“天府”成都，另一個(gè)給教培行業(yè)許下夢(mèng)想的城市

　　文| 黎珊

　　“天府之國(guó)”成都，在以一個(gè)不經(jīng)意的速度飛快的發(fā)展起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)、在線教育，這些曾經(jīng)高頻出現(xiàn)在北上廣的詞匯，開(kāi)始在成都流行起來(lái)。

　　在這個(gè)富庶而閑適的城市里，教培行業(yè)已經(jīng)靜靜發(fā)展了近三十年，孕育出了獨(dú)特的市場(chǎng)風(fēng)格和行業(yè)格局。它們和正在崛起的在線教育品牌一樣，構(gòu)成了成都獨(dú)有的培訓(xùn)行業(yè)面貌。

　　（此圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

　　成都“四大名補(bǔ)”：教學(xué)點(diǎn)密集分布，3-7人精品小班占主流

　　在成都，路上看不見(jiàn)匆忙奔走的行人。這里生活節(jié)奏慢，成都人非常懂得生活。這種閑適的生活態(tài)度，也孕育了非常具有本土特色的教培生態(tài)。

　　在成都當(dāng)?shù)亓餍小?-7人精品小班“，少有大班模式，而教訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)點(diǎn)多為“社區(qū)店”大小，少為大型教學(xué)點(diǎn)。作為家長(zhǎng)，不需要走太遠(yuǎn)，就能瞧見(jiàn)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選中了，散著步就能送孩子去上課。

　　（成都四大名補(bǔ)之一——望子成龍?jiān)诔啥疾糠中^(qū)分布）

　　對(duì)于成都本土教培品牌，坊間有“四大名補(bǔ)”的說(shuō)法，四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布在成都大街小巷，分別是丹秋名師堂、望子成龍、戴氏、陽(yáng)光飛揚(yáng)。成都的教培從近三十年前開(kāi)始孕育，即使全國(guó)性的品牌入駐成都，近十年過(guò)去，“四大名補(bǔ)”依舊占有當(dāng)?shù)亟膛嗍袌?chǎng)的大多數(shù)份額。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，望子成龍有超過(guò)60家校區(qū)。而這4個(gè)品牌中，校區(qū)數(shù)量排名第一的“戴氏教育”擁有超過(guò)90家校區(qū)，教學(xué)點(diǎn)的密集程度基本達(dá)到了每3-5公里必有一家‘戴氏’。

　　說(shuō)起戴氏教育，在成都土生土長(zhǎng)了27年，1993年，戴氏教育以“戴氏英語(yǔ)”創(chuàng)辦，正式獲得辦學(xué)許可證。這一年，戴氏選址成都市中心，順應(yīng)著整個(gè)“天府之國(guó)”的發(fā)展路徑。

　　（成都戴氏教育總部）

　　多知網(wǎng)找到戴氏總部，位于一環(huán)中心天府廣場(chǎng)附近的順城大街十字路口的順吉大廈。周圍多有新式的寫字樓，這棟12層的老式大樓顯得相對(duì)老舊。戴氏的主題色以藍(lán)色為主，整棟大樓的欄桿也都漆成了這樣的藍(lán)色。

　　戴氏的業(yè)務(wù)非常多元化。

　　在不同樓層，戴氏教育分布了不同的業(yè)務(wù)區(qū)域，精品教學(xué)中心、少兒藝術(shù)、中考中心、高考中心、戴氏英語(yǔ)總部、小語(yǔ)種中心。除了做K12教育，戴氏所在的大廈還有職業(yè)教育、藝考類教育機(jī)構(gòu)，其他半壁江山則屬于房地產(chǎn)、食品、服裝、旅游公司。

　　成都作為典型環(huán)狀城市，在由內(nèi)向外發(fā)展的格局中，城市越大，向心力越強(qiáng)。一環(huán)之中，3公里以內(nèi)，中小學(xué)就有10來(lái)所，這里居住氛圍成熟、城市交通通達(dá)。戴氏教育在15年前，就占據(jù)了這個(gè)“中心”高地，為今后輻射整個(gè)西南部打好了基礎(chǔ)。

