供給端比需求端更熱？語文學(xué)科市場遭遇“成長的煩惱”

　　?文|黎珊

　　過去一年，語文應(yīng)該算得上是最火的學(xué)科了。

　　中高考綜合改革和課程改革，把語文學(xué)科推上了風(fēng)口浪尖。教育部《普通高中課程方案和語文等學(xué)科課程標準（2017版）》，其涉及普通高中教育全部14門學(xué)科課程，其中語文課程的變化最大。

　　考試內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容發(fā)生的變化，就像是給語文這個賽道重新拉上了一條起跑線。

　　2018年下半年，重壓語文賽道者甚多。其中，立思辰以總價11.8億元收購主營大語文業(yè)務(wù)的中文未來、龍之門教育（四中網(wǎng)校）因新推出的大語文產(chǎn)品獲得近億元A輪融資。此外，老牌的K12教育品牌都紛紛升級或新推了自己的語文學(xué)科產(chǎn)品。

　　語文學(xué)科由于沒有寡頭式的大機構(gòu)，不少僅憑一個語文產(chǎn)品而開創(chuàng)的小機構(gòu)也遍地開花。

　　政策導(dǎo)向、競爭相對藍海、資本助推，語文學(xué)科市場度過了“新生期”，進入“成長期”，這個曾經(jīng)看似冷門的賽道一時間變得擁擠起來。一年過去了，這個被供給端帶火的市場真的被引爆了嗎？

　　語文供給端的熱，折射出消費端觀念正在發(fā)生變化

　　實際上，早在語文賽道爆發(fā)之前，語文學(xué)科的用戶需求早已開始分層。

　　每個階段家長對語文的需求不盡相同：小學(xué)階段1年級主要是認字，3年級主要是寫作，5-6年級是綜合素養(yǎng)的提升，新東方泡泡少兒中心主任助理兼產(chǎn)品負責(zé)人段博對多知網(wǎng)介紹，縱觀整個K12語文學(xué)習(xí)過程，小學(xué)和中學(xué)階段多為語文學(xué)習(xí)能力打基礎(chǔ)，高中階段主要傳授閱讀方法和寫作技巧。

　　然而，從2014年開始，北京新的用戶需求逐漸產(chǎn)生。

　　當(dāng)大部分家長在忙于小升初時，一部分家長希望在小學(xué)5-6年級可以學(xué)習(xí)一些文化類的東西。

　　同時，這部分家長也在給孩子規(guī)劃一條在中學(xué)段就出國留學(xué)的教育道路，而在出國之前，希望孩子們能對中國傳統(tǒng)文化有所了解。

　　不同的語文需求誕生了。最初，市場給滿足這類需求的語文課程賦予了一個區(qū)別于傳統(tǒng)語文學(xué)科輔導(dǎo)的名字——“大語文”。實際上大語文目前尚不是具有官方定義的學(xué)科概念，之所以強調(diào)“大”，是相較于傳統(tǒng)教育中的語文教學(xué)而言，更豐富、更多元、更宏大。

　　北京市教科院教研員連中國曾在接受采訪時表示：“語文沒有‘大語文’‘小語文’之分，真正有價值的‘語文’只有一個，它的核心意義和價值就是以語言文字為媒介，促進人的心靈結(jié)構(gòu)、精神結(jié)構(gòu)和思維結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。語文教學(xué)既不是教識字，記憶固化的‘知識點’，也非龐雜融匯，搞成‘亂燉’；其核心是工具性和人文性的內(nèi)在統(tǒng)一，幫助人們理解漢字的氣質(zhì)與精神?！?/span>

　　語文沒有大小之分，但不同的用戶需求確實催生了更細分的市場，供給端對于市場需求總是尤其敏銳。

　　2014年，高思將大語文作為重要的產(chǎn)品發(fā)布出來。隨后，第一梯隊的教育品牌包括新東方、學(xué)而思、巨人等都開啟對“大語文”課程體系的研發(fā)。

　　此時，在整個市場里，語文只能算是課外輔導(dǎo)市場的第三類選擇。家長首選的英語，其次是數(shù)學(xué)，語文和音樂、美術(shù)、舞蹈、體育等并列在第三類。

　　這個情況到2017年迎來了轉(zhuǎn)折點。

　　2017年開始，高思開始發(fā)現(xiàn)語文學(xué)科在報名數(shù)據(jù)上出現(xiàn)了明顯變化。

　　“語文的排課量大幅增長50%”，愛學(xué)習(xí)負責(zé)人溫鑫談道，“之前的情況更多的時候是數(shù)學(xué)等于語文和英語的總和，甚至更多。”

　　2018年初，某跨界進入教育行業(yè)的投資公司總監(jiān)對多知網(wǎng)表示，“我們現(xiàn)在著重找的就是語文學(xué)科產(chǎn)品。”當(dāng)時，這位投資人就分析，K12領(lǐng)域數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的競爭都非常激烈，語文的未來要來了?！坝姓Z文項目一定要推薦給我們，怕下手慢了。”

