教育，有趣一些，行不行？

　　多知遇見了一個團隊，一位“用繩命買零食的創(chuàng)屎人”和他的30多位成員：“一本正經(jīng)的安卓攻城獅”、“黑白意識流運營喵”、“不會拍照的設計獅”、“狗糧都沒時間選的產品汪”、“美女大管家”、“正在征婚的程序猿”等等，這些稱謂是考拉優(yōu)教團隊在官網(wǎng)上的自我介紹。

（考拉優(yōu)教團隊）

　　“用繩命買零食的創(chuàng)屎人”——錢晉文，程序員出身，曾在阿里巴巴、盛大就職。

　　（考拉優(yōu)教創(chuàng)始人錢晉文）

       為了讓孩子變得更有趣，選擇素質教育

　　回顧項目創(chuàng)辦初期，2015年，考拉優(yōu)教創(chuàng)始人錢晉文突然對教育這件事尤其的關心，“當有了自己孩子，我開始思考，想給他好的教育。”

　　從自身反思，童年、少年到成人的成長過程中，到底什么對自己才是最有意義的?！半S著接觸的人越來越多，我發(fā)現(xiàn)有個結論是讓我感到很幸福的，就是要成為一個有趣的人。”

　　每個人對有趣的人定義不一樣，在錢晉文看來，有趣的人具備的特質是，有非常旺盛的好奇心。

　　比如一個懂得美術的人，他走在路上看到的光影，和別人眼中都是不一樣的，他看到的天空不一定是藍白灰，也會有各種各樣的形狀和顏色。

　　比如有些人懂音樂，他可以輕易地分辨出曲調中的樂器，甚至可以腦補出樂隊演奏的畫面，這些可以讓他的生活變得有意思。

　　錢晉文看到，“有趣是遠比生活物質、能干優(yōu)秀更重要的特質?！?/p>

　　回歸教育，他想，“我覺得既然成人都在追求這些東西，那是不是可以考慮讓我們的孩子從小就去培養(yǎng)，成為一個有趣的孩子，對他長遠的發(fā)展是不是更有價值”。

　　在教育項目上，K12與素質教育中，考拉優(yōu)教選擇了后者?？祭瓋?yōu)教定位家庭教育解決方案平臺。

        用500個達人做在線素質教育課程

　　開始，考拉優(yōu)教團隊研究了市場上尤其是線上兒童素質教育的大量內容，“我們做了和市場上類似內容的素質教育產品，但反饋出來的結果——進展不大?！?/p>

　　錢晉文看著眼前這些素質教育的內容，感覺很迷茫?！捌鋵嵃褍热輸[出來，自己都覺得沒那么有興趣，再拿去給身邊的孩子看，發(fā)現(xiàn)同樣沒興趣，用產品去試，在APP里反饋不太好?！?/p>

　　“這不是自己的方向?！卞X晉文意識到，于是他開始重新觀察市場，“一些線下小機構存活得挺好，他們做的是專業(yè)、垂直的素質教育內容?！?/p>

　　思考這一市場現(xiàn)象背后的原因?！斑@些細分的知識點內容背后都有一定理論體系，但這些理論體系在當時市場上的展現(xiàn)方面有一些欠缺?！眴渭兊囊纛l、視頻、圖文，形式單一，沒有互動。

　　考拉引進了500位達人，只為生產有互動、有內容、有體系的在線課程。

　　這些達人分布在藝術、英語、自然科學、心理學教育等領域，他們使用考拉的品牌研發(fā)在線課程。

　　（考拉優(yōu)教達人們）

　　為了挖掘達人并取得合作，考拉發(fā)揮了團隊在教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基因和資源，產品負責人一直深耕在教育產品行業(yè)，運營負責人及核心成員擁有十多年兒童教育相關業(yè)務的經(jīng)驗，技術負責人是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術專家。

　　和達人們的合作方式不盡相同，錢晉文說，“根據(jù)達人的特質。如果達人有自己的體系、內容，考拉會選擇和達人共同產出課程會相對容易一些。如果達人在行業(yè)內有獨到見解，考拉會策劃共同做內容分享，或者開展圓桌會的探討活動?！?/p>

　　（考拉優(yōu)教線上講座）

　　錢晉文說，“未來會引進更多達人。達人是產出課程的核心力量，會占到平臺課程的80%，考拉自產的主要是精品、案例型的課程”。

　　除了達人課，考拉還會與教育行業(yè)內的KOL和B端機構合作，產出線下課程?！耙驗槔碚撋系闹R點學習是遠遠不夠的，我們還需要線下體驗式的環(huán)節(jié)，線下包括動手操作、場景體驗等等?！?/p>

