思考樂(lè)港股上市，華南又一個(gè)勵(lì)志故事

　　文|黎珊

　　深圳，這座連接香港和中國(guó)內(nèi)地的橋梁城市，終于迎來(lái)了本土第一家赴港上市的K12品牌。

　　今日，思考樂(lè)，在香港證券交易市場(chǎng)敲鐘上市。

　　從創(chuàng)立到現(xiàn)在的近10年里，思考樂(lè)經(jīng)歷了從借錢(qián)維持到營(yíng)收規(guī)模4.9億元、凈利潤(rùn)8385萬(wàn)元（截至2018年底），思考樂(lè)完成了從“作坊式”到標(biāo)準(zhǔn)化課程體系、標(biāo)準(zhǔn)化師資管理的全過(guò)程。

　　實(shí)際上，思考樂(lè)的高速增長(zhǎng)要從2015年開(kāi)始說(shuō)起，2015年以前其學(xué)員規(guī)模不過(guò)1萬(wàn)人上下，到2016年發(fā)展到3萬(wàn)人，再到2018年達(dá)到8萬(wàn)人，在一路高歌猛進(jìn)之下，行業(yè)一面探討著思考樂(lè)的獨(dú)到打法，一面也在觀(guān)望思考樂(lè)的未來(lái)。

　　思考樂(lè)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)陳啟遠(yuǎn)對(duì)多知表示：“我們的打法是聚焦?！本劢固岱峙c升學(xué)，聚焦線(xiàn)下20人小班，聚焦校區(qū)經(jīng)營(yíng)制，聚焦深度合伙人機(jī)制——陳啟遠(yuǎn)很堅(jiān)定發(fā)展過(guò)程中的每一次聚焦。

　　和大部分的創(chuàng)業(yè)公司一樣，開(kāi)頭不易，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在過(guò)程中的堅(jiān)信最后會(huì)沉淀為今后發(fā)展的重要基因。這一點(diǎn)在思考樂(lè)尤其突出，陳啟遠(yuǎn)的個(gè)人教學(xué)經(jīng)歷對(duì)思考樂(lè)的后續(xù)發(fā)展一直產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。

　　2012年，思考樂(lè)創(chuàng)立，在2015年以前，思考樂(lè)階段性地遇到過(guò)“發(fā)不出工資”、“借錢(qián)經(jīng)營(yíng)”、“老師離職”、“教學(xué)成果不穩(wěn)定”等問(wèn)題。

　　2015年，思考樂(lè)迎來(lái)了歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。陳啟遠(yuǎn)總結(jié)當(dāng)時(shí)思考樂(lè)開(kāi)展的一系列的動(dòng)作，包括搭建總部、推行校長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)制，建立教學(xué)管理中心。

　　此前，思考樂(lè)在深圳市場(chǎng)不具備自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，唯一一直在堅(jiān)持的是20人左右班課模式?！皠?chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是教班課出身，符合基因。”陳啟遠(yuǎn)說(shuō)。

　　2015年，陳啟遠(yuǎn)開(kāi)始梳理思考樂(lè)的業(yè)務(wù)，決定聚焦在提分及升學(xué)。這一年，思考樂(lè)也引進(jìn)了高思教育的to B產(chǎn)品，開(kāi)始嘗試標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系建設(shè)。

　　從合作中，思考樂(lè)深刻地體會(huì)到，教研才是核心生產(chǎn)力?！笆褂玫谌浇滩挠幸欢ǖ木窒扌?，思考樂(lè)需要自己開(kāi)發(fā)。”2016年，思考樂(lè)成立教研中心。到2019年5月3日，陳啟遠(yuǎn)興奮地發(fā)布了一條朋友圈：“思考樂(lè)教研中心重磅升級(jí)，教學(xué)研究院正式成立！”

　　按照陳啟遠(yuǎn)的想法，教研投入會(huì)逐步加大，2016年投入4%、2017年6%、2018年約7%，未來(lái)投入會(huì)到10%，每年投入不低于4000萬(wàn)元。同時(shí)，為了滿(mǎn)足異地教研的需求，會(huì)在不同的城市設(shè)立研究院。集團(tuán)總部做總版本做統(tǒng)一備課，分城市設(shè)立遞階的教研員。

　　教研投入對(duì)高增長(zhǎng)帶來(lái)的首要影響是，標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系帶來(lái)了規(guī)?；?。思考樂(lè)課程體系標(biāo)準(zhǔn)化的三策略是：教學(xué)模塊化、思維可視化、知識(shí)結(jié)構(gòu)化。

　　采訪(fǎng)中，陳啟遠(yuǎn)坐在辦公室的一面書(shū)柜前，介紹時(shí)劃了一道漂亮的拋物線(xiàn)——他說(shuō)創(chuàng)業(yè)的這些年，經(jīng)常做筆記。自2015年從教學(xué)轉(zhuǎn)崗管理，陳啟遠(yuǎn)累計(jì)記錄了近200本筆記，多是對(duì)行業(yè)的思考和總結(jié)。

