從商業(yè)預(yù)判到商業(yè)驗(yàn)證——我看培訓(xùn)行業(yè)這一年2017

　　每年年初，我都會(huì)自帶干糧為多知網(wǎng)的年度盤點(diǎn)大作《培訓(xùn)行業(yè)這一年》寫一篇書評(píng)，其目的在于逼著自己去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)而吸收行業(yè)龍頭在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)方面的創(chuàng)新與突破。

　　特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分領(lǐng)域，殘酷的優(yōu)勝劣汰會(huì)篩選出更加先進(jìn)的理念與經(jīng)驗(yàn)，多知網(wǎng)在再現(xiàn)這些行業(yè)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也給我們上了一堂精彩的MBA實(shí)戰(zhàn)課。

　　從讀本書第一版開始，我就試圖把書中的多篇文章放在一起綜合思考，借以分析作者團(tuán)隊(duì)的寫作主線，進(jìn)而分析整個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。今年，本書已經(jīng)是第三版了，我發(fā)現(xiàn)自己“可能”找到了這條主線（當(dāng)然，作者未必認(rèn)可哈哈），那就是：商業(yè)預(yù)判與商業(yè)驗(yàn)證。

　　本書第一版的時(shí)候，我的書評(píng)名為《一位教師眼中的“培訓(xùn)行業(yè)這一年”》，講到了教育培訓(xùn)行業(yè)的投資預(yù)判“長(zhǎng)長(zhǎng)的賽道上厚厚的雪”；本書第二版的時(shí)候，我的書評(píng)名為《培訓(xùn)行業(yè)升級(jí)換代的三個(gè)節(jié)點(diǎn)——我看培訓(xùn)行業(yè)這一年2016》講到了教育培訓(xùn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)預(yù)判“流量產(chǎn)品化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)技術(shù)化”。

　　這些預(yù)判基本上都經(jīng)過了不同程度的商業(yè)驗(yàn)證，并且記載在了連續(xù)三版的《培訓(xùn)行業(yè)這一年》一書中，并且正在或者即將指引以后的行業(yè)發(fā)展。

　　在我看來(lái)，一個(gè)公司的完整商業(yè)預(yù)判至少包括以下四個(gè)因素：

　　第一，宏觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)與行業(yè)景氣指數(shù)的影響；

　　第二，橫向上推動(dòng)公司發(fā)展有哪些關(guān)鍵板塊；

　　第三，縱向上公司前進(jìn)過程有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

　　第四，找到合適的人放在合適的崗位上。

　　這種預(yù)判價(jià)值連城并且性命攸關(guān)。公司的決策者就像大海航行的舵手和籃球比賽的組織后衛(wèi)，以嗅覺引領(lǐng)方向，需要極富商業(yè)感知力，才能很好地判定上述因素對(duì)自己公司影響的權(quán)重以及相應(yīng)的對(duì)策。

　　《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2017）》一書中，展示了行業(yè)精英們的最新的兩個(gè)商業(yè)預(yù)判。

　　其一，在線浪潮接踵而至，線下反而成為運(yùn)營(yíng)洼地，成為一個(gè)新的價(jià)值挖掘點(diǎn)。從2013年在線教育開始起步時(shí)候，線下就一直因資產(chǎn)重、利潤(rùn)率低和可擴(kuò)展性弱而飽受詬病。在隨后的發(fā)展中，凡是線上教育發(fā)展迅猛的細(xì)分領(lǐng)域，其線下部分都承擔(dān)著越來(lái)越大的壓力。

　　但是，我一直在思考一個(gè)問題，難道線下真滴會(huì)越來(lái)越貶值嗎？

　　《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2017）》給出了答案——越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開始重新重視線下，比如，新東方以雙師模式戰(zhàn)略性滴進(jìn)軍二三四線市場(chǎng)，線下的教學(xué)點(diǎn)既是天然的流量入口，又保持了一定的面授體驗(yàn)。其留學(xué)產(chǎn)品也開始走線上線下相結(jié)合的路子。

　　再比如，好未來(lái)也把成熟的雙師模式作為其地面延展的重要策略，在其未來(lái)新開的城市中都采用雙師模式。

　　再比如，樸新并購(gòu)環(huán)球教育后，戰(zhàn)略重點(diǎn)的調(diào)整之一也是從重在線改為了重線下。就連通過線上直播高速發(fā)展的粉筆，也在2017年把面授班開到了線下。

　　這些例子充分說明，當(dāng)線上的勢(shì)能達(dá)到一定高點(diǎn)而邊際效益逐步遞減的時(shí)候，線下作為價(jià)值洼地會(huì)再次煥發(fā)出新的活力。而且，這種新生會(huì)和線上結(jié)合起來(lái)，從而有別于傳統(tǒng)單一的線下模式。

