以“民辦教育的創(chuàng)新與未來增長曲線”為主題進(jìn)行了分享。　　

　　核心觀點(diǎn)：

　　拼圖資本創(chuàng)始合伙人及董事長王磊

　　以下為王磊分享全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）：

　　今天我分享的主題是“民辦教育的創(chuàng)新與未來增長曲線”。中國的民辦教育發(fā)展到今天經(jīng)歷了很多的階段，到現(xiàn)在新階段，面臨著很多的挑戰(zhàn)，如何面對這些挑戰(zhàn)，是我們需要面對的主題。

　　首先是我對整個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展趨勢，大體上概括了我對整個(gè)民辦教育發(fā)展的一個(gè)脈絡(luò)理解。

　　民辦教育包括培訓(xùn)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始起步，經(jīng)歷了若干次的起起伏伏，包括產(chǎn)品化階段、證券化階段、模式化階段和產(chǎn)業(yè)化階段。發(fā)展到今天，進(jìn)入了新常態(tài)化的發(fā)展階段。

　　每一個(gè)階段展現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，在早期90年代傳統(tǒng)階段，民辦教育登上歷史的舞臺，并且通過商品化和服務(wù)化的形式獲得盈利，所謂合理化的回報(bào)就是在這個(gè)階段產(chǎn)生的。

　　2000-2010年為證券化階段，有一批機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入資本市場，以新東方為代表的機(jī)構(gòu)美股上市就發(fā)生在這個(gè)階段。

　　2010-2014年為模式化階段，因?yàn)橐恍┬碌募夹g(shù)產(chǎn)生，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有智能終端帶來的模式的創(chuàng)新，這個(gè)階段產(chǎn)生了很多新興的互聯(lián)網(wǎng)的和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育機(jī)構(gòu)。

　　2014-2016年為產(chǎn)業(yè)化階段，資本大量的介入，越來越多的上市公司出現(xiàn)，大量教育并購、產(chǎn)業(yè)基金在這個(gè)階段出現(xiàn)，規(guī)?；厔菀簿彤a(chǎn)生了。

　　隨著政策不斷規(guī)范，整個(gè)行業(yè)回歸到所謂新常態(tài)的狀態(tài)，我們看這幾個(gè)周期也會(huì)展現(xiàn)出很多特點(diǎn)。

　　第一個(gè)特點(diǎn)是周期波段越來越短，最開始的時(shí)候是大概二十年一個(gè)周期，第二個(gè)波段是十年，第三個(gè)是五年，第四個(gè)就是兩年，從2018年開始新常態(tài)?？赡苊恳荒甓加行伦兓?，就是說這個(gè)行業(yè)的變化越來越頻繁了，受到很多影響，比如經(jīng)濟(jì)的影響、政策的影響、技術(shù)的影響都會(huì)引來這個(gè)行業(yè)不可抵擋的變化。

　　第二個(gè)特點(diǎn)是大概每十年左右就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)代表性的企業(yè)。比如新東方是1993年誕生的機(jī)構(gòu)，好未來是2003年誕生的企業(yè)，2013年誕生了VIPKID，這三家企業(yè)分別代表了三個(gè)不同的時(shí)代。新東方產(chǎn)生于出國熱，好未來產(chǎn)生于奧數(shù)熱潮，VIPKID代表移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育勢頭。下一個(gè)在2023年，這個(gè)時(shí)間是否又會(huì)產(chǎn)生一家偉大的企業(yè)？我覺得一定會(huì)，這家企業(yè)一定是和人工智能相結(jié)合的新機(jī)構(gòu)，所以隨著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)的變化，每一個(gè)十年都會(huì)產(chǎn)生有代表性的機(jī)構(gòu)。