　　“一個(gè)人把精力放到哪里，哪里才會(huì)有突破。”

　　200本筆記與管理團(tuán)隊(duì)的共同智慧，形成了一整套的標(biāo)準(zhǔn)化打法，從教學(xué)管理，到運(yùn)營(yíng)管理、教學(xué)產(chǎn)品，師資隊(duì)伍建設(shè)等，直到標(biāo)準(zhǔn)化體系覆蓋所有部門(mén)。

　　目前思考樂(lè)推出的教學(xué)5T管控系統(tǒng)，包括教師分級(jí)管理系統(tǒng)、教學(xué)質(zhì)量考核系統(tǒng)、教學(xué)服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)、教學(xué)效果評(píng)估系統(tǒng)、思考樂(lè)PTS教學(xué)授課體系。

　　相對(duì)于多元化發(fā)展，陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為：思考樂(lè)目前的核心依然是 “聚焦”。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)披露，目前思考樂(lè)旗下?lián)碛袠?lè)學(xué)少兒、升學(xué)小班、優(yōu)學(xué)一對(duì)一、樂(lè)樂(lè)國(guó)際、藝考培訓(xùn)等品牌?！吧龑W(xué)”品牌面向1-12年級(jí)學(xué)生的學(xué)科輔導(dǎo)；“樂(lè)學(xué)”品牌則面向1-3年級(jí)的學(xué)生，提供兒童教育課程，以及語(yǔ)言、表演藝術(shù)等興趣班。

　　升學(xué)小班是思考樂(lè)核心業(yè)務(wù)，占思考樂(lè)業(yè)務(wù)超過(guò)90%。

　　上市前，思考樂(lè)已擁有61家培訓(xùn)中心。開(kāi)始從深圳擴(kuò)張到全省范圍，主要是東莞、佛山、惠州等地。未來(lái)三年將擴(kuò)大到151家門(mén)店。新增的門(mén)店也有明確的區(qū)域計(jì)劃，在截至2018年12月31日的門(mén)店數(shù)量上分別增加：深圳31家、廣東其他城市55家，福建9家。

　　用什么打法？陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為：思考樂(lè)目前的模式非常適合進(jìn)入二三線(xiàn)城市——這是未來(lái)的重要方向?！八伎紭?lè)的構(gòu)架和打法在二三線(xiàn)會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，比如用深度合伙人模式。未來(lái)不排除會(huì)發(fā)展雙師、在線(xiàn)教育，和線(xiàn)下校區(qū)同步推動(dòng)。這些都在探索中?！?/span>

　　如何保持高速增長(zhǎng)？

　　“考慮到品控問(wèn)題，思考樂(lè)不會(huì)采用加盟，一定會(huì)是直營(yíng)校模式。”陳啟遠(yuǎn)介紹，“并且所有校長(zhǎng)都是從教師線(xiàn)出來(lái)的，以后提拔的校長(zhǎng)都會(huì)從教師線(xiàn)出來(lái)?！?/span>

　　員工進(jìn)入思考樂(lè)分別達(dá)到1、3、5年的，會(huì)接受從初級(jí)管理、中層管理、高層管理各層級(jí)培訓(xùn)。

　　校區(qū)經(jīng)營(yíng)制和深度合作人制是思考樂(lè)2015年高增長(zhǎng)背后的重要舉措。陳啟遠(yuǎn)介紹，校區(qū)校長(zhǎng)、總監(jiān)、核心創(chuàng)始人，十年以來(lái)都保持在“0流失”。

　　思考樂(lè)校區(qū)經(jīng)營(yíng)制采用的方式是校長(zhǎng)直接對(duì)校區(qū)負(fù)責(zé)，校長(zhǎng)可以成為“校長(zhǎng)合作人”拿到學(xué)校股份——讓校長(zhǎng)和企業(yè)形成深度捆綁關(guān)系。

　　目前，思考樂(lè)的合作人制度分多個(gè)層級(jí)，在早期只針對(duì)高管團(tuán)隊(duì)，后推及到校長(zhǎng)、教師層。

　　層次包括教師合伙人機(jī)制、校長(zhǎng)合作人、城市合作人、集團(tuán)合伙人機(jī)制?！?0-15%的老師會(huì)成為合作人，目前，合伙人占公司20%?！?陳啟遠(yuǎn)介紹。

　　“創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)拿出40%和團(tuán)隊(duì)做分享。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我始終秉承“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的理念，企業(yè)大的思路一定是分享未來(lái)?！?/span>

　　思考樂(lè)采取末尾淘汰制能優(yōu)化教師隊(duì)伍。每名老師上崗前，都必須在思考樂(lè)培訓(xùn)學(xué)院進(jìn)行25天的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和7天的導(dǎo)師全程指導(dǎo)授課實(shí)操，新人都會(huì)收到一系列書(shū)單和一條“三次專(zhuān)業(yè)考試都是倒數(shù)第一，將無(wú)條件淘汰”的鐵律。

