精銳式“圈地快跑”

　　精銳要加快收割K12市場。

　　到2023年，營收達(dá)到200億元，擁有1000萬學(xué)生用戶，這是精銳新發(fā)布的“321戰(zhàn)略”。

　　“目標(biāo)很遠(yuǎn)大，現(xiàn)實(shí)很殘酷的。”精銳教育集團(tuán)董事長張熙說，我們?nèi)ν七M(jìn)科技賦能、教學(xué)創(chuàng)新、服務(wù)感‘三T’建設(shè)。

　　這一周，整個(gè)精銳高管團(tuán)隊(duì)都聚集在北京。輾轉(zhuǎn)于巨人和精銳的升級(jí)發(fā)布會(huì)，在精銳集團(tuán)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，張熙的左右后方圍繞著新高管團(tuán)隊(duì)，而在12小時(shí)前，這只高管團(tuán)隊(duì)剛剛在北京邊郊古北水鎮(zhèn)結(jié)束了為時(shí)三天全封閉式的精銳集團(tuán)“神仙會(huì)”。

　　張熙稱之為“神仙會(huì)”的是精銳內(nèi)部每半年一次的高管大會(huì)，張熙對(duì)筆者表示：“‘神仙會(huì)’就是大家自由發(fā)揮，看看未來五年十年教育行業(yè)最大的機(jī)會(huì)在哪，怎么合作共贏，怎么摘取最大的果實(shí)。”

　　快速收割市場的方式，精銳選擇用城市合伙人跑馬圈地，用OMO（Online Mobile Offline）從線上線下切入。精銳要做線上線下的擴(kuò)張，讓學(xué)生線上線下都有付費(fèi)場景。

　　擴(kuò)充“彈藥庫”：新增在線少兒英語、在線思維數(shù)學(xué)

　　梳理精銳目前的業(yè)務(wù)板塊，需要從不同的用戶分層出發(fā)，張熙把目前精銳所及的市場分為高端市場和中高端市場。

　　以上市時(shí)點(diǎn)作為分界線，精銳教育在上市前的主打品牌旗下個(gè)性化、精銳·至慧學(xué)堂、小小地球?qū)?biāo)高端市場。

　　上市后，為了補(bǔ)齊中高端市場，2018年，精銳在線下K12市場，先后并購了天津華英、北京巨人。

　　此次發(fā)布會(huì)，精銳在K12產(chǎn)品布局上又開始補(bǔ)齊在線教育的板塊。

　　在線板塊，前不久，巨人網(wǎng)校與溢米輔導(dǎo)合并、共同對(duì)標(biāo)中高端市場。這次發(fā)布的兩個(gè)在線品牌——UUabc和佳學(xué)慧對(duì)標(biāo)高端市場。

　　UUabc專注4-12歲少兒語言和素質(zhì)雙線英語教育，主打1對(duì)4直播小組課。UUabc從2018年9月上線，今年1月上線2.0產(chǎn)品，計(jì)劃7月1日上線3.0版本。

　　佳學(xué)慧是針對(duì)STEM的在線品牌，目前主打數(shù)學(xué)學(xué)科，因此階段性地定位為在線數(shù)學(xué)思維品牌。

　　至此，精銳在線板塊已經(jīng)重點(diǎn)布局了英語、數(shù)學(xué)兩門學(xué)科。

　　這些都意味著，目前精銳在K12的學(xué)段、重點(diǎn)學(xué)科、線上線下整體框架基本搭建成型。去年，張熙開啟了“上海-北京”雙總部戰(zhàn)略，至此，迭代為“多品牌、多事業(yè)部、雙總部并行”的戰(zhàn)略。

　　“針對(duì)的客戶群不一樣，我們希望他們在各自的客戶群細(xì)分市場把它做透，所以我們分成的幾個(gè)品牌。”張熙對(duì)筆者表示，“目前對(duì)整個(gè)大精銳生態(tài)鏈進(jìn)行了重組，將更吻合的業(yè)務(wù)在一起，大家都做自己擅長做的事情。整個(gè)大的生態(tài)當(dāng)中，各個(gè)主體之間的一些業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)和互動(dòng)。”

　　而打通這些業(yè)務(wù)主體的關(guān)鍵模式是——OMO。

　　用OMO做線上線下的聯(lián)動(dòng)，用城市合伙人做線下流量，讓學(xué)生線上線下都有付費(fèi)場景

　　在神仙會(huì)后，精銳管理層達(dá)成的共識(shí)是——全力推OMO，線上和線下融合。

　　“這不是機(jī)遇，是生與死的選擇。”在談?wù)揙MO的時(shí)候，張熙對(duì)多知網(wǎng)表示，“采用新技術(shù)，線上線下融合這件事情是不可避免的。”