　　2018年下半年，各大教育品牌重新升級了語文產(chǎn)品，梳理出了完整的產(chǎn)品體系，各家的“大語文”課程產(chǎn)品也在集中曝光。

　　大品牌接受到的需求或多是用戶的擴科需求。同時，不少家長退掉了之前小機構(gòu)的課程，選擇了大機構(gòu)。

　　大型K12品牌對于語文學(xué)科的重視，新的產(chǎn)品體系、更大力的市場營銷投入讓家長們對語文這個學(xué)科變得更加重視起來。家長們有些驚訝：原來語文的學(xué)科內(nèi)容可以這么豐富？

　　受眾端也是敏感的，不少家長開始重新選擇培訓(xùn)品牌。

　　在很長一段時間內(nèi)散落在大大小小不同機構(gòu)里的語文需求，開始有了集中的趨勢。

　　不過，教育需要時間。

　　從目前整個市場的調(diào)研結(jié)果來看，目前語文學(xué)科的在市場中需求整體占比尚沒有迎來真正的爆發(fā)期。雖然家長對語文提高了重視度，但語文依舊是不少家長的“第三類選擇”。

　　在有政策導(dǎo)向、市場利好、資本助推的情況下，為什么語文并沒爆發(fā)出能與英語、數(shù)學(xué)學(xué)科相提并論的需求？

　　教育公司要想抓住語文學(xué)科的機會，還有一場硬仗要打。

　　難題：語文產(chǎn)品同質(zhì)化、效果難外化，市場還未形成評價標準

　　“一個學(xué)生的母語素養(yǎng)，實際上包含了語言的構(gòu)建與運用、思維的發(fā)展與提升、審美的鑒賞與創(chuàng)造、文化的傳承與理解，等等。這些方面都有大量的內(nèi)容可以拓展和提高。”龍之門教育大語文負責(zé)人張越談道。

　　首先，相對于數(shù)學(xué)和英語學(xué)科，市場中充斥的語文課程產(chǎn)品看起來更亂，而且產(chǎn)品間差異很小，有的甚至是抄襲翻弄的?！霸谝恍┎煌敬笳Z文的教材中，我們發(fā)現(xiàn)，有些章節(jié)的內(nèi)容幾乎如出一轍。甚至有些只是調(diào)整的順序或是做了微調(diào)?！?/span>

　　還有一些成立不久的小機構(gòu)，其語文產(chǎn)品抄襲、粗劣的產(chǎn)品不少。究其原因，這些公司本身不具有教研能力，有的機構(gòu)只有三五人甚至沒有。缺乏教研能力的機構(gòu)只能觀察市場后，選擇較易復(fù)制的套路進行改造和模仿，或在資本的助推下在急功近利地做語文課程。

　　對此，段博認為，市場沒有那么多種成體系的大語文課程，很多是借鑒、購買、加盟?！坝行┱Z文教材內(nèi)容并不是出版物，內(nèi)容可能是百度甚至抄襲的，插圖多是盜圖?！?/span>

　　張越談道，大語文教學(xué)體系對教育理念、選文標準和課程構(gòu)建有較高的研發(fā)要求，很多機構(gòu)還沒有明確語文培訓(xùn)究竟該如何進行。

　　學(xué)而思大語文負責(zé)人李林認為：“目前市場上的大語文產(chǎn)品基本上是趨同的。在市場競爭達到一定程度之后會出現(xiàn)創(chuàng)新?！?/span>

　　其次，語文的學(xué)科素養(yǎng)的養(yǎng)成是一個需要長時間潛移默化的過程，在短時間內(nèi)難以看到效果，且學(xué)習(xí)效果相比于其他學(xué)科難以直接量化。

　　目前，家長主要根據(jù)孩子的興趣表現(xiàn)，和成績來感知效果外化。

　　對于報名閱讀和寫作的家長，因為帶著痛點來的，會要求成績上的提高?！暗诜謹?shù)以外，平時很難體現(xiàn)效果，需要學(xué)生的行為發(fā)生改變，才能讓家長有所感知。”段博認為。

　　對于大語文課程，由于沒有直接對應(yīng)的考試，其教學(xué)效果更是依賴家長的感知。往往，家長在課堂教室附近陪同學(xué)生上課，會被老師的文學(xué)魅力所折服，從而認可課程效果。

　　在多知網(wǎng)的調(diào)查中，家長對語文學(xué)科的效果反饋多是感性的：“對語文學(xué)習(xí)開始感興趣了”、“非常難的古文，孩子愿意主動去背誦了，而且居然可以在短時間背下來”、“看到名師，希望孩子像老師一樣優(yōu)秀”、“現(xiàn)在可以侃侃而談歷史文化奇聞異事了”……

　　效果難以外化的核心原因或指向缺乏標準的課程體系。

　　企鵝輔導(dǎo)負責(zé)人認為，語文學(xué)科的效果更難以外化的核心原因是未能理清語文學(xué)科的學(xué)習(xí)邏輯，或是點與面的結(jié)合不夠完善。