　　其二，以人工智能為代表的技術(shù)對(duì)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的影響越來(lái)越大，但還在摸索當(dāng)中。

　　在去年的《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2016）》 中，曾經(jīng)提到學(xué)霸君的“高考機(jī)器人”，已經(jīng)可以考出相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)；也曾經(jīng)提到以算法為核心競(jìng)爭(zhēng)力的猿輔導(dǎo)，在K12在線教育培訓(xùn)領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。

　　今年的《培訓(xùn)行業(yè)這一年（2016）》中，則繼續(xù)向我們展示出來(lái)了技術(shù)的魅力：比如，英語(yǔ)流利說的“懂你英語(yǔ)”中，學(xué)員的學(xué)習(xí)被AI老師個(gè)性化，系統(tǒng)從用戶的既有水平出發(fā)去匹配學(xué)習(xí)內(nèi)容；

　　再比如，有教未來(lái)在在線小班教室上的研發(fā)為其建立了一定的技術(shù)壁壘。而真正成體系、大手筆、深加工地去投入到技術(shù)領(lǐng)域的當(dāng)屬好未來(lái)，也只有好未來(lái)這樣的體量才能承擔(dān)得起這個(gè)成本。

　　好未來(lái)的魔鏡系統(tǒng)、未來(lái)實(shí)驗(yàn)室以及其他創(chuàng)新型教研產(chǎn)品會(huì)把AI賦能教育行業(yè)推向一個(gè)新的高度，開發(fā)出更多的效果工具、效率工具和量化工具。

　　并且，這些工具會(huì)迅速滴擴(kuò)展到教育培訓(xùn)的各個(gè)細(xì)分行業(yè)，提升整個(gè)行業(yè)的效率。

　　就在寫完本文之時(shí)，我所在的法律職業(yè)資格考試培訓(xùn)行業(yè)公布了一則重大消息——司法部頒布了法考元年改革政策的征求意見稿（《國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試實(shí)施辦法（征求意見稿）》）。

　　任何政策的變更都會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)和公司帶來(lái)重大的影響。

　　于是，我心血來(lái)潮，決定對(duì)我自己的行業(yè)也做些許行業(yè)預(yù)判，也算是對(duì)本文主題的一個(gè)呼應(yīng)。我認(rèn)為，在我所在的行業(yè)，未來(lái)會(huì)有以下幾點(diǎn)趨勢(shì)變化：

　　其一，擁有頭部流量的名師將進(jìn)一步集中，進(jìn)而形成更高的壟斷壁壘，后來(lái)者想成為同等量級(jí)的頭部名師的難度越來(lái)越大；

　　其二，通過壟斷頭部名師進(jìn)而取得行業(yè)領(lǐng)先地位暫時(shí)依然是行業(yè)主流模式，并且會(huì)進(jìn)一步提升行業(yè)集中度（話說法考培訓(xùn)領(lǐng)域的行業(yè)集中度應(yīng)該是教育培訓(xùn)行業(yè)中最高的）；

　　其三，虛高估值下的資本泡沫終將被刺破，追求資本擴(kuò)張?zhí)摶瘍?nèi)功的機(jī)構(gòu)終將式微；

　　其四，政策變化會(huì)縮短機(jī)構(gòu)之間的差距，這次政策變化對(duì)行業(yè)、機(jī)構(gòu)和老師的影響極其深遠(yuǎn)，能夠迅速、準(zhǔn)確作出商業(yè)預(yù)判并且以強(qiáng)大執(zhí)行力落實(shí)的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在新一輪洗牌中勝出。

　　現(xiàn)在，是拼創(chuàng)始人戰(zhàn)略眼光和布局能力的時(shí)候了。

　　總之，誰(shuí)先主動(dòng)擁抱變化，誰(shuí)將擁抱未來(lái)。

　　未來(lái)屬于那些勇于打破現(xiàn)狀重構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)；未來(lái)還屬于能夠把互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)與內(nèi)容緊密結(jié)合的機(jī)構(gòu)。通過內(nèi)容提升產(chǎn)品價(jià)值，通過服務(wù)傳遞用戶關(guān)懷，通過技術(shù)提升學(xué)習(xí)效率將會(huì)成為法考培訓(xùn)行業(yè)未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　我希望，多知網(wǎng)在下一年度的培訓(xùn)行業(yè)這一年里，能夠關(guān)注并報(bào)道法考培訓(xùn)行業(yè)，進(jìn)而去對(duì)我的這些預(yù)判加以驗(yàn)證。玩這樣的頭腦風(fēng)暴游戲，是我的一大樂趣。

　?。ū疚挠珊翊笏究济穹í?dú)家授課教師段波獨(dú)家供稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）