　　目前，在測試和推廣階段，考拉的課程都是免費的，“未來將會引入收費機制，按照課程的價值，定價在99元，199元都有可能，我們也在考慮使用會員機制，用月卡、年卡的形式購買課程學習時限?！?/p>

　　課程體系上，考拉團隊在美國，通過和哈佛大學顧問溝通，引進了哈佛教學方法，結合了國內孩子的學習習慣，研發(fā)了5E——吸引、探索、解釋課程、拓展、評測的課程體系。

　　比如，一套適合5歲孩子的“兒童動物樂園課”一共有三節(jié)課，每節(jié)課設置了5個學習環(huán)節(jié)。在其中“萬獸之王——獅子”的課程中，獅子王兒歌引起兒童興趣，小游戲讓孩子進一步探索，介紹“獅子的日?！敝R點，拓展到“成為獅子王所需的五大裝備”，最后通過練習題對孩子進行測評。

　　目前，開發(fā)了自然科學、心靈成長、英語啟蒙、藝術素養(yǎng)四類課程，每節(jié)課程都圍繞五個環(huán)節(jié)開發(fā)，課程時長控制在20-25分鐘，課程內容以視頻形式為主。

　　有了初步的demo，“產品慢慢接近了自己想要的樣子了?！卞X晉文說。

        瞄準中產階級家庭，做“家庭私教”

　　現(xiàn)在要做的是，產出更多有趣的內容，這是考拉的核心業(yè)務。

　　“目前，在考拉優(yōu)教的平臺，已有500多節(jié)課程，目前有數(shù)十萬的家庭用戶?！卞X晉文說。

　　考拉優(yōu)教主要針對擁有3-12歲孩子的中產家庭。

　　分析目標人群，考拉發(fā)現(xiàn)這些家庭中，父母大多是25-34歲，夫妻至少一方工作壓力大，在教育下一代的過程中需要依賴上一代幫助。這些家庭中的中間力量——新一代父母的特點是，自身教育程度中等偏上，對孩子教育重視程度很高，投入意愿較高，但參與度較低。大部分的空閑時間集中在早上7:00-9:00，下午12:00-14:00，晚上19:00-22:00。

　　針對這些特點，考拉優(yōu)教在提供課程的基礎上，設計了自助選課服務，父母可以在提前安排好孩子的課程，就像老師在學校提前備課的過程一樣。

　　錢晉文描述這樣的家庭場景，“工作日的清晨8:00，父母給孩子挑選了帶有音頻的英語啟蒙課程；中午，在公司午間休息的時候，父母為自己挑選了心靈成長類目下關于培養(yǎng)孩子閱讀興趣的課程；下班回家，給孩子選擇了藝術素養(yǎng)類目下的美術課程。周末的時候，可以選擇自然科學的線下課程，帶孩子去實際的場景中體驗?！?/p>

　　考拉優(yōu)教的目標，是成為中產家庭的“家庭私教”。

　　“我們希望平臺能變成每一個家庭的學校，其中的課程能讓孩子感興趣，讓孩子在各方面得到提升，同時也能給家長帶來教育上的啟發(fā)?！?/p>

　　錢晉文看到，未來產品會有更多的可延展性。

　　課程品類方面，分類會更加科學化?！拔覀兿朐诟采w更多領域，”考拉優(yōu)教目前有自然科學、心靈成長、英語啟蒙、藝術素養(yǎng)四類課程，但錢晉文想，隨著達人輸出的課程逐漸增多，內容點會更加分散，難以用傳統(tǒng)學科大項進行分類。

　　“比如，孩子在不同時期遇到的問題不同，有的孩子在某階段，感到特別自卑，除了本身的心靈成長課程外，一些線下的戶外活動，可以改善孩子的心理，這些課程，很難劃分在某類中，但屬于可以真正能解決問題的?！?/p>

　　未來，可能會采用標簽的方式，再對標簽進行分類。

　　用戶體驗上，會開發(fā)KOL咨詢服務、教具類周邊產品。

　　面對大量的課程，家長很難做出準確的選擇。面對孩子的成長，家長也面臨著諸多難題。“未來考拉優(yōu)教可以提供個性化的咨詢定制服務，包括形成教育圈子，讓家長可以相互交流、相互推薦，”錢晉文說，在家庭教育的過程中，考拉優(yōu)教也會推出更多配合課程內容的教具產品。

　　錢晉文說，上線8個月，考拉優(yōu)教APP下載量超過150萬，500節(jié)課程總播放量超過100萬。

（”最珍貴“的用戶）

　　同時，也有著“最珍貴”的用戶?！拔业暮⒆蝇F(xiàn)在3歲，已經(jīng)學完了線上的所有課程，他是我最忠實的小用戶?！保ǘ嘀W(wǎng) 黎珊）