“開學(xué)季”，培訓(xùn)機構(gòu)花樣百出打響第一戰(zhàn)

　　又到一年開學(xué)季，各個培訓(xùn)機構(gòu)早已在8月就開始了新一輪的營銷戰(zhàn)。為了備戰(zhàn)這個“窗口期”，培訓(xùn)機構(gòu)紛紛大開腦路。

　　這個時間點帶來的商業(yè)效果非?？捎^，就在8月31日，開學(xué)前一天，VIPKID創(chuàng)下單日營收6500萬元的新紀(jì)錄。

　　借開學(xué)季“造節(jié)”

　　 “造節(jié)”一直是電商行業(yè)最輕車熟路的打法。諸多在線教育品牌崛起的當(dāng)下，用購物節(jié)來促進用戶購買也成為一個熟悉的營銷方式。不過，比起從電商行業(yè)火起來的“雙十一”，“雙十二”，9月1日“開學(xué)季”的學(xué)習(xí)購物節(jié)則更有教育行業(yè)的本土氣息。

　　 “99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”是新東方在線在去年9月推出的大型線上名師直播活動。今年的主題是“別浪趕緊學(xué)”并邀請俞敏洪、王尼瑪和尚雯婕坐陣“99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”，吸引用戶關(guān)注。

　　8月21日-9月10日開學(xué)季期間，新東方在線推出“低價課優(yōu)惠專區(qū)” ，近100門課程全部0元或1元。同時，通過“全額返學(xué)費”課程，鼓勵二次消費，增強客戶粘性。

　　針對開學(xué)季，滬江網(wǎng)校也沒閑著。滬江推出了“超燃開學(xué)季”的系列優(yōu)惠政策，鼓勵學(xué)員購買。

　　同時，滬江網(wǎng)調(diào)整了原有的“全額返還”學(xué)習(xí)鼓勵政策，學(xué)員只需完成課時的60%就可開始獲得相應(yīng)獎勵。此外滬江網(wǎng)還限量提供”福袋“，內(nèi)容包括滬江網(wǎng)校學(xué)習(xí)優(yōu)惠券及多家商業(yè)合作伙伴的產(chǎn)品。

　　開學(xué)季，用多種營銷策略搶入口

　　 除了造“學(xué)習(xí)節(jié)”之外，其他培訓(xùn)機構(gòu)也借開學(xué)季開始了新一輪的市場營銷，通過微博、微信、電視節(jié)目多方位布局，希望能給用戶留下深刻印象。

　　多品類在線教育平臺“造節(jié)”時，單品類的在線教育品牌也推出了開學(xué)優(yōu)惠政策。

　　噠噠英語用微信朋友圈定向挖掘已有用戶身邊的潛在客戶。在“開學(xué)季”一周內(nèi)，老學(xué)員預(yù)約并上一節(jié)外教課程，在微信朋友圈發(fā)圖文分享上課感受，可以獲贈10節(jié)外教一對一課程。

　　同是主打在線外教一對一的51Talk則把關(guān)注重點放到了“開學(xué)季”的內(nèi)容營銷上。

　　51talk在9月推出了系列微博公開課，課程主題主要為分享英語學(xué)習(xí)技巧等，以此來吸引用戶關(guān)注，同時，借助微課堂的參與機制，獲得潛在客戶的初步信息。

　　不僅51Talk，開公開課是不少在線培訓(xùn)品牌獲得關(guān)注度的方式。在公開課（或直播課）的選擇上，學(xué)習(xí)技巧、學(xué)習(xí)規(guī)劃一直是高頻主題。

　　猿輔導(dǎo)則根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點與相似的真人秀節(jié)目《最強大腦》進行跨界合作，作為《最強大腦》第五季官方指定的選手招募通道，利用時下收視率較高的節(jié)目品牌，增強曝光率，實現(xiàn)用戶引流。

　　 另外，今年開學(xué)季還有一個有意思的現(xiàn)象。

　　以關(guān)鍵詞“英語“為例，8月底到9月初，教育產(chǎn)品消費群對于網(wǎng)絡(luò)信息的需求出現(xiàn)了兩個上浮。搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，8月28日該關(guān)鍵詞在PC端網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了一次大幅上漲，并持續(xù)到了8月31日。而到了9月1日正式開學(xué)之后，搜索熱度在移動端又出現(xiàn)了一次快速上漲。

　　整體趨勢

　　PC端

　　手機端

　　雖然暫時還無法判定，用戶對教育產(chǎn)品信息的獲取端口是否會在教育機構(gòu)的營銷戰(zhàn)中發(fā)生遷移。但很明顯的是，開學(xué)季用戶對于科目的關(guān)注度非常高，這個時間點也容易達(dá)成購買。

　　趕在開學(xué)季這個重要入口突出品牌影響力，做促銷優(yōu)惠達(dá)成購買，幾乎是每個培訓(xùn)機構(gòu)的必要工作。接下來一整學(xué)年的情況如何，這第一仗將起重要作用。

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