知識改變命運，四十年

　　2019年到了，回頭望，便是整整40年光陰。

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　　1977-1987年

　　十年動亂后的一九七七年，積壓下來了570萬名年齡介于13歲到37歲青壯年男女。

　　在這年冬天，國家恢復(fù)高考，這些歷史上“被耽誤”的一代人，從車間、從農(nóng)田，從軍營……走進改變自己和國家命運的考場。

　　因剛剛撥亂反正，受時間、教材、考生等諸多因素的制約，考試不便全國統(tǒng)一進行，而由各省、市單獨組織安排命題、考試和閱卷等一系列工作。1977年的高考最后錄取了27.3萬人，錄取率4.78%。

　　這是一扇“百廢待興”的窗口，打開了日后中國教育發(fā)展的四十年。與此同時，站在1977年，誰也不曾想過，在之后的四十年里，民辦教育風(fēng)起云涌。

　　在這扇窗前，大批知青苦于想上學(xué)讀書沒有條件。而這路力量都開始幫助著這批青年實現(xiàn)夢想。

　　國家政策里，電大（中央廣播電視大學(xué)以及地方各級廣播電視大學(xué)）、夜大（在夜間上課的業(yè)余大學(xué)）、函大（函授大學(xué)）等等補習(xí)班可以幫助大家提高知識拿到學(xué)歷；

　　后來又有了成人高考、高教自考等助考、培訓(xùn)、補習(xí)形式；

　　也有一批退休的老教授從學(xué)校走出來辦補習(xí)班，代表了社會力量辦學(xué)。

　　——這些就是中國民辦教育的萌芽。

　　1979年，全國參加高考人數(shù)468萬人，錄取人數(shù)28萬人，錄取率6.1%。當年最高學(xué)府的入學(xué)考試強調(diào)“通才教育”，不分文理科，考生不僅要考語文、數(shù)學(xué)、英語，物理、化學(xué)、生物、歷史、地理門門都得考。此外，“軍事訓(xùn)練”在當時也是高考科目之一，包括軍隊內(nèi)務(wù)、野外勤務(wù)和步兵操練等。

　　這年在江西省南昌市，一位年僅16歲的少年開啟了自己的傳奇人生，通過高考考入同濟大學(xué)橋梁專業(yè)，本科畢業(yè)20歲時被重慶交通學(xué)院看重，聘為當時最年輕的助教；25歲僅用5年便獲得大學(xué)講師職稱；在北大做訪問學(xué)者時為了湊夠?qū)W吉他的學(xué)費，他開了一個吉他培訓(xùn)班，此后發(fā)展壯大成為后來的巨人教育，他是尹雄，此時30歲。

　　而在江蘇省江陰縣一位年輕人也面臨著一個難題，從高考恢復(fù)的第二年開始，他連續(xù)兩次參加高考都名落孫山。

　　1980年，江陰縣教育局辦了專門針對高考外語的輔導(dǎo)班，他參與了這次的全職脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，通過高考進入北京大學(xué)，他就是俞敏洪。

　　如俞敏洪、尹雄一樣，“用知識改變命運”成為全國人民的希望，如何把握高考機會？

　　補習(xí)班慢慢生長起來，成為這一時期的主流，但當時打多還是小作坊模樣。

　　此時，高考錄取率只有3%左右，而法律、經(jīng)濟、會計等專業(yè)人才的大量缺乏已遠不能滿足四化建設(shè)對這一層次人才的需求。在這樣的背景下，“拾遺補缺”的民辦高校找到了自己生存發(fā)展的空間。

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　　同時，在國內(nèi)市場之外，留學(xué)潮起，1978年6月23日，鄧小平同志指出：“我贊成留學(xué)生的數(shù)量增大……要成千上萬地派，不只派十個八個……要千方百計加快步伐，路子要越走越寬?！?/span>