　　據(jù)知情人士了解，在這十幾年的發(fā)展，戴氏能成功在成都跑馬圈地，得益于其大膽的擴(kuò)張模式以及“用戶至上”的營(yíng)銷策略。為了打下江山，各層級(jí)人員都可以出去選址開(kāi)校區(qū)。

　　“各憑本事吧，誰(shuí)有能力誰(shuí)干”，這位業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

　　而對(duì)于學(xué)員，戴氏喊出的口號(hào)是“量身定制”——即，用戶喜歡怎樣的授課方式，就給出怎樣的課程。

　　（戴氏教育官網(wǎng)截圖）

　　如今在戴氏的官網(wǎng)，這些年沉淀下來(lái)的主打課程包括“VIP一對(duì)一、精品十人班、習(xí)題大講堂、優(yōu)生大師課、藝考補(bǔ)習(xí)班、全學(xué)科輔導(dǎo)、假期周末班。”

　　而下沉到每一個(gè)戴氏校區(qū)，推出的課程五花八門，各具特色——這完全取決于這片區(qū)域的學(xué)生提出了什么要求，戴氏便推出相應(yīng)的學(xué)科、相應(yīng)的班型。

　　“甚至有時(shí)，學(xué)生提出了某個(gè)校區(qū)未開(kāi)設(shè)的課程需求，銷售人員也會(huì)應(yīng)聲接下，然后迅速組建師資開(kāi)課?！币晃徊辉妇呙某啥冀膛嘈袠I(yè)從業(yè)者告訴多知網(wǎng)?！岸@樣的方式就會(huì)帶來(lái)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，這是戴氏目前正在面臨的改革難題。“

　　但時(shí)至今日，高量、分散，已經(jīng)成為這個(gè)城市教培行業(yè)的亮點(diǎn)，戴氏模式是當(dāng)?shù)刈园l(fā)探索出的一條路，伴隨著成都這座城市成長(zhǎng)起來(lái)。

　　行業(yè)分散式布局，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶占地理位置高地

　　在成都，很難找到北京“海淀黃莊”那樣的教育資源高度密集地。當(dāng)?shù)厝嗽u(píng)價(jià)，“成都的教培機(jī)構(gòu)不會(huì)那么緊挨著，就算是聚集，也是隔著幾家店，再有一家。”

　　就算是在成都的教培行業(yè)相對(duì)集聚地，品牌之間的間隔也比較開(kāi)，很難找到一棟樓里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高度集中的情況。

　　在金沙地區(qū)，新東方在一條街道邊的一樓開(kāi)設(shè)了門店，樓上泡泡少兒和優(yōu)能中學(xué)分別將整個(gè)三層一分為二。街邊一位值班師傅撐一把陽(yáng)傘，在蔭下午睡，傘上是新一輪的招生：“2018新初一暑假班，每科僅需99元”。

　　繼續(xù)向前，經(jīng)過(guò)文化宮，路邊戴氏教育以其標(biāo)志性的藍(lán)色，在街邊豎著大大的招牌。在戴氏的這家門店前，一條高架路將馬路分成了兩邊，每邊是四車道，站在戴氏往高架橋的另一邊望，丹秋名師堂、有鹿教育、春芽英語(yǔ)……

　　“成都的消防管的很嚴(yán)，機(jī)構(gòu)不太能向上生長(zhǎng)，那么就橫向生長(zhǎng)?！币晃粡臉I(yè)人士表示。在名師堂的樓梯間標(biāo)注著“名師堂學(xué)生禁止上樓”，而樓上樓道內(nèi)便是貼滿整墻的《成都市消防條例》。

　　嚴(yán)格的消防管理帶來(lái)的影響是，一個(gè)大樓能進(jìn)駐的教育機(jī)構(gòu)有限，好位置（1-3層）是教培機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地，先到先得。