　　第三個(gè)特點(diǎn)是關(guān)于民辦教育。民辦中小學(xué)的發(fā)展和民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的周期基本上也是一脈相承，但是稍微有一些滯后。其實(shí)民辦中小學(xué)和民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是90年代誕生，但是它的發(fā)展周期相對來說要滯后一點(diǎn)，就是因?yàn)橘Y本介入到民辦中小學(xué)領(lǐng)域的時(shí)候，相對來說更加保守一點(diǎn)。所以我們看一下同樣90年代誕生的南洋教育集團(tuán)，大概是在2006年的時(shí)候倒閉了。為什么新東方2006年上市，而南洋教育在2006年倒閉？因?yàn)樾聳|方借助了老虎基金的資本，但是當(dāng)時(shí)的民辦中小學(xué)行業(yè)沒有辦法接納資本的介入，沒有資本的支撐之后，整個(gè)資金鏈斷掉了。

　　支撐到后續(xù)發(fā)展的民辦教育集團(tuán)，比如楓葉就借助了資本市場的力量，2014年登陸港股市場，撐過了周期。2014年有資本的介入可以完成這樣的使命，之后又有一系列教育集團(tuán)登陸資本市場，比如美股的博實(shí)樂等，它們伴隨著中國教育的產(chǎn)業(yè)化趨勢在不斷發(fā)展。

　　2018年為什么有了新的拐點(diǎn)？其實(shí)2017年是中國民辦教育促進(jìn)法真正開始生效，2018年送審稿出臺，對于非營利性民辦學(xué)校有很多的規(guī)定。也正是因?yàn)檫@樣的政策，再加上經(jīng)濟(jì)周期的影響，整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)相對的低點(diǎn)。但從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)行業(yè)還是向上的，也不必過分擔(dān)心。

　　2018年之后，其實(shí)還是有一些民辦教育通過一些方法成功登陸了資本市場，比如星臣教育集團(tuán)，他們在貴州地區(qū)做民辦中小學(xué)也探索了一些“一帶一路”的教育，他們在2019年成功登陸了倫敦的資本市場。所以至少證明有一點(diǎn)，民辦教育促進(jìn)法和送審稿沒有完全封閉民辦教育的資本之路，現(xiàn)在還是有一些探索者，探出了一條自己的道路，這是值得我們借鑒的。

　　民辦教育行業(yè)比任何一個(gè)其他行業(yè)更多地受到政策的影響，最主要的就是民辦教育促進(jìn)法。最近國務(wù)院出臺了一個(gè)意見，是針對義務(wù)教育階段的民辦教育。

　　我對這個(gè)政策的解讀是這樣的，這條意見對于整個(gè)中國民辦教育是一個(gè)雙刃劍，既有挑戰(zhàn)，也帶來了很多的機(jī)遇。一個(gè)是關(guān)于教材方面，尤其是對一些國際化的民辦教育肯定是有影響的。第二個(gè)有可能未來民辦教育和公辦教育在區(qū)內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一招生，現(xiàn)在是公民同招這個(gè)事情已經(jīng)提上日程，很多地區(qū)已經(jīng)開始執(zhí)行這樣的政策，并且在很短的時(shí)間內(nèi)開始實(shí)現(xiàn)所謂的搖號，這個(gè)對于民辦教育的招生來講也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　這個(gè)意見里面其實(shí)也提到很多不同的建議和政策的導(dǎo)向，也帶來很多的機(jī)遇。比如對于素質(zhì)教育的重視，對于綜合評價(jià)的重視，這些也都是順應(yīng)了未來對于人才選拔的趨勢，所以整個(gè)民辦教育在未來人才培養(yǎng)方向上肯定也會(huì)需要做出調(diào)整。

　　我們更多需要思考在今天的歷史背景之下，這樣的政策環(huán)境之下，中國的民辦教育應(yīng)該如何找到一個(gè)新的增長點(diǎn)，從以前野蠻式增長到今天的理性增長，一個(gè)新的發(fā)展階段應(yīng)該如何面對，我覺得我們需要做到幾個(gè)創(chuàng)新：