　　同時，與補習(xí)班并行的還有兩股趨勢也在孕育中。

　　一是，自考。

　　1981年經(jīng)國務(wù)院批準創(chuàng)立，是對自學(xué)者進行的以學(xué)歷考試為主的高等教育國家考試，考生主要有兩種學(xué)習(xí)方式，一是在高等院校舉辦的助學(xué)點學(xué)習(xí)或進入本校進行全日制學(xué)習(xí)(學(xué)生采用這種學(xué)習(xí)方式稱為應(yīng)用型考生)，二是在社會舉辦的助學(xué)單位學(xué)習(xí)或自學(xué)(用這種學(xué)習(xí)方式的學(xué)生稱為社會型考生)。

　　二是，留學(xué)。

　　1982年，是俞敏洪在北京大學(xué)修讀西語系的第三年。教育部學(xué)生司派高級代表團訪問ETS，并在中國舉辦“托?！迸cETS簽訂協(xié)議。從此，第一個標準化的境外考試項目進入了中國。

　　一種過去聞所未聞的考試以及與它伴隨的理論、技術(shù)、方法傳入中國。大批留學(xué)生通過“托?！备懊缹W(xué)習(xí)，這是中國考試對外開放的第一步。

　　這一年，中國開始進入大眾娛樂化時代，電視日漸普及，中國也迎來了恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)畢業(yè)生。在精英教育的熏陶下，“出國” 成為新一代精英的夢想。

　　而為了支撐這個精英夢想，我國教育事業(yè)邁出了具有歷史性的一步。

　　1987年7月8日，國家教委發(fā)布《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這是我國第一步專門針對民辦教育的規(guī)章制度，標志著我國民教育制度建設(shè)的開始。

　　其中第三條：“社會力量辦學(xué)是我國教育事業(yè)的組成部分，是國家辦學(xué)的補充?！庇捎谌珖?/span>公辦學(xué)校的學(xué)位不夠、服務(wù)單一，國家對教育經(jīng)費投入不足，這時需要民辦學(xué)校來提供學(xué)位、增加服務(wù)，社會資金來補充經(jīng)費。

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　　1988-1997年

　　俞敏洪進入民辦教育領(lǐng)域，曾在北京東方大學(xué)從事教學(xué)與管理工作。1993年，俞敏洪用北京東方大學(xué)辦學(xué)許可證舉辦了出國考試英語培訓(xùn)。

　　在中關(guān)村二小，北京新東方學(xué)校正式成立。這時候，新東方真正意義上的員工，除了俞敏洪和他的妻子，以及幾名老師以外，主力軍就是一些下崗職工，他們包攬了發(fā)傳單、打掃衛(wèi)生、處理各種社會關(guān)系等一系列“重要日?！薄?/span>

　　而新東方推出的低價優(yōu)質(zhì)的大班課成為日后很長一段時間中的主流商業(yè)模式，憑借這一模式新東方在海淀教委注冊學(xué)校。

　　彼時，尹雄創(chuàng)立了巨人學(xué)校，雖然最初的巨人學(xué)校第一個培訓(xùn)班是吉他班，但在接下來的10年，巨人抓住了中小學(xué)領(lǐng)域的校外輔導(dǎo)機構(gòu)迎來黃金發(fā)展期，開啟了一條逐漸壯大的發(fā)展道路，并在北京站穩(wěn)了腳跟。

　　在一定程度上，培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)新的進化，一些企業(yè)開始摒棄以作坊式的管理，開始探索用全職老師和教研的方式來進行學(xué)校管理。

　　在留學(xué)領(lǐng)域，一批留學(xué)機構(gòu)開始涌現(xiàn)。1995年，新通教育在杭州設(shè)立總部，并設(shè)有營銷中心，這是最早重視營銷的留學(xué)機構(gòu)。