　　但成都的競(jìng)爭(zhēng)，總讓人很難用“激烈”二字形容，因?yàn)樵谶@里，你很難看到擁擠的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一家挨著一家“劍拔弩張”。圍繞著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，依舊是成都人的生活必備——茶府、茶樓、火鍋、會(huì)館、KTV、……與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)穿插著，才是成都特色。

　　最瘋狂的“蓉漂”

　　成都人不愛(ài)說(shuō)“北上廣”，而喜歡說(shuō)“京滬穗”，而成都稱來(lái)成都奮斗的人為“蓉漂”。

　　一位成都當(dāng)?shù)氐慕膛鄰臉I(yè)者說(shuō)，“記得幾年前，行業(yè)公立校老師代課監(jiān)管還不嚴(yán)，成都東邊地區(qū)的老師坐動(dòng)車來(lái)成都培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里代課。有時(shí)候一個(gè)車廂都是老師?！?/p>

　　這也許是最瘋狂的“蓉漂”。

　　2015年前后，成都東連遂寧，北銜德陽(yáng)、綿陽(yáng)，下達(dá)眉山、樂(lè)山，東南與重慶相接。成渝高鐵、成貴高鐵等線路紛紛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，重慶周邊城市達(dá)到成都僅需1個(gè)小時(shí)。順著這條路線，成都周邊資源向成都輸送，其中包括了教培行業(yè)的教師資源。

　　實(shí)際上，成都相對(duì)于西南地區(qū)，師資稀缺并不明顯，本地5所“211”、2所“985”。在西南地區(qū)依然有師資優(yōu)勢(shì)，但也形成了市場(chǎng)洼地，一旦交通條件允許，周邊資源便也會(huì)聚攏過(guò)來(lái)。

　　而隨著行業(yè)監(jiān)管日益完善，再難看到從周邊地區(qū)涌過(guò)來(lái)代課的“蓉漂”老師。

　　（成都地鐵一號(hào)線）

　　如今，地鐵里宣傳著:“蓉漂”來(lái)成都的66個(gè)理由——?jiǎng)?chuàng)業(yè)不容易，政策幫到底，成都理解奮斗中的你。

　　如此力度，源于成都在許一個(gè)更大的未來(lái)。

　　互聯(lián)網(wǎng)教育公司南部崛起

　　不同于傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)源于成都的互聯(lián)網(wǎng)教育公司并不少，比如麥子學(xué)院、百詞斬。他們都誕生在成都南部。區(qū)別于老城區(qū)，南部似乎代表了成都的未來(lái)。

　　在多知往期的城市系列中提到，尚德機(jī)構(gòu)、考蟲(chóng)、科大訊飛、51Talk等公司紛紛進(jìn)駐武漢光谷。2018年，VIPKID也來(lái)到了成都。在高新區(qū)銀泰in99的36層，VIPKID將部分客服等職能崗位搬到了這里。而從VIPKID望對(duì)面，是正在修建的成都天府國(guó)際金融中心，萬(wàn)科于2017年底在這里投入2000億元。

　　（高新區(qū)一角）

　　如果說(shuō)，“京漂”在北京都有一個(gè)落戶夢(mèng)、買房夢(mèng)，那么成都已經(jīng)在準(zhǔn)一線城市的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，做好了準(zhǔn)備。成都對(duì)人才的渴求，從一句宣傳語(yǔ)可見(jiàn)一斑，

　　“來(lái)了成都就是成都人?！?/p>

　　去年，在成都高新區(qū)出臺(tái)的“人才新政12條”的基礎(chǔ)上，發(fā)布“金熊貓”人才計(jì)劃，力爭(zhēng)到2025年引進(jìn)2萬(wàn)名高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。為落戶人才提供人才購(gòu)房支持、人才公寓租賃和購(gòu)買、產(chǎn)業(yè)新城（工業(yè)園區(qū)）配套住房租賃、自建人才公寓或倒班房租賃4種安居方式。

　　（成都星巴克里學(xué)習(xí)的學(xué)生）

　　而一位教育行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者也告訴多知網(wǎng)，在高新區(qū)，公司的注冊(cè)地和辦公地址已經(jīng)準(zhǔn)備好，新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目整裝待發(fā)。