　　第一個(gè)創(chuàng)新，是教育理念的創(chuàng)新。

　　微軟說“未來有65%的人才所從事的工作是今天我們從未見過的”，因?yàn)槿斯ぶ悄芤呀?jīng)滲透到社會(huì)的方方面面，幾乎所有行業(yè)里面都有AI的滲透和身影，很多工作被AI所取代，這個(gè)是無法避免的趨勢。

　　對于我們來講，在未來趨勢之下如何生存和發(fā)展是擺在當(dāng)前非常重要的主題，未來培養(yǎng)人的方向就有非常大的不同，所以根據(jù)現(xiàn)在前沿的教育家理論，我們更加需要側(cè)重一些能力方面的培養(yǎng)。比如前一段時(shí)間非常火的一本書叫《右腦思維》，提出了未來人才所需要具備的三感和三力的要求，包括基礎(chǔ)的知識，核心的技能還有品格的素養(yǎng)，這就是所謂的全人培育，未來民辦教育更多的也將從一個(gè)知識性的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變到素質(zhì)類的培養(yǎng)。

　　舉個(gè)例子，美國一些比較先進(jìn)的教學(xué)項(xiàng)目和大學(xué)機(jī)構(gòu)，雖然是大學(xué)但是這種教學(xué)理念對于所有的中小學(xué)的舉辦人來說都是有啟發(fā)作用的。比如Make School，培養(yǎng)的是應(yīng)用型的工程師，用企業(yè)的資源來進(jìn)行應(yīng)用型的培訓(xùn)。他們是不收學(xué)費(fèi)的，所有的課程是大數(shù)據(jù)，人工智能相關(guān)的課程，但是當(dāng)你就業(yè)之后需要拿出20%左右的工資回饋給學(xué)校，其實(shí)是把公益性、社會(huì)屬性和應(yīng)用性完美結(jié)合的案例。

　　Galvanize 這家機(jī)構(gòu)培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)的人才，同時(shí)把社區(qū)類學(xué)習(xí)的形式和這種大數(shù)據(jù)的內(nèi)容進(jìn)行完美的組合，并且把課程開到了中小學(xué)。還有Singularity 這家大學(xué)，是谷歌和美國的NASA舉辦的，培養(yǎng)跨學(xué)科的人才，這些人才懂得人工智能，懂得大數(shù)據(jù)，甚至懂得生物工程，機(jī)械學(xué)等不同的學(xué)科，培養(yǎng)的是未來跨領(lǐng)域融合式的人物。所以這樣的一些教學(xué)理念，我認(rèn)為我們的民辦中小學(xué)也應(yīng)該借鑒。

　　MASTERCLAS 把全球若干領(lǐng)域的專家和學(xué)者請到線上分享，比如網(wǎng)球界的世界冠軍講怎么打網(wǎng)球，NBA的球星講怎么打籃球，還有音樂家親自教授怎么樣彈鋼琴和小提琴。還有比如Lifelong Kindergarten，類似于“終身幼兒園”的項(xiàng)目，這些創(chuàng)新教學(xué)理念我認(rèn)為都特別值得我們參考。

　　第二個(gè)創(chuàng)新，是教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。

　　現(xiàn)在中國民辦教育面臨著很多新的課題，比如新高考，是現(xiàn)在必須面對的一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，將會(huì)讓人才的選拔產(chǎn)生巨大的不同。整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的評估評測，包括人才的監(jiān)督也會(huì)不同，所以這里面產(chǎn)生了很多的機(jī)遇。

　　這種情況下，比如選班、排課、自主招生及生涯規(guī)劃，這些都是新的一些命題，也是所有的學(xué)校必須解決的問題。據(jù)我所知，很多民辦教育在早些年已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)這樣一些輪轉(zhuǎn)式的教學(xué)、走班制，他們已經(jīng)走到了前列，所以當(dāng)新高考來臨之后應(yīng)對非常的自如。