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　　1998-2007年

　　1998年，在北京大學(xué)100周年校慶上，時任國家主席江澤民提出“985”工程。

　　一批“明星高中”由于在頂尖大學(xué)的錄取率獨占鰲頭而名聲在外，很多“名師”紛紛在課余時間干起了私活，市場一下子被打開。

　　為了能夠進一步擴大“名師”效應(yīng)，讓中國更廣闊范圍的更多學(xué)生能夠享用教育資源，打破地域限制，2000年教育第一次“觸網(wǎng)”。

　　此前，我國互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，在電腦和網(wǎng)絡(luò)普及處于比較差的情況下，互聯(lián)網(wǎng)教育開始萌芽。國家支持的高等學(xué)歷互聯(lián)網(wǎng)教育得到較快發(fā)展，也主導(dǎo)了這一階段的互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展。1996年清華大學(xué)率先提出發(fā)展現(xiàn)代遠程教育，在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域101網(wǎng)校成立，成為首家中小學(xué)遠程教育網(wǎng)站，2000年，新東方網(wǎng)校正式上線。

　　這一階段的互聯(lián)網(wǎng)教育形式主要以文本為主，用戶體驗一般，在這一階段末期，音頻、視頻等數(shù)字教育資源開始出現(xiàn)。

　　以多媒體階段作為時代劃分點，行業(yè)普遍認為的“互聯(lián)網(wǎng)教育元年”在2001年。

　　新時代到來了。

　　此時，在北京從中國萬網(wǎng)辭職出來的三人——金鑫、姚勁波、李如彬憑借其軟件與信息服務(wù)能力，成立了的網(wǎng)上家教服務(wù)網(wǎng)站（21edu.com），這是學(xué)大教育的前身，當時是一家家教中介機構(gòu)。

　　但在日后，以家教為主的個性化輔導(dǎo)，包括學(xué)大教育、龍文教育等一批專注1對1模式的輔導(dǎo)機構(gòu)逐步發(fā)展和成熟，中小學(xué)學(xué)科輔導(dǎo)的形態(tài)，逐漸從個人家教演變?yōu)闄C構(gòu)化運作。

　　在政策明令禁止學(xué)校老師課外私自授課的情況下，機構(gòu)老師被許多家長認為是相比大學(xué)生家教更加專業(yè)的選擇。

　　2002年12月28日，中國民辦教育第一步專門的法律《民辦教育促進法》出臺，“民辦教育事業(yè)屬于公益性事業(yè)，是社會主義教育事業(yè)的組成部分。”

　　教育也必然從單一向多元發(fā)展，這時民辦教育與公辦教育共生共長、差異發(fā)展、提供選擇。這也意味著培訓(xùn)行業(yè)進入了另一個高點——法治的軌道。

　　2003年，非典襲來，正處于萌芽階段的培訓(xùn)行業(yè)，也面臨了重大轉(zhuǎn)折。非典”爆發(fā)后學(xué)校大面積停課，線下流量被打散，在短時間內(nèi)教育需求被轉(zhuǎn)移到了線上，企業(yè)網(wǎng)校開始出現(xiàn)短期回暖，為互聯(lián)網(wǎng)教育普及提供了契機。

　　還在北大讀碩士的張邦鑫、曹允東兩人從親戚朋友手里籌借10萬元，開班創(chuàng)業(yè)。為了參賽“迎春杯”籌備數(shù)學(xué)競賽班，他們花了1500元在《北京晚報》的中縫打了個廣告。收獲了學(xué)生100個，收入15萬元，這是學(xué)而思的前身。

　　從此，奧數(shù)小班模式開始在培訓(xùn)行業(yè)的版圖上打下了第一塊基石。

　　2004年3月5日《民辦教育促進法實施條例》出臺，這一規(guī)范性文件在給行業(yè)打入一股強心劑的同時，也給民辦教育帶來了一股寒流。

　　2005年，巨人教育開始獨立選址運營。新東方喬遷，有了自己的大樓。

　　往前看，中國歷史上還沒有一個培訓(xùn)機構(gòu)擁有一棟屬于自己辦公大樓，也沒有一家培訓(xùn)機構(gòu)敢暢想：原來培訓(xùn)事業(yè)也可以成為市場中一支獨當一面的力量。2006年，新東方上市，讓全國各個角落里默默經(jīng)營培訓(xùn)事業(yè)的人們突然看到，這是一條新辟的市場道路，是一條可以長遠走下去的道路。