　　段博認為，目前行業(yè)里沒有標準可以直接證明語文的學(xué)習(xí)是有效的和必要的。語文市場沒有標準。用結(jié)果評價過程，英語效果外化主要通過測試和溝通，比如英語有3E少兒英語考試、劍橋少兒等，數(shù)學(xué)有杯賽。

　　立思辰大語文創(chuàng)始人竇昕認為，這跟課外培訓(xùn)沒有形成一個自成體系的可補差、可培優(yōu)的教學(xué)體系、課程體系、服務(wù)體系有關(guān)。“語文的技術(shù)門檻在語數(shù)外三個學(xué)科里最高，語文標準化的難度還非常大。比如，數(shù)學(xué)每一題可以標準化到每個細節(jié)怎么講，但語文的課外教育從來都沒有過標準，全國沒有大的語文機構(gòu)。”

　　矛盾：提高語文單體老師效能or或提升師訓(xùn)效果，是個問題

　　語文學(xué)科產(chǎn)品上存在諸多提升空間，也意味著未來還有更多產(chǎn)能有待釋放。市場供給還面臨著其他難題——師資。

　　即使是剛需強烈的家長，對教育市場的要求還是十分苛刻的。

　　“當(dāng)初我們集體離開原機構(gòu)就是因為短時間內(nèi)頻繁老師更換，且不說不同教師授課水平和方式不同，僅就孩子和家長的感情上都無法接受?！睅孜?018年嘗試大語文課程的家長談道：“師資穩(wěn)定不僅僅是家長們的首選，也是一個教育機構(gòu)能穩(wěn)定發(fā)展的根基！”

　　而造成師資不穩(wěn)定的根本原因有二：

　　一、從整個教培市場來看語文老師都是稀缺的。

　　“優(yōu)秀院校畢業(yè)生加起來是沒有辦法滿足市場需求?！痹诒ＷC質(zhì)的情況下，招不到語文老師；且?guī)熡?xùn)的難度大、周期長。

　　語文和大語文對教師的能力要求不一樣，師范類老師更擅長教授閱讀與寫作，而講大語文的老師多需要文學(xué)出身。

　　因此對于語文老師，多家機構(gòu)對多知網(wǎng)表示“選人比培訓(xùn)更加關(guān)鍵”。

　　新東方的做法是：2015年新東方開始啟動“啟明星”教師的統(tǒng)招統(tǒng)培計劃。在招聘端，繪制勝任力模型，統(tǒng)一全國新東方教師的入門標準；在培訓(xùn)端，聯(lián)合集團教學(xué)管理部做好通識類培訓(xùn)，同時，調(diào)動內(nèi)外部資源，邀請優(yōu)秀培訓(xùn)師、教學(xué)專家做好學(xué)科類培訓(xùn)。

　　在集訓(xùn)過程中，會詳細跟盯每位啟明星的成長歷程，最終成功入職的啟明星，都會有相應(yīng)的分層建議；針對不同課程、不同學(xué)段的老師，會對功底測、磨課等日常培訓(xùn)提出細分要求，確保把最合適的老師輸送到最合適的崗位，力求在教師個人不斷提升的同時，最大程度發(fā)揮其優(yōu)勢。

　　除此之外，對語文老師會有額外的特殊要求。對語文老師進行分層，并做精準的培訓(xùn)：對師范類老師的考核，更多是閱讀、寫作教育理論的考核；對教大語文老師，是文學(xué)的考核。

　　二、師訓(xùn)難做。

　　培訓(xùn)一個大語文老師，最快的也需要1年，還需要老師是在非?？炭嗟那闆r下。

　　高思教育愛學(xué)習(xí)負責(zé)人溫鑫也人認為，應(yīng)該在前端把控解決語文師資問題，高思提出人才模型，去解決實際的問題。

　　此外，“讓老師在同一時間能教更多學(xué)生”成為大機構(gòu)不約而同的探索項目，據(jù)了解，目前新東方泡泡少兒正在做相關(guān)的產(chǎn)品升級。

　　雙師模式或許是目前解決語文師資難題的好方法。

　　語文老師需要老師具備基本的教學(xué)素質(zhì)的同時，需要更高的文學(xué)素養(yǎng)，而在將課程知識讓學(xué)生理解的同時，還需要向孩子傳遞價值觀，培養(yǎng)養(yǎng)成讀書習(xí)慣等，教學(xué)目標不太容易明確，讓人會讀書。

　　溫鑫談道：“1-2線城市處于英語和數(shù)學(xué)已經(jīng)紅海，語文逐步藍海轉(zhuǎn)紅海的階段，3-6線城市英語紅海，理科及語文都有巨大的空間，有趣有效的語文培養(yǎng)很有價值?！?/span>

　　語文這個古老的學(xué)科，到底多久才會真正意義上爆發(fā)？這個結(jié)果值得等待。