　　第二個(gè)內(nèi)容是國際化的內(nèi)容，因?yàn)椴还苷咴趺醋?，教育的國際化是一個(gè)不可阻擋的趨勢，國際化民辦教育現(xiàn)在已經(jīng)成為主流力量。每年參與國際化教育人群數(shù)量不斷增長，全國大概有700多所國際化的民辦教育機(jī)構(gòu)，而且這個(gè)市場不斷增長，有人預(yù)計(jì)可能有2000億的市場規(guī)模。

　　從構(gòu)成來講，國際化學(xué)校大概是三類，第一是只能招收外籍子女的純國際化國際學(xué)校；第二是公立學(xué)校的國際班，這一塊比較萎縮；最大一塊就是民辦國際化學(xué)校，在未來這類學(xué)校代表一種主流的趨勢，但是在新的政策約束之下，這類學(xué)校必須要具備自主研發(fā)的能力，課程不能是照搬外國課程，必須有中國特色，符合中國國情的一些國際化的課程。剛才提到的上市公司，國際化業(yè)務(wù)占據(jù)了半壁江山，從這些領(lǐng)先機(jī)構(gòu)來看，國際教育的內(nèi)容必然是代表了一個(gè)趨勢的，所以這是內(nèi)容方面的一個(gè)創(chuàng)新。

　　在這個(gè)道路上有一些機(jī)構(gòu)走得更遠(yuǎn)一些，甚至進(jìn)行海外收購，比如博實(shí)樂在英國成功收購了兩三所學(xué)校。我想說的是，第一、我們?nèi)ヒ?guī)避一些所謂政策的挑戰(zhàn)，可以把視角放得寬一點(diǎn)；第二、把國際教育的理念引入市場，二者打通；第三、進(jìn)行探索和收購的時(shí)候需要進(jìn)行一個(gè)選擇，基于現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)趨勢，相較而言，歐洲國家和中國的關(guān)系比較友好，教育也是領(lǐng)先的，所以在歐洲投資和并購可能會(huì)代表了未來的一個(gè)主流的趨勢，這里給大家做一個(gè)參考。

　　第三個(gè)創(chuàng)新，是技術(shù)的創(chuàng)新。

　　首先互聯(lián)網(wǎng)給這個(gè)行業(yè)帶來的沖擊，我2014年寫過一本書《無邊界：互聯(lián)網(wǎng)+教育》。到今天我們再去看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到所有的教育領(lǐng)域，無論是學(xué)前、K12，互聯(lián)網(wǎng)是標(biāo)配。下一個(gè)標(biāo)配是什么呢？就是人工智能。

　　我們現(xiàn)在是從IT到DT的轉(zhuǎn)變時(shí)代，沒有數(shù)據(jù)就不會(huì)有智能，沒有智能就不會(huì)有教育，未來就是這樣的趨勢，就是所有的教育環(huán)節(jié)都會(huì)和人工智能的先進(jìn)技術(shù)打通?，F(xiàn)在幾乎已經(jīng)是如此了，教、學(xué)、練、測、評，所有的教學(xué)環(huán)節(jié)，包括教育管理環(huán)節(jié)都有很多人工智能相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，而且這些機(jī)構(gòu)有的也做出了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，也受到了資本的關(guān)注。以后這樣的趨勢是不可遏制的，所以大家一定要關(guān)注這樣的趨勢，技術(shù)的革新。

　　第四個(gè)創(chuàng)新，是模式的創(chuàng)新。

　　在當(dāng)前環(huán)境之下應(yīng)對挑戰(zhàn)，中國的民辦教育發(fā)展一定是三條主線，橫線是規(guī)模的擴(kuò)展，縱線是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的縱向打通，第三個(gè)方向是跨界整合。