　　一時間，越來越多的資源開始涌向培訓(xùn)行業(yè)。

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　　2008-2018年

　　但沒有道路是平坦的，就在很多人決定大干一筆時，更大的市場浪潮拍岸而來。

　　2008年，金融危機襲來。

　　從千禧年開始出現(xiàn)的網(wǎng)校模式，由于教學(xué)效果不佳，難以形成續(xù)購，一大批網(wǎng)校關(guān)閉了。有人說，網(wǎng)校模式?jīng)]有根本解決教學(xué)需求，是失敗的。

　　但在這一次網(wǎng)校的浪淘沙中，一小批網(wǎng)校決心改革，開始蟄伏前行。

　　2008-2014年這6年時間里，教育行業(yè)發(fā)生了明顯的變化：以K12課外輔導(dǎo)為主業(yè)的學(xué)而思、學(xué)大、安博教育、昂立教育（新南洋）相繼上市，而新東方自身的K12業(yè)務(wù)（泡泡少兒和優(yōu)能中學(xué)）也趕超留學(xué)和語培成為集團收入支柱。

　　2010年7月29日出臺《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃2010-2020》，重新定位了民辦教育：是教育事業(yè)發(fā)展的重要增長點和促進教育改革的重要力量。

　　這一年線下教培市場迎來高速擴張期，培訓(xùn)行業(yè)的第一次“圈地運動”開始。

　　外部投資開始看到線下規(guī)?；目赡苄裕С诌@場“圈地運動”。比如，華東的昂立教育、精銳教育，華南的卓越教育紛紛拿到融資，開始探索異地擴張道路。

　　以小班模式為主的學(xué)而思培優(yōu)，新東方泡泡少兒、優(yōu)能，高思等輔導(dǎo)機構(gòu)已經(jīng)開始在北京聚集市場份額。

　　在線下教育之外，互聯(lián)網(wǎng)+教育的概念讓越來越多的互聯(lián)網(wǎng)跨界者按捺不住改革教育的激情。

　　首先，在2012年，一手將世紀佳緣網(wǎng)創(chuàng)辦并送上美股的"小龍女"龔海燕開啟二次創(chuàng)業(yè)，在長沙請來了240位地方站長，教學(xué)資源平臺梯子網(wǎng)成立。

　　但短短幾個月前就花光了融資，龔海燕在在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)失敗。

　　2013年，另一位女性冒險家開始嘗試在線教育，但她并不擁有如龔海燕一般的互聯(lián)網(wǎng)基因，僅憑著對此前在少兒英語已經(jīng)摸爬滾打了15年的思考，上線了VIPKID網(wǎng)站。她就是米雯娟，2014年，她憑著“1對1直播英語教學(xué)平臺”的想法得到創(chuàng)新工場的300萬元投資。

　　剛剛成立的VIPKID此時還并不算十分惹眼，大家更專注的是巨頭的紛紛入場。

　　2014年，百度已推出在線教育平臺“度學(xué)堂”，阿里巴巴和啟明創(chuàng)投完成對國外在線教育平臺TutorGroup1億美元投資，騰訊推出精品課等業(yè)務(wù)。

