VC對教育項目要求越來越高？華平投資這么說……

　　文|王上

　　“在線教育機(jī)構(gòu)不是一定非要靠融資才能活”，在華平投資合伙人陳偉豪看來，教育機(jī)構(gòu)踏踏實實做好產(chǎn)品就沒有問題，都會有一個口碑積累的過程。

　　作為一家老牌的美元基金，華平投資在教育領(lǐng)域有自己的投資邏輯。

　　華平投資1994年進(jìn)入中國，是最早一批進(jìn)入中國的投資機(jī)構(gòu)。當(dāng)前，華平投資管理著超過470億美元的基金，投資方式靈活，投資于企業(yè)初創(chuàng)、成長、成熟期等不同發(fā)展階段，涵蓋各行各業(yè)。在教育領(lǐng)域，華平投資了掌門1對1和猿輔導(dǎo)等企業(yè)。

　　陳偉豪于2011年加入華平，主要負(fù)責(zé)華平在消費及零售服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的投資。目前，他是掌門1對1、樂友、大搜車、安能物流等公司的董事，2018年初主導(dǎo)了掌門1對1的D輪1.2億美元融資。

　　在接受多知網(wǎng)采訪時，陳偉豪闡述了華平投資對教育的理解。

(華平投資合伙人陳偉豪)

　　看好教育的剛需和技術(shù)賦能，更偏重于低年齡段

　　華平投資看重教育的存量市場、剛性需求以及技術(shù)改變教育的能力。

　　陳偉豪分析稱，有孩子的中國家庭，接近10%的家庭支出是花在教育相關(guān)方面的。因為高考制度是當(dāng)前中國最公平且最合理的一套制度，高考是所有中國家庭有機(jī)會過上更好生活的最好途徑，所以，中國家庭還是會持續(xù)在孩子學(xué)習(xí)里面去投入，這是一個投資主旨。

　　第二，技術(shù)在改變很多事情，我們看到了很多移動端的新技術(shù)，讓知識傳遞的覆蓋面可以更廣、教學(xué)更為有效和標(biāo)準(zhǔn)化、而且大大降低人力成本。

　　這兩個是華平在教育領(lǐng)域的兩個大的投資邏輯。

　　基于大的投資邏輯，華平一般只投資細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)，第一名或者是第二名；從教育受眾的年齡段來說，華平資本相對來說會更偏重于低年齡段?！耙驗檫@樣客戶留存成長機(jī)會比較長，而且更剛需，所以，我們投資偏年齡段相對較小，即幼兒園、小學(xué)、初中會多一點，成人教育相對看得少一點。”

　　1對1模式口碑建立有一個積累過程，每個環(huán)節(jié)不能出錯

　　作為掌門1對1的董事，陳偉豪看好1對1的模式，他坦言，教育行業(yè)都會有一個口碑積累的過程。

　　之所以看好在線1對1，陳偉豪指出，相對于線下而言，線上1對1模式從經(jīng)濟(jì)性角度會更好一點，因為沒有房租成本，師資隊伍可以迅速擴(kuò)大，學(xué)生的受眾也可以觸達(dá)全中國。而且線上有更多用技術(shù)手段去看學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)效果，還可以做到千人千面，這樣讓學(xué)習(xí)效率也會變得更高，所以更看好線上1對1。

　　從獲客的角度來說，陳偉豪觀察到，不管是線上還是線下，當(dāng)前教育行業(yè)都會感受到獲客成本高。一個線下的品牌能聚攏用戶，依靠的是學(xué)校開設(shè)多個網(wǎng)點形成口碑。對線上來說是一樣的，有一個形成口碑的過程，通過好的教育質(zhì)量，口口相傳，建立起口碑后，單個獲客成本自然而然就會下降。比如線下的學(xué)而思，他也是有一個這樣漫長的過程的，當(dāng)然首先是教育質(zhì)量要非常好。

　　教育領(lǐng)域就是這樣的規(guī)律，第一波拉新可能就需要有一定的廣告和宣傳，第二波肯定靠口碑傳播，教育重要的指標(biāo)一是續(xù)費率到底高不高，二是轉(zhuǎn)介紹率高不高，掌門其實兩個指標(biāo)都是表現(xiàn)得非常不錯的。所以它的口碑就是在逐漸形成的。