　　未來三年，精銳計(jì)劃總共為OMO投入到30億元，其中20億用于技術(shù)開發(fā)，10億用于擴(kuò)張，“在OMO的過程中可以開始往二三線城市快速下沉。”張熙解釋。

　　而加快其下沉擴(kuò)張的方案是“城市合伙人計(jì)劃”。

　　新發(fā)布的城市合伙人計(jì)劃，以精銳教育和巨人教育為先遣部隊(duì)，通過巨人品牌授權(quán)和資金參股的模式。

　　授權(quán)品牌包括巨人學(xué)校、小巨人學(xué)校、巨人咔咔龍。巨人學(xué)校主打小學(xué)、中學(xué)班課模式，小巨人學(xué)校針對(duì)3-8歲兒童思維益智課堂，巨人咔咔龍主打3-12歲藝術(shù)培訓(xùn)。

　　巨人教育合作游學(xué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理廖穎嵩介紹，與二三線城市愿意投身教育行業(yè)的精英人士一起，開辦城市合伙人校區(qū)。精銳和巨人將從教學(xué)、招生、運(yùn)營、技術(shù)四個(gè)方面向城市合伙人提供相關(guān)支持。

　　教學(xué)內(nèi)容方面，主要輸出巨人旗下子品牌的教學(xué)模式和教學(xué)產(chǎn)品，覆蓋語文、數(shù)學(xué)、英語、素質(zhì)教育等內(nèi)容產(chǎn)品；

　　招生方面，針對(duì)不同人群，可進(jìn)行本地化模式復(fù)制；

　　運(yùn)營方面，精銳和巨人將把運(yùn)營模式開放給有需求的城市合伙人；

　　技術(shù)方面，基于精銳集團(tuán)在大數(shù)據(jù)、AI、直播等科技應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，城市合伙人可依據(jù)本地實(shí)際進(jìn)行選擇和使用。

　　為了支持這一計(jì)劃，精銳與巨人共同創(chuàng)立50億教育基金，計(jì)劃未來三年，發(fā)展300家城市合伙人。

　　為了保證品控，城市合伙人計(jì)劃一方面設(shè)置了嚴(yán)格的合作標(biāo)準(zhǔn)。

　　嚴(yán)格的合作標(biāo)準(zhǔn)，包括設(shè)定了高準(zhǔn)入門檻：要求校區(qū)具備合法合規(guī)的辦學(xué)手續(xù)；校區(qū)面積達(dá)到400到650平米；而且城市合伙人管理團(tuán)隊(duì)必須擁有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　另一方面，還設(shè)置了激勵(lì)機(jī)制。

　　城市合伙人計(jì)劃校區(qū)包含“回購計(jì)劃”，按照不低于10倍市盈率的估值收購、并購校區(qū)，城市合伙人可自由選擇是否參與回購計(jì)劃。

　　廖穎嵩解釋， “精銳及巨人教育與合伙人并非雇傭關(guān)系，而是以合作伙伴的身份共同創(chuàng)業(yè)，合伙人參股10%。”

　　同時(shí)，城市合伙人的擴(kuò)展空間也不僅限于巨人品牌，“未來精銳旗下的眾多品牌，如精銳·個(gè)性化、精銳·至慧學(xué)堂、小小地球、天才寶貝都會(huì)囊括在該計(jì)劃內(nèi)。”

　　城市合伙人跑馬圈地，用OMO將線上線下打通，精銳希望同時(shí)啟動(dòng)線上線下的擴(kuò)張，巨人網(wǎng)校讓學(xué)生線上線下都有付費(fèi)場景，延伸消費(fèi)場景。

　　理想狀態(tài)是：高端市場-佳學(xué)慧、UUabc與精銳教育，中高端市場-巨人網(wǎng)校、溢米輔導(dǎo)與巨人學(xué)校，在針對(duì)不同用戶品牌組合中形成教研共享、流量互導(dǎo)。

　　戰(zhàn)略是理想的，挑戰(zhàn)也是不小的，“大方向大家都覺得不錯(cuò)，但是資源怎么樣打通還是需要大家深入去溝通、協(xié)同與探索。”

　　張熙說：“但任何一件新生事物的誕生都是一個(gè)不斷糾錯(cuò)、不斷調(diào)整和往前走的過程。只要你相信未來是好的，那你就應(yīng)該堅(jiān)持下去，所以我們所做的現(xiàn)在就是堅(jiān)持下去。”