　　而最引人矚目的是，互動直播平臺YY揚言顛覆新東方。

　　時任歡聚時代董事長雷軍當時宣布了一個讓眾人驚呆的消息：“作為YY推出的全新品牌100教育宣布永久免費，而且未來兩三年內(nèi)將投入10億元?！?/span>

　　這一年，學(xué)而思更名“好未來”，并開始投資在線教育項目，好未來的定位是：一個用科技與互聯(lián)網(wǎng)推動教育進步的公司。

　　此前的2010年，學(xué)而思上線e度教育網(wǎng)，提供基礎(chǔ)教育階段各科課件、教案、試題試卷等學(xué)習(xí)和教學(xué)資源。2014年7月，e度全名更名“家長幫”的前夜，好未來CEO張邦鑫在一封全員郵件里，發(fā)出了以科技和互聯(lián)網(wǎng)“重塑”好未來的聲音。

　　線上、線下教育的邊界在哪里？孰優(yōu)孰劣？

　　當大家還在探討觀望互聯(lián)網(wǎng)巨頭是否會徹底影響大型教育機構(gòu)時，新的浪潮又來了。

　　2015年，乘著滴滴等O2O打車平臺的東風(fēng)，家教O2O平臺打著“顛覆傳統(tǒng)一對一”的口號登上了歷史舞臺，上門家教市場又重新活躍起來。這是培訓(xùn)行業(yè)細分賽道上，對于商業(yè)模式的較量，機構(gòu)一對一模式也暴露出利潤過低、營銷氛圍重、教師地位邊緣化等問題。

　　老師與學(xué)生之間可以脫離原培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)而投向O2O平臺，一時間，家教O2O平臺甚至遭到了業(yè)內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)的集體抵制。

　　那些本植根于線下培訓(xùn)的機構(gòu)開始意識到，無論是以何種形式，“在線教育”的時代真的來臨了，而作為具有教育基因的培訓(xùn)機構(gòu)，其優(yōu)勢是能夠清楚認識到線上、線下對于教育的應(yīng)用意義。

　　到2016年，中國網(wǎng)民已經(jīng)從2009年的3.84億增長到2016年的7.31億，其中，在線教育用戶規(guī)模達1.38億。面對市場的多維沖擊，教育培訓(xùn)行業(yè)需要更加標準化、規(guī)?；纳虡I(yè)模式。

　　一位名師進行線上遠程教學(xué)，另一位普通助教老師負責(zé)線下互動輔導(dǎo)教學(xué)——線上線下協(xié)作混合式的教學(xué)模式被稱為“雙師課堂”模式，在這樣的行業(yè)背景下形成了。

　　在市場進一步聚合的趨勢下，越來越多具備技術(shù)、運營、教研、師訓(xùn)能力的教育企業(yè)開始探索雙師模式。到2017年，除了北京的新東方泡泡、優(yōu)能，學(xué)而思，高思教育等，華南的卓越教育、明師教育、星火教育等K12培訓(xùn)品牌，都紛紛涉足雙師課堂。

　　而整個教育培訓(xùn)行業(yè)也在從作坊式管理，向?qū)W校管理進化，并向企業(yè)管理發(fā)展。

　　特別是在2016年以后，《新民辦教育促進法》規(guī)定實施分類眼里，民辦教育開啟新的征程，正式進入分管階段。

　　……

　　2018年，北京四中網(wǎng)校獲得了第一筆融資，證明了網(wǎng)校時代的進入者的完成了自身突破。

　　培訓(xùn)行業(yè)各細分賽道逐步成型，在華北市場北京代表了中國培訓(xùn)行業(yè)高地，華中、華東、華南都發(fā)展出了區(qū)域巨頭。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭對教育行業(yè)的探索還在繼續(xù)。

　　……

　　再回頭望，中國教育事業(yè)的命運起始于從四十年前的“恢復(fù)高考”。

　　但改變命運的從來不是高考本身，而是無數(shù)改變命運的決心，是這四十年中，每一位教育行業(yè)企業(yè)家的堅持，是每一名培訓(xùn)行業(yè)參與者的努力，教育事業(yè)從萌芽到興起，到市場化發(fā)展，將去到更遠……