　　至于上海的學(xué)霸1對1和理優(yōu)1對1出現(xiàn)問題也只是個例，1對1模式本身沒有問題。

　　陳偉豪認(rèn)為在線1對1的格局取得了階段性的穩(wěn)定，在他看來，掌門1對1能跑到頭部，取決于團(tuán)隊的決策和執(zhí)行能力，團(tuán)隊是最重要的，反映在很多運(yùn)營細(xì)節(jié)方面，各個環(huán)節(jié)都做得很好，在每一步的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行上面都沒有踏錯。

　　陳偉豪舉例，在教學(xué)內(nèi)容方面，一年半之前，掌門1對1搭建了一個非常優(yōu)秀的教研團(tuán)隊做本地化教研，把這套教研材料用非常系統(tǒng)化的方式，結(jié)合著AI技術(shù)做到一個流暢的線上體驗，同時可以針對每個不同的學(xué)生提供不同的解決方案，我認(rèn)為這是一個非常好的產(chǎn)品設(shè)計。

　　“產(chǎn)品是教育本身的核心，有獲客能力，加之培訓(xùn)和監(jiān)督老師的上課過程，以及持續(xù)的師訓(xùn)，為學(xué)生和家長帶來最好的教學(xué)效果”，這些都是關(guān)鍵的因素。

　　1對1和班課各有優(yōu)勢，掌門1對1做素質(zhì)教育是自然的流量轉(zhuǎn)接

　　有意思的是，同樣是華平投資的猿輔導(dǎo)近期已經(jīng)徹底關(guān)閉1對1業(yè)務(wù)，未來將聚焦于班課業(yè)務(wù)。

　　對于猿輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)陳偉豪未予置評，但他提到，1對1和班課模式都有其各自的優(yōu)勢，兩種模式在傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)中都有上市公司可以作為參照，例如精銳是1對1為主，而新東方和好未來是班課模式為主，大家面對的是不同的客戶群體和需求。

　　與此同時，掌門1對1在進(jìn)一步擴(kuò)科，在學(xué)科輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上探索素質(zhì)教育，繼2017年年底增設(shè)大班課后，2018年年底推出掌門少兒和掌門陪練。

　　陳偉豪認(rèn)為從學(xué)科輔導(dǎo)到素質(zhì)教育是一個自然流量轉(zhuǎn)接，拿陪練來看，掌門從銷售管理到課程，到班主任管理，到學(xué)生的抓取，到后端的服務(wù)，這是一個健全的體系，而唯一后起的是鋼琴課程內(nèi)容本身。所以跟專門做鋼琴陪練來比，掌門的優(yōu)勢在于人群、受眾、體系會更好一些。

　　投資機(jī)構(gòu)對教育標(biāo)的要求越來越高，以前60分現(xiàn)在80分90分

　　對于剛剛過去的2018年，陳偉豪認(rèn)為，除了有政策因素的影響之外，其他方面大致符合市場預(yù)期。

　　在經(jīng)濟(jì)波動的情況下，投資機(jī)構(gòu)會更為謹(jǐn)慎，“投資方對教育項目的要求更高了，原來可能打60分的企業(yè)就可以獲得投資，現(xiàn)在只有打80分，90分的企業(yè)才可能獲得投資?！标悅ズ勒f道。

　　但是，陳偉豪認(rèn)為，“‘在線教育一定要靠融資才能活’這是一個錯誤的觀點，大多數(shù)企業(yè)不融資穩(wěn)穩(wěn)扎扎地發(fā)展也是可以的，只是融資后速度跑得更快?！痹陉悅ズ揽磥恚逃髽I(yè)把產(chǎn)品做好，有口碑了，就會發(fā)展的不錯。

　　陳偉豪進(jìn)一步解釋，教育企業(yè)把教書育人的事情做好，把口碑做好，把現(xiàn)金流看好，不管是否融資都會是一個非常好的公司，因為教育是剛需，企業(yè)一步一個腳印扎扎實實去做就沒有問題。

　　對于華平投資來說，“不管是線上和線下，如果有優(yōu)秀的技術(shù)能力，加非常好的管理團(tuán)隊，這樣的公司我們還是會非常專注地去看?！?多知網(wǎng) 王上)