“開(kāi)學(xué)季”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花樣百出打響第一戰(zhàn)

　　又到一年開(kāi)學(xué)季，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已在8月就開(kāi)始了新一輪的營(yíng)銷戰(zhàn)。為了備戰(zhàn)這個(gè)“窗口期”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛大開(kāi)腦路。

　　這個(gè)時(shí)間點(diǎn)帶來(lái)的商業(yè)效果非?？捎^，就在8月31日，開(kāi)學(xué)前一天，VIPKID創(chuàng)下單日營(yíng)收6500萬(wàn)元的新紀(jì)錄。

　　借開(kāi)學(xué)季“造節(jié)”

　　 “造節(jié)”一直是電商行業(yè)最輕車熟路的打法。諸多在線教育品牌崛起的當(dāng)下，用購(gòu)物節(jié)來(lái)促進(jìn)用戶購(gòu)買也成為一個(gè)熟悉的營(yíng)銷方式。不過(guò)，比起從電商行業(yè)火起來(lái)的“雙十一”，“雙十二”，9月1日“開(kāi)學(xué)季”的學(xué)習(xí)購(gòu)物節(jié)則更有教育行業(yè)的本土氣息。

　　 “99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”是新東方在線在去年9月推出的大型線上名師直播活動(dòng)。今年的主題是“別浪趕緊學(xué)”并邀請(qǐng)俞敏洪、王尼瑪和尚雯婕坐陣“99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”，吸引用戶關(guān)注。

　　8月21日-9月10日開(kāi)學(xué)季期間，新東方在線推出“低價(jià)課優(yōu)惠專區(qū)” ，近100門課程全部0元或1元。同時(shí)，通過(guò)“全額返學(xué)費(fèi)”課程，鼓勵(lì)二次消費(fèi)，增強(qiáng)客戶粘性。

　　針對(duì)開(kāi)學(xué)季，滬江網(wǎng)校也沒(méi)閑著。滬江推出了“超燃開(kāi)學(xué)季”的系列優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)學(xué)員購(gòu)買。

　　同時(shí)，滬江網(wǎng)調(diào)整了原有的“全額返還”學(xué)習(xí)鼓勵(lì)政策，學(xué)員只需完成課時(shí)的60%就可開(kāi)始獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。此外滬江網(wǎng)還限量提供”福袋“，內(nèi)容包括滬江網(wǎng)校學(xué)習(xí)優(yōu)惠券及多家商業(yè)合作伙伴的產(chǎn)品。

　　開(kāi)學(xué)季，用多種營(yíng)銷策略搶入口

　　 除了造“學(xué)習(xí)節(jié)”之外，其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也借開(kāi)學(xué)季開(kāi)始了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)微博、微信、電視節(jié)目多方位布局，希望能給用戶留下深刻印象。

　　多品類在線教育平臺(tái)“造節(jié)”時(shí)，單品類的在線教育品牌也推出了開(kāi)學(xué)優(yōu)惠政策。

　　噠噠英語(yǔ)用微信朋友圈定向挖掘已有用戶身邊的潛在客戶。在“開(kāi)學(xué)季”一周內(nèi)，老學(xué)員預(yù)約并上一節(jié)外教課程，在微信朋友圈發(fā)圖文分享上課感受，可以獲贈(zèng)10節(jié)外教一對(duì)一課程。

　　同是主打在線外教一對(duì)一的51Talk則把關(guān)注重點(diǎn)放到了“開(kāi)學(xué)季”的內(nèi)容營(yíng)銷上。

　　51talk在9月推出了系列微博公開(kāi)課，課程主題主要為分享英語(yǔ)學(xué)習(xí)技巧等，以此來(lái)吸引用戶關(guān)注，同時(shí)，借助微課堂的參與機(jī)制，獲得潛在客戶的初步信息。

　　不僅51Talk，開(kāi)公開(kāi)課是不少在線培訓(xùn)品牌獲得關(guān)注度的方式。在公開(kāi)課（或直播課）的選擇上，學(xué)習(xí)技巧、學(xué)習(xí)規(guī)劃一直是高頻主題。

　　猿輔導(dǎo)則根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)與相似的真人秀節(jié)目《最強(qiáng)大腦》進(jìn)行跨界合作，作為《最強(qiáng)大腦》第五季官方指定的選手招募通道，利用時(shí)下收視率較高的節(jié)目品牌，增強(qiáng)曝光率，實(shí)現(xiàn)用戶引流。

　　 另外，今年開(kāi)學(xué)季還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象。

　　以關(guān)鍵詞“英語(yǔ)“為例，8月底到9月初，教育產(chǎn)品消費(fèi)群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的需求出現(xiàn)了兩個(gè)上浮。搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，8月28日該關(guān)鍵詞在PC端網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了一次大幅上漲，并持續(xù)到了8月31日。而到了9月1日正式開(kāi)學(xué)之后，搜索熱度在移動(dòng)端又出現(xiàn)了一次快速上漲。

　　整體趨勢(shì)

　　PC端

　　手機(jī)端

　　雖然暫時(shí)還無(wú)法判定，用戶對(duì)教育產(chǎn)品信息的獲取端口是否會(huì)在教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷戰(zhàn)中發(fā)生遷移。但很明顯的是，開(kāi)學(xué)季用戶對(duì)于科目的關(guān)注度非常高，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也容易達(dá)成購(gòu)買。

　　趕在開(kāi)學(xué)季這個(gè)重要入口突出品牌影響力，做促銷優(yōu)惠達(dá)成購(gòu)買，幾乎是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必要工作。接下來(lái)一整學(xué)年的情況如何，這第一仗將起重要作用。

　　（多知網(wǎng) 曹爾寅）