　　在強(qiáng)刺激下，思考樂(lè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)被激活了，工作到凌晨——是思考樂(lè)校區(qū)一線(xiàn)工作的常態(tài)。

　　對(duì)于高層的成長(zhǎng)，思考樂(lè)也采取高強(qiáng)度培訓(xùn)的方式。思考樂(lè)總部會(huì)安排老師專(zhuān)門(mén)給新上任的校長(zhǎng)、未來(lái)可以當(dāng)校長(zhǎng)的“種子班”和剛?cè)肼毜男吕蠋熤v課。

　　在眾多的培訓(xùn)資料中，多知注意到一套《任正非》的學(xué)習(xí)材料，陳啟遠(yuǎn)發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì)任正非從1994年現(xiàn)在的所有講話(huà)進(jìn)行整理，結(jié)合思考樂(lè)對(duì)行業(yè)的理解，形成厚厚兩大本超過(guò)千頁(yè)的高層學(xué)習(xí)資料。

　　陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為，企業(yè)文化也為高增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵作用。

　　“我自己每天工作不低于12個(gè)小時(shí)。”陳啟遠(yuǎn)說(shuō)起自己目前的狀態(tài)。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，陳啟遠(yuǎn)在租借的小教室里上課，為了維持生計(jì)，還在外兼職，每天的睡眠時(shí)間只有4個(gè)小時(shí)。艱苦奮斗從此寫(xiě)入了思考樂(lè)的基因。

　　截至目前，思考樂(lè)教育擁有全職教師1186人，占總員工人數(shù)的45.5%；471名助教（招股書(shū)顯示，助教是指被為思考樂(lè)受聘不足1年的員工，該471名員工尚未取得教師資格證且未參加教師資格考試），占總員工人數(shù)的20.8%。

　　而回顧創(chuàng)立初期思考樂(lè)包含陳啟遠(yuǎn)在內(nèi)一共有2名員工。在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，思考樂(lè)也經(jīng)歷了多次“教師流失”問(wèn)題?，F(xiàn)在這些問(wèn)題都因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)機(jī)制的建立而得到了解決。

　　強(qiáng)刺激下的艱苦奮斗，是否可以長(zhǎng)期持續(xù)？

　　陳啟遠(yuǎn)說(shuō)，工作強(qiáng)度是很大，讓年輕人接受更高密度、更嚴(yán)格的訓(xùn)練——對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)是好的。現(xiàn)在越來(lái)越多年輕人希望有更大的平臺(tái)，希望有挑戰(zhàn)性?，F(xiàn)在老師的離職率在3.5%。

　　深圳似乎是一片“最公平”的熱土，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，從改革開(kāi)放以來(lái)，深圳似乎代表了一代人的創(chuàng)業(yè)精神——誰(shuí)都有機(jī)會(huì)能夠通過(guò)自身的努力創(chuàng)造奇跡。

　　來(lái)深圳，是因?yàn)閺男∽x書(shū)時(shí)就樹(shù)立了“努力追求成功與卓越”的目標(biāo)，陳啟遠(yuǎn)說(shuō)：“希望深圳有企業(yè)代表深圳的力量蹦出來(lái)?！?/span>

　　幾乎所有上市的教育公司都會(huì)被問(wèn)到股市的選擇問(wèn)題，陳啟遠(yuǎn)選擇港股考慮的第一因素是：時(shí)差問(wèn)題?！半m然美股市盈率更大，但倒時(shí)差對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有很大影響。我們的員工很多要上課，香港最重要的一點(diǎn)是時(shí)間和大陸是同步的。同時(shí)，香港很多資源和內(nèi)地可以互動(dòng)起來(lái)?！?/span>

　　對(duì)于未來(lái)的擴(kuò)張，陳啟遠(yuǎn)認(rèn)為在深耕大灣區(qū)的同時(shí)，會(huì)往外走?！拔磥?lái)上市，達(dá)到100家分校后，會(huì)保持30%的擴(kuò)張?！盎仡櫵伎紭?lè)2015年的增長(zhǎng)，陳啟遠(yuǎn)說(shuō)：“我認(rèn)為思考樂(lè)的高速增長(zhǎng)應(yīng)該是在未來(lái)兩三年?！?/span>

　　“最大的挑戰(zhàn)是人才。思考樂(lè)計(jì)劃每年引進(jìn)不低于1000位人才，其中至少500人是需要具備有高端經(jīng)驗(yàn)的?！?/span>

　　同時(shí)，陳啟遠(yuǎn)還有一個(gè)個(gè)人的愿望：“2015年的時(shí)候我離開(kāi)了課堂。我很希望上市之后，自己能回歸課堂。我還是希望做一個(gè)老師?！保ǘ嘀W(wǎng) 黎珊）