　　未來教育可以進(jìn)行跨界連接，更主要的是教育和地產(chǎn)，教育和旅游，教育和其他的生態(tài)，這種融合的方式也是非常的明顯?；谶@樣的方法，我會(huì)給民辦教育提供方法論，義務(wù)教育階段不可營利，但是如何獲得一些合理的回報(bào)，一些上市公司已經(jīng)給出答案了。非營利性的機(jī)構(gòu)之外做一些營利性的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)給非營利性的機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，提供產(chǎn)品，提供后勤等等，這樣的回報(bào)是合法的，當(dāng)然要滿足所謂的公允的價(jià)格，但是我認(rèn)為這樣的服務(wù)方式是可能在未來長期存在的。

　　第二個(gè)通過一些增值的服務(wù)獲得收益，比如碧桂園、萬科，都有自己的教育實(shí)體，但是對于教育方面的投入產(chǎn)出不是特別的關(guān)注，更關(guān)注的是優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容帶來地產(chǎn)的升值。對于民辦教育的舉辦人來說，未來在發(fā)展過程中可以聯(lián)手地產(chǎn)集團(tuán)或者其他的集團(tuán)，借助他們的力量進(jìn)行發(fā)展，去分享一些收益，這也是一個(gè)可以參考的模式。

　　此外，很多朋友找到我做民辦中小學(xué)的融資，坦率來講今天的確很難，但是我有創(chuàng)新模型推薦給大家，就是專項(xiàng)基金的模型，通過閉環(huán)邏輯解決這個(gè)融資。

　　以我投資的新府學(xué)外國語學(xué)校為例，這是一個(gè)非常典型的民辦學(xué)校，從小學(xué)到高中非營利性的學(xué)校。我是它的個(gè)人天使投資人，也是舉辦人之一，我的拼圖資本的基金投資了它的A輪，并對接了產(chǎn)業(yè)基金投資了B輪。我個(gè)人投資就是出于教育的情懷，但是基金的投資就不太容易，因?yàn)閷τ谛罗k的民辦學(xué)校來講，成長周期很長，一般的基金不愿意投資。但是我們做了一個(gè)特殊基金機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，做了一個(gè)專項(xiàng)基金投資，基金背后的出資人是做高端培訓(xùn)的，包括高端的游泳培訓(xùn)和高端的留學(xué)機(jī)構(gòu)等。

　　這些機(jī)構(gòu)通過基金投資到學(xué)校間接成為股東，更主要的邏輯不是為了獲得財(cái)務(wù)的回報(bào)，而是為了獲得業(yè)務(wù)的往來，他們的生源可以進(jìn)行互換，業(yè)務(wù)可以進(jìn)行交流。所以這些投資人從國際學(xué)校身上已經(jīng)賺得了很好的收益，因?yàn)閲H學(xué)校每年給這些高端的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸送生源，這樣機(jī)構(gòu)的發(fā)展就會(huì)非常穩(wěn)定且長期，成為一個(gè)有利于民辦教育發(fā)展規(guī)律的基金結(jié)構(gòu)。

　　但是不同于一般的個(gè)人投資，我是用我的拼圖資本做了機(jī)構(gòu)的背書，這樣就是有專業(yè)性機(jī)構(gòu)的背書項(xiàng)目，所以很容易對接了產(chǎn)業(yè)投資方，他們再去做一系列的資本化的運(yùn)作，于是這個(gè)學(xué)校就走上了正軌。通過這個(gè)案例大家可以理解專項(xiàng)基金的一些好處。如何設(shè)計(jì)一個(gè)閉環(huán)邏輯？如何曲線救國？找到潛在投資方、合作方，通過專業(yè)基金投資到項(xiàng)目，就會(huì)解決融資問題。其實(shí)，我們和其他的民辦學(xué)校還有民辦幼兒園都有類似的基金合作的探討。

　　最后，我以一個(gè)公式總結(jié)一下民辦教育未來增長曲線：∑（創(chuàng)新的理念+創(chuàng)新的內(nèi)容）×創(chuàng)新技術(shù)×創(chuàng)新模式=未來增長曲線。

　　我認(rèn)為這四個(gè)方面的創(chuàng)新都很重要，希望能給民辦教育的同仁帶來一些啟示。